名门财女-第211部分

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，大家听听，若有觉得我李某说的不对的，也提出来。咱们再议。”

说着，便把八娘昨晚上说服他的那些话，其中的道理，现实的好处，对示来泉州商业环境的改善，一一陈述了一翻。

待他说完，这余下的三分之二里，也有大半心中已有松动，若以后的结果真能如此，那么此次出回血，倒也值得。

他们都是行商之人，从来不会把钱用在不值得的地方，所胃投资，有些是眼前短期利益，有些却是放长线钓大鱼，图的是后事而已。能进入商会的这些人，哪一个又是笨的？

只除了那些确实有资金困难的，或者对李永兴所说的实在不能苟同，也着实不愿意拿着钱买那所谓的未来的，其它的人都开始盘算着，自己能拿出多少来。

多的着实舍不得，少了又交待不过去，毕竟前面的几位，可出的都不少了。

直到此时，八娘才站了起来，笑道：“李老爷果不愧是咱们商会的前辈，大宋国的商圈里都数得上号的人物。八娘听了这一席话，心界眼界大开。想必诸位也都知道，我出身书香世家，家中历代为官，也只我一个因喜欢行商，才做的这一行。我虽不知道在座的诸位作所想，但李老爷刚才一席话，却叫八娘觉得，真正的胜读十年书。借不借款，原不在我考虑范围内。我曾家深受皇恩，钱，我必定是要借的。此前原也与诸位一般，犹豫的不过借多借少的问题。然听了李老爷的这翻话后，我觉得借多借少，也不是问题。难得国家也有用到我等商贾之时，我实该尽我全力。我今儿也效仿一下林兄。我喜来登商行……”

说到这里，八娘面带微笑的扫了一下在座的众，见大家都期待的看着她，这才淡淡道：“也不能叫林兄专美于前。我也出十万贯。”

又一个十万贯。再加上之前的那些人一一报出的数目，这就有了至少三十万贯了。

整个泉州所分摊的借款金额，据他了解，也不过四十万贯罢了。在座的若每个皆拿出一些来，便能完成任务了，且，这还有三分之二没有说话呢。不说在座的，那些虽在商会，却又不够资格在这会议上坐了一席之地的，更是大多数来。这么算下来，所能完成的，何止四十万贯？

何况，李永兴还未开口呢。林昭庆和曾八娘都各出了十万，李永兴无论如何，也不会少于这个数。

众人听八娘叫出十万的数来。各自松了口气，如此他们的压力就少了很多。松完一口气，再一寻思，那些大户们不由把那口气，又给压了回去。

庆瑞和喜来登各出十万贯，李永兴只会多不会少，皆是卯足了劲，那他们出少了，岂不难看？

大家同行这么多年，一条街抬头不见低头见的，各家的情况彼此心中皆有数。庆瑞和喜来登拿也这么多来，着实是出了全力了。如此一来，他们到底是多出还是少出？

到了这个时候，出不出这钱，已不是问题。甚至知州开口的那些数目，也不是问题。他们现在为难的是，到底要在知州开口的那个金额上，加上多少才合适。

这会儿不少人心中暗暗后悔在曾八娘开口之前，实应该和前面表态的那几位一般，轻轻松松的报个叫自己不为难的数字来。拖到现在，反是骑虎难下之势。

这下好了，人家最小的两个小辈是几乎倾尽了自己能所动用全部流动资金，难道他们这些人，真的能糊弄一下，随便拿些钱出来，然后把自己的脸面丢尽了？

到了这会儿，大家都不是糊涂的人，也都回过味来。这一步一步的，哪里象是事前没有商议过的？

八娘和林昭庆看着众人脸上精彩不一的表情，不由暗暗相视一笑。

又不约而同的看向李永兴。

李永兴朝二人微微颔首，再扫了众人一眼，觉得火候也差不多了，这才笑道：“话到此处，大家愿意出这钱，还是不愿意，也当有个决断了。林小子和曾八娘，都算是咱们的后辈，可这两孩子都能倾尽全力，咱们这些做前辈的，也不能在后辈面前丢了脸面。不过我算了一下，朝庭给咱们泉州商人分摊的金额，有他二个撑着，完成是必定的。我呢，虽说财力未必能如林小子和八娘，但我到底还占着这个会长，又是他们的前辈，自然不能叫他们给比了下去。我就给咱们这些做前辈的也争个脸面。”

说到此处，李永兴顿了一顿。此时全场静默，大家都在等着他说出数目来。

李永兴笑道：“我出十五万。”

