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房术-房产大亨-第197部分

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    之前,吕成带卫夫人看的房子,正是那个美国华侨的房产,人家根本就没有出售的打算,只不过是想要出租而已,而且,现在他根本找不到出售房源。
    吕成之所以带卫夫人看那套房子,就是准备先拖住卫夫人,等找到了新的房源之后,再带卫夫人看新的房源,哪里想到卫夫人会主动联系自己。
    “为什么?业主要的房价太高吗?”卫夫人问道。
    吕成现在有两种面对的方法,第一种是继续欺骗卫夫人,用这套房子拖住卫夫人,但是希望越大、失望越大,最后可能会伤到客户。
    第二种,就是用新房源转移客户目标,而吕成现在也更倾向使用这一种。
    “业主好像又不考虑出售了,我现在正在跟对方沟通。”吕成试探道。
    “怎么会这样呢?上一次咱们看的时候,业主不是说出售吗?怎么这么快就变卦了。”卫夫人有些不满的说道。
    “卫夫人,即便业主不卖了,也没有什么关系,我又给您找了别的小区的房源。”吕成话锋一转说道。
    “哪个小区?”卫夫人问道。
    “云亭小区,离着绿洲公园也不远,也是四居室高层楼房。”吕成说道。
    “那个小区咱们不是看过吗?小区的环境一般,也看不到绿洲公园的全景。”卫夫人有些不满的说道:
    “那个小区我不要。”
    “那这样,我再找其他小区的房源,找到了就立刻跟您联系。”吕成说道。
    “吕成,我实话跟你说吧,龙井湾区的房源我都看过了,除了乐成公馆小区以外,我不考虑其他的小区。”卫夫人说道。
    “卫夫人,如果您不喜欢龙井湾区的房子,我可以在龙井湾区以外给您找,整个京城的小区都可以。”吕成说道。
    “吕成,你们业达房地产公司,只在龙井湾区有门店,如果在龙井湾区以内买房,我会找你;如果在龙井湾区以外买房,我觉得就没有那个必要了。”卫夫人说道。
    业达公司只在龙井湾区有门店,而在龙井湾区以外地方,不光房源资源比不上其他公司,业务员连地形都未必熟悉,卫夫人还不如其他的公司方便。
    “卫夫人,那我再跟业主沟通一下,尽量劝他出售那套房产。”吕成心里也很清楚,自己的优势就在龙井湾区,而乐成公馆是他最后的希望。
    “好的,我等你电话。”卫夫人说完,随即就挂断了电话。
    挂断了电话之后,吕成脸色阴沉了下来,通过卫夫人刚才的话,他感觉道了一种深深的压力,他必须尽快找到乐成公馆高层观景房,否则很可能失去卫夫人这个客户。
    吕成之所以想要促成这个单子,并不是为了赚取中介费,而是想要攀上卫区。长这棵大树,如果他连买房这种事情都办不好,又怎么证明自己公司的实力,人家卫区。长又凭什么跟他合作。
    “东平,咱们现在分一下工,这三个有联系电话的业主,由我来亲自进行联系,没有联系方式的七个业主,你派人亲自上门询问,记住一定要客气一点。”沈东平吩咐了一声,说道。
    “吕总,我知道了,这就派人去办。”沈东平应了一声,转身走出了自己的办公室。
    沈东平走出办公室之后,吕成拿出了自己的手机,按照业主资料上的电话,再次给三个业主拨打电话,希望能够说服对方出售房产。
    “嘀铃铃”
    张伟刚停下了汽车,走出了驾驶室之后,身上的手机再次响了起来,看了一眼手机屏幕上的电话,眉头不禁一皱。
    “喂,找我有什么事?”张伟摁下了接听键,问道。
    “张先生,我是业达房地产公司的吕成”
    。(未完待续。)


第三百二十七章 危机暗伏
    中通公司风度柏林门店。
    早上九点半,李梦瑶坐在自己的位置上,桌子上放着一杯浓香的咖啡,一双晶莹、妩媚的眸子,盯着电脑上的购物网页,只不过,那张美的让人炫目的俏脸上,却是没有带着多少笑容。
    “来回是这几个旧款式,要不然就是没货了,好无聊哦!”李梦瑶撇了撇小嘴,纤细的玉指轻点鼠标,关闭了电脑上的购物网页。
    李梦瑶端起了桌上的咖啡,望着噪杂的前厅望了一眼,收入眼底的都是业务员忙碌的身影,望了一眼右侧牛莉莉的位置,牛莉莉的位置上并没有人,就在不久前端着一杯茶水,走进了张伟的办公室里。
    对于牛莉莉巴结张伟这件事,李梦瑶开始的时候并不关心,反而觉得有个人给张伟端茶、递水,正好用不着自己去伺候张伟。
