商道香尘-第118部分

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这两个老外的年龄我看不出来。总之不会太老。

法里奥说：“你们是来旅游么？”

我点点头：“是啊。来见识一下慕尼黑的啤酒。”

法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。有朋自远方来。不亦乐乎！”伸出手在我肩上拍了一下。当先走去。卡瓦雷说：“我的朋友非常景仰贵国的文化。我也是。因此见到你们非常高兴。”

“我们也很高兴。”

当下我们便一起进了前方那个啤酒馆。

下卷交锋第一集　第六十六章品牌（中）

这两个大个子的“老外”非常健谈。很有一点自来熟的架势。不过卡瓦雷的国语稍微差了一点。表达时需要配以各种手势。这也许是外国人的通病。

通过交谈得知。他们两个是科隆人，这次是到慕尼黑来参加啤酒节的。这个城市从八月到十月。有各种各样的啤酒节。这些活动不光是外国游客感兴趣。对他们本国人来说也有着极大的吸引力。！

法里奥听说我们来自浦海，显得格外高兴。原来他因为工作原因，每年都有三、四个月会呆在浦海。说起来还真是很巧。一升啤酒下肚后。我们就成了老朋友。

喝完第二杯啤酒后。法里奥看了看表。说：“时间差不多了。朋友们。我们该出发了。”当下他会了钞。我们一同出了酒馆。作为地主。他一定要请这顿酒。

我们到达广场的时候。这里已经汇某了许多人。都汇某在教堂前。在教堂钟楼的下方有一个小舞台。每天下午五点。这里会有一场精彩的木偶戏。

在舞台前等了一会。随着音乐的伴奏声。木偶们便粉墨登场了。听阿影说。每天表演的内容都是一样的。但观众们却是乐此不疲。一直到演出结束。人们久久不愿散去。

法里奥对我说：“看那些玩偶多有趣啊！”

“你这次送我的那个。也有趣。能不能。再多几个？”卡瓦雷用蹩脚的国语对他的同伴说。

法里奥笑着说：“你要知道。那些都是我带回来的样品。你能得到一件已经是很幸运了！”

“你真小气。”卡瓦雷对同伴不满。

“哈哈。你这样子会让我们的新朋友笑话地。”法里奥一副得意地样子。

他们两人为了表示对我和阿影的尊重。交谈时都用国语。这样一来。法里奥明显占了上风。

我好奇的问：“是什么样的玩偶。”

法里奥说：“是一种会写字的小人。十分有意思。你们应该见过。浦海很多地方都有卖的。”

我和阿影对视了一眼。“你说地是‘妙笔传情’吧？”我问他。

“对。对！就是那种小人。”法里奥说。

“我听你的意思。似乎是想在这里销售那种玩偶？”我又问。

“是啊。这么有意思的东西。我想在德国。甚至欧洲也会有市场的。”

“你不怕文字不通？”

“这有什么。我想。请求生产厂家他们生产一些写德文地玩偶，我想这个应该不难。其实就是原装货。应该也会有市场。在欧洲。有很多人对你们国家的文化非常感兴趣。就像他。”法里奥指了指他的同伴。又说。“只要我能找到那家公司的负责人。这些都不是问题。你要知道。我父亲可是欧洲最好的玩具经销商之一。我也不会太差。”

看着他自信的样子。我突然有些动心。“或许。我能帮上你地忙。”我对他说。

“真的么？吴。难道你认识那家公司的人？”法里奥有些急切的说。

“是的。那些玩偶。就是我设计的。”

法里奥瞪大了眼睛：“真的是你设计地！天呐。我太佩服你了！”

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在慕尼黑郊区的小镇上有很多乡间旅馆。外来的游人都喜欢住在这里。我们住的也是这么一个地方。

吃过晚饭。我和阿影就到了镇头的一家露天的啤酒棺。一边欣赏乐队的表演一边喝着啤酒。不远处就是阿尔卑斯山。隐约在暮色中。

“阿影，你说我们地那个东西。在这边真的会能市场么？”和阿影闲聊了一会。我终于忍不住问道。

下午看过木偶表演。我们和法里奥互相留下了联系方式后便分开了。接照欧州人的习惯。度假的时候不谈任何和工作有关的事情。所以法里奥对我称赞一番后。并没有其他的表示。我也很想学习这一点。可惜未能成功。也正因为这样。让我对那个大个子的话有些拿不准。阿影轻笑道：“看你总是心不在焉的。我就知道你在想着这事。”我不好意思的笑了笑。能够打开欧洲市场。

公司的意义实在太大了。让我无法不动心。“其实我有一个想法。相比于‘妙笔传情’。我觉得‘射门’倒是更容易在这边打开市场。”“那伍是。”阿影点点头。“不过法里奥不会无的放矢。他父亲的那家公司我听说过，的确很有实力。他们对这一类产品的市场把握。应该会比我们强的多。”

