商道香尘-第74部分

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我说：“这里面有不少公司吧？”

杨扬“嗯”了一声，说：“我们在二十二层。听公司的人说，这栋楼里的公司，包括这栋楼，都属于我们的上级公司的。”

“那可了不起啊！”我赞叹一声。看来这家公司相当有实力，杨扬真是去对了地方。在路边停好车，我说：“好好努力！按时回家！”

“嗯！”杨扬点点头，下车走向楼去。

我看着她进到里面，正准备离去，突然见到一个熟悉的身影从里面走出来。虽然那个身影被很多人簇拥着，忽隐忽现，但那种感觉实在是太熟悉了。正是我曾经最难忘的一个人。

苏映雪！

没错，就是她。苏映雪走在一群人当中，出了大楼的外厅，上了等候在门口的车。很快那一列六七辆车驶上了公路，转瞬消失在我眼前。

她的变化可真大，光是那种气势，和我所熟悉的苏映雪有些天差地别。不知道为什么，远远的见到她，心里竟然阵阵悸动，直到她消失，还是这种感觉。

我这是怎么了？见到她就有些失魂？这个时候想这些做什么，摇了摇头。我们现在应该是朋友，也只可能是朋友了。不知道苏砚海有没有和她说起过，她的生日我将前去。也许这就是作为朋友所尽到的一点义务吧。

开动车子后，我努力将因为刚才见到苏映雪而在脑子里泛起的古怪赶了出去，把思路拉回到工作中来。以后的一段时间里，将会非常忙碌，这些才应该是需要用心思考虑的。

昨天商行那边的专用户头已经开好了，又和商行的人去了趟我指定的仓库。等商行的款划出去，外贸公司在码头的那5000吨货就会发到那个仓库。因为牵涉到货权的交接，我的公司、商行以及仓库之间，又作了个三方协议。主要是在发货时增加了一个约定环节，除了公司开具的提货单，还要有银行的放货通知才能发货。由于近年来，代订代售的操作方式多了起来，仓库对这一套并不陌生，很快就谈好了。

中午回到公司时，罗成就告诉我，商行的货款已经划到了外贸公司的户头上。私营的银行办事效率还真是快。不出意外的话，码头的货今天晚上就能全部发到仓库，明天就可以正式销售了。而公司也就从今天开始，背上了那还没到港的两万多吨材料订金的利息。

一下子有了这么多库存，既兴奋，又有极大的压力。出货的速度变得重要起来，在保证利润的前提下，对定价的把握也就要求更高。这要求我时刻关注市场，根据走向随时调整价格，以确保对公司的形式有利。而反过来，由于库存变多，我的价格极有可能会影响到整个浦海相关材料市场的走向。如果把握好这里面的关系，对我来说也是一个挑战。

而另一方面，钱州的工厂也到了起步的关键时期。上周末我和李全策去了趟钱州，和顾强把整个计划仔细商讨了一下，准备马上成立两个部门：市场部和研发部。市场部主要负责开拓市场、搜集客户反馈信息等工作。研发部则主要负责玩偶内、外的设计。

新部门成立最缺的就是人手，如何找到合适的人就成了头等问题。厂子里的老员工，可以补充一部分，但更多的还需要引进。

我虽然做了这些年的销售，但对于新产品市场的开发还没有什么经验，一个人负责难免会走弯路。厂里的老员工能帮上忙的不大，他们以前做的工作比我还不靠谱。

而最缺少人手的就是研发部。样品的失败已经说明了外部设计的重要性。这方面的人才我们现在一个都没有。从无到有是最困难的。

就算是内部设计的人选，也还有不少问题。李全策的辞职并没有他想象中的那么简单，他有好多东西在单位手里，不是能说走就走的，另外还要考虑到郭蓓的工作。要是把领导惹毛了，两个人一起滚蛋，那将是个糟糕的结果。我的情况也比李全策好不了多少。手头的事情太多，要兼顾好各方面，足够我头疼的。

顾强跑的贷款也马上就要批下来了，这些钱将主要用来建新的车间和生产线。要是我们连人的问题都没解决，车间建起来也是白搭。借钱做生意，不赚就等于赔。

综合考虑之下，我们决定将新的部门放在浦海，由我来负责这方面的事。可是人去哪找呢？刚毕业的学生早就签走了，人才市场早就不太热闹了。去那里碰运气，我不敢太乐观，只能当作一种尝试。

以前一直希望能有这么一天，让自己充分的忙起来，把学生时代的理想变成现实。当机会来临的时候，却发现自己准备的还不充分。

思想一走神，又卡在了红绿灯前。后面的车子愤怒的按起了喇叭，不顾不远处的交警会来罚款。不过交警要是过来，恐怕先问候的是我。

连忙开动车子，向前驶去。要是阿影看到，又该说我了吧？我怎么就不长记性呢。想起她微带责备的话语，心中一片温暖。刚才见到苏映雪时所引起的不安也早就不见踪影了。

嘿嘿，怎么现在顾虑多了起来，少了当初那股什么都不担心的冲劲呢。欧阳家的老爷子还看着我呢，我可不想下次见面的时候，他还是那种腔调。

现在总说是时间紧，其实空闲时间还是挺多的，只不过没有好好利用起来。应该排个时间表了，每天应该做些什么，每个星期，每个月，又该完成多少任务，要明确的列出来。给自己的点压力，这样才有动力。

