凡尘艳遇-第14部分

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卑污的晚风不应抚慰她
我已决意一生护着心中的她
秋夜，凌晨，有些凉，我的手还存有碧蓉留下的凉气，刚才忘了给碧蓉加件衣服了，好粗心的我，希望不要感冒噢，否则我就在责难逃了。忘羊补牢，犹未晚也。掏出手机，发了条短信给她：夜深凉气初升，刚才忘了给你披件衣服，回家喝杯热水暖暖身噢：）。
开门，洗澡，躺在床上，感觉有些孤单，碧蓉来了短信：已到家，虽说是迟到的体贴，还是很高兴：））。晚安。
辗转反侧，无法入眠，数羊无效，摸出手机，填词一首以排遣这美女不在身边的寂寞：《醉花阴》
风吹帘起心底动
身虽在家中
意却已走远
秋夜已深，相思却更浓
云走月藏夜色空
云端暗潜龙
无奈凤已去
伊人已归，心路何时通
……
这一夜，老实说，睡得真不好，因为我接近四更天才渐渐入眠，还没感觉进入深度睡眠时，却被手机的铃声叫醒，因为上班的时间到了，睁开朦胧的双眼，升了几个大大的懒腰，洗漱完毕，到楼下买了两个菜包，胡乱的吃完即骑单车向公司而去。还好，今天公司不算忙，可以略作休息。中午虽说有些累，却不敢再将时间花在睡觉上面了。因为答应过徐雅思，最近几天要将软件的前期方案及报价整理好一份给她。打开电脑，开始写方案。碧蓉来了电话。
“嗨，忙吗？昨晚睡得好吧？”甜甜的声音从话筒中传来。
“碧蓉啊，你好啊，昨晚没冻着吧？我还好吧，只是昨晚窗外的那几片芭蕉搞得心烦不已。”我也关心的问道。并话中藏话，一语双关，以她的才识肯定能听得出来。她的问候就像一剂清醒剂，赶走了嗑睡虫，提了我的精神。
“你又不是蒋坦，就不要怨芭蕉了吧。”她“嘻嘻”笑道：
“那你会做秋芙吗？”我调侃道：
“*^_^*”她回了个脸红的符号给我。
“*^____^*”我回了个大笑的符号给她。
彼此心领神会，其实我们都在引用一个典故，典故上说秀才蒋坦之爱妻秋芙所种的芭蕉已叶大成荫，舒展在窗外，绿意盎然。秋天的雨淅淅沥沥，打在芭蕉叶上，点点滴滴，让蒋坦心烦意乱，不能安睡。
于是，秀才提笔在芭蕉叶上戏言：是谁多事种芭蕉，早也潇潇，晚也潇潇。
第二日，芭蕉叶上竟有续句：是君心绪太无聊，种了芭蕉，又怨芭蕉。
字句柔媚，正是能言善辩的秋芙所提。
是谁多事种芭蕉？不在别人，只在我自己的心里罢了，《诗经．国风．周南．关雎》里说：关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。参差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧……
昨晚的辗转反侧，不为别人，只因碧蓉。借芭蕉之口以表情意，她只给我了一个“*^_^*”，看来还得努力啊，自勉一下。
挂了电话，继续想软件提案的事情。建了个WORD文档，开始写软件的项目提案。首先将项目的概况按雅思的描述进行了整理，简述软件的主要功能及架构设想。再列出了大的模块，每个模块再进行细分，好在以前有参与不少软件的实际开发与操作，所以方案写起来总得还算顺手，一个多小时就把基本的一些要点列了出来，仅是一个大的框架，具体方面还得与雅思进行沟通才能完善。费用预算倒是让我有些头痛，我没有好的参考，只能按周期来算了，预计四个月完成。程序编写得需要四个月左右，按程序员工资每月5000元计算的话，主程序员就得2万元以上，还得两个辅程，一个美工，还得税费，还有利润及后期的维护费，怎么说也得10万元左右吧。还有个首要问题，就是要解决首页的美工设计，这方面不是我的强项，对于设计而言，我是个门外汉，不熟悉。想到网络比较发达，网上远程也是可行的，当然在同一城市就更好了，就决定到我常去的昆山BBS上找相关的会员问问，看是否能找到合作的可能性。于是，我们的第三位女主人公就要浮出水面了。猜猜吧，她会是什么样子的呢？先不揭晓，有句俗话叫“水到渠成”，让我慢慢道来，第三位女主人公于行文中自然会慢慢显现。
点开WEB，打开昆山BBS，去了常逛的昆山百事通与电脑园地两个板块，找一了圈，没找到适合的，想想还是发贴寻人得了。
贴子我是这样写的：
寻最佳拍档！！
善于UI设计、平面设计的你快快现身啦！
本人近期有LOGO及软件的UI需要找人合作。有意向请发些作品上来联系哦。
