变相-第13部分

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其他人点了点头。

孙百成又继续说道：“想创业，就首先得有钱有能力，而且是要有门路。今晚，我们在这里，就是想和大家谈一下这门路。要说这门路嘛，也不是很好找。现在我们聚在一起，我也算是一个老板了，当然就是谈一下我们专卖店的创业路了。想必大家也知道，我们的专卖店也算是一个生意。有生意就有门路，有了门路就可以做一番大事业出来。”

“在我们专卖店，你们就是在创业，因为你们也是在做生意。可能你们会说是在帮我做生意，但是并非是这样。因为你们在帮我做的同时，也是在帮你们自己建立一番事业。因为在我们的专卖店，就是大家一起合作做生意的。你们要做的就是把你们的生意做大，得到更多的收入。”

刘勇彬这时问：“孙总，我们怎样才可以把生意做大呢？”

“这就得靠你们自己了，我只不过是提供一个创业平台给你们，你们想把生意做大，就只有把产品卖出去，卖得越多，生意自然就会变得越大。到时候，你们的收入也会更多了。”

“但是我们还一样是在帮你做啊，对我们的创业有什么关系呢？”

“当然有关系呀。等到你把你的业务做大了，得到了一定的收入和有了一定的顾客量，到时你们就可以自己开一间店铺了。而这间店铺，就等于是我们的分店，至于老板嘛，自然就是你们自己了。到了那时候，你说还算不算是帮我做事啊？”

“嗬！这样就不同了。我以为就是一直这样从专卖店拿产品出去卖，然后从中得到收入就等于创业。”刘勇彬听孙百成这样说，开始有些明白了。

孙百成又接着说：“明白了吧。所以说，在我们这里，虽说现在看是在帮我做事，但实则上是帮你们自己做。等到你们有了资金、有了客户群，才可以自己开一店分店了。如果你们不够钱，也可以像我以前所说过那样，做无店铺经营。这样一来，就可以省下了很多不必要的麻烦。”

一直不太说话的伍拓，这时说：“是啊，孙总说得对，像我们没有钱的话，做无店铺经营是最好不过的了。这样不但不用自己操心，还可以避免承担各种风险。只要有钱赚，开店铺的事，可以等到有了资金后再开也不迟。大家认为怎样？”

“我认为可以。像我们这样出来打工的人，去哪里找来这么多的钱开店铺呀，还是做无店铺经营好，反正有钱赚就是。”王虹说出了她的心里话。

陈星杰也说：“做无店铺是好，但始终是不够自己做老板好。”

“那是当然啰！做无店铺比起做大老板是两码事，换着谁都会当老板啦。”坐在伍拓旁边的李永峰说。其他人都笑了起来。

这一晚，他们几个人一起就这样坐在那里，大家有说有笑的说着。一直聊到十点多，才散会离开。

林一在参加过聚会后，对刘勇彬所说的话终于有了更多的兴趣，他也开始相信了刘勇彬所说的那些话做起了兼职来。林一就依照刘勇彬所说过的那样，从刘勇彬那里买了几样产品回来，然后试着把产品推销出去。

见林一真的想做，刘勇彬就开始认真的教他怎样去做，教他怎样把产品更好的卖出去。同时，也要他从自己的朋友们身上做起，首先是把做这一工作的事全部告诉认识的人知道，到时才会做得更好。

因为林一和刘勇彬都是跑业务的，自然就懂销售的了。在林一了解好一些情况后，也随着刘勇彬参加一些培训等各种聚会，慢慢地了解得更多了。在认识到这些后，就照着刘勇彬所说的那样，首先把他现在做的这事告诉了他认识的人，然后就开始一个一个的上门推销起来。因为大家是熟人，见林一做两样工作这么辛苦，都开始帮他一些。慢慢地，林一有了一些收获。

尝到了一点好处，他就更加有信心的做了起来。他就这样尝试着做了两个多月，有了好几百元的收入。在第三个月发工资时，就拿了两千元和刘勇彬来到了百成专卖店，交了钱办入了做营销代理员，可以像刘勇彬他们一样拿到其他的几种收入。

正文　第十八章　走上新的经营

九月一日，对于孙百成来说，这天是一个特别的日子。从这天开始，他的专卖店算是迈出了新的一步了。他百成专卖店的“员工”，将从原来单一的收入改为多层次收入。面他自己也将从原有的销售产品收入，尝试到多种收入。只要有钱赚，这就是他最想要的。而从这天起，孙百成就渐渐地进行着做变相经营这条路上来。
上午九点钟，早早就来到店铺里的孙百成正在不停的忙着。因为今天要为他的几个“员工”签合同，他正在忙着整理一些资料，做些事前的工作。

