商道香尘-第106部分

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阿影也想让我暂时停一下手里的工作。陪她一起到瑞士呆几天。我考虑了一下，还是拒绝了。当时我对她说：“现在研发工作正进行到关键地方，为了完成目标，每个人都牺牲了很多。我一个人跑开未免不仗义。”

还有一个原因我没有说。但阿影却一定知道的。到现在为止。我还没有真正得到她家老爷子地认可，去凑她家地热闹，有些不伦不类。不说别人的眼神，我自己都会觉得尬尴。就这样，三天前阿影同她哥哥一道去了瑞士。

苏映雪听到我话里带了些情绪。便安慰我说：“别着急。圣诞不行，还有春节。今年不行，还有明年。”

我轻轻笑了笑，说：“多谢了。”不知道是不是一种错觉！她的声音里有些失落。但更奇怪的是，自己居然轻易就将情绪泄了出去，而对着李薇和杨扬。这种话是绝对不会说出来的。

电话那头地苏映雪笑了笑便没再说话，而我一下子也不知道该说些什么，谈话到这里停顿了。我正犹豫着是不是该挂掉电话，却听苏映雪说：“你的新产品我见到了，每样都买了一个。”

“是么？你觉得好玩么？”

“嗯，很可爱。可我还是最喜欢你送给我的那个。”

我的心里突然一阵悸动，问道：“那个玩偶，你还留着么？”

“当然，Ｅｔｅｎｎａｌ。”她的声音很轻柔．就像是在我耳边的细语．

“阿越，还记得在学校时！我们一起过圣诞节的情景么？”

我不由得点了点头，“记得。”当年地情景又出现在脑海．就在我有些恍惚的时候，听到她说：“我在浦海，一个人。你能陪我过今年的圣诞节么？”

我差一点就要答应，突然间想起阿影，心中一震，有些惊慌的说：“不行啊．今晚和朋友约好了。”

“这样子啊。”苏映雪的声音时充满失望，“那，再说吧。”

终于挂掉了这个电话，我长长的舒了一口气。

冬日天短，窗外早黑了下来。远处不知是谁在燃放礼花，五彩六色的绽放在半空，又徐徐落下。其实我根本就没有跟谁约好．只是怕见到她，尤其害怕和她单独相对。突然手指间一阵剧痛，下意识的抖了下手！火星四溅。

这时杨扬叫了起来：“吴大哥，吃饭啦！”我应道：“来啦。”把地下的烟头捡了起来，掐灭在烟缸里。到卫生间洗手时，发观手指上微烫起了一个小小的水泡。

吃饭的时候，李薇和杨扬的手机不停的发出“嘀嘀嗒嗒”的声音，短信一条接一条。我就笑道：“你们两个业务好繁忙啊。有什么好听的，念念。”

李薇和杨扬就挑一些有趣的短信读出来，当作饭桌上的笑话。不过有新意的实在太少，她们两人收到的短信，居然有不少是相同的，其中的一些，我也收到过。念了一会，没什么意思，便停止了这个活动。

我说：“杨扬，我敢打赌，给你发短信的大多是男同学。”

杨扬说：“才不是呢。”

我摇摇头说：“蒙谁啊。至少斯瀚就会给你发好几条吧？”李薇一听，也跟着起哄。

杨扬小脸有些发红，说：“吴大哥，薇薇姐，你们别拿这个取笑我了。我几年之内都不想谈这些事情。等我在浦海站稳脚跟了，再说这些吧。”

李薇笑着说：“站稳脚跟，那是个什么标准啊？感情这东西，一旦错过，后悔可就来不及了。”说完似有意似无意的者了我一眼。

杨扬说：“我说的是真的。现在谈这个本来就太早嘛。吴大哥，你也别再说斯瀚了。他只能算是一个好朋友。可我要是找男朋友，是不会选他那样的。”

见她说的认真，我和李薇相视一笑。李薇说：“那你要找个什么标准的呢？”

杨扬想了想，笑着说：“像吴大哥这样的，那就可以了。”李薇摇摇头说：“你这标准也太低了，至少也得比他强上几倍，那才不丢面子。”杨扬点点头：“也有道理。”

我正在喝酒，闻言差点没呛着。“你们两个小丫头，就损我吧。”

吃过晚饭，我正在洗碗，听到手机叫了起来。不一会，杨扬拿著我的手机跑到厨房：“电话。”

我说：“谁啊？”

杨扬看了一下，说：“吕良。”

我侧了下头，示意帮我接听。杨扬笑了笑，按了下手机，贴在了我耳边。

我刚“喂”了一声，就听吕良说：“请问是有异性没人性的吴越同志么？”手机声音挺大，杨扬听到捂嘴偷笑。

我说：“你丫的会不会说点让我听着不至于想抽你的话啊？”

