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小妾退散-第12部分

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抹黑,各家揩油作怪的法门都不同,彼此之间也都存着戒心,短时间内不可能恢复先前的默契。



更何况,人家林少伟白纸黑字在最后一行写着。



试行三个月。



几个管事凑到林子业耳边一阵子嘀咕,林子业做了个稍安勿躁的手势。



几天后,各铺子传来消息,京城方面不知为何得知了林家供货短缺的事,纷纷来信追问。而离发放囤积货物的日子也一天一天近了。



这是庶族不动声色却绝地反击的报复,人事变动他们没有发言权,于是拿生意说事儿,给林少伟下马威。



对此,林少伟只是儒雅一笑。



老婆?别装兔子绣花了,出来吧您。



促销



林家大院出了一件怪事。



这怪事就是,每当入夜,林家大夫人就会坐着小马车出去,到了第二天早上才回来。



而且林少伟还睡的很踏实。



而且林少伟还要求其他人都睡得很踏实。



可这个院子没人能睡的踏实。



先不论这原本该被休的苏子皮毛未损,也不提那不清不楚的奸情,单说眼下林家面临的史无前例的危机,足以让一家大小吃不消睡不着。



老太太甚至希望这大媳妇儿就这么驾着小马车出去就不要回来了。



可惜她还是风雨兼程的回来,就像她晚上例行公事的出去。



眼看年末就要到了,穷人们已经跃跃欲试开始期待林家的存货。



其实那都是很好的布料,不过是因为样子花式过时,不能上京,于是就无条件下拨给他们。



虽然不及大米白面实惠,但是白送的不要白不要。



而京城方面来函之后,好几天都没动静,仿佛暴风雨前夜的安静,老太太派段瑞去探探消息,也是没啥消息放回来。



等消息放回来的时候,老太太希望段瑞也和苏子一起一去不复返算了。



他带回来一个消息:



京城的大户们要集体过来了。



************************************



京城大爷们抵达为安城的前一天晚上,吃晚饭的时候,苏子突然放下碗筷站了起来。



那时天还没有黑,夕阳的金红撒进来,有些悲壮。



苏子如今是坐在余韶可和语嫣的下手吃饭的,可是当她放下碗筷的时候,两位姨太太条件反射一般也都停下了筷子,老太太颤颤巍巍夹的一块大白菜啪的掉在桌上,身边伺候的丫头良辰眼疾手快将桌子一抹,收入自己帕子里,才免去了老人家的尴尬。



林少伟慢悠悠嚼着口中的米饭,咽下肚子,才不急不慌的说,“苏子有事向大家宣布。”



苏子点了点头,清了清嗓子,悠然跨出一步,“明天京城的大商户就到了,这次是由我们苏家出面邀请他们过来的。”



……



……



……



语嫣露出匪夷所思的表情,余韶可低着头看不清什么反应,老太太整个人都在痉挛,一屋子男女老少都肃穆了。



在这个林家拼命遮着捂着的时候,你居然邀请他们来地方考察?



你安的什么心!



若被追问供应不上的布料,怎么办?你变出来给他们!



老太太嘴都歪了,凌厉的一眼直接抛给儿子,林少伟微笑着说,“稍安勿躁。”



苏子转身低头吩咐了春喜几句,小丫鬟点点头就奔了出去,就在大家都狐疑的当口,苏子又开口了,“明天他们一到为安,会直接去我们安排好的地方休息,明早会有车马在咱们院子门口等着,还请各位到时候多多配合。”



配合?



配合什么?大变布匹么?



春喜并几个丫鬟抱着大包小包的东西冲了进来。语嫣噗嗤笑了出来,“配合你逃跑么?”



这句话显然并没有缓和现场气氛,倒是余韶可打量了一眼那包裹,说了句,“这不是今年压箱底的布料么?”



苏子轻描淡写的顺了一句,“妹妹真厉害,一眼就看出这是今年的囤货。”



余韶可迅速低下头,不再言语。



老太太看了余韶可一眼,挪了一下身子,“苏小姐,有什么要我们配合的?”



“这事儿,确实需要老太太您带头配合,能不能救林家这一次,就看林家的女人了。”



……



苏子嫣然一笑,从丫头们手里接过一个又一个包裹,塞进几位女宾手里,连各自房里的大丫环也都有份。



“各位,明天京城的来了,请务必穿我准备的衣裳。”



语嫣当着众人就打开了包袱,从中抖出一件花色样式都很一般的衣服,撇了撇嘴,“年头都穿的是新衣裳,哪有穿囤积的旧衣服的?这不合规矩——是不是?娘?”



