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房术-房产大亨-第122部分
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张伟皱眉思索了片刻，这件事情可大可小，他到不怕对方深究此事，李梦瑶即便告诉了她母亲，向秀兰作为一个公司总裁，也没余兴趣追查一个店长的行踪。
不过抱着多一事，不如少一事的态度，张伟还是决定敷衍一下，说道：“七号楼押房的事情你知道吗？”
“知道，怎么了？”
“七号楼29、30层楼的大业主王超，从一开始不愿意出租，到和公司签署了独家房源，最后又将两层楼押给了公司，你知道这是谁做的吗？”张伟问道。
“知道，是你！”李梦瑶撇了撇嘴，觉得张伟像是在炫耀功劳。
“那你知道我是怎么做到的吗？”
“好像是，对方佩服你的收藏品鉴定能力，所以才会答应出租房子。”李梦瑶听弟弟说起过一些。
“你这个大小姐想事情也太简单了吧！就因为这件事情，人家就这么信任我？”张伟反问道。
“那你没有说，我怎么知道。”听到张伟在教训自己，李梦瑶瞪了对方一眼，道。
“那我就告诉你，经纪人和客户之间的关系，是要不断去维护的，我今天中午是去陪王超吃饭，你还有什么问题吗？”张伟问道。
张伟的话说的很明白，那就是想要把工作做好，就得出去维护客户关系，要维护客户关系肯定要多来往，自然经常会出门店办事，可以说是把自己的外出，摆到了工作、开单的大义上。
“没有。”张伟说的这么冠冕堂皇，李梦瑶能提出什么问题，更何况上个月张伟组里的业绩全区第一，也没有人敢用工作上的事质疑张伟。
“你要是不相信我的话，下次可以带你一起去。”张伟缓和了一下语气，说道。
“还是算了吧，我宁愿相信你。”李梦瑶微微摇头，拒绝道。
“听你这语气好像不信任我，怕我把你拐卖了？”张伟打趣道。
“是呀，你也不像是什么好人？”李梦瑶白了对方一眼说道，跟张伟相处了一段时间之后，两个人谈话也不像以前那样拘束了。
张伟和李梦瑶又聊了几句，总算是给自己经常外出，找了一个合理的借口，那就是为了门店能够多开单，为了和客户维持好关系，要经常出去陪客户、拉关系。
李梦瑶也只是有点好奇，并没与发展到怀疑张伟的地步，在张伟的一番诱导、解释下，也渐渐的相信了张伟是出去工作，毕竟店里的业绩在那摆着，那就是张伟最有利的证据。
“砰”
的一声门从外面被人打开，一个脑袋从门缝里钻了进来，一双大眼睛‘咕噜’一转，打量了张伟和李梦瑶两人，说道：“伟哥、姐，你们怎么还在办公室，客户都等不及了。”
“我知道了。”
张伟扭头看了一眼李梦飞，总感觉这小子眼神有点怪异，不过现在也没功夫理他，从柜子里拿出一份租赁合同，带着李梦瑶一同走出了办公室。
三人走出了办公室之后，李梦瑶回到了自己的位置上，张伟和李梦飞走向会议室，然而刚走到会议室门外，就听到了一个熟悉的声音，喊道：“你们店长怎么还不出来，到底有没有把我们客户放在心上，你们公司的服务态度也太差了。”
“阿姨，您稍等片刻，我们张店长马上就出来。”面对刘桂华这种泼辣的女客户，许杰也有些无奈。
“哼，你们店长看着也不像是靠谱的人？”一个中年女人哼了一声，道。
听到这个女人的声音之后，张伟的脸上立刻阴沉了下来，暗道：“这个女人的声音，怎么这么像二婶？”
“梦飞，你跟我过来。”张伟并没有进入会议室，还拦住了旁边的李梦飞，将对方拽回了自己的办公室。
“伟哥，怎么又把我拉回办公室了，有什么不对吗？”李梦飞不明白张伟为何去而复返，疑惑道。
“你先回答我两个问题，这个客户叫什么名字，是哪个公司带来的客户？”张伟眉头一皱，问道。
“这个客户叫张琪，是天天公司带来的，想要租7号楼2909。”
“妈的，怎么这么巧？”张伟暗自嘀咕了一句，道。
张伟答应给张琪免费租房，张琪却婉言谢绝了，现在居然跟着别的中介公司，跑到自己门店来租房，说的好听点叫‘没事找事’，说的难听点叫‘犯贱’。
“单子现在谈到了什么程度，你和许杰处理不了吗？为什么非要让我出来？”张伟问道。
“我跟许杰开价5200元的租金，但是客户的母亲非要5000租下房子。”李梦飞如实说道。
