商道香尘-第28部分

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到了客厅，转念又想，现在这样过会，她会不会以为我是在取笑她，乘机看热闹。女孩子出糗害羞时，还是希望少几个人看到的。

正犹豫间，她那个房子的灯熄了。算了，还是明天早上再看吧。按她的性子，应该不会有什么问题，到明天早上忘了也说不一定。看来一男一女住在一起，总归是有许多不方便的地方。

躺在床上看了会书，突然又想到一个问题。我以前从来没跟她说过我有自己缝袜子的朴素作风，而且一般男人很少有预备着针线的。那么她开始拿睡衣过来，也没打算借到针线了，对了，当时给她针线时，她还觉得挺奇怪的。那么她就是借个理由来跟我说话了？难道后面过来借书什么的，也是如此？难道她对我……

靠，都什么乱七八糟的，我一直把李薇当成自己的妹妹一样看待，怎么会朝这个方向瞎猜？这一切不过是巧合而已。

我扔掉书本，关上灯，倒头就睡。尽量让自己不去想那些事情。但脑子里仍然时不时的会浮现出李薇摔倒的那一幕。

第二十章　同居（五）

早上依旧被李薇的敲门声叫醒，不过却没听到她的喊话。洗漱完毕，到了楼下，早餐已经摆到了桌子上。

我坐在李薇对面，边听边看着她。自始至终，她的头也没抬一下，小脸红扑扑的，说不出的可爱。看来昨晚那件事对她的影响还没有过去，不过应该用不了多久，她就能回复过来。

去公司的路上，李薇坐在旁边，仍旧一言不发。我又想起上次她喝多了的那回，幸好她记不起来了，要不然还不知道会羞成什么样子。

我说：“公司现在几个新员工，上手都挺快的，自觉性也比较比较高。我看得再招几个人进来，成立个业务部。要不然销售做上去，没有业务部的配合，效率会大打折扣。你看怎么样。”

李薇“嗯”了一声，说：“会不会太早了，让现在这几个人先跑跑市场，对他们熟悉业务流程也有好处啊。”

“你说的也有道理，这事情等等也行。”其实我也知道现在就成立业务部时机还不成熟，现有的员工还没有为公司创造利润的能力，再招人进来，运营成本也会上去。这么说只不过是想让李薇开口说话。

我边开车边跟她聊一些工作上的事，她的注意力就被分散开，到公司的时候，已经跟平时没有任何区别。

进了公司，大家互道早安，各就各位，开始了工作。大家年纪都不大，干起活来很有朝气，这个气氛很不错。算起来，我跟罗成倒是公司里最老的人。

金沛沛刚上第二天班，但已经跟几个女员工处得很熟。李薇忙着处理自己的事情时，她就向那几个女员工问些问题。等李薇空下来时，她又把一些没得到答案的问题提给李薇。从她问的那些问题看来，进步还是很明显的。

中午吃过饭后，我仍然去楼上午睡。迷迷糊糊的，被敲门声吵醒。我坐起来说：“请进。”李薇笑眯眯的推门而入。“告诉你个好消息。”

我说：“什么消息？你老客户来拿材料了？”

她说：“不是这个。不过用不了几天，就有人来拿材料了。我中午给杨扬打了电话，已经说服她过来和我们住啦。”

我说：“是吗？看不出你还有两下子。”

“那当然啦，”李薇得意的说，“我跟她说了说，小金再她讲讲，这就成了。快下来吧，马上要开工了。”说完转身出去了。

我伸了个懒腰，振作了一下精神，到楼下继续这一天的工作。

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杨扬的入住，给住所带来的变化是明显的。

我新买了张大床，放进了原先用作办公的那间房子，把所有的东西都从楼上搬到了楼下，将上面的空间让给了二位女士。并打定主意，没事尽量不上楼。反正我所需的东西全拿了下来。这样即使她们在楼上裸奔也没关系了。

杨扬住到这里，还是挺高兴的。看起来她宿舍的同学对她确实不太友好。她跟小金两人挤在宿舍里住了那么长时间，两个人又都很穷，也没什么能采取的手段去获得其他人的好感。对贫穷的耻笑与偏见，可见于各个地方，学校里也不会例外。

这样以来，早上起得最早的就变成了杨扬。当李薇起来的时候，杨扬已经在厨房作早餐了。李薇也就争取起得更早一些，但却总是落在杨扬的后面。后来两个人约好了一同起床。

他们这种攀比起床时间的行为对我造成了极大的伤害。每天早上起来，蓬头垢面的到楼下的卫生间洗漱，都会被李薇小小的取笑一下，杨扬则在一旁抿嘴而笑，怎么看怎么像是嘲笑我睡懒觉。于是我在争取更早起床的同时，也更加注意自身形象，在到外面洗漱之前，要先对镜整理一下。

