变相-第11部分

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“而现在我们就正是利用这种关系网，去开发更多的生意。至于该怎样去做，我会教给你们识的。就拿平时生活上的事来说吧，当你去某一家饭店吃饭，他们的菜肴好吃又特别，让你对他有了好的深印象。你就会不经意间帮他们做宣传，就是介绍给你熟悉的朋友们知道。当其他人又像你一样的话，通过大家的口头互相传说开来，那这家饭店的生意就会变得很兴旺的了。这就形成了一种网络营销了。”

“如果把这种方式利用到我们的专卖店里来，将会是另一种局面。就比方说，王虹她介绍了她的一个亲人进来。而这个人又介绍其他的人进来，以此类推下去，那就真是发展到另一种局面了。这就是网络营销，我们就是要利用这种方式去销售我们的产品。而对于你们做营销代理员的，又该怎样做呢？主要就是通过我们专卖店的产品，去卖给别人和好友等顾客，到时你们就属于正式的在做生意了。不过有一点要强调指出的就是，你们是不用拿钱来开店铺的，这就是无店铺经营了。正因为要你们代理，意思就是等于给你开一间无门面店铺的分店。这分店，就是你们自己的每一个人了。”

正文　第十五章　笑谈收入

大家在听到孙百成这样说，都互相对望着有些不明白。刘勇彬就说：“孙总的意思是不是这样呀，这营销代理员就是我们拿专卖店的产品出去卖，然后再从中得到利润和提成等几种收入。但是想得到我们的专卖店的产品，就首先要取得代理权。要想取得代理权，就要交上两千元的代理费。而你所说的代理费呢，就是指别人拿专卖店的产品来卖的代理费用，就像你所说的加盟费一样。是不是呀？”
“还是阿勇聪明啊！是，就正如阿勇所说的意思了。你们明不明白呀？”孙百成说时就望了望旁边的其他几个人。

“明白了。”陈星杰他们都回答。

接着孙百成又说：“好，既然大家明白了，我现在就来说一个故事先给你们听一下吧。这个故事我曾经给伍总说过的。说的是一个关于捉围棋的故事，不知道你们有没有听过。我相信你们听了这个故事后，就会更加明白我刚才所说过了。”

接着孙百成就开始说他曾经给伍拓说过的那个两个宰相一起捉围棋，然后怎样去给格子以倍增来放谷子的故事。

……

在孙百成说完后，几个人都感到了惊奇。

“哎！我还是第一次听到这种关于围棋的故事，很有趣啊。”李永峰说。

白小慧却说：“那个宰相真的是聪明呀，竟然懂得要这么多的谷子。如果真的像他想要的，那皇帝的粮仓不就是全被清空了。”

“依我说，皇帝应该把宰相的头给宰了，看他敢不敢那么大胆。”王虹说完就笑了笑。

陈星杰听过他们说后，他就说：“哪里？宰相是立了一个大功啊！对一个功臣杀头，是不是很过份呀？”

刘勇彬却不这样认为，他问孙百成：“孙总，你说这个故事，这其中想说些什么？我不是很明白。”

孙百成望了望他，然后又望住伍拓笑了。他说：“还是阿勇聪明呀，一听就听出我们是别有用心。”

伍拓笑了笑后就说：“阿勇，看来你已经看出了其中有另一种意思的吧。你们有没有听出来，在这个故事中有一个叫做倍增值的数学理念。这数学理念就是宰相所说棋子中要的倍数。你们想一下，故事中的宰相从第一个格子开始就以倍数算起，如果把围棋中的所有格子都以倍数来计算，得出的量可以说是天大的数字，难怪皇帝会反悔了。又如果真的是按照宰相的要求来给的话，那皇帝们就要吃西北风了。”

“孙总的意思就是，我们要将这种倍增值数学理念应用到我们销售产品当中来。大家想一下，如果我们的生意也似这种倍增的量来的话，那将是个怎样的结局呀。”

“哦嗬……原来是这样。”刘勇彬惊叹着点了点头。

听到伍拓这么说，坐在旁边的几个人都好像明白了刚才孙百成所说的网络营销似的。

王虹这时说：“原来是这样啊！孙总所说的网络营销，是不是就像刚才伍总所说的一样做呀？”

“是呀！”伍拓朝她点了点头。

随后，大家都没有再去问什么，都露出了一副开心的样子。

过了一会，孙百成说：“说这个故事，就是想大家明白其中的道理。在我们以后的网络营销中，就要根据这倍增值原理去做。我们可以这样来作比如，把一个人说是一个市场，而一个市场就是一个格子。有了第一个格子，就可以发展第二个格子。我们可以把格子比如为我们的代理员。在第一个人中，他发展了一个代理员。而从这第一个代理员开始，他又发展了两个出来。这就等于是第一个格子得出一个代理员，第二个格子中就加了一倍变成了两个。而这两个代理员，如果他们每个人都发展出两个代理员的话，就代表着这第三个格子也是以倍数升长。大家听得明白吗？”

