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房术-房产大亨-第124部分
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“俗话说‘县官不如现管’，公司里的人也是各司其职，我妈虽然是中通总裁，但是在雅苑门店，确实没有张店长说话有用。”
李梦瑶在基层工作了一段时间，也明白了一些公司运行模式，有些时候并不是职位越高，说话就越顶用，张伟要是把李梦飞给辞了，向秀兰也没有办法。
向秀兰有权利过问大区经理的人选，却不好去任免一个普通经纪人，一是这不符合她的身份职务，二是因为胡乱的指挥工作，会影响到公司正常的运行。
“切，他要是敢管你们的话，就不怕小姨把他的店长给撸了。”慕容萱有些不服气的说道。
“张店长的组全区业务第一，而且本身的业务能力很强，我估计他还真不怕。”李梦瑶摇了摇头，说道。
“我才不信呢？哪有员工会不怕老板的。”慕容萱脖子一扭，娇哼了一声，道。
“那你怎么不甩脸色，给你的厨师长？”李梦瑶问道。
“那怎么能一样呢？厨师长对一个饭店很重要的。”慕容萱一脸郑重的说道。
“你的厨师长受到了不公正的待遇，可以拉走三分之一的厨师，张店长要是不干了，也能拉走一半的业务员，你以为只有中通一家中介公司呀！”李梦瑶说道。
“哼，我就是咽不下这口气，看不惯那个家伙嚣张的模样，居然敢无视我！”
慕容萱啐了一声，又叹了一口气，拉着李梦瑶的胳膊，说道：“走吧，不提那个反胃的家伙了，我带你去尝尝点心。”
第二天，张伟在开完晨会之后，并没有回到自己办公室里，而是做到了门店大厅的后排，回想着昨天谈的4S店的事情，并且考虑着如何分配这个单子的佣金。
这个4S店的单子是张伟接的，客户也应该算是张伟的，但是张伟本身是门店的店长，他的提成是在整个门店的基础上，只能够帮助业务员带单子，而不能够自己带单子。
当然，并非所有的中介公司都是如此规定，有的小中介公司的店长，在管理门店的同时、也可以自己带单子，比起大公司要灵活很多。
这种事情在中介行业比较普遍，店长都是从经纪人成长起来的，他们都有一批自己的老客户，一旦他们升职为店长之后，有些公司不允许他们自己带单子。
店长就会把这个单子的业绩，放在某一个经纪人的身上，开单后再和经纪人合理分配，这样既不会流失老客户，又能给公司和业务员带来利益，而他也可以拿到双重提成。
张伟自然也不能免俗，有钱不赚那才是傻子，只不过他正在考虑着，把这个单子放到哪个业务员的身上，这种事情必须考虑周全，否则会引起其他业务员的不满。
就在张伟低头沉思之时，前台突然响起了郭斌的声音，道：“您好，欢迎光临，请问您是想要租房、还是买房。”
“您好，我不是上门客户，我是来应聘的经纪人的，不知道贵公司是否还招人？”一个声音洪亮的女子，说道。
“您稍等一下，我去问一问我们店长。”郭斌站起身来，对着女子点了点头，向着后排走了过来。
张伟抬起头来，望了一眼站在前台的女子，这个女子二十六七岁的，身材瘦小、皮肤偏黄、带着个大眼镜，属于很平凡、很不起眼的女人。
“伟哥，门口来了一个应聘的，咱们组还收不收人？”郭斌走到后排，站在张伟的身侧，问道。
“张店长，你们组最近可招了不少人，要不就让给我们组吧！”坐在一旁的苏凝，也听到了郭斌的话，笑着说道。
“苏店长，你们组现在是阴盛阳衰，我们组现在是阳盛阴衰，等下次有男业务员应聘，再给分给你们二组吧。”张伟脸上嘿嘿一笑，心中暗道：“开玩笑，到嘴的肉岂有不吃的道理。”
“郭斌，带那位小姐去会议室，给她拿一份简历表，让她先填写一下。”张伟扭过头去，对着郭斌吩咐了一声，道。
“好的，我知道了。”
郭斌应声点头，而后又走到了前排，对着那个女子问道：“小姐，请问您怎么称呼？”
“我叫李晓芳，你称呼我小芳就行。”女子十分大方的说道。
“小芳，我们公司还招收业务员，您先跟我到会议室来吧，一会我们店长会给你应聘。”郭斌说道。
“好的，谢谢。”李晓芳笑了笑说道，她虽然长得不算漂亮，但是说话利索、举止大方，很容易与人拉近关系。
（未完待续）
第二百一十五章 分配