听到了李梦飞的话，张伟觉得自己有点骑虎难下，昨天晚上他告诉过张琪，公司有一套不错的两居室押房，当时的租金说的是4500元，估计刘桂华也应该知道此事。
如果张伟现在跟刘桂华见面，凭借着刘桂华长辈的身份，凭着她那泼辣的性子，不要是5200或者5000元，她能给张伟4500的租金就不错了。
现在许杰已经把价格讲到了5000元以上，而刘桂华也已经接受了这个价格，张伟这个店长总不能当着众多业务员的面，去损害公司的利益，硬是把租金降到了4500元。
如果不把租金降到最低，凭着刘桂华泼辣的性子，真要在店里耍起横来，到时候丢脸的还是张伟，还会落下一个不近人情的骂名。
（未完待续）
第二百一十二章 坑人
这三十多套押房都是凭借张伟的关系，才从大业主王超那里租下的，所以不管是凭借功劳还是面子，他将其中一套房子低价租给亲戚，于情于理别人都没有反对的理由。
不过这种事情必须是私下的，最多也就是告诉李梦飞和许杰，让他们两人配合一下就可以，绝对不能摆在明面上干，否则岂不是公然挑衅公司制度。
现在事情都摆在了明面上，只要张伟介入了这个单子，把租金降低就会损害公司利益，不降低租金又显得六亲不认，不管他怎么去处理这件事，都是‘猪八戒照镜子里外不是人’。
而张伟最怕的一点就是，刘桂华为了逼他降低租金，在公司耍起了无赖，到时候张伟的脸面非得丢光了不成，而她又是张伟的长辈，张伟拿她也没有丝毫办法。
张伟把脑中的思路理清之后，终于想出了一个办法，那就是‘眼不见为净’，这个单子在签约之前他不会露面，等到合同签约以后，他再出去跟对方见上一面。
只要双方的合同一签，刘桂华撒泼打滚都没用，在已成的事实面前，刘桂华在怎么闹腾，也是她自己丢人，用不着张伟再做抉择。
为了证明自己并非六亲不认，张伟晚上还能请他们吃饭，顺便问一问4S店的事情，如果能够趁机把那个单子接下来，那绝对是一举两得的事情。
“嗯，梦飞你来公司也快一个月了，不能老靠着我帮你签单，你要学会独立带单子，这个单子我就不管了，你和许杰自己搞定吧。”张伟转身坐在了沙发上，十分放松的说道。
“伟哥，你是不是不想跟天天公司的人见面呀！”李梦飞灵机一动，猜测道。
“行了，别问那么多了，你就当成一个锻炼的机会吧。”张伟摆了摆手，说道。
“伟哥，那人家客户指明了要见你，我该怎么跟人家说呀？”李梦飞问道。
“你就说我喝醉酒了，现在醒不了。”张伟叮嘱道：“其余的事情，你跟许杰看着办，别屁大点事就来问我。”
“伟哥，不是我们办不了事，是你不大了解情况，那个年龄大的女客户太厉害了，那家伙说起话来‘嘚啵嘚啵’跟机关枪似得。”李梦飞一脸夸张的说道。
“行了，少在这跟我胡扯了，出去吧。”
张伟脸上颇为正经，心里暗笑道：“我不了解情况？她撒泼打滚的时候我都见过，现在还不到她三成功力呢？你们慢慢伺候着吧！”
被张伟赶出了办公室，李梦飞硬着头皮，走进了公司的会议室，而他一露面，就被刘桂华问询道：“小兄弟，你们店长呢？还没出来吗？”
“我们店长喝醉酒了，还在办公室里休息，我根本就叫不醒他。”李梦飞敷衍道。
“你们这是什么公司呀！大中午的还能喝酒。”刘桂华嘴唇一撅，揶揄道。
许杰知道张伟并没有喝醉，脸上露出了一丝疑惑之色，附在李梦飞的耳边，问道：“店长，怎么没有出来呀？”
“伟哥说让咱们自己看着办，别屁大点事就问他。”李梦飞小声嘀咕道。
听到了李梦飞的话之后，许杰不禁脸色一红，他一个干了三四年的老业务员，还搞不定一个押房租赁单子，确实有点说不过去，更没有脸面叫张伟出来谈。
“阿姨，您也看到了，我们店长现在过不来，您还是继续跟我谈吧！”许杰暗自下定决心，不管客户多么难谈，他一定要把单子磨进来。
“跟你谈，你做的了主吗？”刘桂华哼了一声，说道。
“我当然做的了主，您要是想租，咱们就好好谈，您要是不想租的话，可以去别的中介公司，我绝不拦您。”
许杰说的底气十足，这是他们公司的押房，即便刘桂华不租房子，大可以租给其他的客户，跟处理一般的租赁单子并不一样。
“阿姨，这套房子被他们公司押下了，他们公司就相当于二房东，您现在别把他们当成普通的中介。”王莹忍不住提醒道，言外之意就是‘您说话客气点’。