老太太眼睛一溜语嫣散开的包裹,一声不吭,拿起筷子,开始吃白菜。



没说应,也没说不同意。



语嫣又推了推余韶可,“你呢?穿么?我看你花色比我这个还强一点。”语嫣一眼就看到那包裹里露出的浅粉色的布,又看了看自己这块蓝色碎花布,“我这块就像丫鬟穿的,丢人。”



“就一天。”林少伟一句话三个字堵上了语嫣的嘴,又抬头示意苏子坐下,苏子款款坐下,看了看这快黑的天,匆匆吃了几口就放下筷子,然后一句话也不说就走了。



苏子人一出屋子,老太太就把碗筷往桌子上一摔,“良辰,扶我回房。”



“娘慢走。”



林少伟这冷淡的一句差点把老太太气的背过气儿去。



******************************



等林家大多数人都睡下来,林少伟才悄悄起身前往第二天京城大户们下榻的地方。



大院客栈。



大院客栈名副其实,四面楼之中围着一个诺大的院子,能容纳几百号人物。



这些天,苏子就是在这里过夜的,那滋味,简直就是如鱼得水。



林少伟前脚刚迈进大院,就听见爱妻呼风唤雨。



“你,手再抬高点,对,布匹歪了,歪了你懂么?你家匾歪了你愿意么?”



恩,条幅。



“喂,喂,你们几个别愣着,把桌子按着这图都摆好了,对,一会你们都坐下,看看当不当视线。”



恩,布场。



“明天记住了,大门口站两排,人一进集体鞠躬,还记不记得教你们喊的——”



所有人停下手里的活儿,集体鼓掌三下,齐刷刷喊着,“诚信立业,宽仁树人~”



嗬,还搞了个团队建设。



不愧是经验丰富的酒店经理,林少伟一撩袍子款款步入,笑意挂在嘴边,满院子人看见正主显身,齐刷刷喊了一句,“林少爷!”



嗬,气派。



苏子还叉着腰指挥着,“很好,明天领喊的会在门口侯着报名字,见人一进来,默数三声,然后集体问安,就像你们刚才喊得一样,知道了么?”



林少伟大手拦过细腰,“娘子辛苦了。”



“为人民服务。”苏子豪气万丈的甩了一句出来,此时此刻,她全身都散发着自信的光彩。



“别喊坏了嗓子,明天才是正戏。”



“搞大活动,嗓子早就不是自己的了,难不成你帮我喊么?!”苏子一瞪眼,这闷骚教授连公共场合大声说话都嗤之以鼻,更不用说像包工头一样指挥现场了。



只是苏子忘了,此老公已经进化鸟。



林少伟一掳袖子,“有何不可?你说叫我喊什么,我就喊什么——”



“那你喊个苏子我爱你试试?!”



林少伟果真就扬着嗓子放开了嚎——



苏子——



我爱你——



斧子并锯从天而降,楼上楼下赶工的匠人都目不转睛的看着院子正中的这两位。



苏子捂住林少伟的嘴巴,瞪着眼睛说,“你疯了你!”



林少伟握着爱妻的手,这还是寒冬的黑夜,苏子的手有些发抖,虽然满心的热情已经让她忘却了这些。



“傻啊,你之前是在暖暖的大堂里指点江山,现在头顶上连个盖子都没有,冷了吧?”



苏子一愣,眼睛闪烁了几下,然后大力拍了拍林少伟的肩,“对啊——避雨雪啊——要准备雨具——”



随即从林少伟怀里抽身出来,风风火火又去忙活。



哎,乃不愧为纯种儿白骨精。



******************************



第二天林家女宾被马车拉到大院客栈的时候本来是颠簸的心情,就连老太太这一向顾大局的都巴不得苏子这葫芦里卖的药是假药。



让她们穿着旧衣服来见京城来的大人物,这难不成是故意羞辱她们?



就知道,这一向骄傲的苏家小姐忍不下这口气。



也好,一拍两散。



老太太并众人到了客栈口,先被门口站着的少男少女给弄懵了,一早就被折腾过来的段瑞对领喊的点点头,几个人齐刷刷喊着:



林家老太太并女眷到——



几乎是受宠若惊般,几个女人相互打量着进了院子,一进院子又是齐刷刷的掌声和问安,有穿着统一的丫鬟为她们带路,离台上最近的桌子早为她们留好,每个人的名字都用小楷写在一张纸条上,用小石子按着顺序垫在每个人面前。



苏子一身黑衣走来走去,样式最为老旧,这在众多囤货中最为不走俏,连穷人都嫌它丧气。苏子偏在年当口穿,让本是有些喜悦之色的老太太又是顿时皱紧了眉头。



林家庶族和其他商友也闻风而至,莫不被这新奇又周到的气氛给震慑住了。而苏子则穿梭左右,安排打点着一切,优雅自如。



“不是听说这苏家小姐衣来伸手饭来张口,是个米虫,今日见了,似乎很能事啊。”



“她不是下堂了么?怎么林家这么大排场都是她在张罗?”



