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俗人回档-第62部分
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援。
边学道出两万给陈建买电脑；又当众帮陈建打了一架；他相信只要自己开口；陈建不会拒绝。
果然；陈建短信回复他：“我明天飞回松江。”
随后又紧跟一条短信：“机票钱你报了。”
回到家；边学道把单娆叫到沙发上；要跟单娆交待一些事情。
边学道说：“我后天要出趟远门；可能几天；也可能半个月；不一定。”
单娆问：“你去哪？”
“第一站是沈阳；后面的还没定；要走几个城市。”
“你自己去？”
“嗯；我自己走。我落了地；会给你电话；你想要什么特产；我可以帮你带点回来。”
“我跟你去行不行？”
“不行；我这次是去办事；时间很紧；可能当天到当天就走。”
“能告诉我你去于什么吗？”
边学道想了一会儿；觉得自己实在没什么可告诉单娆的。
说他为了自己手里一个免费导航网页准备花钱跟人死磕？告诉单娆自己建的这个小网页只要经营得好；两年之内就有可能遇到大买主卖上几千万？
没影的事儿；还是成真了再说吧
面对单娆的问题；边学道轻轻摇头说：“现在告诉你也没什么意义；也许最快一年之后；就见分晓。”
单娆执拗地说：“我现在就想知道。”
边学道说：“我现在出去花钱；为了明年能赚钱。”
单娆知道今天自己问不出什么来了；抱着边学道的胳膊；头靠在他的肩膀上说：“路上注意安全；一切和气为上。”
边学道搂着单娆的腰说：“我知道。我走这些天；家里全交给你了。你进出要锁好门；生人敲门不要开。”
在松江需要做的事儿终究少不了李裕。
边学道把法律上的事全权交给陈建去办；李裕既当司机又当助理。至于经费；三分之一在陈建手里；三分之二在李裕手里。按照边学道从律师那儿咨询来的信息；正常情况下；陈建手里的三分之一已经足够了。
上飞机前；边学道跟温从谦在沈阳某杀毒软件公司上班的师哥通了一个电话；两人约好了见面的时间地点。
边学道不让单娆送；但单娆坚持到机场送他；看着他过了安检口才恋恋不舍地转身离开。
松江离沈阳很近；坐飞机尤其快。
在天行杀毒软件公司楼下不远处的茶屋里；边学道见到了温从谦嘴里的钱师哥。
边学道之所以把沈阳天行公司选为第一站；是他和温从谦商量的结果。
这个钱师哥本科比温从谦高三届；留在本校读的研究生；他是温从谦黑客生涯的领路人。
温从谦大三那年；计算机天赋充分显露；两人曾联手攻陷了一个防卫强度很高的防火墙。也是通过这一役；钱师哥被圈里人关注；后来经人介绍；高薪加盟天行杀毒软件公司。
为了边学道此行拿个开门红；同时也给后续几家杀毒公司立个榜样；温从谦建议边学道先去沈阳找钱师哥；因为这个人跟他关系最近；其他几家公司的校友只是泛泛之交；有的还是几经周转经人牵线介绍的。
钱师哥到的比边学道早；从这一点能看出他还是很热心帮忙的。
钱师哥留校的同学跟他说过；温从谦现在自己弄了个工作室；似乎很赚钱
温从谦赚的是什么钱；大家扫一眼就知道。多个朋友多条路；在杀毒这个行当；跟一些黑客高手处好关系用处很大。
边学道简单与这个高高瘦瘦的眼镜男打了招呼；把自己的合作要求跟钱师哥说了；为了方便理解；边学道离开松江前已经草拟了合作条款；这次出来；身上带了3份打印件；以及2…注册人备案信息的复印件。
钱师哥仔细看了边学道给他的文件；想了一下说：“大体没什么问题；这个事儿从谦电话里跟我说了；能帮的我肯定帮；但我具体不负责对外合作这块；也没有这样大的权力。”
抿了一口茶；钱师哥接着说：“这样；你在这坐一会儿；要点吃的。一会儿午休；我把负责这方面的副总曹总请到这里来；你再跟他说一遍。记住一点；我们这个曹总是创业元老；在公司说话分量很重；他喜欢说话直接的人；价格上不要太过纠缠；你觉得能接受就接受；不能接受就技巧性回撤。在曹总眼里；你觉得价格高不于了；没什么；但他最烦不停砍价的。”
边学道无从判断钱师哥话里的真假；如果是真的；那这个信息就很关键。
起身用力跟钱师哥握手说：“多谢师哥帮忙；无论成与不成；以后师哥回松江；兄弟一定招待。”
说完；边学道从兜里摸出一个信封；不着痕迹地交到钱师哥手上；“今天这顿茶；被我的事搅得没了意境；一点意思；师哥买点新茶；当我补上这顿。
钱师哥接过信封；立刻从厚度上判断出比自己预计的要多；一脸不好意思地说：“你是从谦介绍来的；我怎么能要你的钱？再说我也没帮上什么忙。”
边学道诚恳地说：“一码归一码；再说没别的意思；就是个茶钱；真要是好茶；也买不了几两。”
钱师哥没再多说；让边学道在这儿稍坐；他回去请人。
看着窗外来来去去的行人；边学道下定决心不论怎样；此行第一站；全国排名第二的杀毒软件公司天行；他一定要拿下来。
来之前；温从谦告诉他；给钱师哥的红包三、五千就可以；像他们这种工作没几年的；技术再出众；发言权也是有限的。无非就是牵个线；对结果几乎不存在什么影响力。
可是边学道却给钱师哥包了一万。
此行对边学道来说；等于背水一战。