普通的租赁单子，中介公司做的是无本买卖，只有单子签约了才有收入，如果单子没有签约，客户和业主可能跟别人签了，也就再轮不到他们挣钱。
但是公司的押房不同，这套房源就是他们的商品了，即便这个单子没有签约，他们还可以把房子租给别人，这个房子的出租钱早晚都能挣下，所欠缺的不过是时间而已。
“妈，做销售的也不容易，您别说话那么冲。”张琪轻声劝道，她也是从事销售行业的，也知道基层业务员的挣钱不容易。
“行，那就好好的谈，我还是那句话，房价5000元我们就租。”在两人的规劝之下，刘桂华的语气客气了一些，也不再提找店长的事了。
在中介这个行业里，只要还没有签合同，都有可能发生各种意外，而且遇到了意见不同，又喜欢斤斤计较的客户，可能拖延很长的时间，这个时候就需要业务员慢慢的去‘磨’。
这个单子现在存在的问题就是，中通公司的租金是每月5200，刘桂华却想要每月5000元租，其中一个月虽然只差二百元，但是一年就差了2400元。
双方又打了近一个小时的口水战，最终这个单子还是签约了，而签约的价格是5100元每月，付款方式是押一付三，也算是双方各自退让了一步。
签完了合同之后，李梦飞和许杰十分客气的将几个客户送出了门店，而刚走出门店不远，就看到一个青年男子拿着一瓶可乐，晃晃悠悠的向着中通门店走来。
还没等李梦飞和许杰介绍，只见签合同的那个年轻女客户，就颇为诧异的喊道：“张伟，你怎么会在这里？”
“二叔、二婶、张琪、吴先生，你们四个人怎么会在这？”张伟脸上露出一丝茫然之色，说道。
“店长，这四位就是咱们公司的客户，刚才已经签约了那个2909的房子。”听到了张伟对四人的称呼，许杰也有些愣住了，解释道。
“店长！”听到了许杰对张伟的称呼，刘桂华瞪大了眼睛说道：“你小子就是那个喝醉了，躲在办公室里睡觉的店长！”
“哦，中午的时候跟朋友出去喝酒，回来了以后在办公室休息，现在才刚刚睡醒，出来买瓶饮料解酒。”张伟说道。
“许杰、梦飞，你们两个回去吧。”张伟对着两人使了个眼色，摆了摆手，说道。
“伟哥，这四个客户真是你的亲戚呀？”李梦飞还是有点茫然，根本没搞清楚具体的状况。
“是呀，这是我叔叔跟婶子。”张伟介绍道。
“啊，那你不早说，早知道是你的亲戚，我就便宜点租给他们了。”李梦飞挠了挠头，有些不好意思的说道。
“便宜，你能便宜多少租给我们？”刘桂华一听到便宜两个字，立刻来了精神，问道。
“2909是我们公司4400元押的，您既然是我们店长的亲戚，最多也就收您4500元。”李梦飞回忆了一下，说道。
“4500元！”
刘桂华脸色一变，皱的跟个苦瓜似得，这套房子的签约价是5100元，相当于每个月差了600元，一年就是差了7200元，这可绝对不是一个小数目。
“张伟，那我们现在从新签合同还来得及吗？”刘桂华赶忙走上前来，抓住张伟的胳膊，问道。
“二婶，您要是没有签合同，我肯定能给您便宜点，但是现在合同都签了，我也没办法更改呀。”张伟一脸为难的说道。
“合同不就是一张纸吗？咱们把它撕了再从新签一份不就行了吗？”刘桂华说道。
“阿姨，合同可不能乱撕呀！这一份合同可是要八百块钱呢，而且合同一旦签约就有法律效力了。”许杰说道。
许杰在社会上摸爬滚打这么多年，对于人情往来看的很透彻，他也看出了张伟的为难之处，或者说张伟是故意现在才冒出来，就是想要回避签约的事情，自然不会同意从新签约。
“俺是你们店长的婶子，你们不能坑俺那么多钱呀！”刘桂华脸上一横，不依不饶道。
“妈，既然已经签约了，就算了吧！”看到母亲蛮横的态度，张琪也忍不住劝道。
“这没你们两个的事情了，走吧。”张伟对着李梦飞两人摆了摆手，再次催促两人离开，道。
“好的，店长。”许杰拽了拽还想看热闹的李梦飞，两个人一起向着中通门店走去。
“张伟，俺知道你现在有本事了，那你也不能坑亲戚的钱呀？你有没有良心呀？”刘桂华瞪着张伟说道。
“二婶，您可不能冤枉我，我怎么坑你钱了！”张伟气急反笑道。
“昨天晚上，你说有套两居室4500元租给俺们，今天怎么一下子变成5100元了？你这不是坑俺们吗？”刘桂华说道。
“二婶，咱们说话可得凭良心，到底是你坑�
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