自打杨扬住进来以后，屋子里就变得异常干净整洁。她总是在课余抽些时间打扫房间，连一些衣服也被她拿去清洗。我的一些脏衣服她也不会放过。

我告诉她，自己的衣服应该是自己洗的。可杨扬说她学习之余，洗洗衣服，收拾收拾房子，对于休息大脑很有好处。我知道如果不让她做，她恐怕不会住得那么安心，只得由她去。

原本我都是周末抽时间洗衣服，所有的衣物都攒到一起，包括内裤袜子之类的，有时也会攒一些出来。而杨扬从我的卧室拿走这些脏衣物的时候，显然严重侵犯了我的个人隐私。我又被迫养成了一东西当时就清洗干净的习惯。

杨扬在这边住了几天，李薇又告诉我一件事。由于我们一直在公司吃饭，杨扬一直是自己做饭吃。李薇说她发现杨扬每天的伙食太简单，吃得东西实在没什么营养，建议我们最起码每天晚饭应该回家一起做来吃。我马上接受了这个建议，并在心里感叹李薇的心细。

这一段时间过得平静而又有规律。公司的员工在其自身的努力下不断进步，有两个员工在新公司上班的第二周就做成了个人的第一笔业务，虽然很多工作是在李薇和我的协助下完成的，但这无疑给了他们极大的信心，同时也刺激了其他人更加的努力。尤其是金沛沛，可以说比任何一个人都要努力。

我和李薇的那些老客户，在经过一段时间的联系之后，重新又从我们手里开始采购材料，公司的营业额随之增长，可以预见，在营业的第一个月就能获得净利。

从我们在坚持每天在家吃晚饭后，杨扬的气色开始变好，脸红润起来，人也更有活力，周身散发出本应属于她这个年纪的亮丽。李薇又把自己的一些衣服给她穿，这个杨扬倒是没多考虑就接受了，爱美也是女孩的天性。两人身材差不多，穿起来倒也合身。对此我和李薇都欣喜不已。

此时的杨扬和我最早在浦海大学见到的那个有了很大的区别，犹如一颗晶莹剔透的宝石终于洗去了表面的尘土，显露出艳丽夺目的本色。现在她在学校走一圈，绝对有相当高的回头率，那些以前看她不起的人也会大跌眼镜。每当想到这些，禁不住会有些得意，似乎洗去宝石尘埃的人便是我一样。

第四集

第二十一章开导（上）

金沛沛最近两天的工作情绪相当急躁。当然不是对其他人发脾气，也不是对什么东西发火。她的急就像是考试的时候，时间快到了，还有很多题没做完的那种急。

她这种情绪是一种压力的表现，这个压力主要来自于她的同事们。公司现在算上她，六个新手，目前为止，已经有四个人做了单子。和她一样没有做成业务的只有另外一个女业务员小于。

据我这几天的观察，金沛沛和小于都有不同程度的急躁，尤其以金沛沛最为严重。她们两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题，碰上李薇去学习开票，就会来找我。

我认真观察了她们这几天的工作，并没有发现什么问题，所以这个只能归结为运气不好。做销售工作，不光要努力，运气也很重要。

午饭后，我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室，金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子，就知道她想说什么了。

果然，她一开口就说：“吴经理，前两天你告诉我需要注意的问题，我也都注意了，可为什么还是没有起色呢？”

我笑笑说：“你也太心急了。其实你现在已经做得相当好了，只是差了些运气。你没发现吗，小邱虽然做成了单子，但有些方面还不如你，要知道，她比你早了两个星期呢！而你进公司到现在也还不到两星期。你已经很用心了。”

金沛沛苦着脸说：“我可能就是运气不好。从小到大，运气好像就没好过。现在工作也是这样。”

我说：“运气这个东西怎么说呢，不能强求。但做销售，只要工夫下到了，没理由做不出来的。现在你要做的，就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够，机会到来的时候没能抓住，那才真的懊悔呢。”

金沛沛带着怀疑说：“我真的能做好吗？”

我说：“难道你忘了那天你对我说的话了，当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来，只是跟公司其他人比较而言。你知道吗，一般这种公司对新员工的试用期都有三个月，三个月之内能做起来的，就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇，她是我带出来的，当时花了两个月时间她才开始做业务，现在做得不比我差。”

金沛沛说：“嗯，知道了，我会努力做好的。”

