商道香尘-第60部分

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虽然知道苏砚海拉我和他一起做事的用心，不仅仅是为了他妹妹，更不可能主要是来帮我，很大程度上还是为了他自己，或是他的家族。他那样做，也不能说是错的。不过这都无关紧要，因为我已经打定主意，只做自己想做的事。虽然我心里有些芥蒂，但还是用平和正常的声音去接他的电话。

苏砚海先和我客套几句，然后说：“这个周日我要飞往美国，处理那边的事。周六欲在望江酒家设宴，和众朋友小聚，阿越若有时间，还请赏光。”

想起刚才欧阳影的话，我心里冷笑几声，他应该是先和阿影说过，然后才来问我。不管中间过程如何，更加印证了我的想法。我说：“苏兄放心，我一定会去的。”

第四十章　小挫（中）

最近这两天，顾强每天都和我通几次电话，把厂里当天的生产情况告诉我。新产品的零件虽然比厂里以前生产的品种要得复杂些，种类也多了点，但数量和难度并不大。技术员带着工人，每天做一些，已经完成的差不多，连订购的小电机也送到了，现在只等着我和李全策去做最后的组装工作。

吃过晚饭，我到阳台上去过烟瘾。看着满天的乌云，只怕等下会有场大雨。念头刚转过，响起几声炸雷，豆大的雨点就落了下来，片刻工夫即成倾盆之势。

欧阳影和李薇正在厅里商议着等会去哪里逛逛，见突然起了雷雨，都到了阳台上。李薇说：“哎呀，杨扬刚出去，要被淋到了。”

杨扬去学校上辅导课，刚出门没一会，我也担心起来。

我掐灭了烟，说：“我去下面接接她。”

“我去给你拿伞。”李薇迅速跑到楼上，很快就取下一把伞，我一把接过，穿着拖鞋出了门。

到了楼下，雨下得越发大了。倾泻而下的雨水如同瀑布，溅在地上，顿时腾起一层厚重的水雾，加上天又非常暗，能见度极低。我举着伞，往小区大门方向跑去。没一会，看到一个人影从远处跑来，我下意识的叫了声：“杨扬！”雷雨声很大，对方似乎没有听到，我加快脚步迎了上去。

那人影走得近了，果然是杨扬，我连忙把她拉到伞下。杨扬愣一了下，一见是我，立刻高兴叫道：“吴大哥！”她已经被淋得透湿，齐耳的短发贴在脸上，水珠沿着她的脸颊不停落下，糟糕的是她的衣服更有透明之势，紧贴在身上，异常狼狈。

大雨里说话也听不清楚，我拉着她向楼里跑去。快到目的地，突然一阵大风，把伞吹得翻了过来。我顾不上理会，拉着杨扬一股作气奔到楼内。进了电梯，这才发现自己的情况比杨扬好不了多少。我们对视片刻，忍不住都笑了起来。

回到家，欧阳影和李薇马上递过毛巾。见我也被淋湿，欧阳影笑着说：“你这打伞的怎么也好不到哪去啊？”

我接扬了扬手里的伞，说：“产品质量不过关，我是受害者啊！”欧阳影接过被吹得翻过来的伞，笑了笑，又去看杨扬。

刚才急着上楼，倒没觉得什么。这会细看，才发现杨扬的衣裤贴在身上，已经露出肌肤的颜色。杨扬意识到了自己的情况，很是尴尬，拿着毛巾，光着脚跑到了楼上。李薇在下面喊道：“杨扬，洗个澡吧，小心着凉了！”

我的情况比杨扬要好得多，擦干了头发，回屋换了件衣服，立即觉得舒服多了。到了客厅，欧阳影对我说：“要不你也洗个澡吧，别着凉了。”

我说：“不用了，我没事。”到了阳台，继续过瘾。刚点上烟，就听到放在客厅茶几的手机响了起来。

欧阳影说：“电话！”她拿起看了看，过来递给我，“李全策的。”

我接起电话，就听到李全策在哼着小曲，便说：“哟，你有什么喜事？这么高兴啊，十八摸都唱出来了。”

李全策说：“靠，谁让你半天才接电话。告诉你一声，我请了两天假，明天我们就可以去钱州了。”

我说：“这么顺利？那我等下给那边打个电话，让他们做些准备。”

“嘿嘿，科室的领导也没问我请假的具体原由，便爽快的在请假条上签了字。”李全策得意的说。他们单位的气氛倒是挺和谐，但整天没事做，李全策这种人是说什么也呆不下去的。

我说：“那好，明天我们早一些出发，在厂里开工前赶到。”

挂了李全策的电话，我又和顾强知会了一声，让他那边做些准备。

在这之前，我已经做好了李全策请不到假的准备。如果那样，我准备在明后天抽空先去趟钱州，和顾强商议一下产品销售的具体环节。至于生产上的事，就交给李全策了。他现在无论是对玩偶的结构，还是实际生产方面都比我更了解，也更有这方面的能力。

