惊门 作者: 徐公子胜治-第8部分

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就是要弥补这个落差，使他找到新的平衡……”

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　　009、现身说法，观人之妖化

　　“找平衡”是传销团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对人受骗后巨大的心理落差，进行心理上的疏导或麻醉。其手段并不复杂，就是让团伙骨干成员对成天乐现身法、讲述自己或他人的经历。

　　比如张三对成天乐：“我原先在一家大企业干采购，连工资带外块每个月能拿五千多，但是加入行业之后，才明白自己以前简直是白活了！公司实行的是人帮人的制度，只要买入一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两个下属，就可以升为E级，这不难吧？

　　等的两个下属都升为E级，就可以升为D级，以此类推……等升到B级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单；如果再升到A级，那好处更是不完啦……。而只需要开发两名下属，然后这两名下属再去开发市场，让更多的人来帮助获得成功，这就是利润倍增学的原理。

　　假如一个月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助走向成功。假如他们每人都是在一个月内完成同样的任务，再以此类推，不到半年时间内，就会升为A级，这是多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的，而我决定留在这里、全身心投入这一行业！”

　　这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收入比他高，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一个人这么、两个人这么，大家都这么，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来这么多人都是一样的经历，他们原先都是那么出色，那我还有什么好犹豫的？

　　这种“找平衡”的手段，其实并非是传销团伙的专利，在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充满憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大，他不过是科室或车间里最基层的一名职员而已。

　　这时候有领导或主管可能会找这个年轻人谈心，语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校里的成绩是多么好，但是来到公司，也和如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而现在的机遇和环境比我当初要好多了，一定要珍惜云云。

　　这种心理疏导手段本身没什么毛病，甚至是很有必要的，是为了让人正确的看待自身的位置。但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上，可在传销团伙里就完全变了味道，讲述者都是瞎话张嘴就来，一个比一个吹的厉害。假如成天乐真的加入了这个“行业”，也成为了“骨干精英”，按照这个套路，他大概也会向新来者现身法——我当初也是德国奥克斯堡大学毕业归国的，来到这里，才发现了人生真正的价值云云。

　　云少闲交待了给成天乐“找平衡”的要点，刘书君点头道：“领导，我已经有安排了，今天午饭的时候，就会有人找成天乐聊天，帮助他找好平衡。”

　　云少闲又交待道：“还要发挥我们行业的特殊优势，前两天不要谈具体的公司制度与业务，让骨干精英们多关怀他，让他感受到热情和真诚，在如今冷漠的社会中，其他地方是很难体会到这种感觉的。他会觉得自己在这里很受重视、人生更有价值，对这样的环境产生心理依赖。”

　　于飞连连点头称是。

　　……

　　成天乐吃午饭的时候，不断有人找他攀谈，主动介绍自己的身份与来历——想当初都是干什么的，和成天乐一样来到了这里，“领悟了”之后选择加入了这个行业，去创造敢想敢梦的人生。

　　有人介绍自己原先是边远地区某贫困县的副县长；有人介绍自己曾是沿海城市某大学的讲师；还有人更夸张，介绍自己曾是某团伙的头目。大部分人都往高了吹，也需要个别人往低了做陪衬，比如有一个女的，就自称原先是在某酒店***的。

　　“组织”煞费苦心的安排了这个场面，可惜对成天乐来半点效果都没有、做的全是无用功。成天乐根本就没打算走，而且此刻也无心在意大家都什么了，他在为自己的奇异状况发愁呢。大家的话他都听见了，听完了也就过去了，连想都不去想，很自然的当成全是胡。

　　成天乐看上去好像脑袋里缺根筋，遇事不爱深琢磨，上当受骗也不算意外，但是他想当然的认为听见的是假话时，同样也不会去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”话的时候，他才纳闷的抬头看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就这样还***？假如我是客人，倒找钱也不干！”

　　大家现身法一圈，只有两个人还没发言，其中一个就是白少流，另一个人叫沈四宝，也是和成天乐年经差不多大的伙子。白少流就是沈四宝“介绍”来的，刚到这里也没几天，但他与成天乐不一样，已经交了三千八百块钱的产品费，成了公司的一名正式业务代表。

　　沈四宝也是最基层的业务代表，尚未升入E级，因为他只开发了白少流这么一个下属，还没有完成拉两个人的任务。

　　众人讲的差不多了，轮到白少流的时候，他慢悠悠的道：“瞎话成真话，骗人先骗自己，久而成习以为常，便不知自己是谁了。睁开眼睛去看世界、由此感知自身，是开启灵智之初。本已是灵智无碍之人，沉入此道，如人之妖化，世人亦可成妖类。有妖修以人身混迹于尘世，而人却不知自惜！”