郭斌将李晓芳带到会议室之后，并没有直接离开，请对方做在一旁之后，低头问道：“李小姐，您自备简历了吗？如果没有的话，我帮您拿张简历表。”
“谢谢您的好意，我自己带来了一份简历，不用再麻烦您了。”李晓芳一边说着，一边从身旁的背包里，取出了一个塑料夹子，里面摆放着几份复印好的资料。
“那既然这样，我就先出去了，一会我们张店长会来给你面试。”看到对方还准备了简历，郭斌还多少感到有些意外，来应聘房地产经纪人的人，一边学历都不是很高，很少有主动准备简历的。
“好的，麻烦您了。”李晓芳微微弓身，对着郭斌笑了笑，说道。
郭斌也对着李晓芳点头示意，而后走出了公司会议室，径直来到了张伟的身旁，说道：“伟哥，那个来应聘业务员的人，她自己准备了简历，您现在可以直接跟她面试。”
“嗯，我知道了。”张伟还在想着4S店的事情，听到了张伟的话之后，愣了一下神，而后点头应道。
“那您先忙着，我去前台盯着了。”郭斌说道。
“去吧，我去给那个新人面试。”张伟摆了摆手，扭了扭脖子，等到郭斌离开了之后，他也走向了一旁的会议室。
“您好。”看到张伟走进了会议室，李晓芳赶忙从座位上站起来，虽然不知道张伟的身份，但是表现的十分客气。
“你好。”张伟对着李晓芳点了点头，笑道：“我先做一下自我介绍，我叫张伟，是雅苑门店一组的店长。”
“张店长您好，我叫李晓芳，想要应聘贵公司的置业顾问。”李芳主动伸出手来，做出了一个握手的动作，说道：“很高兴，能见到您。”
张伟也伸出右手，跟对方轻握了一下，说道：“不用客气，请坐。”
“谢谢，张店长。”李晓芳虽然应了一声，但是并没有直接坐下，而是等到张伟入座之后，她才再次坐在了一旁。
“张店长，这是我的简历，请您过目。”李晓芳坐下来之后，从夹子里拿出了一张简历，双手递到了张伟的面前，说道。
“好。”
张伟伸手接过了简历，而后低着头浏览了一遍，将年龄、籍贯、学历、工作经历等，一些重要的东西记载了心里，不由自主的点了点头。
少顷之后，张伟将简历放在了桌子上，抬起头来，盯着李晓芳问道：“你已经做了两年房产经纪人了？”
“是的，到了这个月底正好两年。”李晓芳说道。
“你之前都在哪一块做？”张伟问道。
“我一直都在咱们CAD商圈，雅苑小区附近也做过。”李晓芳答道。
“那你对这一块应该挺熟悉的呀！”张伟眉头一挑，说道。
“嗯，确实对这一块比较熟悉，所以我还是想在这附近做。”李晓芳道。
“像你这种老业务员，应该不愁没地方去，能问一下你为什么来我们门店吗？”张伟疑惑道。
“第一是觉得这个门店的位置不错，第二我听说你们店的业绩很高，第三我也想要换一个新的环境试试。”李晓芳款款而谈，道。
“恩，在一个地方干时间长了，确实会感到缺乏挑战、动力。”听到了李晓芳的话后，张伟点了点头，说道。
张伟有停顿了一下，仿佛忽然想起来了什么似得，问道：“你会计算买房的税率吗？”
“会。”
“你能够独立操作买卖单子吗？”张伟继续问道。
“没问题，我对接待、带看、逼定、签单、交接、过户等流程，都非常的熟悉。”李晓芳肯定道。
“好。”听到了李晓芳的话之后，张伟脸上的露出一丝笑容，站起身来说道：“欢迎你加入中通公司雅苑门店一组。”
“谢谢张店长，我一定会努力工作，保证不会让你失望。”李晓芳脸上露出欣喜之色，微微弓身谢道。
“我也很高兴，像你这种有经验的业务员，能够加入我们组。”张伟这句话却是发自内心的，他很希望自己手上能够有一批精英业务员。
张伟的组里一共有七个业务员，李琳、许杰是老业务员，王建发、郭斌可以独立带单、李梦飞文芳、刘成则是新人，能够再次加入一个老业务员，张伟的组无疑又强大了一分。
“小芳，你跟我出来一下，我给你介绍一下其他的同事。”张伟伸出右手，做了一个请的手势，而后带着李晓芳走出了会议室。
“好的，张店长。”看到张伟先一步走出了会议室，小芳的嘴角勾起了一丝诡异的笑容，说道。
两人走出会议室之后，张伟带着赵晓芳走到了前排，张伟轻咳了一声，说道：“各位，我给你们介绍一位新来的同事，以后他将会和我们一起工作，大家欢迎！”
“啪啪”
张伟话音落下之后，众人都放下手头的工作，抬起头来望着赵晓芳，在张伟的带动之下，响起了一阵巴掌声。