十五万！

余下的还未开口的众人，真不知是该笑，还是该哭了。

第三百二十四章节老谋深算

此时谁也不好开口，除了说些恭维李永兴的话外，实在心中都很犹豫，都想着让别人先表态，自己只等跟风就成。

李永兴对着别人的恭维客气了几句，接着笑道：“我这一算，就是余下的诸位一分不出，咱们泉州的商人，也好与知州大人交了差。于上，也得得起朝庭了。事情至此，也就不叫诸位为难了。若有愿意为朝庭也出一份力的，只管量力而行，照着知州大人先前与大家分摊的数目就成，若有那实在困难，拿不出钱来的，也与我这里说一声，就由我商会出面，去与知州大人解释。咱们商会是一个整体，所借款项的数目，就由商会统一调度，并由商会出面收齐资金后，交由府衙，如此，那些有困难的，亦或是一时实在抽不出资金来的，也不至于为难。大家觉得如何？”

八娘眼前一亮。

若是个人交给府衙，这便是个人行为，钱给的分散，虽说达到了知府的要求，甚至远超朝庭的预期，可也未必能落什么好，能有好处的，不过是他们几个钱出的多的而已。

且若这样办，那些钱出的少的，在知州大人那里，即更出了钱，也落不得好。而那些确实有困难的拿不出这些钱来的，自然是没了退咱。

泉州的商人，虽说平时各自为政，但这些年来泉州港发展的如此迅急，和泉州商人团结一心，同进共退也绝对离不开关系。

李永兴作为泉州商行中举足轻重的人物，着实有他不同凡响之处。

比如提出由商会出面借款之事，其中好处，就不言而喻。

若各个借款，朝庭以后想不还这笔钱款，实是轻而易举，就算还，这其中也太容易打了折扣。商人势微，如何与朝庭对抗？

而由商会出现，因整个数额巨大，朝庭想糊弄过去，只怕不易。就算真的无法如期还出这笔巨款，也定会给个准确的说法，又或者会从别的地方着手，来弥补这笔款项。

最重要的是，泉州此次，由一个商会，统一拿出一笔巨大的款项，同其它各府的散款相比，对于朝庭和那些官老爷们的视听的冲击，是怎样的天地之别？

一时所有的人，都想到了这其中的好处。

这才是真正的老姜啊。八娘不由暗自省视，这几年太过顺风顺水，让她产生了一种在生意上，能力远胜于他人的感觉，现在想来，人外有人，天外有天，只眼前的李永兴，就有太多的地方是自己所不及的。她还有太多需要学习的地方呢。

八娘真心折服，带头鼓起掌来：“若如此，实在是再妥当不过的举措。”

此时所有的人一颗心都定了下来。除却那些实在没有资金的，其它的人，也都一一明确了自己所能借的金额，李永兴让账房一一记下，并让各人皆在文书上按了章印，这事儿，也就算订了下来。

如此一统计，足有了六十一万四千贯。

此事办的皆大欢喜。李永兴暗中让人去请了知州大人。又与众人商议定了交款的最后期限，待众人欲起身告别时，李永兴笑道：“各位兄弟也别急着走。今儿也算是我们泉州商会一大盛事，岂有不庆祝一番的？我已着人去准备了晚宴，订的就是咱们八娘那喜来登饭庄的席面，上回八娘还送了我些好酒，一直未曾舍得喝，这回也拿出来，咱们今晚不醉不归。”

此时也快到了用膳的时间，见他留的热情，也难得整个商会的人能聚的这么齐，且一晚上的时间，也耽搁不了什么事儿，也便都留了下来。

在等待晚膳的工夫，李永兴又与众人一道商议了那些散户们筹款的事情。

那些散户，若论个体，自然是拿不也多少钱来的，但既是以商会的名义借款，却不能撇下他们。且现在虽说有六十多万贯之巨，已超出了泉州的借款任务。但诸如广州等同是港口城市的州府，还有如应天府等大州府，再如扬州等盐商船运发达的城市，未必没有超过他们的可能性。

既是费了这么多心思，要么不做，要做，索性就做那第一。若是个人，自然是抢打出头鸟，可以商会的名义，就是集全泉州的商人们的力量，做那第一，其利远大于弊。小户虽说能借出的款项不多，但胜在人数众多，操作的好，亦是一笔可观的数目。

商议了一番，便约定要商会出会，派出几个具体负责的人，分别召集散户商议，然后由商会的人统筹按排。且议定三日之内，确定下具体的数目，并于半月之内，所有款项，必须全部到位交付州衙。

才一议完，便有李府上的管事的过来禀报，说是知州大人驾到。

李永兴忙率领众人迎了出去。

因派去的人并未说李永兴请他来李府是为了什么事，故知州大人并不知道李永兴为何请他前来。若是平时，他自然要拿拿驾子，可这最近几日，泉州几大商行的掌门人个个避他如蛇蝎，这李永兴，更是滑不溜手，他正焦头烂额的想着办法，能抓住李永兴等人见个面呢，不想李永兴倒特地派了人来请他，便是再忙，他这一趟，也势必是要来的。