　　白少流为何要这么一番话？饭桌上那些人显然是在胡扯，但是他们鬼话都早已纯熟无比，开口时连想都不想，面不改色心不跳，语气显得是那么的真诚。假如用测谎仪来试一下，十有***也试不出来这些人在撒谎，他们把自己骗的都当真了。若有人能感知人心，也能体会到这些人把鬼话当作真话在。

　　成天乐微微一怔，心中暗道：“这人和团伙中的其他人不太一样，他到底是干嘛的呢？”那边的沈四宝闻言在偷笑，桌边的其他人却齐声问道：“白经理，刚才啥呢？没听清！”看这架式，白少流刚才的话好像只有成天乐与沈四宝听见了。

　　白少流似笑非笑的答道：“我刚才听见诸位精英的经历，很是感慨，大家得那么好，不过我有一个问题——们真的知道自己是谁吗？是来到这里忘记了自己本来是谁，还是像大家刚才所的，是来到这里之后才感觉自己应该是谁？”

　　对面的“牛经理”神情一肃道：“白经理，话要注意公司的形象，不要给新学员造成负面影响。我们都可以自豪的回答，就是加入了行业之后、才找到了新的人生、明白了自己应该怎样做人！”

　　“做人？”白少流还是那副似笑非笑的表情，又扭头问成天乐，“呢，知道自己是谁吗？”

　　成天乐正郁闷着呢，想都没想便答道：“我是成天乐。”

　　白少流一咧嘴：“那干嘛闷闷不乐，想不起来自己是谁啦？”

　　成天乐一拍脑袋：“我想起来了，早上过，叫白少流。”

　　白少流点点头：“年纪应该比我大点，叫我白就行，大家都这么叫我。”

　　成天乐摇头道：“早上开会时可是了，这里的人不分学历高低、身份背景、年龄大，起步都是一样的。来的比我早，怎么也得叫一声老白！”

　　白少流无奈的一笑：“愿意叫我老白，那就叫老白吧。”

　　这时沈四宝隔着桌子伸手道：“成经理，我叫沈四宝，应该比两岁，朋友们都叫我四。按照刚才的法，叫我老四也行。”

　　成天乐与他握手道：“老四好，幸会幸会！”

　　有人插话道：“沈经理，该作介绍了。”

　　沈四宝笑着摇了摇头道：“我可没有诸位老板那么光辉的经历，没什么好讲的。既然大家吃饭的时候都喜欢听故事、谈事业闪光点，我就讲一个古代故事吧。两千七百年前有个人过——旦暮从事于此，以饬其子弟，相语以利，相示以赖，相陈以知贾。少而习焉，其心安焉，不见异物而迁焉。”

　　众人纷纷摇头道：“沈经理，不要这么之乎者也的，听不懂！”

　　沈四宝轻笑道：“诸位都是各行各业的精英人才，来到这里接受的又是最高级的商业理念培训，怎么会听不懂这些呢？有些道理古已有之，包装了一下就号称现代最新理念，其实穿了很简单，就看事情怎么做。”

　　成天乐也没听明白沈四宝在讲什么，更不清楚那句话出自管仲的《齐语》，但他却莫名觉得这位老四真的好有学问，比上午在课堂上演讲的领导有学问多了，不禁有些肃然起敬。

　　010、见异思迁，感境可侵神

　　吃完饭本来无事，可是这帮人仍然不闲着，又拉着成天乐一起唱歌做游戏，讲故事和笑话。这看上去很无聊也很荒诞，但对于传销团伙来说却很重要。那所谓的培训课堂并不是团伙洗脑的主要过程，闲暇时不停的瞎折腾其实更有用处。

　　它不仅让人在一个相对封闭的环境中填补精神的空虚、获得一种虚幻的充实感，同时也让人没有时间去独自思考，不断跟随着大家所造就的环境一起走。而很多人平常的精神生活多少都感到有点空虚，持续在这个环境中，久而久之也会被一种群体无意识状态感染。

　　这很像某些教会的传教过程，表面上很正式的宣教布道并不是发展信众最重要的场合，而所谓的教友之间各种交流扯淡活动往往更重要。当代很多地下教会，加入其中的人并不懂真正的教义经典，但他们加入了，原因也与此有关。

