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珠三角外贸奋斗记-第49部分
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“你敢！”弟弟更火大，那双瞪圆了的眼睛，放佛我做了什么不可告人的事情似的。
“我不和你说那么多！反正我可以说，我问心无愧！而且！如果这种事情在珠三角的话，他不给你应得的酬劳，其实也等于是为自己自掘坟墓了！他狄家的人，早知今日，何必当初？”我也越说越气。
“好了，好了，你们别吵了！”奶奶在一旁，已经吓得哭了起来，“有什么原先说错了的事情再说一遍，说到通就好了，两姐弟，有什么好吵架的呢？”
我们两个看了一眼已经到了古稀年龄的奶奶，也都同时住了嘴。爸爸妈妈都不在这个家，我、弟弟和奶奶三个人相依为命，大家都不想她不开心的！
吃饭完毕，我马上就回到了房间里面，打开SKYPE。自然地，是先问的Adam：“Adam，你要找我帮忙，EMAIL可以直接传到我的邮箱去，你为什么要传给Vivian呢？”
那边厢，Adam这个二十出头的毛头小子还真的是没见过这种世面了，连连道歉：“Anita，真是对不起，我忘记了！是我不好！很对不起，因为平时发惯了去Vivian，所以一下子不记得了，写给你的EMAIL居然发给了她！唉，不过，请你务必帮忙啊！拜托，拜托了！”
“好吧！我看看那订单上的到底是什么货物！”我打道，也便打开了EMAIL。
下午，手机又响了起来，是肖剑。
“小姿吗？你嘛，以后就别跟那个傻瓜一般见识了，如果Jack他们真的找你的话，你需要我的话就开口吧！我们可以合伙来做的，对了，还有，你弟弟夏小坤已经代替你向狄家道歉了呢！”
天！我干吗要他替我道歉啊？
“哦！是吗？”我的思绪当时还是比较乱的，实在不想说太多。
“是呀，还有，刚才老狄居然打电话给所有的人，我说的是他妹妹公司里面的人来数落你，说你什么撬客户，恩将仇报之类的呢！”肖剑继续说。
“哦！”我谈了一口气，冷笑了一声，又和肖剑寒暄了几句，就放下了电话。
狄震轩！你还以为你是谁？你以为这是个什么时代？还是个“口水淹死人”的时代吗？到处跟人说？亏你做得出！还去你那帮“上流社会朋友”里面说呢！呵呵！我以为我会怕你？我可不是一个依靠舆论来吃饭的人！
想着，电话又响了起来，这次是妈妈。
“小姿，你近来生活还好吗？刚才小坤打了个电话给我，说了一下你们发生的事情啊！你还好吗？”
“你可以放心，我还好！只是，小坤居然代我向他们狄家道歉！唉，妈妈，我们夏家的人怎么每个人都是为外人着想的？我没有什么错呀！道什么歉呢？”我口里这么说，但也明白，弟弟也是为了我的安全着想，毕竟狄家现在还是高官家庭，而我们夏家，已经是昨日黄花了。
“小姿，这次我支持你！虽然我也觉得你这个人是比较任性了点，也比较强悍了点，但是我相信你这个人，先别说这个客户的事情，就老狄没有给你发工资的事情，其实你也可以在你们的朋友、同学群里面去数落他，就像他那么无耻地数落你一样！要知道，如果一个老板觉得你不行，可以在你任职期间扣你的奖金什么的，扣到满意位置，但是，他现在都已经炒了你，就应该把工资算清楚！我这样说不是站在一个母亲的立场，而是客观立场！真的，他还好意思这样说你，你，就这样做好了！”
妈妈以前做过经理，说话也不是那种农村妇女那样的，她也掷地有声。
不过，我是不可能在同学和朋友面前那样做的，倘若是的话，那我也等于把自己的格调也降低了吧？
没错，我这次回来家乡确实是想大显身手，但我不想以这样的方式！真的，不是自己假清高什么的，而是，我实在是很想实实在在看一看，自己的实力能够达到什么样的水平去？还有一点，这里毕竟是小城市！小城市有小城市的规矩，大家低头不见抬头见的，在这里做事，还是不要像在大城市那么血淋淋的比较好吧？
我是要赚钱的！也是要赢的，但是，前提是，我要堂堂正正地做！因为我要在这片土地上立足啊！况且，才回来一年这么短的时间，脚跟都还没站稳。看看父亲那代人，都已经退休了。
一切的一切，都要重新来过！不能操之过急！
我要等！真的要等！