我看着她又恢复了信心，也松了口气。公司这几个员工，干劲十足，谁也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他们，他们给自己的压力已经足够了。像金沛沛和小于，属于压力过大的那种，要适当的给她们减减压。

金沛沛走后，我得抓紧时间补一觉。早上张怀阳打过电话来，第一次向我发出了采购意向，而且要得相当急。据他说采购量大概有700多吨，他厂里工程师算好后，下午会发来采购清单让我报价。公司从开业到现在，还没有单笔业务达到这么大的量，而且和他也是第一次操作，绝对不能出意外。

首先700吨的材料就需要我组织一段时间。最近市场一直是平稳中小幅下滑，为了规避风险，公司一直是零库存。再者如果他的打来的货款不能及时到位的话，我还得做好借钱的准备。公司目前可用流动资金不过两百来万，这还主要是顾强无息借我的钱，用来采购材料，还差了30多万。如果没有充足的精力，只怕到时候会头昏脑胀。

睡得迷迷糊糊，感觉有人推了推我，然后就听见李薇说：“钱州张经理的采购单过来。”我马上清醒，从沙发上坐了起来，说：“走，开工！”

看到长长的采购单，我精神一振，和李薇分头调货。再加上几个暂时没有事情的员工的辅助，整个联系材料的过程还是比较顺利的，大概用了一个多小时，材料基本联系妥当。我把价格填在采购单上，给张怀阳传真了过去。对于上面的价格，我认为还是相当有吸引力的。虽然加了我的利润在上面，仍然比市场报价要低一些

过了没一会，张怀阳就打电话过来，表示价格没有问题，让我赶快做合同给他。这个事情就简单多了，合同有现成的样本，只要把他采购单上的东西填上去，再盖个章传过去就可以了。剩下的事情就是等那边传合同、办货款了。

为慎重起见，我又给梁波打了个电话，告诉他可能要向他借点钱应急。告诉了他我所缺的金额，得到了“没问题”的答复后，我放下了心。

张怀阳的合同倒是很快就传了过来，但电汇凭证却迟迟未见动静。他传真合同过来的时候就跟我说过，因为离银行比较远办电汇需要一定的时间，我就不好再催他，只能干等。

四点多钟的时候，总算等到了电汇凭证的传真件。我马上把这个交给罗成。不一会，罗成就下来告诉我，电汇凭证没有问题，但虽然是加急电汇，看上面银行的盖，却是四点之后打的，这笔钱只能明天早上到账。

幸好我预料到可能出现这种情况，马上打了个电话给梁波，然后让小孙去他公司拿支票。好在梁波公司的开户行跟我公司的是同一个银行，省去了办本票的麻烦。

离下班还有不到一小时的时间，一切都像打仗一样，争分夺秒。罗成迅速按照我填写的办款要求，开出相应的支票，打单的事先交给小陈，他也是个跑市场的能手，这几天跑得熟门熟路，拿起支票夹就出发了。

然后我开车跟他一起去了银行，一方面为那些需要本票才能发货的供货商办理本票，然后可以马上去开其他材料，另一方面就是等小孙的支票拿来进帐。虽然时间挺紧张，但按我们的办事效率，肯定来得及。

第二十一章　开导（中）

我和罗成正在银行里等理办本票，小孙上气不接下气的跑了过来，把从梁波那里拿来的支票递给了我。

我笑着说：“也不用跑这么急。”看了看支票，又把它交给罗成。罗顾在支票后面敲上章，填好了进账单，送到窗口去。

小孙说：“吴经理，要是没别的事，我先回公司了。”

我说：“好，你先回去吧。”小孙点点头，匆匆忙忙的走了。这家伙，干什么这么急呢？难道是怕出来这么一会，比别人少打电话了？

等了十几分钟，从梁波那借来的钱已经划到了我公司的户头上，本票也办理好。我开车带着罗成，一起去剩下的两家公司订材料。

车子开到半路，手机响了起来。我接起电话放到耳边。李薇略显急促的声音立即传了过来。她的话很简单：“小金下午联系了一个客户，已经谈成，人家那边马上就要来开提货单了。”

我笑着说：“那不是挺好吗，她忙活几天总算有收获了。材料联系好了吗？”

李薇说：“材料是联系好了，帐目上的钱不是不够了吗？你还笑！”

这倒是个事。“要多少钱？”我问她。

“大概30万。”

我考虑了一下，说：“你先把小金要的材料联系好，尽量说服上家用支票允许我们提货。我马上带小罗回去，给她开支票。”

“那你的材料呢？”

“我的材料先放一部分，明天等钱州那边钱到账了再开。”

李薇焦急的说：“可是我感觉明天会涨价啊，今天下午问了一下，好多公司出货量