商战如歌-第3部分

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　　显见的那个当玉人要回玉在手中摩挲时调换了。掌柜的不可能搞鬼，当铺一行的行规，掌柜的啄眼一回，以后在这一行就混不下去了。
　　这种调包手法，黎昕前世听过也见识过，骗子到商店里买乐西，先是问东问西问得店主一团乱，然后也不讲价就表示要买下东西，跟着递给店主一张真的一百元钞票，待得店主验过真假找零时又说有零钞要回那张百元钞票，然后他一手把那张钞票显示在店主眼皮底下，一手在口袋里掏零钱，口里又问店主够零钱找零吗？这个时候店主会下意识低头看钱屉翻找零钱，一般商店的零钞也够找零了，骗子于是又递回那张百元钞票，这一张却已是假币了，因为先前验过，钱又一直在眼皮底下，很多店主都会大意地不再检验。
　　
　　黎重信在管理上有问题，才会在几千两银子的交易中上当，不过眼下不是追究责任的时候，黎昕问：“当铺中还有多少银子可以调用？”
　　“大约八千两。”
　　“马上放出消息，六千两银子要买这么一块玉赔人家。”
　　“不行。”黎重信大叫。女儿平时给他出过主意，都是好主意，想不到此次却出这么个馊主意。
　　“随你，你要觉得不行就直接赔人家五千两银子。”黎昕冷笑。
　　“赔五千两，总比六千两银子少。”黎重信算盘珠子算得劈叭响。
　　“那你赶紧把当铺关了，黎当家，你的当铺以后这种事少不了，谁都会说你的当铺无信无义，反正你本也是无信无义之辈。”黎昕讽刺。
　　
　　难怪黎重信生意越做越差，商人诚信为本，当铺不赔银子，却以高出原价一千两的银子买玉赔偿，这无形中替当铺打广告，表明当铺清清白白不做亏心魅心事，诚信金字招牌打开，以后来当的更多，还怕赚不到这一千两银子？况且，这个行为也不是简单的买玉赔玉，黎昕心中另有计较。
　　“老爷，昕儿做事，向来有主意，你就依了昕儿吧。“包氏小声说。
　　黎重信咬牙，想想自从半年前他克扣包氏母女的月银，表明府中入息太少，女儿于是开始给他出一些主意，没有一个不赚钱的。
　　“罢了，就依你所言。”
　　“把六千两银票交来给我，卖玉的人出现时，你们叫他来卖给我，不要直接给那人银票。”黎昕叮嘱。
　　
　　三天后，黎重信带着一个外乡人出现了，告诉黎昕此人手中有一块玉，鉴定过了，就是他们要购的。
　　“哦，我们一起到衙门，请县太爷当面鉴定了，那当玉之人说是此玉，本公子就把银子交你，耽误大叔的时间，本公子另加一百两银子给大叔，如何？”黎昕从怀里掏出一迭银票，从中抽出一张一百两的交给那人：“这一百两先给你，鉴定是这块玉后，本公子再给你六千两银票，只是此事你不能出面，到衙门口时把玉交给我，在外面候着。实说吧，本公子怕那当玉之人又说不是此玉，只要公堂之上请人鉴定出这玉值个五千两银子，本公子就要把这块玉是也是不是也是赔给当玉之人。”
　　“那你拿了玉进去不给我银票呢？”那个外乡人问。
　　“这个简单，顺子，去把乐家小哥请来。”黎昕咐吩一个家仆。
　　等得乐逸宸到来，黎昕说：“这是乐家小哥，一个孩子，大叔，我把银票全交给他，你们一起在外候着。事成了，你跟他拿就是，一个孩子，你还怕打不过他么？”
