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珠三角外贸奋斗记-第33部分
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我再倒了一杯可乐，对身边这位小男友说道：“实在很谢谢你今晚来陪伴我！不好意思，让你受了这么久的委屈！”
说这话时候的我，一定充满着无奈与辛酸！因为我已经看到了刚才唠叨了大半晚上的他是忽然间变乖了的样子，闭嘴了！
他大概也意识到，自己刚才的举动确实是太幼稚了些吧？
感情最失败的女同事，除了会计部的那个还没找男友的金雨雁以外，大概最就是我了吧？
唉，帅哥！看起来，我今晚一送你的罗湖海关以后，明天也差不多该把你的MSN删除了！我们，实在不合适！
对不起，武德训！稍后我会在MSN解释清楚的！
（小说内容由烟雨红尘cc222提供）
第3卷：第三卷：深圳合资企业 … 第19章：招呼不同客户的不同方法
“小姿，这批货物，那个台湾公司说要到我们厂去验货呢！这个客户麻烦得要死呢！很久以前和我们公司曾经做过生意的，你去见识一下比较好！”这是蓓蕾的话。
由于上次的心里阴影，我现在一听到“台湾客户”这四个字的时候，心里面就会不自觉地发抖一下，因为我已经认识到了他们的风格！自然地，还有在东莞时候的单来迪。
当然，在东莞的时候我也认识一些很好的台湾同胞，到现在还保持着很好的朋友关系，不过，在做生意这种事情上面，多少有点害怕。
现在蓓蕾还一句“麻烦得要死”，我说不怕才会有鬼！
“很麻烦吗？那么，我到时候应该说些什么？做些什么？”蓓蕾这么一说，还真搞到我有点紧张。
“你就尽量忍耐吧，他要说什么你就用纸记录下来，回来这里反应出来吧！记住，你不要说太多了！”蓓蕾说道。
“嗯，好的！”我有点明白了蓓蕾为什么不去了，不然的话，依照她那种直率的性格，我想，和这个客户吵架的可能性还非常大。
那好吧，到时候我就看看这个客户有多么麻烦吧，算是见识一番了！
第二天，我如期去到了工厂。等到了客户以及他助手要来的时间。
“您好！您就是袁先生吧？我是夏小姿，是宪蓓蕾小姐的同事。”一看那2个人就知道了。就站在工厂门口嘛！
“哦，夏小姐你好！我是袁天斌，这是卢明章，是我的助手。我们是旺喜公司的，今天，是来验货的。”来人倒是挺客气的，还伸出手来要和我握手。
我自然是伸出手来和他握手，然后微笑地点点头，当然，也顺便打量了一下该人。
黑黑的，中等身材，略胖，圆脸，40岁的样子，穿着一套灰色的夹克。哦，满朴实的一个人！令我想起琼瑶小说里面经常说到的“高山族”，山地人。另一个则是173CM左右，比较瘦，皮肤又稍微白皙一点，这个的脸又没有他那么圆。
袁天斌的身材虽然略胖，但是那炯炯有神的眼睛里面透出来的，是严厉和精明。哦！看着这样的一双眼睛，我又想起了蓓蕾说的“很麻烦”。
是的，麻烦，就在我眼前了。
“两位请！”握手完毕，我还是请他们进入了厂里面的车间。
“阿章，你把这几台机子搬到那边去一下！”袁天斌一边看，一边指着几台电话，对卢明章说道，指指这边的机子，也指指那边的品管室里面的桌子。
我也跟着他们坐到桌子那边去，并且拿出笔和一个笔记本，以便记录下他们说的。
“看这！这条线，怎么看起来质量好像不那么好的样子？”袁天斌开始演讲了。
我一言不发，就拿出我在BCD训练出来的会议记录技巧来应付！我明白了蓓蕾为什么不来了！她第一次和他这样接触的时候，肯定和他是在理论的。毕竟这款型号已经除了4年了，蓓蕾说，从来就没有听过外国那边的客户说这些机子有问题的。
“还有这种插座，上面又没有标明什么标签，如果让小孩子拿到手的再皮一点自己去插的话，还真的是可大可小，是不是？”又一个问题。
“是是是！”我其实也懒得去回答，他说是怎样就怎样吧。一个客户情绪一来了的话，你再说其实也没什么作用，说多了，只会把他惹毛吧？
发完了一阵牢骚，已经到了吃饭的时间，吃完饭，下午还是继续进行。
终于好像有了点要验完了的迹象了，因为他伸了伸懒腰。
“哦，阿章，我累了，我先回去办事处了，你就把剩下这些检验一下吧！”对了，货物是今晚完成的，你就顺便在这里过夜吧，记得，争取把所有的都检验一遍哦！”说着，就和我说了一声，离开了这里。