    随着时间的不断推移,李梦瑶觉得事情有些不对,具体有什么不对的地方,李梦瑶也说不上来,但是,李梦瑶隐约有一种感觉,牛莉莉在店里要比她更受欢迎,业务员们有事也是找牛莉莉汇报。
    张伟现在对她也爱答不理,有什么事情都是牛莉莉传达,弄得好像牛莉莉是她的领导一般,两个人的地位好像调了个过。
    “咔嚓”一声响起,区域经理办公室的门打开了,牛莉莉拿着一叠文件走了出来。
    “李助理,经理让你把业绩报表和新招收的业务员名单,给他送到办公室里去。”牛莉莉走到自己的位置上,放下了手中的文件,扭头对着李梦瑶说道。
    “好的,我知道了。”李梦瑶应了一声,精美的脸蛋上没有异样,但是,不知是不是女人天生敏感,她心里多少觉得有些别扭。
    明明她才是区域经理助理,而牛莉莉不过是店助理,区域经理助理算是店助理的顶头上司,但是,她现在总感觉牛莉莉反而成了自己的领导。
    李梦瑶从位置上站起身来,拿着事先整理好的资料,敲门走进了区域经理办公室,看到张伟坐在桌前看报纸,莲步款款的走了过去。
    “经理,这是您要的业绩报表和新招收的业务员名单。”李梦瑶洁白无暇的俏脸上,挤出了一丝浅浅的笑容,将文件递给了对方的张伟。
    “嗯,谢谢。”张伟抬起头来,放下了手中的报纸,随后接过了文件,低着头阅览了起来。
    张伟低头看了一会资料,感觉李梦瑶并没有离开,不禁抬起头来望了对方一眼,问道:“李助理,你还有事吗?”
    “经理,以后您有什么事情,直接吩咐我做就可以,总是让莉莉帮忙转达,怪不好意思的。”李梦瑶的俏脸上,挂着两个浅浅的酒窝,娇声说道。
    “我知道,你出去吧。”张伟随口应了一句,这两天他有不少烦心事要做,哪里顾得上李梦瑶的小心思。
    再说了,巴结李梦瑶这个富家千金,对他也没有什么好处,向秀兰这个中通公司的大boss,又不会提拔他当区域总监,还不是要靠他自己去拼搏。
    当然,向秀兰辞去了公司总裁的职务,张伟也不会去看轻对方,有些人名义上是辞去了职务,但是,实际上的影响力未必会小,只不过隐藏到幕后而已。
    “好的,不打扰您工作了。”李梦瑶的美眸打量了张伟一眼,发现对方没有任何的表示,有些失落的走出了办公室。
    李梦瑶现在才明白过来,问题到底出在了哪里,助理这个职务含义就是领导的助手,帮助领导工作、发号施令,从某种意义上也能代表领导,所以才会受到业务员们的尊敬。
    然而,助理的权威都来自于领导的信任,一旦助理不在受领导的重视,那就失去了狐假虎威的资本,更谈不上得到业务员的尊敬。
    而且,像李梦瑶这种绝色美女,以及那种大家闺秀的气质,本就让业务员有一些距离感,反而,不如牛莉莉这种普通美女接地气。
    就像一般的普通人,更愿意关注宝马车的信息,但是却很少在意法拉利,因为宝马车虽然昂贵,但是还有一丝得到的可能,而法拉利注定了只是一种美好的幻想。
    “嘀铃铃”
    李梦瑶刚走出了办公室,办公桌上的手机就响了起来,张伟本能的眉头蹙起,这两天总有一个叫吕成的人,打电话说服他出售公馆的房产。
    张伟现在都有些怀疑,是不是自己当业务员的时候,打的骚扰电话太多了,以至于出现了因果报应。
    张伟拿起来手机一看,上面显示的是鲁平的名字,摁下了接听键,说道:“喂,鲁先生。”
    “张总,没有打扰到您工作吧。”鲁平笑道。
    “呵呵,我的工作就是为您服务,正等着您的电话呢。”张伟客气道。
    “我已经查到龙大师的联系方式和地址了,一会用手机给您发过去。”鲁平说道。
    “那太好了,我会让业务员抓紧时间找房源,然后再亲自跟龙大师谈谈,两方面的工作一齐进行,这样效率也能快一点。”
    张伟嘴角勾起了一丝笑意,鲁平能够在如此短的时间内,利用车牌号查到龙大师的信息,让张伟对他更加看重了几分。
    “好的,那就麻烦您了,我这几天都有时间,随时可以去看房子。”鲁平说道。
    “好,保持联系。”张伟应了一声,随即挂断了手机,不久之后就收到了一条短信,上面记载了龙大师的手机号和地址。
    看到了短信上的信息后,张伟并没有急着联系对方,反而是从抽屉里拿出一本书,书皮上写着‘风水相术’。
    正所谓‘知己知彼,百战不殆’,张伟要想要说服龙大师,就要对龙大师的行业有一定的了解,而且要想战胜一个人,就要从他最擅长的地方着手,这样才能彻底击败他的信心。