做这个打算，主要还是心里惦记着苏砚海的事，希望能迅速将厂里的事情处理好。最近两天，我和欧阳影之间还像往常一样，对苏砚海的用心，我也没和她提过。现在这些还都是猜测，我知道欧阳影也把握不准，她只是敏感的觉察到有问题。而我的猜测，更大程度上是来自欧阳影那天晚上的反常。

周四一大早，我接上李全策，一起赶往钱州。到了厂里，和顾强碰头后，我们便和技术员一起到车间开始做新产品最后的组装工作。对于玩偶的构造，上次我们来的时候李全策就给那些技术员做过讲解，这时做起来并不费力。我们主要解决的是动力衔接。

目前最后这道工序还没有流水线可用，只得采用纯手工的方法，又处在摸索阶段，做起来自然慢了些。当第一个成品安装好，并通电测试过后，在场的人都拍手庆祝起来，虽然玩偶没有外衣，看起来有些怪异。

到这时我也算松了口气，看到这些天耗费心力的构想终于成为实体出现在眼前，有种说不出的畅快感，很特别。没有亲身经历过的人，恐怕都很难体会这个中滋味。剩下的工作就交给李全策了，他现在看起来比我还要兴奋。

我和顾强回到他的办公室，开始商议如何打开我们产品的销路。就算产品再好，最终卖不出去也是白搭，销售应该说是非常重要的一个环节。

点上一支烟，我把自己思路和顾强说了一下。

我的想法是先将产品由业务员送到一些小型的玩具卖场和礼品店，看看反应。也可以搞些免费赠送的活动，搜集些反馈信息。这对以后产品的定价、改良都有帮助。等产品成熟后，再向大的经销商推广。

顾强听了我的想法，说：“我没什么意见。”

我说：“现在关键的是要建立一支适用于新产品销售的队伍。在还没有什么知名度之前，我们必须要主动出击。”

顾强想了想，说：“要不你招些人进来，加以培训，建立个新的部门？”

我说：“这样不好。我看就是厂里现在的业务部做这事就行。既然以后要转行，这些人也应该适应。销售靠得还是和人交往的经验，这方面他们应该是有基础的。”

顾强点头同意我的观点，说：“那这事你牵个头，剩下的我带他们去做。”

我说：“这个是前期的工作，后面我们要用多种方式，尽快的建立起自己的销售网络。对了，公司现在有网站么？”

顾强说：“有，以前是方宏伟在的时候搞起来的，不过我没怎么关注过，不太了解情况。”

限于工厂以前的运作模式，他不关注也不奇怪。我说：“这个以后也可以利用起来，网上推广也是重要的一步。我们还应该通过那些网络销售平台推广产品。”

※※※※※

李全策那边进展得相当顺利，用了一天多的时间，电机驱动的玩偶主体都已经组装好。第二天一早，这些骨架被送到了小镇的线绒玩具厂。为它们穿上外衣后，看起来就顺眼多了。当这些玩偶憨憨的走在地上时，所有为之付出劳动的人都极为欣慰。

有了这些样品，厂里的业务员便可以外出行动了。虽然上门推荐的工作和他们以往的工作有很大不同，但完成的情况还算理想。至于消费者的反馈意见，还需要一些时间。

剩下的一半样品都是用发条驱动的，比前面的一批要复杂了一些。这个工作就彻底的交到李全策手上，这个改动的原创也是他本人。

星期六早上，我带了几个玩偶，驾车赶回浦海。马上又能见到欧阳影，想起来颇有些激动。我还从来没有这样想念过一个人。这两天忙起来的时候还感觉不到，只要一闲下来，心里总是一个劲的惦记着她。虽然每天也通电话，但思念只有更加的强烈。

我不是那种非得整天和爱人粘在一起的人，那种接触方式也不代表两个人感情的深浅。再说到钱州办事，和欧阳影小别几天，也不是第一回了，以前为什么没有这么强烈的感觉呢？难道是因为苏砚海带来的压力么？

或许是有一点吧，但我知道，现在欧阳影对我来说已经非常重要，我也不允许有什么障碍横在我们之间。

回到家里，众女正在做午饭。我把装在大袋子里的玩偶藏好，准备等下给她们个惊喜。这倒不是说献礼给女孩，主要是想秀一下自己这些天来的成果。

中饭很丰盛，理由是杨扬考试终于结束，要庆祝一下。我发现她们最近很喜欢为自己的贪吃行为找各种借口。当然，这是不能说出来的，因为她们一直在谈论减肥。我在厨房门口看着正在炒菜的欧阳影，心里有些感动。虽然她从来没有说过，可我知道她在厨房里这么努力，都是为了我。