“哈哈！你受惊了是不是？”袁天斌一走，阿章马上就显出一副轻松多了的样子，继续说，“其实我老板是这样的，他就爱唠叨，埋怨，但是，当出货的时候他就会要的！上次也是这样的！”
哦，是这样呀？我还真的吓了一跳！原来是各处的客户会有些不同的习惯，其实台湾客户比较挑剔，比较爱讲价的特点已经是众人皆知。当然，刚才说得那么严重，我还真的是有点害怕，很怕会像上次那个女人一样要我们让利！
“没事，谢谢你的提醒！”我对阿章说到。
还好咯！其实就像买房子的道理吧？如果一个人真的想买的话，他就会对这房子挑三拣四以达到讲价的目的，反之，如果对方一言不发的话，就有可能是真的没有意思买了！我还听说，如果是有些香港的买家的话，他们对你很客气，但是如果你有什么东西是他们不高兴的话，他们就有可能会很客气地走掉，再不回头的。
忽然，我听到一阵熟悉的声音，哦，是我的手机，是深圳办公室的电话，肯定是蓓蕾了吧！
“喂，蓓蕾吗？这边还算OK啦！是的，是满麻烦的，发了一大通牢骚呢！我都记录下来了！哦！明白，那么说，那边的事务，这几天就有劳你了！”我说着就挂了电话。
蓓蕾在EMAIL里面收到了信息，说后天一个印度客户代表也要去验货，那么说，我就不必在当晚回去了。
阿章在验货，我也就马上找到了这边办公室的主任何柏文，郑美美怀孕生孩子去了，这边的事情就要联系何先生了。
“何主任，现在这里有点事情要你帮一下忙的！后天会有一个印度客户代表来这里看厂，麻烦你安排一下吃住的问题，记住，吃的东西里面，不能有一点和猪有关的东西，猪肉，猪油都不可以有哦！”
“哦！好的，我会安排的，你放心吧！”何主任说道。
过了几天，通过电话以后，我到汽车总站去接待了这个印度人，然后来到厂里面。
他这边才要了70台电话机，数量还真够“多”的！不过，电器原理和电路板的问题可是对洪雷鸣不停地请教着，甚至还要了好几块电路板。
洪雷鸣和金巧玉在一边，暗暗对我说到：“小姿，回去你跟蓓蕾商量一下，看看下次还要不要接待这个客户了？才这么少的数量就诸多要求，甚至连技术都要问得一清二楚。恐怕他下次也用不着我们了。如果可以的话，我建议你们商量一下，是不是以后不要做他的生意了？”
我望了望这个印度人，有点苦涩地笑了笑。
哦！真没办法！这就是现实！生意就是金钱游戏！在广东沿海，确实很少人愿意和发展中国家或者第三世界国家的人做生意！无他，钱少啊！
在接待的路上，和这个人交谈的时候，我觉得这个印度人的谈吐和气质都相当好，比很多人都好，他自己也说，他是在过耶鲁大学读过书的（即使不是真的，都应该真的是毕业于名牌学府）。唉，可惜也可惜！名校又如何？
出了社会，其实除了你刚去应聘那几年光景来说，后来的年份还不是看你个人的发展的？
高材生又如何？名校又如何？
没有钱，就会被看不起！不管你来自哪个地方，或者哪个国家！
（小说内容由烟雨红尘cc222提供）
第3卷：第三卷：深圳合资企业 … 第20章：工作开始走向正轨
时间过得很快，不知不觉之中，一年过去了，业务方面，我也由一个生手变成了一个熟手。而且，由原来单一的船务工作变成了多方面都懂得一点的职业人。
当做起手上的东西已经变得毫无压力的时候，我就知道，我的冬天就快过去，春天就快来临了！
这边厢，蓓蕾那边的谈判似乎也相当成功，因为那些法国人已经来了公司这边好几次了，由开始时候单纯的看办公室变成了和各个同事聊天，再演变成为要大家签劳动合同。
当我手上拿着这份合同的时候，我倒是觉得有点惊讶的样子，因为在职场上这么久的时间里面，我还是第一次看见劳动合同，也是第一次签这东西，自然的是，合同上很多东西都写得相当模糊，有利于公司的就很详细，有利于个人的就很简略，甚至写的是“如果没有详细表明的条款解释，皆以《劳动法》有关条例为准”。所以，很多人都不肯签名。
我的想法就不太一样，因为觉得，有了书面文件，多少都是留了证据，而且这几年来，深圳和东莞的《劳动法》还是执行得比较严格的。还记得以前我在BCD工作的时候，有一次，有一个员工去劳动局投诉了一些，劳动局那边就马上派人来了。
今时不同往日了！所以我并不怎么担心。还有就是，毕竟签了合同，似乎对自己也有保障一些吧。
于是，我并不怎么考虑，就在上面签上了自己的大名。