“那就好。”阿影的话总是能让我放心。转头四处看看，发现有人在抽烟。于是我也放心的拿出烟来点上。美美的抽了几口。慕尼黑的环境相当好。城市到处都是绿色。公园遍地都是。城内也到处都是禁烟区。对于我来说。实在是个折磨。

阿影望着草地上随着音乐起舞的人群。脸上露出些向往。这些人跳的是当地的一种舞蹈。动作并不复杂。

“来吧。我们也加入他们。”我拉着坷影的手。和她一起到了草地上。不同语种的人。表达欢乐的方式却没什么差别。

当我们再次坐下来的时候。阿影的脸上一片嘲红。额头上有不少汗水。我也好不到哪去。长时间不运动。这会竟然有些气喘。

“明天我们去哪里呢？”我喝了一大口啤酒。然后问道。

“你说吧。”

今天那两个新认识的朋友给我介绍了不少景点。似乎都值得一去。我说：“英国公园怎么样？听说是当地人最喜欢去的地方。”

“那里不好。”阿影有些扭捏。

“为什么？”看到她这个样子。我有些奇怪。“你去过？”

“不为什么。就是不好。我没有去过。”她又说。

这下更加勾起了我的好奇心。“那里不是欧洲最大的花园之一吗？”

“哎呀。你别问了。反正就是不去那里。对了。李全策不是要结婚了吗？我们明天去给他们买些礼物吧。”

见如这样说，我只好作罢。于是后面几天地基调也定下来了。除了观光。就是购物。这两件事情足够我们将剩余地时间都耗进去。一直到和宋海峰约定的时间。我们又聚在法兰克福。登上了返回浦海的飞机。

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这次欧洲之行应该说收获不小。美格斯接照约定。很快就提供了新的生产线。我们回到浦海时。在李全策等人的努力下。新设备已经安装到位。“射门”系列玩偶进入了生产测试阶段。

宋海峰他们一周的奔波也有些收获。有两家德国公司同我们达成了初步意向。也许是商业模式原因。再加上利润驱使。这个过程比我想象中要顺利得多。只不过因为配额及计划地原因。短期内不大可能进口到材料。

习宏量对我们的新产品颇为关注。我回来之前。他已经和顾强进行过几次接触。第一批样品通过测试后。他立即就和我们签下了代理协议。对新产品的宣传也在同时展开。

广告宣传片还是沈一他们制作的。当然。如果能够请到几个有号召力地球星代言。无疑效果会好得多。但公司当前还不具备那个实力。我们也就只能退而求其次了。

推广的第一站是明江集团代理的那几个城市。为的是借助他们的市场优势。另外由于目前公司的资金十分紧张。也不得不延迟在其他城市地宣传。同美格斯的合作。第一笔专利转让费被我们换成了设备。后面的收益还需要一定时间才能体现。所以公司现在资金依然很紧缺。

除此之外还有一个好消息。那就是金属材料市场经过一个多月的低迷。终于有了复苏的迹象。市场价格开始走高。成交量有了比较大的提升。外盘价格也开始上扬。我们在浦海外贸公司的帮助下订地那批进口材料。刚离开异国码头就有了的美元的差价。

这天早上。我刚到办公室没多久就接到了一个电话。

“嗨。吴！我是你的老外朋友。还记得我吧？”一堤起电话，对方就这样说。

话语有些怪异。所以我很容易就认出了这个声音的主人。“法里奥？”我说。回国之后一连串的事情。差点让我忘了这个大个子。“就是我。”听到我认出了他。法里奥显得很高兴。

“啊。你到浦海了？”来电号码应该是东新区的。

“是啊，你好像很意外。”

“呵呵。我没想到你的假期这么快就结束了？“

“啊那本来就是临时的假期，所以非常短暂。我想和你谈谈合作的事。就是那些有趣的玩偶。”

“我也很愿意和你谈谈这方面的事。”既然对方这么直接。我也不用绕什么圈子。

他又问：“那你什么时候有时间呢？比如说。今天？”

“好的。”

“太好了。那我马上去你那里。”

法里奥真是说来就来。挂了电话没多长时间，这个大个子就出现在了我的办公室里。只有他一个人。

“你的速度还真快。”我边说边为他泡了一杯茶。

“因为离得近嘛！”他指了指窗外不远处的一栋楼。“我们的公司就在那里。”喝了两口茶。他又称赞一番。便立即进入正题：“吴。我想你也很愿意将你们的产品推向欧洲吧！”