只没想到，前来迎接他的这一队人，几乎是整个泉州各大商行的老板们，不由就愣在了那里。

李永兴这是唱的哪一出？莫不是由商会出面，来与他讨价还价的？

知府大人心中顿时大感不妙。

其实这位知府大人，姓刘名永同，年纪五十如许，与八娘的三叔父乃是同科同门，这几年对八娘在泉州的生意也多有提携。

原本此次收到朝庭关于借款的公涵时，刘永同便打算从喜来登八娘这里着手的。

他是泉州的父母官，泉州是沿海城市，本就不是以农耕为主，商业税赋占了整个州财税收入的九成，因此他对泉州各商行的情况也算是了如指掌。自然知道曾家那小八娘，看着整日里全然无害的笑嘻嘻的样子，可她在泉州的商贾之中，说出句话来，不敢说一言九鼎，但却没有人能不把她的话当回事儿，皆要惦量几份。

只可惜八娘这一年多来，一直在京城长住，并不在泉州。

知州刘大人感到不妙之余，却在李永兴几人的身后发现了八娘的身影，心里总算微安。

虽说商人重利，但曾八娘与他说话也不只一次两次，曾家又是累世官宦之家，与一般的商人有天壤之别，此次朝庭借款之事，事关重大，曾八娘在这些人中，又有着十分重要的影响力，哪怕今日是次鸿门宴，他若想办法能拉扰曾八娘，再施以积年的官威官声，铺上朝庭优于一般借款的可观的借款利息，相信还是能争取到一部分款项的。

他是泉州的父母官，自然也得为自己辖下的子民们多考虑几份。因此收到那分摊的四十万借款任务时，自己先就给打了个八折。他为官多年，何尝不知道朝庭给的这个任务，中间也是有水份的。若是按着朝庭的实际需要，全部卡卡儿的分配到各州府，总有州府无法按量完成，岂不就真务了朝庭作战的大事？

这种事情，不求有功，但求无过，差不多儿的，也就成了，他这两年内，估计都不会调迁别任，还要继续在泉州任职，可不想冒着得罪泉州这些商人们的危险而去争一个朝庭的嘉奖。说起来，这些商人们背后，谁又不个靠山？若真把所有的人都得罪了，他这官，也差不多就做到头了。

商人虽然势微，可在这个商税几乎是全部财政收入的港口城市，他的官当的好坏，政绩如何，最后还得落在这些人身上呢。

他之前给各个商行提的要求，原就有讨价还价的余地。看今日这齐齐一尝的阵仗，自然也是为了此事。到时候谈来谈去，自己最后放点水，降点儿金额，让这些无利不起早的商贾，也觉得谈比不谈的好，总算少出些儿钱了嘛，最后再一拍板。这差事儿，自己也算能交了。

如此一寻思，刘永同的心定了下来。

见诸人齐齐行礼，刘大人抬手示意众人免礼，哈哈大笑道：“本官前些日子想召见你们，竟是比登天都难，怎么今儿倒是想给我个惊喜似的，齐齐一堂，难不成是李老爷体谅本官难处，为本官解忧排难才请的本官前来的？如此，本官可得要好好谢谢李老爷你了。”

虽是笑着说出来的话，内容却是不软不硬。

李永兴一边把人让进花厅主位，一边笑道：“小人不敢。不过也叫大人您说着了，这回小人还真是要给大人一个惊喜，为大人排忧解难来的。只前些日子事情太忙，且还在准备当中，因无把握，不敢到大人面前信口开河，这才等到了今日。”

刘永同听到这里，心突突一跳，却是不露声色的一边落了座，一边笑道：“哦，这倒叫本官稀奇了，难不成李老爷也知本官最近是吃不饱睡不香，只差愁的白了头？既说是喜事儿，那就赶紧说出来，好叫本官高兴高兴。没准儿，这我差点儿愁病了的身体，听你这的好消息，就如吃了灵丹妙药一般，瞬间就好了。”

说到这里，刘永同好似才发现八娘一般，转脸对着八娘十分亲切的笑道：“曾家侄女，你何时回的泉州？”

八娘忙道：“昨儿才回来的，原该去叔父府上拜访，只因商会里有事要议，这才耽搁了。等回头事情忙完，一定去府上看望婶娘去。”

因见八娘穿着守孝的素服，刘永同敛了笑容，只众人面前，到底不便叙话，叹了口气，道：“你父亲去世，我也是不久前才听同僚提起的，可叹不疑兄才得圣召，竟是一病而去，咱大宋国，又失了一位大才之人啊。”

八娘想到那位曾经最疼爱他的父亲，也露出戚容，众目睽睽之下，不由红了眼。

第三百二十五章节她又不是活雷峰

“贤侄女节衰。”刘永同见八娘红了眼，忙安慰道，此时不是叙私交的时候，便欲转过话题，只看向李永