“明白。”其他人都点了点头。

孙百成又说：“听得明白就行了。在你们做业务当中，只要你们按照这种方法去做的话，那你们的生意肯定是很好的了。你们的业绩都是可以累计的。只要你开发了第一个营销代理员，那么他们下面开发出来的人和所产生的业绩全部加起来，你们的业绩量就会变得很多。先不用说每个人都以倍数来发展，只要每个营销代理员都发展不同的数量出来，到时得出的数量也是很多的。你们自己算一下，今天你开发了一个人出来，他又去开发一些人出来。无论是一个，还是两个甚至于更多。只要后面进来的人不断的去开发顾客和卖产品，到时得出的数量就不会少。”

听他这样说，大家都开心的笑了。

时间很快就来到了中午的十二点半多，孙百成就对大家说：“好了，时间也不早，想必大家都饿了吧。现在就暂时到此先吧，还有些事不是一下子就可以说完的，等大家先喂饱肚子后再同大家一起说清楚。我现在最想说的就是，如果大家想赚取更多的钱的话，就一起努力。我相信，在以后的日子里，我们将会过得更好的。好了，至于怎样去做，你们以后又是怎样的收入法，等下再说吧，我们先去吃饭。”说完后他就站了起来。

其他人也动了起来，有的去收拾自己的东西，有的起来离开座位走到了店铺外面去。

过了一会儿，孙百成对大家说：“这样吧，反正是去吃饭，不如我们就一起去这附近的水坊酒楼吃吧。我请大家吃，这样我们就可以在那里边吃边说。大家认为怎样？”

他刚说完，大家都说：“好！……”

既然如此，孙百成就带着伍拓与几个人一起往那家酒楼走去。

一行七人，一起走出了这幢商业大楼，往不远处的水坊酒楼走去。一路上，大家有说有笑的说着。

水坊酒楼就在旁边的另外一条街道上。一行人步行了差不多五分钟，就来到了这间不算很大规模的水坊酒楼。

随着门口的迎客服务员，几个人一起走进了酒楼的大厅。在进来时，孙百成就对服务员说要一间客房。进了大厅后，服务员就带着他们几个人转了几个走廊，然后来到了一间大房前。

入到房内，孙百成就对大家说，“各位随便找位子坐吧。”

在大家刚坐下来时，就进来了两位带着笑容的服务员。一个手中托着一个托盘，里面放着些花生之类的小食。她把东西放下台上后，就走了出去。另一个拿过来了一下茶壶，接着就是过来给伍拓他们一一放茶杯小碗筷等之类，还全部把各人面前的茶杯斟上了茶水。

这时候，走进来了一位穿着西装的女人，一看就知道是部长之类的级别。

她一走进来，就朝伍拓他们笑眯眯的说：“各位大老板，欢迎光临我们这里。我姓刘，是这里的楼面值班部长。现在我来帮大家点菜，不知道各位老板想吃些什么呢？”说完就向他们递过来了几份餐牌。

“老板？”陈星杰听到进来了部长这样称呼时就说一下，另外的几个人也笑着互相望了望，好像对于这种称呼已经是习惯了一样。说实在的，陈星杰他们也已经开始把自己当成了一个做生意的老板了，对于听到有人这样称呼也不觉得奇怪。

孙百成接过餐牌，然后对陈星杰他们说：“你们要吃些什么就尽管说，不用跟我客气呀。”

其他人笑了笑没有说什么。过了一会，伍拓就说：“孙总你来点吧，我看大家都不会计较的。”说完他望了望一下其他人。

白小慧这时说：“孙总，你来点吧，我们都听你的。”

孙百成说道：“好吧，既然你们这么客气，我就自己来点吧。”说完他就问那部长：“部长，你来帮我点吧，先说一下你们这里有什么好吃的。”

刘部长听他这样说，她就来到孙百成旁边望着他说：“我们这里最多人吃的就是一些小炒与海鲜了，特别是河鲜。我们这里的河鲜真的是很好卖的，因为是正宗的河鲜。这位老板，就是你现在拿着的餐牌，里面都是我们的特色菜。”

孙百成望着那张餐牌，过了好一会，他就对那部长说：“部长，帮我来一条红烧鲤鱼吧，接着来一份这种例汤，然后要几份小炒之类的。”说着他就用手朝着要点的菜再用手指指出给那个部长知道。那个部长就按照孙百成点的菜，然后一一的写下到菜单上去。