吕良得意的笑了起来，“吃了么？”

我说：“费话，都几点了，不吃等你啊。”

“吃了就来喝酒，老地方。当然，如果你要继续不要人性的话，那不来也行。”

我一边继续手里的活一边说：“都谁啊？”

吕良说：“还能有谁。来不来一句话，别婆婆妈妈的。”

我说：“来。”话音一落，对方就挂断了。杨扬收起电话，笑嘻嘻的说：“吴大哥，又要去海宫啦？你要是赶时间的话，我帮你涮碗吧。”

我忙说：“不用，不用。”这个小丫头啊，和我刚认识的时候可大不一样了。那会可是听到“海宫”这两个字就要脸红半天的，现在居然敢拿这个来取笑我。

见她离开厨房，我加快了洗碗的速度。客厅里传来的声音却让我脸上发红。

“他又要去海宫啊？”

“是啊。”

“哎，阿彩姐不在，他就不老实了。”

“其实他去了也做不了什么坏事的。”

“嗯，他属于有贼心没贼胆的人。”

天呐，你们两个能不能小点声啊？

第十集第六十一章　节令（下）

在跟明江集团的合作协议签定之后，对方便展开了全方位的宣传，并利用自身强大的销售体系，将“妙笔传情”送上了长州等三个城市各大商场的柜台。短短三天的时间，就初步打开了局面。

为了表明合作的诚意，明江集团每天早上都会传真一份前日的销售明细表过来，让我们能够比较直观的看到销售的增长情况。当然，这也有他们对自身实力炫耀的成分在内，但他们的确有炫耀的资本。

元旦前夕，“妙笔传情”在长州上市的第九天，当日的销量已经追平了浦海，超过了钱州。而他们做到这一点似乎毫不费力。习宏量在电话里对我说，现在他们只是采用了最常规的宣传模式，等后期我们的合作全面展开，他们很有信心在节后依然保持这个销量。

这种局面对我们双方来说无疑是非常有利的。这让我看到了寻找一个合适的经销商的重要性。要想在全国范围内迅速打开市场，明江这种合作伙伴是必不可少的。

习宏量在电话里，似有意似无意的提及，当日只限定他们在三个城市宣传，范围过小，否则销量还能够成倍的住上翻。对此我只是笑了笑。

明江对我们产品在市场的情况摸得很透，但对我们厂子自己的情况却不是很了解。实际上厂子供应现在这几个城市的市场，差不多已经到了生产极限。

两节期间生产的产品，都有其局限性，比如“圣挺快乐”系列，目前的销售基本已经停滞。虽然“新年快乐”等系到玩偶还有很长的一段销售期。但这都不能成为主流产品，长期在市场销售。

虽然２０每个系到地产品，其间的差别并不是很大，但新上一种产品，生产线必然要做出调整，这至少需要半天的时间。而在加载八音盒时，所花的时间就更多了。所以看似工厂在全力生产，但实际产量却根本没法达到最大。在生产过程中，我们本身也要积累经验。要达到理论上的最大产量，还需要一定的时间。

不过在几次勾通之后，我和习宏量倒是达成了一个共识。那就是可以适当缩短试运行的时间。如果３０能够如期上市，到时凭借明江的销售网络，应该能够很快的打开市场。

对我们产品销售情况极为关注地，还有明州的韵声集团。从某种意义来说，内置八音盒的“妙笔传情”是我们双方共同地产品。这个商品在市场上的成功，也意味着韵声又开拓了一块新的市场。随着这种商品在市场上获得的成功，我们双方的合作越发显得紧迫。

十二月三十一日，今年的最后一天。应竺韵得的邀请，我们前往明州韵声集团参观学习，同时商讨合作事宜。一行十五人，除了我和顾强外，还有包话李全策在内地研发部全部十个人。以及雷猛等三个市场部人员。

到明州时，天上下起了蒙蒙细雨。十点整到达韵声总部，在门卫地指引下停好车。一下来就看到元先生在阶下相候。这位也算是熟人了，寒喧两句便把我们引入搂内。

进入宽大的会客室，竺韵得已经等在那里了。这位牛人年近六十，看上去却挺年轻。见到我们，亲热的迎了上来。

双方介绍之后便即落座。竺韵得说：”吴先生这么年轻，便有了现在成绩，当真了不起啊；”

我说：“和竺董您比起来可差远了。”

竺韵得笑着说：“哪里啊，我像你这么大时，可还没什么成绩呢。你比我年纪轻了许多，你们企业的起点也比韵声当年高出很多，以后的前途不可限量啊；”