若合作成功；加上后续手段；可能变祸为福；真正打破2…的上升瓶颈；彻底打开局面。
如果失败；短期内囤房大计就得搁浅；只能想其他渠道赚钱；然后等uu、07年的股市大牛市再做文章。
所以即使看上去钱师哥作用有限；边学道还是想在他身上投一注。什么事都是有投资才有回报；人只有舍得花钱才有可能赚回更多的钱。
中午2点10分；估计钱师哥快回来了；边学道招呼服务生重新换了一壶价位最高的西湖龙井。
2点2；钱师哥领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了茶屋。
见两人进来；边学道起身；闪出座位；在桌旁跟中年人握手道：“感谢曹总抽空赏光。”
曹总很有矜持；见边学道很年轻；点点头；坐了下来。
边学道给二人各倒了一杯茶。曹总闻着茶香；品了一口；说道：“明前龙井；还行。”
也不知道他说茶还行；还是边学道的诚意还行。不过喝了两口茶；曹总的面色比进门时好了一些。
其实也不怪他；一般来说；谈合作就大大方方去公司找他谈就是了；这么神神秘秘让内部人牵线；不定有什么猫腻在里面。
作为天行公司的创业元老之一；曹总对公司的感情是非常深的；不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓钱的技术又是最近几年招进来人中最过硬的；不好直接驳了面子；这才有初见边学道时的倨傲之态。
知道了这人的大致性格；边学道也不说废话。
把几样文件递给曹总过目；又把跟钱师哥说过的话说了一遍；坐在那儿一口一口喝茶；等曹总看完文件表态。
曹总看得很仔细；放下文件；端详了边学道一会儿；说：“我知道你的网站；设计和推广做得都不错；想不到你这么年轻。”
边学道笑着说：“在学校闲着无聊；试着鼓捣出来的。”
曹总用手摩挲着茶杯说：“我知道你模仿的是谁的网站；我也知道你可能是想把名次做得高一点；待价而沽；我说的没错吧？”
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第109章 筹建水军
边学道没想到曹总这么直接；但他不愿承认；笑了一下说：“您说的有道理。”
说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。
曹总语气不变；继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿；这应该是今天你坐在这里的原因吧？”
边学道说：“只是原因之一；我很早就想跟天行合作了。”
曹总面色不变；说：“既然是这样；你现在就是有求于天行；你不觉得你给出的价位有点低吗？”
边学道说：“里面还有附加条款；2…可以免费给天行杀毒一个好位置
曹总摇头说：“你的网站排名确实还不错；但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件；我们的口碑和市场占有率在这儿摆着；你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置；只会让用户感觉你不懂杀毒市场；或者你这个网站存有私心；这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”
唇枪舌剑谈了一会儿；面对曹总这个商场谈判老手；老牌审读边学道有点招架不住。
他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的；但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。
边学道本来以为自己这次算是突袭；没想到钱师哥回去又回来；仅仅一个多小时；曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。
边学道喝完杯里的茶；给自己续了一杯；然后帮曹总二人也满杯；说：“天行现在第二不假；可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用；您说是这个理儿吧？”
曹总丝毫不为所动；继续道：“如果我没猜错；沈阳应该是你此行第一站；跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象；肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆；所以我觉得；对我；你应该拿出更多诚意；当然；我们可以签两份合同。”
从进到茶屋；钱师哥就一言不发；只是喝茶；坐在旁边听二人说。
边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了；直接开口询问：“曹总给个价吧
曹总放下手里的茶杯；“按你写的条款里说的；天行杀毒将2…作为捆绑导航页推荐给天行用户；未设置2…用户每月推荐四次；同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求；这些我都可以拍板接受；但是……