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第4卷：第四卷：阳江外贸公司 … 第25章：请人帮忙之际带来的合作前奏
我打开Adam发过来的订单，哦，原来是一批木铲子！
木铲子！哦，我知道有一个朋友是生产这些东西的！是我的一个初中校友，杨坡，他是一个木制品厂的老板。
想着，我便打响了杨坡的电话，寒暄了几句，就开始转入正题了。
“小姿，你是做外贸翻译的？”杨坡和我聊完了正事之后才问我。
“嗯，是呀！怎么？你有什么高见吗？”我问道。
“高见谈不上，我在想，我们可否有合作的机会呢？我的意思是说，你既然都从事这一行，也做了这么多年了！而我，还真的想和一个像你这样的人才合作呢！”杨坡说道。
正中我怀嘛！
“嗯，怎么了？一向以来，你不是和各大外贸公司合作得很好吗？你们之间有什么问题存在，能告诉我吗？”我是明知故问的，其实我很清楚问题在哪里！毕竟我已经亲眼看见了不少！但是，这样说，不过是想再度证实一下，这种现象，到底是不是个普遍现象而已！
“是这样的嘛！本市的一些情况你可能也比较了解，一般来说，外贸公司向工厂提货，都是60天的缴款期的，没办法，为了竞争，你不这样做也没办法的！但是，事实上在60天以后能够真正付清款项的公司又有多少家呢？不仅如此，甚至很多公司即使是超过了60天付款，也不是会付清全部，而只是支付一部分而已！你知道我们做工厂的有多么受欺负吗？需知，我们也要付款给我们的原材料供应商呀！唉！”杨坡和我说的时候，就像抓住了一条救命草，找到了一个知音一样。
“哦！你们还要被外贸公司拼命压价呢！还真的是很受欺负呀！”我说道。
唉，还真的是读书多一点比较好！知识，真的能够改变命运！如果杨坡懂英文，如果他也懂得国贸，这点钱还轮到其他人去赚吗？我还是比较幸运的吧？至少我在读书时期就是这样立志的！要用自己的双手过着爸爸以前能提供给我那样的优质生活！现在看来，虽然是还差一些，但这种受尊重程度，还是有的！因为，在这个小城市里面，我还是一个白领阶层！
“嗯，杨坡，那么，你有没有想过，不用通过外贸公司，就自己来做呢？”我问道。
“怎么没想过？时时刻刻都在想这个呢！只不过是一直都没有遇到合适的人而已！”不愧是老板，杨坡大概也知道我的意思了。
“嗯，那么，我出完了这批货以后，或者我们可以斟酌一下，看看大家是否可以合作呢！你说呢？”我说道。
“哦！那好呀！当然，我是需要点时间来考虑一下的！”杨坡是个比较谨慎的人，这一点，我在中学的时候就已经知道了。
他这个人，即使是看见前面有很大把握，也依然要考虑考虑的！
“呵呵！还早呢！我们先搞定这批货再说吧！”我说道。
“好的！”
要搞定这批货并不能，虽然我也知道木制品和金属制品有一定区别，毕竟前者的保存方法是有点讲究的，如要放到干燥的地方，防虫等等！以前，狄美亚不肯支付肖剑的工资，就是因为有一批木制品在银地的指定仓库里面放的时间久了，居然发霉了的缘故！前车之鉴，这一次，是一定要做好的！自然地，还要送到海关去进行熏蒸！
这批货物，还真的只是帮忙性质，因为这价钱实在是太难了！本身来讲，这种货物又和其他很多货物不同，是要商检的，而杨坡这个厂的经营范围又没有包含有这种权限啊！真头痛了！而且，货物又不是很多，还是走散货的！
非常非常麻烦！一下子，我又还没找得到外贸公司来挂靠！就只能找个朋友在香港收钱（用香港账号），太过仓促，也就只能买单走了！唉，没有外贸公司挂靠就意味着这票货物没有退税款拿，要买单走货，就表明这买单费要我这边自己出。非常麻烦！
Adam之所以叫我帮这个忙，其实也是因为这票货物太过仓促的缘故！
唉，都已经接下来了，就只有帮忙的份了！说实在，如果下一票还是如此，我还真不太希望再度去帮他呢！
不过也好吧，至少让我物色到了杨坡这个有点实力的人！也让我多少可以逮到将来的一些合作机会，而距离我“创业”梦想又走进了一步。
虽然辛苦，但如果能够达到这样的效果，其实也不错！
有得必有失！杨坡有经济实力，如果和他一起合作开公司的话，至少他还可以应付周转金。这就可以了！剩下的，就是我的事情了！