“看来当初林家讨了这门亲事,是一箭双雕啊,找了个大靠山,又得了个贤内助。”



议论声四起,伴随着一声声问安,如此和谐热闹,院子里人多了起来,众人的眼都落在前排的两张大桌。



京城来的人。



“京中苏家——”



“京——中——苏——家——”



所有人的自觉站了起来,苏子仪态万千的迎了上去,显得如此大方高贵,林少伟领着一众京都大鳄鱼贯而入。



“这气派,不愧是林家,先前我收到消息,说你们货源不足,现在一看,那都是小人作梗啊——”



一个京中大户称赞道。



林少伟收下这话儿,装糊涂的一笑而过,给足了林子业这等小人颜面,营造出团结统一的大环境。



主宾入席,好戏开场,女主人苏子着黑衣而上,环视四周,微微欠身。



“小女子苏子,并林家女眷,向给为商友问好。又是年关,每此时商友们相互走动,以布帛相赠,助我林家年末买卖再红火一分,实在感激。”



苏子照着教授起草的稿子一字一句慢条斯理的背出来,“年末之际,本应由林家送上品布匹给各位商友,今年却劳各位来为安一聚,只为了林家祖上传下来的八个字。”



苏子微微仰头,心中默数,一,二,三。



“诚信立业——宽仁树人——”



满场呼声,莫不为之震动。



“诚信立业,宽仁树人。”林少伟站起身,转向一院子人,“我林家特将一批上品布料拿出来,在这里‘赠’给各位商友——所有商友捐赠的善款,将换成大米白面送到为安穷苦百姓家去——当然,各位商友的名字将会在大红纸上贴出来,为安百姓都会知道是谁在年末为他们送去一份心意。”



苏子不知何时已经来到女宾桌旁,牵起懵懂的语嫣的手,“妹妹,请站起来。”



语嫣一身蓝衣碎花裙,好似羞涩想藏到苏子身后,无奈苏子一身黑实在太像幕布,语嫣这样一比,一身花衣更显得突出。



“这是我们推荐给各位的第一款布料,大方实用,蓝底碎花这种平民风格,会成为明年大热。”



苏子如此淡定的说,几乎连语嫣都要相信自己穿的是上品布匹了。



私下鸦雀无声,苏子一摊手,“每年年末送给各位的是应景的上品,但过了年就成了旧货。为了让各位明年一开春就穿上最新的样式,我们才特别邀请各位前来。这可是只有这院子里的人才有机会知道的,也请各位不要在外多说。春喜,给每家一匹,当然,若是您觉得好了,欢迎赠个碎银,帮助为安贫苦的人们也过个好年。”



众人你看看我我看看你,你拿出五两,我就得拿出七两。



价格,都是靠面子比上去的,无底价拍卖,乃慈善之精华。



促销第一要素:



爷卖的不是衣服,是面子。



“这明年就盛行了?挺——”还是有人拿到碎花布有些疑惑,苏子将语嫣推到自己前面,“林家自己做的就是布匹成衣的生意,如若不是真的上品,我们几个姐妹,又如何能穿的出去呢?”



也是,也是。



不懂行的装懂,懂行的装做不谋而合。



时尚,只不过是上下嘴皮一磕罢了。



促销第二要素:



只要你敢穿,我就敢忽悠。



几位女宾成了免费模特,坐在那里喝茶吃点心顺便就把衣服促销出去了。



被人称赞吹捧总是开心的,尤其是女人。



所以,女人们都欢乐了。



钱箱子和商户们的面子一点点涨了起来,男人们赚足了面子。



所以,男人们都欢乐了。



囤积旧货直接兑换成了大米白面,一招解决了上下两层问题。



林少伟欢乐了。



这院子没有不高兴的人。



如果不是此时,苏子走上了台,一展大黑袍子,说了句。



“这是最后一件。”



林子业一口茶喷在子茂脸上。



祖宗,你不会是连老子特意拿来搞坏帐的黑布都能卖出去吧?!



苏子淡淡一笑。



“这布匹的名字,叫做夜姬。”



促销第三要素:



再包装,很重要。



正名



“这匹布的名字,叫做夜姬。”苏子展开双臂,在众人面前缓缓转了一圈。



“可……这只
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