商道香尘-第31部分

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我举起手在她面前虚打一下，笑着说：“你还没完没了了。今天这事纯属意外，她要是不急刹车，怎么可能撞上啊。”

李薇说：“是啊，要是没撞上，你怎么会认识人家呢。”

“说来我和她认识也是意外，算上今天是第三次了。每次都是撞在一起。不过那两回不是交通事故。一次在人行道上，一次在图书馆。”

“我说呢，你们怎么会不知道对方的名字。”李薇笑嘻嘻的说：“你是不是看上人家了，刚才显得好殷勤啊。”

我没好气的说：“你可真能瞎扯，我跟她今天才算是认识了，怎么就看上她了。撞了人家车子，当然要客气了，总不成我还有理了？要是警察来了，说不定会让我蹲两天拘留所呢。”

“哪有那么严重啊，你又蒙我呢吧？不过你以后开车，可一定要小心啊。”

我说：“嗯，我会的。”

回到家的时候，杨扬正在下面的客厅里看电视，她见我们回来，说：“你们可回来了。”我想起走的时候没跟她打招呼，心里涌出一些歉意。

第二十三章出手（上）

早上到了公司，我开始焦急的等待张怀阳的那笔货款。如果在九点钟没有到账，对我来说意味着将有不小的损失。银行对于空头支票的罚款相当严厉，我开出了30多万的空头支票，如果被罚款，不但意味着这个月的所有利润可能泡汤，公司的诚信也会受到影响，日后在银行贷款等都会有问题。要想把公司做大，必须经过这一步。

当然，我的焦急只是放在自己的心里，不能让我的这种情绪影响到公司的其他人。

金沛沛昨天刚做到一个客户，这让她对自己有了十足的信心，今天的情绪非常高涨。她这个行为也刺激到了小于，小于今天的状态很像昨天时的小金，从外表就显出相当急躁的情绪。她比小金进公司早了两周，到现在已经一快个半月了，眼看着同事都跑到了她前面，也难怪她着急。

不过我自己现在也很着急，没办法和她说什么。李薇看到了这些，到小于眼前和她稍谈了谈。从小于的反应来看，还是有些效果。

到楼上转了一圈，看到罗成四平八稳的坐在财务室里，稍稍放下了点心。罗成显然看出我的心意，他说：“吴经理，银行那边我已经打过招呼，即便是要吃空票，银行也会先打电话来通知，给我们一些准备的时间。”

这说明就算出了事，还有些回旋的余地，倒不会突然残废。我回到楼下继续等待，同时心里盘算着要是出了意外，该采取的对策。

刚点上根烟，桌子上的电话响了。让我意外的是，打来电话的是欧阳影，我一下子就听出了她的声音。

电话一提起来，我刚“喂”了一声，欧阳影就说：“吴经理，早啊。”

她的话语中有明显开玩笑的意味，我就说：“欧阳大律师啊，是不是因为昨晚的事要跟我进行交涉啊？”这句话几乎不经大脑，说出来连我都有些吃惊，就好像是和一个非常熟的人在通电话一样。

她在电话那头咯咯的笑了几声，说：“这事倒不急，在诉讼有效期内，我随时都可以向你索赔。如果你想赖的话，怕是没那么容易呢。”

我笑道：“对你这样一个大律师，我怎么敢赖呢。”

欧阳影说：“那可不一定，知法而违法的人多了。”

说了这几句话，我还不知道她打电话的用意，便问：“找我有事么？”

欧阳影说：“没什么事。等下要开庭，随便找人聊聊，放松一下心情。”

和欧阳的再次相遇，让我突然间对她生出些幻想，这种念头的滋生是相当奇妙的。不仅仅是因为她出众的相貌，三番两次的偶遇，让我在心里认定，我们是相当有缘的。

这时我心头的那种感觉又强烈起来，有些像刚认识苏映雪时的心境，对方的每句话都让我生出些联想，多几分猜测。一般只有很熟的朋友，才会没事打个电话互相问候一下，所以她的这个电话让我生出了许多猜测。可是我们明明才认识不久啊，难道她对我的感觉，也像我对她的感觉那样么？

我说：“要开庭了，有把握么？”

“那当然了，”她自信满满的说，“我不光要赢，还要在气势上彻底打垮对手，让他自己的辩辞出现问题，不攻自破。”说完她就笑了起来。

我笑了：“怎么听着像跟人决斗一样。”

“说是决斗，也差不多。每次出庭，我都有这种感觉。”

“好，祝你大胜而归。”

“呵呵，多谢啦，我要去法庭了，有空再聊。”