生产——跟进——FOB定仓——应付报关组——收款，经过一系列以前已经滚瓜烂熟的过程，货物终于去到了Jack那边。钱也很快拿到了！
谢天谢地！
这就是做外贸的好处，相对内销来说，拿钱够快（当然，做L/C和特殊情况之下除外）！而且，需要道具也相对简单，一台电话，一台传真，一台电脑，足矣！
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第5卷：尾声：柳暗花明又一村 … 第1章：柳暗花明又一村
就那样休息了2个星期，才发觉，原来没有工作的时间是非常难过的！天天无所事事，没有产出，却在家里白吃白住。那种摊大手板向家里要的感觉，非常非常难受。从来，都是我赚钱寄回家里，又何曾像这样向家里要呢？
不行！实在不行，我知道杨坡看见了上次我做的那票货物所露出来的欣喜，我也知道他心动了，想自己在做厂之际，还想做贸易，但是，我想，我也不能像这样在家里干等着他来决定！无论如何，他还是个未知数！因为他这个人是比较谨慎的一个人！做与不做，我还真吃不准！
所以，我走向了职介所。
6外贸有关工作经验，就有5年是珠三角外资企业的工作经验，我这样的资历，在职介所不费吹灰之力就面试了好几家公司，很快地，就找到了一份工作。
其实，在这里，我也只是想通过面试来得知如今的外贸公司运作情况，自然，我更清楚，真正要找一份合适的工作，是不容易的！
不问不知道，一问难忘掉。我在老狄的公司做久了，才明白了什么叫做“白手兴家”！因为看见很多外贸公司是在没有平台的条件下也在运行！于此，我还真的是不得不佩服了！
没有阿里巴巴，没有环球资源，没有MADE IN CHINA，也没有广交会，有的，仅仅是几个小毛孩在贸易黄页上搜索，发邮件，加MSN，典型的——空手道！
不得不佩服！真的是高！连2万大元（阿里和环球降了又降的价格）这种最实惠的网络平台的投资费都拿不出，仅仅凭着一股勇气和冲劲，也可以吗？
几经周折，终于有了一家算比较合适的公司——仅仅是“比较合适”而已吧！因为那个工资，只能请一个毕业生而已！要不是那个老板在面试的时候极力邀请，甚至还把他们公司的一些非常有特色的结算方法给我看，还在我回家以后打了好几通电话，我还真的不会去。
第二次面试，也使我觉得有点吃惊，对方居然是个才毕业2年的毛头小子，自然，得承认广东以往的高校，出来的学生确实是比较有书卷气，口才也不错，所以，我才想着试试看。
要一个才2年经验的人来管一个6年经验的，我很相信，前路坎坷，更明白，自己应该不会在这个公司做太久。
因为，才上了1星期的班就已经看到了这公司的微妙之处：这里的采购部和销售部，除了2个经理以外，全部是新人！一个据说已经开业6年的公司，为什么会这样？嗯，不到我去思考了！原来这个才2年工作经验的主管，正是老板的得力助手，也是掌握着公司所有事务的重要人物。而工作之时，大家也不叫彼此的名字而叫“X先生”，“X小姐”。
我开始有点明白为什么了！
6年了，也是时候再“回炉”学学理论知识了吧？这下子，全部是理论了！3个月就要有订单！后来还巴不得1个月就有订单！3天一小会，5天一大会。
可幸的是，我像上了一阵MBA课程。从产品熟悉，估价，到从黄页上找客户，搜客户，推广，一应俱全。不过是，我的压力越来越大而已！
不过，在走后才明白，原来我在这里只是充当了个“鸬鹚”的角色，拼命找客户，到头来也不过是喂给了这位年轻主管，到客户磨得差不多的时候就走人，原来这正是前面几任前辈走的路。
哦！真是黑暗深渊咯！我可从来没有像这样被折磨过！
不过也好，这1个多月的洗礼，确实使得我受益良多！但是，什么时候才是个头呢？
唉！熬吧！熬吧，吃得苦中，方为人上人！
这一天，忽然间接到了一个电话，是座机打开的，我的手机上没有记录。
奇怪，是谁呢？平时打电话给我的基本上都是老外，还有就是朋友们的手机。
拿起电话，那一边确实非常熟悉的一个声音：“小姿吗？我是杨坡啊！今晚有空吗？我们一起吃个饭吧！”
“好！”我想都没想就答应了。
因为，这顿饭，意义重大！
全文完
2009…10…12
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