“价位嘛……我一次要签三年；合同总额8万”
一次签三年；这是边学道绝对不能接受的。
且不说他在天行拿出8万；后面几家就没法谈了；单说他记忆里；tal2是204年下半年卖掉的；距离此时刚好一年。
而未来的杀毒霸主30是205年创立的；免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商；现在跟天行一次签三年；简直毫无意义。
边学道蹙着眼眉说：“先签一年；我出3万。天行总得让我看看效果再下大单吧？”
曹总笑了：“8万算大单吗？哦；对你可能算大单了；但对天行还不入眼。三年；没商量。”
见边学道没有软化的意思；曹总起身说：“很高兴认识你；谢谢你的茶。
任何圈子里都没有秘密；尤其是边学道谈的这种事情。
从两家杀毒软件开始攻击2b其他厂商就知道如果不想等死；2…的老板就一定会找他们。
现在边学道跟天行没谈拢；天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司；形成松散同盟；让边学道四处碰壁；然后再回头坐下来跟他们重新谈；按照他们提出的条件谈。
边学道想到了不会太容易；但没想到第一站就碰了一鼻子灰；几乎无法圆融。
原本他还信心满满；现在终于认识到；真正的商人；哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人；依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远…
可是已经出来了；还要走下去。
边学道收拾情怀；买时间最近的机票；飞往济南。
在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心；尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信；还是在咖啡屋里等了两个多小时；对方才匆匆赶到。
温从谦给边学道电话号码的时候；就没告诉他这人叫什么名字；只是告诉边学道；跟这人联系时就说是“**介绍的。”
没想到；姗姗来迟的；居然是个女的。
女性杀毒软件工程师；应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上；边学道没跟她计较。
女工程师说得很直白；连自己名字都没介绍；就说她只负责牵线；不担保结果；同时她要六千块好处费。
边学道第一次觉得；让女人学理工科真是悲剧；这样的情商就算能结婚；得什么样的男人能喜欢她到老？
不过也有好处；一人付钱；一人办事；不用假模假式地客气。
边学道的精气神儿一下就不同了；这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。
谁知女工程师接了钱；看了边学道几眼；又换了一副表情：“你别介意；我找这个主管来；也是费了好大劲儿的。这样；一会儿我就不跟着来了；你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚；晚上我去找你。”
晚上去宾馆找我？什么意思？莫非……
边学道看着眼前短发、姿色平平；除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师；一时不知道怎么回答她。
“我刚到就联系你了；还没定宾馆；今天要是不走的话；我再联系你吧。
女工程师看边学道不像说谎；点点头：“那祝你成功。”
济南这家杀毒软件的外联主管是个3岁出头的年轻人；叫向斌。这个向斌浑身带着一股翻身农奴掺杂少年得意的矫情劲儿；看到这个人；边学道一下就想到了前世的大学室友冯东。
也许是收到了什么情报；也许是看边学道比他还嫩；让他少了平时对方夸他年轻有为的乐趣；向斌表现得既没诚意又拿大。
边学道把准备好的相关文件给了他一份；说了声抱歉；拿着包去了卫生间
回来的时候；边学道兜里的录音笔已经处于录音状态。
边学道的想法很简单；你跟我犯浑；我就不择手段。
这人胃口比曹总还大；四年合同100万；同时他要10万好处费。
边学道立刻明白自己的思路和方式似乎出了问题。
本来就该堂堂正正地找这些公司谈；结果弄得现在好像自己求他们一样。边学道跟向斌说要回去想一想；明天给他答复。
向斌点点头；握了一下手就走了。
从咖啡屋里出来；抬头看了一会儿灰蓝的天空；今天边学道不想继续奔波了。
打车找了家四星宾馆；住了进去。
躺在宾馆床上；边学道反思自己这两次谈判的失误之处。
态度没摆正；从见面开始就低人一等。再者；他高看了这些杀毒软件的能
这些公司目前各有一定市场占有率不假；但他们都不是未来几年的30没有置边学道于死地的能力。
另外；他的2…是于净的；自己有跟杀毒公司合作的钱；不如拿出来跟那两家杀毒公�
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