“蓓蕾，你还真厉害，这还让你谈下来了！”交合同给小宁，再回来的时候，我是忍不住赞了蓓蕾一句。
“呵呵！还好吧，其实PLZ那边本来就非常有意思要和我们公司合并的嘛，我和他们谈，也只是个推波助澜的作用而已！”蓓蕾笑了，“哦，对了，我们公司在香港那边有个办公室呢！你知道吗？”
“哦，是吗？不太知道呢！也挺好的！什么时候的事情呀？”我是忍不住问道。
“就是2个月以前的事情，因为打算在香港上市股票嘛！小小一个办公室，还请了一个香港人来打理那边，这是他的名字，你抄下来吧，日后你们还要联系呢！”蓓蕾递给我一张名片。
“哦，好的，谢谢！”我把那位岑先生的名字和电脑抄了下来。
哦，怎么今天看见蓓蕾好像不太对劲的样子？有点，不太像她平时的样子，有点……轻松过头的样子呢？
“蓓蕾，你怎么了？”我又是忍不住问道。一年来的相处，蓓蕾和我，其实多少也建立了一点感情，而且，她这个人的正直和善良也给我留下了很好的印象，当然，相信我给她也留下了一定的好印象。正因为如此，我才能更深刻地感觉到，她今天的不太一样。
“以后这里的事情就靠你了！小姿，我打算走人了！”蓓蕾淡淡地说。
“什么？你……蓓蕾，你还好吧？好端端的，你怎么会想到走人呢？现在谈判都有了结果，一切的发展看起来都不错哦！你怎么要选择在这个时候走呢？你舍得吗？”我尽量压低了声音，因为看见她刚才说话的声音都很低。
“呵呵，没什么的，其实在过去这几年来，我已经提出过好几次说要辞职的，只是严总不让而已！但是，现在这场谈判下来，我还真的好累！还有就是，在这公司我已经呆了4年多，或者，也是时候换个环境了吧！”蓓蕾又是小声说。
我无言以对。看她很坚持的样子，我能说什么？女强人做出的决定，能随便收回吗？
我回到了座位上。
“以后你要办一个‘港澳通行证’的商务通，回去惠州办理，因为香港那边已经有了办公室，作为外贸专员的我们可能经常要进出香港了！我们是惠州第一企业，办理这个证件的时候还是可以优先的！记住，如果在办理的时候看见那些人手脚慢的话，你就直接上去找那个孙科长，他马上就会帮你办理的！”我一到了作为上，蓓蕾的MSN就马上弹出了这么密密麻麻的字。
“好的，谢谢你！我会记住的！但是，蓓蕾，你真的要考虑清楚呀！”我真的舍不得她走！即使这大半年来只是我在工作，而佣金是她在拿，我还是很感谢蓓蕾对我的一番栽培！
这一年来，我学到了多少东西？太多了，太立体了！就这些技巧，使得我在后来回家乡工作的时候，基本上都可以达到“独挡一面”的水平了——因为在家乡，船务工作和业务工作是分开的，相对而言不能有一个没有一个，如果两种技巧都熟练的话，办公室这边基本上也不用发愁了！
我在转天就把自己的“港澳通行证”亲自带到了惠州办事处，亲自给了何柏文，也在当天下午亲自和他去了惠州，办理了商务通。
“商务通”真的非常方便，拿到了以后就可以随时进出香港，不必像“自由行”一样前后要有3个月的期限。价格也不贵，一年也才五百多而已。
日后好长时间里面，我是拿着“商务通”进出了香港很多次，每个周末都去！客观上，无论你去不去，钱都是花费了！我也觉得挺可惜的。而且，也没觉得是我贪污了公司什么，因为是公司要我去办理的嘛！
深圳是个很美丽很摩登的城市，但在这里生活了一年来才觉得，这里实在不怎么像广东的感觉，所以，我真的很想去呼吸一下那种熟悉的空气了！
不想在大街上老被人行注目礼！想在服务业上面享受像以前一样的“周到侍候”而不是在深圳这边服务员像是为家人服务而不是为工作而工作的那种“想做就做，不想做就懒惰一点”的态度。
当然，礼貌上，也想到香港去探望一下那个岑先生，还有以前在BCD时候的香港同事，以及以前在工作之中对我产生过很多帮助的一些客户。
从办证大厅出来的时候，我是轻松了一下！
熬了一年多，总算是上轨道了！
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第3卷：第三卷：深圳合资企业 … 第21章：自己掏钱支付提单费，傻吗？
“严总呢？”我问金雨雁。
“他回去了加拿大呀！你找他有什么
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