　　外乡人看看乐逸宸，虽然身材高挑，却还是个孩子，温文有礼不是野蛮之子，看看黎昕也只是个小孩，不赔五千两却要花六千两买玉赔玉，也就一个啥不懂的公子哥儿，于是点头同意。
　　
　　公堂上，黎昕呈上那块玉，随着那块玉一起呈上的，还有一份状纸。县太爷看了，命人拿了那块玉给那个当玉之人：“看看，这是你那块玉吗？”
　　“大人，正是。”
　　“大胆刁民，竟然行诈讹财，左右，给本县把这刁民打四十大板。”县太爷惊堂木一拍，差役上前就按住人就要开打。
　　那当玉之人连呼冤枉，县太爷喝道：“你同伙都招了，还不承认？你同伙现就在门外，本县念在他举报有功，不追究，你若是抵赖，按律严惩，绝不容情，若是坦白，还可法外施恩。”
　　当玉人看看门外，他的同伙正苦着脸看着他，欲言又止。
　　……
　　
　　晚上，黎府，黎重信兴高采烈地要设席庆祝，却在黎昕房中没找到人，包氏说：“昕儿出去了。”
　　
　　黎昕此时与乐逸宸在柳清河边靠在树上说着话。
　　“黎昕，你真厉害，就这样让那个人自己老老实实招了。”
　　黎昕淡淡一笑，这个局实际不经推敲，她不过是利用人的贪财之心，许以高价诱出当玉人所当真玉，再给了那个外乡人一百两银子将他哄住，然后又利用他轻视乐逸宸是个孩子的错误，却不知乐逸宸力大无穷，在门外人群里扭住他让他胳膊脱臼动弹不得疼痛得说不出话来，时机配合得刚刚好。这些，她两天前就与乐逸宸约好了。
　　当然更重要的是，状纸里她明明白白把外乡人的欺诈行为过程介绍了，把审问过程不动声色地提了，还有就是，状纸里夹着一张一千两的银票。
　　
　　“黎昕，我这些天晚上都来游水，游得很好了，你要不要看？”乐逸宸看黎昕起身打算回城，心头不舍。
　　“好……”
　　
　　待得乐逸宸游了几个来回上岸，黎昕问：“游水就游水，你干嘛要拖个沙袋子游？”
　　乐逸宸浅笑：“我要保护你啊，听我爹说，五十年前渤江涨潮，水冲进下游河道，柳清河还发过大水，整个柳清县城都给淹了呢，我祖奶奶就是在那场大水中淹死的，我要练习着在大水中能拉着你游走。”
　　“傻瓜就是傻瓜，洪水百年不遇一回，你担心什么？”黎昕敲敲乐逸宸的头，微笑着说。
　　乐逸宸摸摸挨打的地方，脸孔涨红：“有备无患……怎么？你不喜欢我？是不是觉得我没有你聪明？”
　　“谁说呢？”黎昕浅笑：“你比我聪明，今天的事，你把时间控制得刚刚好，没有你，这事也成不了。”
　　“真的？”乐逸宸兴奋地凑近黎昕：“黎昕，你不会觉得我没用？不会嫌弃我？”
　　“嗯。”
　　黎昕笑了笑，使劲点头，赞赏地看他。
　　
　　




4

4、局中有局　。。。　
　
　
　　元武十四年五月，黎昕与乐逸宸一起，去了省城济阳城。
　　乐逸宸已通过清河县城的童试，要参加省城的武举乡试。如果他能在乡试得中，就是武举人了。他爹去年病逝了，家中只剩寡母，没有人陪同。黎昕聪明灵活，乐母于是求了黎昕陪同儿子前往。黎昕正寻思着要到省城谋求发展，两人便相约一起出发了。
　　包氏对女儿是言听计从，黎重信则压根忘了黎昕是自己女儿不是儿子了，都没有反对。
　　