发完贴子继续完善刚才的方案，过会就去刷新一下，还别说，真得有几个会员跟贴了，还附了些作品上来，发贴的效果不错，网络的力量还是不容小窥的。认真的看了他们的作品及资料，发现“大千视觉”、“诚意品牌”、“零点策划”三个人的作品不错，于是联系他们三个开始详谈起来，把能接到一个软件开发项目的可能性一一告诉了他们。我需要的是一个能真诚合作的拍档。但“诚意品牌”的要价太高，仅设计一个标志就得2000元以上，他一再强调价格代表着价值的设计理念，只可惜我需要的和我能付出的还不够这个档次，汗，只得放弃。“大千视觉”与“零点策划”基本上旗鼓相当，让我比较难以取舍。但“大千视觉”似乎考虑的更多些，他对软件UI设计提出了不少他的看法，显得非常的专业，且与我一直以“我们”该如何来做好这个项目来与我交谈，好像我们已经是一条战线上的战友了。对人际交往的心理把握的很好，让我很有亲近感，心中的天秤不自觉偏向了他。这就像微软的WINDOWS系统里一样，桌面图标以“我的电脑”、“我的文档”等命名，原来他也精于人际交往的法则。生活中的“一句话把人说的跳起来，一句话把人说得笑起来。”也就是这个道理吧。


正文　第24章　美女无限多，若兰小婵现
最终决定与“大千视觉”合作，毕竟不是很大的项目，一个设计师足够了，有机会的话，当然也会拉上“零点策划”的，当然，不是现在。经过与“大千视觉”的更多的沟通，才知我一直称谓的“他”原来是一位女孩。因为她给了她的博客给我，blog。sina/daqiandesign，上面有很多她设计的作品，才知道她为啥给自己起名叫“大千视觉”，原来名称取自佛家“三千大千世界”之意，但她说却不信佛，只是喜好佛教的很多哲理及智慧，为她的创意增加底蕴。她也是酷爱莲花之人，让我想到了碧蓉与我在莲花岛的一晚。虽不见其人，但通过她的博客我还是了解了她不少，她在博客的一篇序中写道：我是一匹马，来自天山之南的我，喜欢在山中穿越，喜欢在草原上奔驰。我喜欢那触手可及的湛蓝的天空，喜欢那穿过草原的涓涓河水，喜欢那天山上的皑皑白雪，喜欢那阳光折射下的美丽的七彩光环，喜欢攀上山顶，一览大漠孤烟的无穷远景……
心胸好阔、性格好奔放的满族女子，我心中想到：是不是她衣着衣介（旗袍的满语），脚穿“花盆底”旗鞋，手持小方巾，步法摇曳，道声吉祥，哈哈。
“我首要的就是要先设计出我工作室的LOGO及名片。洛书软件开发工作室。”我加了她的QQ说道：“不过，我的预算却只有300元，不知是否够？”
“没关系，我更注重长期的利益”她回道：
“洛书品牌的含义是什么呢？还有你需要设计出什么样风格的LOGO呢？”
“洛书：取自河图洛书，洛书古称龟书，传说有神龟出于洛水，其甲壳上有此图象，结构是戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足，以五居中，五方白圈皆阳数，四隅黑点为阴数，洛书里涉及到数学、幻方、阴阳之变化无穷尽也，正如软件开发，涉及到智能、数理、逻辑的无穷变化。LOGO的要求简洁、大气，体现科技感的同时透出深厚的文化底蕴。”我将以前自己想好的一些关于名称的来历及LOGO的要求描述了一遍。
“要先付款给你吗？还是看稿后再付？”我说完要求顺便确认一下付款的方式。由己及人，对方对付款肯定是第一关心的。也体现出我的真诚。
“还是我先设计吧，你看稿后满意再付款哦，明天给你看稿可以吗？”她回道：
“可以，那软件UI的设计报价可以适当的优惠些吗？因为我要知道最终的价格，与客户谈时才能知道最终的让步。”在上面的沟通中，她将UI的整个设计大概预算了一下，费用在15000元左右，确实也占总费用的不少。其实我的目的就是尽量将成本算得细点，未来的谈判中才能收放自如。
“15000元其实不算高了，因为这个软件UI要设计的界面很多，起码得一个半月以上才能完成，还要后期的修改。真得谈成的话，最低也得12000元呀。”
“好的，我先按这个标准给对方提案过去。明天再看你的大作啊。呵呵，真得要麻烦你了。”我露出些微笑，她的性格果然很直爽，交流的过程没有一点的拐弯抹角，我很喜欢这样的性格，不必费尽必思，使用各式的谈判技巧，拉锯式的沟通最累人。12000元，基本符合我的心理价位。我们又互留了联系方式。
上班时间做私事，本就不太方便，现在想来，还真有些对不住当时的老板，拿他的工资还做自己的事，抱歉啰。看在我们平时给你赚取的利润不少的份上就原谅一次吧。谁让人都有私心呢。