吃过饭后，我还没来得及秀自己的劳动成果，就被欧阳影拉出去转街。她说要为我买两件像样的衣服。

我笑了笑，说：“不就是去吃苏砚海一顿饭么，不用这么重视吧。我看他也不太注重这个啊！再说我衣服也有不少了，难道就没一件像样的？”

欧阳影说：“你怎么知道他不注重？再说他不注重，他的那些朋友也会看这个的。你那些衣服都是平时穿的，正式场合的衣服也应该有几件了。”

我摇了摇头，任由她把我按到车里，开往她所说的地点。我发现在和那些所谓的上流精英接触时，欧阳影对我以及她自己的衣着是相当讲究的，这或许是她从小就受到的教育吧。

第四十章　小挫（下）

祝各位六一快乐～

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对于穿着，我一向没有什么高要求，本身也不太在乎这个方面，只要干净整齐，不影响形象就可以了。而且满大街的去挑衣服，对我来说无疑是一种折磨。从上了大学开始，买衣服都是去最近的商场里挑选，只要样式价钱差不多，立即付钱拿了走人。

最近这段时间，欧阳影和李薇都给我买过些衣服，那是她们按照我衣服的尺码去挑回来的，省了我许多事。原本以为欧阳影对我衣着的要求也就是这么多，虽然她自己对衣服还是比较讲究的，但也只限于女孩爱美的天性。

可是这一回和以往有很大的不同，从她指点的地方我就能看出些端倪。

在她的指引下，我们到了浦海的繁华街区，先找了个停车场泊好车。

走在街上，我微觉奇怪，忍不住问道：“我以前的那些衣服不就是在这些地方买的么？难道现在过期了？”欧阳影笑着摇了摇头，说：“没逛过街的男人。跟我走吧！”好吧，反正挑衣服得找专家，我不再多话，只是跟着她走。

东转西拐了几个弯后，到了一个略显僻静的所在。我环顾四周，很是诧异。虽然也时常经过这里，却从没有进入过这片地方。欧阳影见我这副刘姥姥进大观园的傻样，禁不住“扑哧”一笑，捏了捏我的手说：“到了，就是这里。”我打量起路边的建筑，在高耸的楼群里显得很不起眼，但细细看来却有股不凡的气势。

难怪她让我要先停好车，这里其实是个小型步行街，车子是开不进来的。里面的人都很闲散的漫步，街道边三三两两地坐着几个喝着咖啡看报或者聊天的行人。欧阳影带着我走向一栋装着电子大屏幕的大楼。这楼只有五层，外表是时下很流行的玻璃墙。这种小楼很容易被淹没在众多的摩天大楼中，可设计师却将西方的摩登与中方的古韵完美融合，显示出独特的韵味。

要不是欧阳影拽了我一把，我还会在门口欣赏一会。踏进楼走了一会儿，我不由感叹，难怪女人喜欢逛街。像这里的环境，的确是个休闲放松的地地方。

一路向上去，令我意想不到的是，每个楼层仅仅只有几个品牌的专卖店，这完全不像平时大商场里一个接一个的店铺。它们稀稀落落，甚至显得有些空空荡荡的。

欧阳影对这里似乎非常熟悉，带着我直接上到二楼，直接进了一家装饰得很简约现代的男装店。我瞥了一眼这个品牌，毫无次序的字母组合让我这个对品牌近乎无知的人彻底晕迷。她问我：“感觉怎么样？这里的衣服还不错。”

算了，都让她拿主意好了，我这个外行还是少插手为妙。我说：“欧阳小姐，现在我聘请你为我的服装顾问，全权委托你为我挑选衣服。”

欧阳影优雅的施了一礼，甜甜笑道：“非常荣幸。”然后便细心挑选起来。

我随便看了看身边的这些服装。对服装知识的欠缺使我对这里的商品无法做出任何评价，只能狗看星星的做做样子。要说它们有什么让我上心的特点，那就是贵。我轻轻叹了口气。自小接受的教育就告诉我，艰苦朴素是美德。虽然偶尔也会出去腐败一下，但这种价格让我隐隐感觉到我已经背离了自己的阶级，正在恬不知耻的向资产阶级里挤。而这些东西对欧阳影来说，恐怕只能算是很普通的。想到这里，又有些小小的失挫败感。

从挑选到结束，整个过程用了半个小时，算得上非常顺利。付账的时候，我拿出银行卡在上面一划，账户里就少了一万多块钱。现在这些钱还不至于让我肉痛，但总有种上当被宰的感觉。几件衣服，凭什么就值这么多钱呢？按衣料的面积算起来，足够钞票铺个几层的。

看到我的样子，欧阳影轻轻笑了笑，我立即意识到自己有些失态。这个样子一定会让我所有的潜在对手耻笑，那是我非常不愿意看到的。在深刻批判了我的小市民意识后，带着我们此行的战利品，挽起欧阳影离开了这家黑店。

既然以后和那个上流圈子可能会有较多的接触，我觉得对