    再者说,‘风水相术’玩的就是心里战,在这一方面如果张伟谦认第二,那就没有人有资格称第一,张伟也曾经有过考虑,要不要利用读心术,成为一个受人推崇的算命大师。
    随着社会的不断发展,风水相术越来越受人推崇,官员、富豪、贵妇信奉的人不少,甚至有一些风水相术大师,成功的挤进了上流社会,形成了一个上流社会的关系网。
    风水相术和房产行业有着千丝万缕的关系,张伟觉得不在这个行业发展一下,还真对不起自己的读心术,只不过一直没有机会接触这一行。
    
    业达房地产公司办公室内。
    “咚咚咚”沈东平象征性的敲了敲门,随即走进了办公室里面,看到吕成坐在办公桌的后面,点了点头说道:
    “吕总,您让我办的事情,已经都办理好了。”
    “怎么样,那七个没有联系方式的业主,有没有人准备出售房产。”吕成问道。
    “三个有人居住的房源,都明确表面了没有出售意向,四个没有人居住的房源,根本就联系不上业主。”沈东平说道。
    “算了,我就知道会这样。”吕成摇了摇头说道。
    这七个没有联系方式的业主,肯定都是大有来头的业主,他们根本不可能缺钱花,又怎么可能出售优质的房产。
    “吕总,您联系的那三个有电话的业主,怎么样了?”沈东平问道。
    “那个上海商人关机了,现在也联系不上了;那个美国华侨威胁我,再打电话就要告我;那个中介公司的业主油盐不进,都没戏。”吕成一脸无奈的说道。
    “嘀铃铃”就在此时,吕成的手机再次响了起来,吕成一看手机屏幕,上面显示的是卫夫人的电话。
    “喂,卫夫人。”吕成赶忙摁下接听键,说道。
    “吕成,那套房子联系的怎么样了?业主现在什么意思?”卫夫人问道。
    “我还在跟业主沟通,他还没有给明确答复。”吕成含糊其辞的说道。
    “吕成,过一段时间我就要把父母接到京城住,但是现在连房子都没置办好,你给我一个明确的答复,乐成公馆的房子有没有戏,如果没有合适的房源出售,那我就在龙井湾区以外的地方找,也就不麻烦你了。”卫夫人有些不满的说道。
    “卫夫人您放心,公馆这边的房源没有问题,我一定会找到合适的。”吕成嘴硬道。
    “你别给我耍花腔,我现在就要个准信。”卫夫人说道。
    “卫夫人,除了那个3号楼3706的房源,我还在联系1号楼3606的房源,肯定有一套能够谈下来。”吕成脑中急速思考,为了给卫夫人增加信心,把张伟的房源也说了出去,而且,也只有这个房源有出售的可能。
    “1号楼3606的房源,这个房间号倒是不错?”卫夫人嘀咕了一句。
    “是呀,卫夫人,要说这个小区最好的房源,那就是这个1号楼3606了,绝对是小区楼王中的楼王。”吕成为了引起卫夫人的兴趣,再次加重砝码说道。
    “那1号楼3606房源的业主是什么意思,既然这个房源位置这么好,业主肯出售吗?”卫夫人有些意动的说道。
    “卫夫人,您放心吧,我一定会让他出售的。”
    。(未完待续。)


第三百二十八章 借势(求月票!)
    吕成说的不错,张伟的那套房子,确实是楼王中的楼王。
    乐成公馆最好的单元楼,就是张伟所在的1号楼,不光在小区的正中心,还是没有遮挡物的观景楼,而观景楼的高层则是位置更好。
    其中38层、37层靠近楼顶,按照国人的习性物极必反,反而不如36层更加受欢迎,而且1号楼3606门牌号也好,正所谓是‘六六大顺’。
    一般人,对于这些细小的差别不在意,但是,地位越高、身份越贵的人,反而更在意这些细微的差别,甚至愿意为此一掷万金,因为这样才能配得上他们的地位。
    1号楼3606的上一个业主,名字叫做钱德忠,是一家建筑公司的老板,原本,以他的身份是没有资格得到这套房子,但是‘蛇有蛇路,鼠有鼠道’。
    乐成公馆一共有三个承建公司,钱德忠正是其中一个公司的老板,1号楼正是由钱德忠的公司建造的,而他当时向开发商提出了一个请求。
    那就是用1号楼3606的房子,当成一部分承包款抵给自己,开发商的老板听到这个提议后,感觉到这件事情很有趣。
    开发商最怕的一件事,就是承建公司偷工减料,以至于让承建楼房无法达标,现在建筑公司的老板想要一套房子,至少可以保证这套楼房质量达标。
    所以,为了保证这栋楼房的整体质量,开发商很痛快的答应了这个条件,这也是为什么
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