在孙百成点完后，帮忙点菜的刘部长就走出了房间。

在酒楼部长走出去后，孙百成拿起面前的茶杯饮了一些茶水。在放下杯子时，他就望着其他人问：“对了，我没有要酒。阿峰、阿勇，你们要不要来些酒呀？”

他们连忙摇头说道：“不要……不要。”

陈星杰也说：“我看就不要了，又不是庆祝会。吃饭嘛，填饱个肚子就是了。”

王虹也说道：“对呀，我们上营养课时不是说要注意身体吗，喝酒会伤身体，吃饱饭就可以。”她这一说，其他人就笑了起来。

伍拓就说：“大家看，还是王虹会说，现在竟然又拿出营养来说起来了。我说嘛，看她的身材保持得这么好，平日里应该说不是那种乱饮乱吃的人。”

“那是当然了。”王虹得意的说着。

白小慧却带些嘲弄的口气对着王虹说道：“她呀，我看她是想变也变不了啰！”

听她这样说，王虹就双眼瞪得大大的望着白小慧说：“白小慧，你是不是想欠揍呀？”

“哈！……”见她们这样，男人们就哈哈的笑了起来。

王虹就说：“你们笑什么啊？有什么好笑的。”其他人就懒得去理她。

一伙人互相笑着。

正文　第十六章　饭后细说收入

在酒楼的客房里，孙百成待大家都安静下来后就说：“好了，你们也挺风趣的。饭菜还未到来，不如现在我们先来说几句。刚才在会场时我说到了我们要改变方式来经营，才说到一半。现在就说一下另外的一半吧。这一半就是关于你们的收入了。”
“我们的收入是一共分为四种类型。第一种是利润收入，即是拿货时的折价。大家都知道，你们在这之前拿货是以八折的价钱来购货的，利润是百分之二十。现在改变后，就是百分之二十五了。也就是说，当你卖了原价的一百元产品，你就得到二十五元的利润收入。”

“第二种是个人月业绩提成收入。它分为好几个级别的，详细的我就不说了，在我们的公司手册里面有的。第三种是推荐收入。为什么我们会设立这种收入呢？在这里我对大家说，我们以后的主攻就是希望能够得到更多的人来加盟，这样我们的生意就会变得更好了。对于你们来说，这种收入也是最主要的收入。只要推荐一个人成为我们的代理人，你就可以得到单笔四百元收入。现在我们刚刚开始，可能会有个过度期，能不能做好就要看你们的努力了。”

这时候，走进来了一位女服务员，双手托来了一煲汤。

孙百成接着又说道：“好啰！我们的食品来了，我就不说了吧，先安慰安慰一下我们的肚子后再说吧。”

“哈！……”他这样一说，其他人都忍不住的笑了起来。

服务员把汤放到台面上后，就帮他们每人倒上了一小碗汤。接着一伙人就动起手来。

过了一会儿，又进来了一位服务员，手里拿着传菜盘托来了二碟子还冒着烟的菜。等原来拿汤进来的服务员把菜放到台上后，孙百成就对他们说，“大家随便的吃吧，不要客气啊。”

说话间，其他人都拿起筷子夹起菜吃了起来。接着下去，又有服务员陆续的拿菜进来。一行人，就各自吃了起来。偶尔停一停说一下，大家都开心的有说有笑的吃着。他们大约用了一个小时才算是吃饱，因为台面上已经是没有什么菜了。放下碗筷的他们，吃饱后就坐在原位上看电视。

孙百成在吃完饭后，他走出去上洗手间了，其他人坐在原位不动。在他回来后，他就对大家说：“好啦，我们喂饱肚子了，现在这里有空调享受，我们就在这里把刚才我们还没有说完的话题说完吧。大家认为怎样呢？”

王虹这时站了起来说：“孙总，可不可以等我一下，我想去一下洗手间。”

孙百成笑了笑说：“去吧，没有关系的，我们等你就是。”还未等他说完，王虹就朝外走了出去。陈星杰也起来说了声“我也要去一下”就往外走。其他人没有理会他们，继续坐在那里看电视。

过不了多久，两个人就回来了。

等他们坐定后，孙百成就开始说道：“好啦，现在可以开始了。之前说到了第三种收入，现在就差第四种。至于第四种是年终奖分红的。我也不想多说了，这种收入在那本手册里面也有介绍的。现在来说一下你们的收入，我帮你们算一下你们的详细收入。”在座的人都在认真的听着，电视机也关掉了。

孙百成停了一下，然后从他随身带来的手提包里面拿出了一本笔记本。他打开后接着说道：“现在的收入是很可观的哦。就拿王虹来作个比例吧。首先是她成为了我们的营销代理员后，那她在这个月开始就可以得到我前面所说到的三种收入。”

“比如说，她在本个月内拿了三千元的产品出去卖掉。她就首先得到了百