结束了和欧阳影的通话，我才看到李薇一直在注意着我。她抿嘴笑道：“这么快就和大律师勾上了。”

我白了她一眼，说：“请注意用辞哦，小心人家告你诽谤。”

李薇“哼”了一声，说：“这么快就帮着外人，没良心。”她的话语中竟然充满了幽怨，我心中一动，难道这小丫头对我有意思么？

这时罗成从楼上下来，小声跟我说：“吴经理，钱到账了。”

我“哦”了一声，说：“那太好了。”看了一下表，居然已经九点多了。这么一会，居然忘了担心这事。

我早上基本上是处理昨天那笔业务的剩余工作。张怀阳要的材料，今天早上已经到了一批，剩下的明天就要送到。最近高速路上抓超载抓得很严，而拉钢材的几乎没有一辆车是不超重。运输公司只能半夜拉货，以节省他们的运营成本。

刚把这些事情安排好，梁波和吕良来到了我的公司里。我招呼他们在大厅的沙发上坐了下来，小孙马上端上了两杯热茶。我赶紧拿出烟来，一人点上一根。因为答应过李薇不在她对面抽烟，所以整个早上我只在去罗成的财务室时抽了一根。

两人看到金沛沛在努力的打电话，只是向我笑了笑，并没有说什么。那天晚上之后，我把金沛沛和杨扬的事情和他们说过。不过我还是注意到金沛沛见到梁波他们后，表现的有些不自然，她目前还处在比较敏感的阶段。

梁波扫了一眼大厅，说：“你小子挺有办法啊，公司气氛不错，我比那还强。”吕良摆了下手说：“等你这人都坐满了，那就不得了了。”

梁波喝了口茶，问我：“有没有考虑这两天收点货？”

我边抽烟边说：“是有这个打算，不过规格还没考虑好。”

吕良说：“时间也差不多了，再有一个多星期就放假了。我估摸着下周一二价格就会起来些。等到过完节，应该还能保持一两个星期的上涨。”

梁波点头说：“我也这么看。你不要考虑太长时间，再不动手，怕就来不及了，收了货也没多少利润。”

第二十三章　出手（中）

随着五一节的临近，市场开始现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用，这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀阳进那批材料时，我已经感觉到了这种迹象。

梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转，看看成交的情况，从一些熟人那里了解些信息，以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时，我就让他们今天叫上我，一起到外面转转。

关于价格的趋势，我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况，跟他们有较大的差别。我说：“我也想马上收点货，但你们也看到，我公司都是新手，没有固定的客户群，也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说，有些材料如果不是很多的话，不妨收一些，这样他们卖到市场上去流通，问题应该不大。”

梁波眨了眨眼睛，笑着说：“你们公司可还是有两个老手啊，你们两个手里的客户，还消耗不掉你收的那些材料吗？别告诉我说，你准备了几千万来收货。”

我把手里的烟熄掉，说：“我想用这个机会培养一下新人，他们销售有了点成绩，对自己的信心也有好处。而且自己的材料卖给客户，怎么说也比搬砖头难度小吧，有利于他们的成长。”

梁波和吕良对视了一眼，两人笑了起来。吕良说：“你真是死脑筋，管他是谁卖的，钱不是都归你赚吗？”

梁波靠在沙发上，翘起腿晃了晃，对我说：“我觉得你现在考虑这个还有点早，现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天，几十万的利润就泡汤了。”

其实他们两说的也有道理。按照往年的经验来看，五一前后两三周内，只要价格抬上来，三五百的上涨空间总是有的，按我现有的资金，收上个千把吨货，的确有几十万的利润。如果拖上几天的话，再考虑到规格，利润跑掉一半很正常。

不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样，纯粹的销售我并不是很在行，虽然也能做得不差，但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情，就是现在手上的客户，已经差不多到了我所能顾及的上限，如果再多，肯定要手忙脚乱。

我现在最需要的，是一个有着极强销售能力的团队，只要公司的新手都做起来，这个模型就搭起来了。等到下半年，再招十来个人，也不用做得太好，只要有普通销售员的水平，我的队伍就算是成型了，到时候才有能力进行大单的操作。眼前虽然会少赚一些，但我觉得这些牺牲是值得的。

在这一点上我的想法和梁波他们有些出入。我不敢说自己的见解一定正确，但觉得这是适合自己发展的一条路子，同时也不期望他们接受我的看法。毕竟做公司，各人有各人的方法，应该说没有最好，只有更加适合。

我说：“别说我了。你们两个转了几天，有什么收获？难道不准备收点货吗？”