我连忙谦虚了一翻。虽然我对自己地成绩还算满意，但在这位牛人面前，实在没什么可称道的。竺韵得说起了跟我们合作的初衷；果然跟我想象得差不多。

之后便进入了合作意向的商谈。由于前面已经有了初步意向，实质性的合作已经展开，同时韵声在这方面也有先例可循；所以议题进行得很快。前后加起来不到一个小时，便有了最终的结果。

竺韵得似子对我们的企业抱有一种扶持地态度，技术转让方面前做了些让步，结果令我们极为满意。

签字仪式之后，他又说：“你们的企业和我们有很大的相似之处，都是拥有自主的知识产权，通过这些产品来壮大企业。这是一个很大的优势。当下国内有很大一部分企业，其实都是些加工厂，做着别人的产品，只能赚得些加工费，利润的大头都在别人手里。一些核心的技术，还是国外做的。”

我点头说：“不过在技术开发方面，困难也是相当大的。”李全策等人听我这样说，都点了点头。

竺韵得说：“是啊，这是难免的。其实这也是符合商业规则的，高投入才会有高产出。我们集团在人才培养和技术开发方面，投资是相当大的。如果没有些投入，也就不会有今天的韵声。具实我觉得我们之间的合作，重点应该在技术研发方面。在这方而增强交流。取长补短，才是符合我们双方长远利益的。”

我笑了笑，说：“我们才刚刚开始，公司内部机制还不完整。交流根本说不上，只能向您取取经。”

竺韵得呵呵笑道：“不要过分谦虚。眼下你们刚起步，我们研发方面的一些经验可供你们借鉴。可要说到你们的产品，韵声上下没有人不佩服的。”

韵产发展十几年来，竺韵得在技术开发和企业运营方而很是有些心得当下便说给我们听。对于一些当初走过的弯路，更是毫不纬言，希望我们能不再犯类似的错误。一席话下来。我自觉受益匪浅，其他人也是听得不住点头。

最让我们感兴趣的便是当年韵声同日本公司在技术方面的官司。这场历时八年地官司，竺韵得凭借对《巴黎公约》的理解，让日方无话可说，

我们正听得高兴，元先生在旁边小声提醒竺韵得说：“竺董，已经十二点半了，该吃午饭了。”

竺韵得拍了一下额头，笑道：“说得高兴。忘了照顾大家的脑子。快，吃饭去。

午饭后，竺韵得先带我们参观了韵声的人才培训机构。完善的人才培养体系，保证了他们不断的技术创新。而韵声的研发部门的工作环境更是让我们羡慕。

随后又参观了他们八音琴自动生产线。这是一条高智能的生产线。由他们自行设计制造，生产效率极高。听元先生介绍，年产量可达３０００万台。

韵声之行使我们每个人都受到不小地触动。同他们相比，我们所差的不是一点半点。要想让我们的企业发展到这一步，不知还要付出多少努力。

回去地路上，我和顾强李全策依旧共乘一车。

聊起韵声的研发体系，顾强说：“我们也应该加大在研发方面的投入。现在的环境。也太委屈大家了。”

李全策说：“环境倒无所谓。其实那地方还不错。”

我说：“那地方迟早要前，不是长久之计。过了年，我就找找看，有合适的地就搬过去。”

顾强说：“人手方面，是不是也应该增加一些了？我们现在研发部。只顶人家的一个项目小组。”

我笑了笑说：“我们本来就是一个项目组嘛。”

李全策说：“顾大哥说的有道理。等我们３０搞出来，就要进行各方面地改版，到时候人手肯定不足。可要找些有相关经验，来了就能干活地人，实在不容易。”

能挖到现在这些人，李全策已经费了老劲，估计他所认识的有本事的人都被弄来了。我想了想说：“要不等过了年。从高校里招些人来。没经验慢慢培养吧。”

李全策轻轻叹了口气，说：“要达到韵声那样，有自身的人才培养体系，不知道得到什么时候了。”

我说：“那可不是一朝一夕之功。没听竺董说嘛，他们刚开始，也就是几个人在搞，花了近十年的时间，才有了现在地局面。我们急也没有用。眼下比较重要的，是添置些设备。老往厂里跑不方便，而且用生产设备实验，影响生产效率。”

李全策说：“这倒是。”

顾强说：“小李啊，你对这方面熟，设备的事就你负责吧。”

李全策说：“好。”

顾强说：“我们的生产线也有些少，要不过了年再引进几条，你们觉得怎么样？”

我说：“对；如果和明江的合作全面展开，现在的产量怕是满足不了市场。等３０出来，又要单独开两条生产线。不过车间倒是应该好好规划一下了。”

顾强说：“等这边稳定下来。老厂那边的产品就可以丢掉了，到时也能腾出地方来。”

对这个提议我有些迟疑：“这样不太好吧？老厂地业务现在也进入正轨了，产品太单一，对企业不是好事。”

李全策：“我觉得没有必要。要是我们也能像韵声那样，做出一条高