　　成天乐身在其中无法推脱，也跟着大家一起唱歌做游戏，游戏做错了还有惩罚，趁机吃吃其他女经理的豆腐。这一下午，成天乐暂时忘记了发愁，反正搞不清楚自己出了什么状况，发愁也没用，一天很快就这样过去了。

　　到了夜里，成天乐仍然住那个小单间，这是传销组织对新朋友的待遇，晚上洗漱的时候，大家也都让他优先。折腾了一天，成天乐不仅累了，也无暇想太多事情，可是睡着之后，昨夜那奇异的梦境又出现了。

　　那细细的声音又在脑海中呼喊道：“你是谁……你是谁……”

　　做梦的感觉与清醒时有很大差异，成天乐迷迷糊糊的并不是很害怕，只是在那里听而已，也没有什么其它的怪事发生。听到后来大概是烦了，他很自然的答道：“我是成天乐。”

　　此话出口，脑海中又无声息，成天乐沉沉睡去，直到清晨再度被众人的歌声吵醒。他的身体并没有什么异常，只是不知为何觉得特别饿，早餐足足吃了三大碗米饭。

　　第二天上午成天乐没去上课，而宿舍里的其他人虽然无所事事，但一个个都好像很忙的样子。就在这时，有人高喊一声：“领导来啦！”

　　屋里的人就像打了鸡血般冲向了门口，云少闲在于飞的陪同下走进了进来，有人俯下身争先恐后的给云领导擦皮鞋，还有人给他打扇子、用毛巾擦汗，其热烈程度就像欢迎什么万家生佛的人物，把成天乐看得目瞪口呆。

　　这一幕也是传销团伙的老套路，重点去烘托一个人的地位，制造神秘感以及心理上的震慑感，此人说话时仿佛就显得很有威信了。云领导是来找新人谈心的，他在众人的簇拥下到客厅里坐好，问成天乐道：“成经理，昨天你已经初步接触了我们的行业，听刘经理说，你的情绪不是太好，我想你肯定是对这个行业有所误解。”

　　成天乐赶紧摇头道：“没、没、没，我没误解什么，只是在想自己的事情而已，领导千万别误会！”

　　这话反倒把云少闲说愣了，他只得自顾自接着说道：“现在社会上针对我们的行业，有很多负面的描述与报道，但我们并不是什么传销组织，而是一家正规的直销公司，是经过合法注册的。我们公司在世界上二百多个国家都有分支机构，有一千万从业人员……”

　　成天乐又连连点头道：“对、对、对，你们不是传销而是直销，有产品，而且一张身份证只能买一套，采用的是国际上最先进的销售模式。法国前总统的夫人吕布尼、著名喜剧大师赵本山都加入过这个行业……这是领导昨天讲的，我都听见了！”

　　云少闲的表情一瞬间变得有些古怪——这个成天乐也太配合了，一点抵触情绪和反问质疑都没有，反而显得不正常。本来他要向成天乐解释这个行业为何在社会上会受到很多人的误解、它是合理合法的，却只能让最有希望成功的人加入云云……，现在都不用解释了。

　　云少闲的神色很快就恢复如常，又温和的问道：“那么成经理是决定留在这里继续考察、更深入的了解我们公司的业务、希望加入这个行业喽？”

　　成天乐很痛快的答道：“是的，我要留在这里继续考察，深入的了解公司，希望早日加入行业……就是不知道待遇怎么样？”

　　云少闲哈哈笑道：“你很快就会了解的，我们有一整套最完善的制度。”

　　又闲聊了一番，云领导在众人的欢送声中起身告辞，于飞跟着他一起出门。云少闲板着脸对于飞道：“那个新来的成天乐，反应很不对劲。有很多人刚来这里时假装配合，企图骗取信任趁机溜走。那小子傻乎乎的，也想玩这一套？你一定要留意监督他！这样吧，明天就让他去听正式的业务课，看能不能让他的思想有真正的转变。”

　　饶是云少闲见多识广，也琢磨不透成天乐，只是觉得此人的反应不对劲，叮嘱于飞要盯紧些、不要让他找机会溜了。其实成天乐这人不用琢磨，琢磨的越复杂反而越糊涂，他的想法很简单，就是留在这个管吃管住的地方。如今身体里出了怪异的状况，成天乐是更加不想走了。

　　于飞去盯成天乐，就像握紧了拳，却没有处使力气。

　　这一天又没出门，就在宿舍