“小芳，你做一下自我介绍吧。”张伟侧过头去，对着身旁的赵晓芳说道。
“好的。”李梦飞点了点头，走到了张伟的旁边，轻咳了一声，说道：“大家好，我叫赵晓芳，大家可以直接称呼我小芳，很高兴能跟大家成为同事，以后还请各位多多关照”
小芳在自我介绍了一番之后，张伟帮她安排了位置，叮嘱了她几句入职的事情，也让李梦瑶帮她录入了指纹，这才算是将事情忙活完。
处理完了小芳的事情后，张伟叫了李梦飞一声，两人一同走进了办公室，张伟在认真的考虑了一番之后，还是决定将4S店业绩放在李梦飞身上。
张伟之所以会选择李梦飞，主要是因为张琪本身就是李梦飞的客户，张伟将这个单子放在李梦飞身上，不会让其他业务员有太大的意外。
“梦飞，你现在手上有什么单子吗？”张伟坐在老板椅上，开门见山的问道。
“最近把精力都放在押房上，我手上没有其他的单子了。”李梦飞说道。
“我倒是有一个单子，你要不要接？”张伟问道。
“好呀，押房的事情差不多处理好了，我正好有精力做别的单子。”李梦飞脸上露出了一丝欣喜之色，道。
“有件事情，我要先说在前面，这个单子在签约了之后，虽然业绩放在你的身上，但是佣金不可能给你一个人，你明白吗？”张伟说道。
李梦飞先是眉头一皱，沉思了片刻后，才反应了过来，店里这么多业务员，张伟凭什么把单子交给自己接，而起自己又是一个新人，显然是不可能毫无条件的。
“伟哥，您放心吧，我明白。”李梦飞对于这种事情的好奇心理，要比挣钱心理更大，他也想知道中介里的一些猫腻，对于钱的事情也并不是很计较。
“不错，我就喜欢跟明白人说话。”张伟点了点头，说道。
张伟手下现在有八个业务员，李梦飞可以说是业务能力最差的，即便张伟把单子交给他，其实真正带单子的还是张伟，不过是借着李梦飞业务员的身份得到提成，在一定程度上给他一些好处。
张伟敢把这件事情跟李梦飞说，就证明这件事没有见不得人的地方，至少没有损害到中通公司的利益，至于最后的利益分配问题，不过是他和业务员之间的私下约定而已。
之所以说不会损坏中通公司的利益，是因为这个单子是张伟接到的客户，但是他是中通公司的店长，不能够将业绩放在自己身上，只能将业绩放到某一个业务员的身上。
“还记得你昨天的客户张琪吗？”看到李梦飞同意了合作的事情，张伟开始说具体的情况。
“记得，她不是你的亲戚吗？”李梦飞说道。
“她们公司要扩展4S店的规模，想要在这附近找一个4S店的店面，大小在一万平方米左右，租金不高于每月一百万元，。”张伟说道。
“一百万元！”李梦飞脸上眼睛一亮，说道：“如果做成了这个单子，那么佣金岂不是也有一百万？”
“当然了，不然你以为我费那么大劲干什么？昨天晚上光吃饭就花了我两千多。”张伟说道。
“伟哥，那我能分到多少呀？”李梦飞好奇的问道。
“这个单子的客户业绩要分成四份，你一份、我一份、还有两份要给其他人。”张伟右手的食指，敲了敲桌子，说道。
其实，张伟除了这一份提成外，还有一份门店总业绩的提成，他的提成还是三个人里最多的，只不过没有必要讲明白而已。
“伟哥，另外两份是谁的呀？”李梦飞像个好奇宝宝一样，问道。
“这种事情要你自己去揣摩，别来问我！”
其实，张伟做这个4S店的单子，最为看重的并不仅仅是收入，更重要的是上百万元的业绩，只有开了这个大单子之后，才能保证他们的组业绩全区第一。
因为三十多套押房的原因，他们组的开单量急剧上升，只要在保证住门店的业绩第一，张伟距离区域经理的位置就更近了一步！
（未完待续）
第二百一十六章 潜伏
“伟哥，明天我想请假休息一天，您看行不行呀？”李梦飞问道。
“请假，我刚给你找了个单子，你小子就不好好干了？”张伟点上了一根香烟，抽了一口，说道。
“伟哥，你也给我一根呗。”看到张伟正在抽烟，李梦飞嘿嘿一笑，伸出手讨要道。
“一边去，你姐姐要是发现了，我也得跟着你一起倒霉。”张伟一把拨来了他的手，道。
“不给就不给，有什么了不起的？我又不是没抽过。”李梦飞双眼一翻，有些不满的嘀咕道。
“你请假有正经事吗？没事的话就别请了，好
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