这时候王虹、陈星杰和李永峰三个人已经来到了这里。还差两个人没有到来，伍拓也没有到来，他那边工作要上班来不了。刘勇彬也是一样，他给孙百成说过了。

至于白小慧，她昨天就给孙百成说过，说她在这个月底就要回家结婚，然后再也不出来了。她也把孙百成这边的兼职辞退，拿回了她应得收入。对于白小慧的这一举动，孙百成也没有办法，只好由她离开了。

少了一个人，孙百成也没有感到有失去什么。这么长的一段时间，也不止走这一个人了。孙百成仍然相信着，他还会有得到更大的收获的。现在的他，已经在开始为下一步路不断的努力策划着。孙百成在想，主要改变面貌来做后，就进行给他们重新培训，进行思想改造。在给他们输入新的思想后，就是往前走下去的第一步，那就是让更多的人加入。只要有更多的人进来，就代表着自己可以更进一步发展了。

王虹和陈星杰等三个人都签过了合同，在交上了一部分的钱后，孙百成就给了他们各人一份合同复件。做完了签字的事，孙百成对他们说：“好啦，大家现在的身份不同了。你们可以说不是我的推销员，而应该说是百成专卖店的小分店老板。”

三个人听他这样说，就感到有些不明白的望着孙百成。孙百成即解释说：“你们想一下，你们现在是代理人啊。我说过的呀，这代理人就等于是自己开了一间店铺来卖我们专卖店的产品一样，不过你们是属于无店铺经营的。这店铺就在你们的家中，在你们的手上。你想把产品卖给谁，就得去找谁买了。而我们这里，就好像是你们的产品厂商和你们的仓库一样。等你们的顾客要产品的时候，你们就只是从我们这里拿货，这样就可以从中得到了收入。你们现在可以说不是在给我做事了，而是帮你们自己做事，那就是赚钱。只要你们卖出了产品，就可以得到不错的利润啊。这样一来，就等于是自己做生意一样了。”

听到孙百成这样说，三个人算是有些明白了，都哈哈的笑了起来。

孙百成也笑了。他心里在想，做完这一步，这样就算是走完了他最初的改变计划。接下来的就是要开始加快给他们进行业务知识培训，好让他们快些去运用起来，把生意做大起来。

在三个人要走时，孙百成对他们说：“王虹，你们这两天看一下有没有时间，大家安排一下时间。我们要开过小会，给你们培训一些专业的关于现在业务方面的技巧知识，这样你们做起来才能达到最好的效果。你们看一下那天有时间呢？”

王虹想了想就说：“我这两天都要上夜班，可能抽不出时间哦。”

陈星杰说道：“我晚上都有时间，白天就不可以了，除非是星期日。”

李永峰也说道：“我与阿杰一样。”

听他们说完，孙百成就说：“好，这样呀，那就看一下那天有时间再说吧。我还要问一下其他的人那天有空才能决定。不如这样吧，等我定好时间后，再通知你们几个。”

“好的。”三个人都应着。

过了一会，王虹说晚上还要上班，说要回去了。另外的两人也说要走。

孙百成没有再说什么，就由得他们各自走了。

这时候，店里进来了几位客人，孙百成就过去给那些人作一些产品介绍。现在专卖店里的生意有所上升，他的侄女一人忙不过来，孙百成的大部分时间都要在店里帮手。

过了两天，孙百成给了伍拓打了一个电话，说想和他商量一下培训的事，伍拓答应了。

这一晚上，两人聚在一起吃饭。

孙百成问伍拓：“阿拓，你现在过得怎样呀？对了，你现在已经是我们专卖店的副经理了，什么时候有时间过来和我一起去给他们培训啊？”

伍拓说：“我晚上都有时间呀，你想什么时候做培训？”

“还没有决定呢？其他人都有班上，还要看一下他们的安排了。”孙百成回答说。

其实孙百成约他出来，基本就不只是为了培训的事。他是希望打听一下伍拓的意思，看一下他什么时候过来帮他一起做专卖店的事情。见打听不到什么，孙百成就只好无话可说。他把时间定在了本周的星期六晚上七点。

到了第二天，他就让看店的侄女通知了其他的几个人。

时间来到了星期六，孙百成又得为晚上的事作准备。

傍晚六点，伍拓来到了百成专卖店。孙百成还在这里，见伍拓过来，他就连忙招呼他坐下。他把那些资料给了伍拓，要他帮他看一下有没有问题。伍拓接了过来后，就坐在那里看了起来。而孙百成却去做另外的事。

伍拓看过了一遍后，他对孙百成说：“我看是没有问题的，这些都是你以前用过的，你照做就是。”