“当然。”我点点头。

“这次我回国。带了十套玩偶样品。经过我们公司评估。认为很有市场潜力。”大个子很认真的说。

我说：“法里奥。我想你对我们公司的情况应该有一定的了解。我们做这个产品的时间也不长。目前产量还不是很大。换句话说。在国内。我们的市场还远没有饱和。”

“我知道。”法里奥点点头。“可是你们可以不断的扩充生产线。提高产量。并且将这些东西销往欧洲。利润会更高。据我所知。你们和美格斯已经有了良好的合作关系。所以增加生产线。应该不难吧。放弃欧洲市场。是非常不明智的。”

看来这家伙对我们的情况还真是非常了解。我笑了笑。说：“我并不是说要放弃欧洲市场。这样吧。法里奥。我先给你看一个东西。相信你会感兴趣的。”

我让研发部拿了两套“射门”的样品下来。这是工厂第一批生产出来的。果然和我想象的一样。法里奥看到这些东西的时候，眼睛立即瞪得老大。“天呐。这些小东西简直太可爱了！吴。这是你们的新产品吗？我怎么没有见过？”

“的确是这样。这个东西刚刚投产，还没有摆上柜台。你觉得怎么样？”

“非常好玩！”法里奥随口答道。他的注意力已经在“射门”上了。摆弄良久。他终于抬起头对我说：“吴。要是不用托盘。能让他们自由的奔跑。那该多有意思啊！租成一支自己的俱乐部。互相比赛。那不是很棒吗！”

“很遗憾。我们目前的技术还达不到。那会是我们的努力方向。”

“即使这样也非常不错了。我想它一定会有广阔的市场前景。你要和我说的。就是这个吧？”

“对！”在德国和他接触过后。我就有了这个想法。通过代理方来打开“射门”的市场。对我们来说是当前最好的选择。

法里奥对眼前的玩偶有些爱不释手。最后他说：“我要先向公司汇报一下。然后才能和你谈合作的事。”

“没问题。”我指了提桌上的“射门”。“这个。送给你了。”

“太感谢你了！”法里奥差点要欢呼起来。显然这个东西对他的吸引力要远大于“妙笔传情”。这里面有个人兴趣的原因。

法里奥带着我送给他的玩具就要告辞。这家伙做事还真是麻利。他刚要出门的时候。我又想起件事。“法里奥。上次到慕尼黑。你们去英国公园了么？”

“去了啊。”

“那里有什么特别的地方？为什么我未婚妻一提到那里。就有点不自然呢？”

“哦。其实也没什么特别的。英国公园是天体者乐园。慕尼黑人最喜欢在那个公园的河里裸浴。或是在草地上晒太阳。”法里奥眨了眨眼睛。微笑着对我说。

下卷交锋第一集　第六十六章品牌（下）

三天后。法里奥再次来到我的办公室ｎ这次他带来了合作意向书。同时还有关于“射门”玩偶后续研发以及欧洲市场拓

展方面的十七条建议。这些建议都相当的高明。有不少是我们从来没有考虑过的。还有一些是我们没有能力做的。对方在这方面很是下了一番工大。看来他们对这个产品还是相当重视的。、

这里面有一条让我非常动心：合作意向达成后。他们将邀请几个球星代言广告。并且拿到这些球员的肖像授权。虽然不是超级巨星。但还是有不小的影响力。尤其在欧洲。绝大多数的球迷只忠城于自己的国家队和某个俱乐部球队。一些在国际上并不出名的球员。在某个特定的范围内却有着极高的号召力。

并且法里奥说。只要销路打开。他们还可以去找一些更有名的球星做代言。这些费用都由他们来承担。为此他要求拿到欧洲大区的总代理权。

这三天里我们通过各种渠道。对法里奥的那家公司也有了一定程度的了解。以对方的实力。做到这一步应该不难。至于欧洲的独家代理。我也并不觉得过分。通过他们开发市场比我们自己做显然要容易得多。而且效果也要好得多。

当然。为了避免不必要的商业纠纷以及为公司争取更多的好处。合约方面我们还是非常慎重的。外商的狡诈我听说得太多了。用最大的城意去谋求互惠合作。以最大地恶意来猜测对方的用心。这已经成了我行商的准则。对于可能出现的种种情况。有阿影这个大律师把关合约。自然不会出什么问题。

双方经过几天的探讨，合作的事就定了下来。对于拥有自主知识产权的产品。国家在出口方面一直是大力支持的。又过了一周，第一批玩偶终于走出国门。在这之后。又引起了生产上地一系列调整。

虽然欧洲人对写汉字的小人很感兴趣。可能写拉丁字母的玩偶更受欢迎。好在这种改造并不复杂。可以说是由繁入简。因为我最早设计的小人就是写外文的。

而另一项改造就