　　“黎昕，省城好大，你抓紧我，别走丢了。”乐逸宸一路紧抓着黎昕的手，黎昕听了点头不语。
　　古时的省城，也只及得上现代的地级城市，马路四平八稳少弯曲，黎昕走一趟就能记住路了。
　　
　　试馆前人山人海，黎昕粗略估计了一下，竟有五千人之多。试馆外面卖水的卖汗巾的卖小吃的，热闹非常。
　　乐逸宸进场后，黎昕在济阳城中转了一圈，觉得有些为难。她的年龄太小了，十二岁，俗话说毛没长齐呢。最好的起步是在自家的生意上开始，不过她已决定要离家独立，这个不在她考虑之列。而自己单干，她一没资金二没人脉三是年龄小，不容易。
　　
　　来一趟不能白跑，黎昕想了想，买了笔墨，一大扎纸张，申时试馆开门后接了乐逸宸一起回客栈，她开始动笔编写。
　　
　　“黎昕，我来写吧，你讲。”乐逸宸在一边磨墨，看黎昕摔手腕，心疼地说。
　　“好吧。”黎昕也很讨厌用毛笔写字，太慢了。
　　
　　黎昕要写的，是她自己排版的武举选拔报，借着乐逸宸能进场的光，她让乐逸宸把整个过程讲给她听，她按一定顺序整理抄录下来。
　　黎昕的这份举子报，是大耀的第一份报纸，因为没有印刷术，急切间也没时间发明研究，只能手抄。
　　待乐逸宸整抄出一张后，黎昕对他说：“逸宸，问下客栈掌柜的，帮我找几十个人来抄写，要快，跟人家说今晚要抄一整晚，不能回家的，一晚上一百文铜钱。”
　　
　　以抄写为生的人，在济阳城里不少，掌柜的地面熟，很快帮忙找了五十人，黎昕客气地道谢了，递上五两银子表示弥补掌柜的房间里晚间多耗的灯油钱，掌柜的喜不自胜，主动道：“黎公子，你跟乐公子的房间供这么多人抄写，太挤了，晚间一楼大厅空着，就安排在一楼大厅吧。”
　　黎昕正有此意，欣然道谢。
　　
　　五十人抄了一晚，每人抄了二十份，黎昕花了五千文折合五两银子，加上付给掌柜的五两，置纸笔墨五两，一共花了十五两银子，第二天早上，她以每份一两银子的价格，卖给了要进场的武秀才们，净赚了九百八十五两。
　　
　　第二天，这份举子报，在这一天经几番炒作，到晚饭间，已卖到五两银子。乐逸宸从试馆出来告诉黎昕时，黎昕只淡淡一笑。
　　晚间继续抄写，这一次，抄写的那五十人的工钱提高到二百文了，给掌柜的好处也提到十两，各人尽管眼红黎昕赚的更多，也还是心服口服。
　　这一晚报纸内容是跟第一天一样的有比试内容，另增加了预测。
　　
　　第三天早上，武试馆前卖这类报纸的有十几家，黎昕以每份一两，五份一起买三两银子，十份一起买五两银子的价格，半个时辰不到在乐逸宸进场前将报纸卖光了。这一天赚了五百两银子。
　　武试一共七天，第三天晚上黎昕照样集合了人抄写报纸，这一晚因为熟练了，抄了二千份。
　　
　　第四天的早上，卖手抄报纸的，已增加到几十家，其他人还在学着黎昕昨天的销售方式时，黎昕直接以每份四百文的价格，第一时间销完。这一天销量增加一半，利润下降了，只得三百两银子。
　　
　　第四天晚上，黎昕没有再整理报纸抄报纸。
　　“黎昕，不抄了？”乐逸宸好奇地问。
　　“不抄了，明天的报纸啊，估计抄的人得赔钱。”黎昕懒懒地说：“逸宸，把你们比试之外的事都说给我听听。”