梁波冲我眨眨眼睛，说：“想收啊，可惜没钱。资金都扔钢厂里了，这两天也是四处看看，好报上去订货的规格，五一后就可以卖了。”

我拍了拍他肩膀，说：“你丫要钱就明说，不用跟我挤眉弄眼的，看着恶心。”

吕良这个时候站在了我这一边：“他一直都很恶心，你跟他上了三年学就没发现？”

我说：“那时候还能忍受，现在有点受不了了。”说完上楼去，让罗成开出支票，下来递给梁波。

梁波接过支票，用指头弹了两下，说：“你的钱这么快就到了？要吃空票可别怪我啊。”说完放进了随身带的支票夹里。

我说：“对啊，是没到。我准备撤了账户跑路呢。”

前段时间发生过一起开出空头支票骗材料的事，被骗的那家公司损失了70多万，所以这段时间浦海的经销商都提高了警惕，除非极熟的人，否则一律款到发货。这就导致我昨天下午会比较狼狈。

前天一个人拿着支票到吕良的公司去开单，他死活不给人家发货。卖货的一急，直接把车押给了他，等支票上的钱划到账才把车取回去。所以我这样一说，大家都笑了起来。

梁波看了看表，说：“走吧，时间差不多了。转一圈就该吃饭了。”说完站起身。

正准备跟李薇说一声，要出去一会，就听见她突然提高了声音说：“那都是我自己打电话打出来的，再说我也给公司创造了不少利润，我不想跟你再说了！”说完“啪”的一声，重重挂下了电话。一时间大厅里所有的目光都集中到了她身上，她却没有发觉，只是气股股的坐在那里

我走到她旁边，小声对她说：“怎么了，生这么大气。你看看，都被你吓到了。”

李薇抬头看了一眼，显得有些不好意思。她小声对我说：“那个卢翔，太气人了。说我抢他公司的客户，打电话来教训我。”说这话的时候，她神情即生气又委屈。

我安慰她说：“别跟他一般计划就是了。你的情绪可会直接影响到大家呢。”

李薇点点头：“我知道了。”

这时她桌上的电话又响了，李薇看了看号码，说：“又是他，烦死了。”说完便要接电话。我按住她肩头，说：“我来。”然后提起了电话。

还没等我说话，电话那头已经喊了起来：“李薇，别觉得你有什么了不起，干什么挂我电话？我告诉你，你这是窃取别人公司的商业机密，你当我治不了你么？”

第二十三章出手（下）

我把听筒拿得远了些，等卢翔的废话说完，才放在耳边说：“我是吴越，你有事慢慢说，用不着喊。”

卢翔听到是我，似乎是愣了一下，隔了几秒钟才说：“吴越，我们公司的好多客户跑到你那边，你解释解释，这是怎么回事！你可知道，窃取别人公司的商业机密是违法的！”

我冷笑了几声，说：“你去好好补点法律常识课吧，不懂就不要装。还有，客户到哪里拿货，是他们的自由。不跟你公司做了，那是你没本事。最后我警告你，不要再骚扰我的员工。”

卢翔被我用话塞住，“你……你……”了半天，才说：“你等着瞧，别后悔就行！”

我“哼”了一声，说：“你实在不值得我去费心思。”然后就挂了电话。挌下电话，我对李薇说：“我跟梁波他们出去一趟。他要是再打电话来，你告诉我。”

李薇点了点头，开始做自己的事。我冲梁波、吕良招招手，一起出了公司。

这几天大一点的仓库他们已经了解的差不多，近期的到货信息也了解了一些。虽然不是很全面，但也能做为一定的参考依据。由于钢厂订价是按厚度区间来的，我们经常销售的这一块材料出厂价是一样。但因为市场的货源不均衡，导致这些材料因为规格不同，在价格上会有较大差异，有时差别会达到200多块一吨。

三个人三辆车，大概用了四十分钟，就到了我们此行的目的地：码头。这里堆放的钢材，除了一些国内钢厂水运过来的外，主要是进口材料。来之前我们已经了解过，这里大概有十万吨左右的存放量。

换过通行证，进了仓储区，我们一人划分一块地方，分头行动。由于国内生产薄板技术还不够硬，所以只有少数几个厂家拥有不大的生产能力，进口材料也以这部分居多。我们经营的材料属于偏厚一些的，因此进口的薄板不在我们考察的重点。排除这部分，工作量也不算太大。

一堆堆材料整齐的码放在堆场上，都是按照到港的船号排列的，因此进口材料比较容易区分开来。大概用了一个小时，我把自己那一片跑了一遍，就开车到了出口。梁波和吕良也差不