孙百成听到伍拓这样说，他就说：“好吧，既然如此，就按照我的方法去做吧。”说完他就把那些资料放到他的手提包里面去。然后他又去忙别的事。伍拓就坐在那里等他。

过了十多分钟，孙百成把他的工作做完后，就去整理了一下店内的一些东西。过一几分钟，孙百成就对伍拓说：“伍拓，我们要走了，不然的话我怕他们来我那里了。”

“好的。我说，你也快些吧，现在是我在等你哦。”伍拓望住他说。

“就快可以啦，我要整理收拾一下，如果等到明天开店就没有时间了。”孙百成仍在那里转来转去的摆弄着。

又过了一会，孙百成才停了下来。然后拿起他的手提包走过来对伍拓说：“走吧。”

接着伍拓朝门外走出，孙百成就把店里的灯关掉，然后来到门口，伸手去按门里面的大门开关。等门全降落后，他拿过锁匙把门锁上。

两人一起走出商业楼，来到了大街上。

来到孙百成的住处，孙百成的侄女小丽正在里面摆弄张椅子。见他们两人到来，就说：“你们回来啦，店铺的门有没有锁好呀？”

孙百成答道：“锁好了。”接着又问道，“小丽，他们还没有人过来呀？”

他的侄女说：“还没有。不过应该快来了。”她说过后就进了里面的一个房间里去。

孙百成与伍拓就来到一个台前坐下，接着见小丽从里面拿出了一些东西放在台上。然后她就去给他们两人各拿过来一杯水。

孙百成现时的大厅放有了一台电视机，与一些摆设。在电视机旁边放有一台饮水机，他是方便过来的人如果想饮水等都可以自便。

过了一阵，就听到了门铃的响声。孙百成就起来走过去开门，原来是王虹一个人到来。

见是王虹，孙百成就问她：“哎，王虹，就你一个人来呀？”

王虹进来后就说：“对呀，我是一个人过来的。他们还没有来吗？”

“没有。”孙百成跟在王虹后面，没有把门关上，而是开着。

王虹见到伍拓一个人坐在那里就给他打了声招呼：“伍总，你也过来啦。”

伍拓即笑了笑说：“是呀，我早就在这里了，快过来坐吧。他们应该快来了。”

这时小丽从里面走了出来，王虹就走了过去拉着她的手开心的说：“小丽。”

小丽也开心的拍了拍她的手说：“你过来啦，快坐吧。”说完她放开她的手，走到了饮水机旁边帮王虹打了一杯水给她。

王虹接过水后，说了声“谢谢您！小丽。”小丽轻轻的说着，“不用客气的。”之后就和王虹一起来到了孙百成他们旁边找了个位坐下。

就在她们刚坐下不到两分钟，就见到有几个人走了进来，原来是陈星杰他们到来了。

他们一进来，就有人说道：“你们好！对不住，我们来迟了吧？”

孙百成站了起来望住他们说：“没有，还早着呢。你们看，现在还没有到七点钟呢。”说着他指了指一面墙上的挂钟。

他们也看到了，现在才六点四十五分过些。

接着孙百成就对他们说：“过去坐吧。”

他刚刚说完，一行人就各自找了个位置坐下。

正文　第十九章　相聚说洗脑

陈星杰和刘勇彬他们几个人一来到孙百成的住处，伍拓、小丽与王虹他们以微笑欢迎他们的到来。陈星杰几个人，也向伍拓他们打招问好。
“大家好！坐吧。”伍拓用手指了指对面的座位，示意他们坐下。接着伍拓又问，“你们都吃过饭了吧？”

有的点了点头，有的回答是，“吃过了。”

小丽在他们的刚刚坐定，就给他们一人端过了一杯水。大家都接过了水，对她说了声谢谢什么的客气了一下作为回报她的付出。

时间过去了十分钟，孙百成就对他们说道：“大家都来了，我们就开始培训吧。”

孙百成一个人站在一边，旁边的墙壁上挂着一张写字板。

紧接着听见他在说道：“我们的培训内容，主要是上理论知识，是关于怎样做才可以得到更大的业绩。大家都可以抄写下来，方便以后你们去教其他的人。大家要知道，这是很重要的一课呀，在其他任何地方都学不到这些东西的。”

“至于收入方面大家都清楚了，就不用再说了。现在说一下怎样你们刻怎样做才会有好的效果。做什么事都有一种方法，做我们这一行也要有方法。如果得不到好的方法，那你收到的效果就会不同的。就比如说，你拿我们的产品在卖给人，如果你只是问人家要不要是不行的。你首先要让知道我们的产品是什么，有什么用，能带能他什么好处。这样别人才有可能接受你。这就是方法。”

“说到销售，我在以前也对你们培训过，现在就不用再说了。接下要说的是教你