　　说起试馆里的事，乐逸宸眉飞色舞，他此次也结识了不少同好少年。黎昕愿意听，他便详细地说了，末了说：“此次乡试头名，肯定是祝英祝兄，黎昕，祝兄家境寒微，我想资助他，行不行？”
　　黎昕点头，随后又问：“他会接受吗？他既然有你说的那么出众，想必很多人资助他，用不着你这个刚跟他认识的人帮他吧？”
　　乐逸宸的脸微有失落之意：“其实从武技来说，祝兄是肯定能得第一名的，不过此次参加比选的，还有闵炎。”
　　黎昕心中有数了，这两天听乐逸宸说过，闵炎是济阳宣抚使的儿子，武技也是不错的，对此次乡试头名志在必得。
　　黎昕在心中打算了一番，拉起乐逸宸：“左右无事，我们去找你的祝兄叙话吧。”
　　
　　祝英住不起客栈，借宿在一户好心贫家的柴房。黎昕与乐逸宸到来时，他正在练枪，很豪迈耿直的汉子，英气逼人，黎昕暗赞。祝英扭头见了黎昕，却是一愣。黎昕头戴的逍遥折巾，身着的雪青斜襟长衫，腰系的绿丝绦，脚穿的方头云履，神清目秀，虽然年糼，却已是容颜秀美艳光逼人。
　　祝英扶着枪杆愣住，乐逸宸看看小院简陋，黎昕连个坐的地方都没有，拉过发愣的祝英道：“祝兄，我们出去走走。”
　　
　　黎昕三言两语，祝英开始大吐苦水，他的压力太大了。
　　“黎兄，都说我能得第一名，可我心中悬着哪。恐怕得了第一名，日子也不好过。”
　　“为何？好象闵炎为人，也不是小人。”黎昕假装奇怪。
　　“闵炎为人尚可，可架不住有人想拍闵大人的马屁啊，今天的比试，那些与我对打的，就全是不要命的招式同归于尽的招式。还有三天比试，明枪易躲，暗箭难防。”祝英叹道。
　　“祝兄对于第一名，是志在必得还是？”黎昕问。
　　“得之我幸，失之我命，祝英不敢强求。”祝英看着粗豪，倒是不是多粗莽。
　　“依小弟之见，乡试第一名，祝兄不要也罢，最重要的，还是三年以后的会试，祝兄若是信得过小弟，听小弟的话，我们合作，祝兄比完乡试，衣食无忧，可专心备战三年后的会试，殿试，将目标放在武进士和武状元上，如何？”
　　黎昕唇角微挑，眸子中是灼人的亮光，祝英看着那张如画般精致的脸，不由自主点头。
　　
　　“掌柜的，我要跟你合作。利润我七你三，如何？”黎昕回了客栈，开门见山对掌柜说。
　　“怎么合作法？”掌柜的这三个晚上赚进二十两银子，不劳而获，心中对黎昕很是佩服。
　　黎昕浅浅一笑道：“这个，说了掌柜的也不懂，你只需信我，我保你三天赚五百两银子，不足五百两，我贴给你。”
　　天上掉馅饼，三天五百两银子。掌柜的不答应才怪？
　　
　　武举乡试第五天，那些卖手抄报纸的人呜呜哭时，黎昕在悦来客栈开设了赌局，赌金随意，一赔十，赌本次武试第一名是谁。
　　客栈掌柜的出了个场地，让出柜台给黎昕登记，一两银子赌本以下的，黎昕在本子上记下名字，投注的人在上面画押，不予回执。一两以上十两以下的，同样在小本子上登记，投注之人留下六位数数字作密码，画押，有黎昕手书的一张回执，是她自己制作的类似于收款收据一样的一张硬纸。十两银子以上投注的，不收。
　　
　　赌局热热闹闹展开，近九成九的人赌祝英胜出。
　　
　　悦来客栈掌柜的害怕地问：“黎公子，若是祝英胜出，我们不是赔大了？”
　　黎昕淡淡一笑：“掌柜的，赔的是我，赚的没有五百两银子，我给你补足五百两就是，你不用担心。”