我将项目报价也整理了一份，静下心来细细考虑了一下，决定还是先将报价不放到提案里去，因为我认为客户要是认可了你的方案的话，那再谈价格也不迟啊，说不定客户要找几家提案也说不准呢。水至清则无鱼，得将有些重要的机密隐藏些才行。这么早的就暴露出价格来，似有不妥之感。
看看离下班时间还早，给徐建打了个电话。请他帮忙约一下他堂姐雅思，看晚上是否有时间，洽谈一下软件项目的事宜。徐建说没问题，马上就约。这家伙还是真得很爽直，对朋友也很好，这是我跟他认识以来的感触。不一会，他就来了电话，说是约好了。我道谢后挂了电话。继续看提案是否有考虑不周全之处。
PS：晚上的约会，第四位女主人公第浮出水面了，嘿嘿。
“碧荷苑”茶坊，二楼8号桌，穿着白衬衫、深灰色长裤的我坐在这里等雅思她们了，我点好一壶龙井，安静的品着，想起上次无意中在这里与碧蓉相见，饮茶论道，继而漫步去市民广场，在过马路时第一次牵她的手，心中就浮起一丝甜蜜。茶好香，只是伊人不在。我转头看着来往的行人出神，等着她们的到来。
“彼哥，你已经到啦。”徐建爽朗的声音传入我的耳际。
“嗨，你们来啦。”我听到徐建熟悉的声音转过脸来，站起来以示欢迎她们的到来。与徐建一起来的除了雅思，还有一位身材娇小的女孩，略弯曲的长发看似很随意的披在肩上，上穿着一件米白色的T恤，外罩一件印着好多黄、兰碎花的吊带式短裙，裙摆绣着花边，向外略蓬开着，走路时轻轻飘动，衣服的质地显得很轻、很柔、很薄，下穿一条米黄色的打底裤，脚踩一双白色的皮凉鞋，显得活泼、可爱。好像我们高中时代的小女孩。雅思的穿着相对简洁时，一件墨绿色的无袖连衣裙，显得成熟，富有韵味。徐建与我坐在一边，她们则坐在我的对面。
“你们好。雅思，这位是？”我说完用眼看着她旁边的女孩。
“这位是我们学校的席小婵教师，这次软件编写的资料基本都由她负责整理、收集。”雅思说道，并用手指了我一下道：“这位是彼岸，编写软件的高手，也是我们这次项目的考虑对象。”
“你好，认识你很高兴，喝些什么呢？”我点头微笑。认识她，我确实很高兴，因为后来她给了我很大的帮助，且给了我一段缘，这是后话，暂不表过。
“Espresso，谢谢。”小婵弯眼一笑，伸出白玉般的纤指点了下茶单上的图片，仰头对着服务员说道。表情透出孩子般的天真与单纯，让我心底有种想笑的感觉，仿佛瞬间回到了幼稚园。雅思则点了份“蓝山咖啡”。徐建则和我喝绿茶。都说看人的喜好就能读出他们的心情及状态。那么小婵点了“Espresso”、雅思点了“蓝山咖啡”又能看出她们是什么样的心情及状态呢？如果单从咖啡的文化上来理解，他们又都了解咖啡文化的话，那小婵喜好喝“Espresso”，则代表着她内心的纯洁以及单纯的思想。雅思喜好“蓝山咖啡”，那代表着她内心的平静以及憧憬美丽的心情状态。
“雅思，小婵，我按要求上次说的要求作了份前期的提案。”我把我准备了一下午的项目提案递给了雅思。
她们俩人打开提案书，认真的看了起来。
“我的项目提案目前只把主要的模块及功能列了出来，细节部分我们再一起商讨，毕竟你们在教育管理方面是专家，要听听你们的意见。”她们一边翻阅，我一边解释道，整个提案有10多页纸，前后有100多项重点，也够她们看上一会了。我和徐建相视一笑，举茶杯对饮了一下，真的是以茶代酒了。但他的眼中却透出些焦急的目光，我知其意，但碍于对面两个女人，且在谈公事。只是暂时不方便点透罢了。服务员不时的来添加茶水
“总体上概括了我们的要求，细节上还需要更多的补充，这方面小婵会跟你沟通的。还有整体的报价没有。因为学校除了看方案外，还得考虑到价格因素。”雅思提出了她的看法。
“是呀，我已经整理出好多资料了，再审核一两次应该就可以了，到时我给你吧，这样，你的提案就可以更全面完整了。”小婵看着我莞尔一笑，头略向左边歪着，等我的回答。很纯很净，纯得犹如那蓝天上洁白的云彩，没有一丝的瑕疵，净得如那空谷的幽泉，不受世间的一点污染。我细细观察了她一下，她长着一张娃娃脸，粉扑扑的，讨人喜欢的一双大眼睛中流露出清纯，长长的睫毛弯弯的翘着，粉唇贝齿，微微露出的两颗小虎牙更增加了她的俏皮、可爱的感觉，嘴角略上扬，怎么看都感觉像个瓷娃，如果美丽的标准是10分的话，小婵给我的感觉是8分，但可爱、纯真的程度绝对是10分，因为她把我带回了孩提时代的幼稚园