打开CD，在心里大喊了一声“加油！”，快速向公司开去。

下卷交锋第一集

当时只道是寻常——写在下卷之前

《商道香尘》这个故事，从开始构思到现在上卷完成，用了半年多的时间，写了大约60万字。这样的速度肯定是不能令大家满意的。

第一次编这么长的故事，经验的欠缺是明显的，文笔也毫无称道之处，常常写着写着就停了下来，因此码得很慢。再加上我的琐事很多，耽误了不少时间，速度就越发的慢了。在此我非常感激一直支持我的各位书友，要不是你们，我恐怕是无法坚持下来的。

每次打开一个新的文档，就像进入了无边的沼泽，一个人孤独的在上面爬行，而前方永远是未知的。从前在网上看书的时候，对于一些更新慢的作者，忍不住要在书评区催促一下，同时还在心里抱怨。当自己开始码字时，才知道做这个并不容易，但也更能够体会书友们期待更新的心情。

在写到顾强与冯佳的结合时，第一次引起了众多书友的强烈不满，下架之声不绝，这是我没有预料到的。而在那之后，订阅便开始下降。这个情节在最初做大纲的时候，就已经拟好了，当时完全是按最初的构思去写的。但显然我在某些问题的看法上和众多书友有出入，一些我认为很寻常的事，在他们是无法接受的。在这里，我只能说声抱歉了。如果是一个老写手，肯定不会写出这样的情节，我只是个没有经验的新人，便出现了这样的问题。

关于这个问题本身，我认为无所谓对错。但既然是VIP作品，没有考虑到受众群体的情况，是我的失职。这件事对我的网络写作影响很大，后面的一些情节由此开始转变，尽量避免再次引起大家不快的情节。而对于冯佳，我也是尽可能的减少对她的描写，偶尔提及，也是一笔代过，这个角色就变得极为模糊了。

我本身是做市场营销的，市场调研、消费者定位以及可行性报告是经常做的。这件事之后，我便将类似的方法用到网络小说方面，因为是商业写作，很多地方是相通的。这恐怕是这件事带给我的最大收获。相信写新的故事时，会有些进步。

然而《商道》这个故事，就有些四不像了。我患得患失，即想YY，又抛不开某些东西，试图找一个平衡点，但并不成功。

在原来的大纲中，八成以上的主角人物，结局都有些悲惨。这样的结局，恐怕是绝大多数读者都不愿意看到的，我自己也是。就像某位书友说的，生活已经够郁闷了，在网上看书还不自在，那倒不如不看。对这一点我深以为然。

但我想，能坚持订阅到现在的，想必在某些事情的看法上，和我还是比较接近的。在下卷里，各主角人物都将走向自己的终点。有些人是事先想好的，到现在还可以用。还有一些人，目前还比较模糊。真诚希望各位书友就这一点提出您的宝贵意见。

第七集　第四十七章　陀螺（下）

路上的车子排成了长龙，以极慢的速度相跟着向前推进。走上几米，就要停几分钟。这种情况已经持续了快二十分钟了，前方似乎出了什么状况。

本想快点回到公司，吃了午饭，召开公司周末的例行总结会。没曾想到被堵在了高架路上，进不了，退不得，调头更是不可能。唉，真是倒楣啊！最近怎么做什么事都不太顺呢？

我打开车子的天窗，点上一支烟，无奈的跟着车龙像蜗牛一样往前爬行。又过了十几分钟，干脆停着不动了。我不禁有些烦躁，按了两下喇叭，以表达不满。反正这上面也没有警察，罚款也罚不着我。

这时李薇打来了电话，她说：“怎么还没有回来？出什么事了？”

我苦笑着说：“什么事都没出，就是被堵在路上了，估计没一个小时是回不去了。”

“这样啊。那我把你的饭留好，等你回来吃吧。”

“好吧。”虽然肚子很饿，却对前眼的情况无可奈何。我问：　“早上出货怎么样？”

“比昨天的情况好一些，但也不太理想。这周的销售任务恐怕是完不成了。”李薇的语气也有些沮丧。

“没关系，先不要急。坚持过了这段时间，后面就好了。现在就像是黎明前最后的黑暗，光明就要来啦！”我微带夸张的说着，既是在安慰她。也是在安慰自己。

从外贸公司订购地第一批5000吨材料入库已经三天了，销售情况比较糟糕。最近这几天，市场相当低迷，成交情况是今年以来最为惨淡的。虽然大家对后期市场还是很看好，但谁也不知道哪一天能好起来。或许是明天，或许是月底。这种不确定，让所有的经销商有些浮躁。基于这种心理。一些迫切需要资金的公司。以极低的价格抛货，使市场情况更加恶化。

李薇笑了笑，似乎是轻松了些，说：“嗯。没问题，我们大家都有信心。”

我说：“那就好。中午的会怕是开不了了，放到下午吧。给大家都鼓鼓劲，你也准备准备。”

挂了电话，看着前面久久不动的车龙，感到有些困倦。这一周基本上就没睡过午觉，总觉得很累。按理说每天东跑西颠，忙里忙外地。应该能睡得很香，可事实上睡眠质量极差。

公司地销售情况不理想，工厂那边人员的招聘工作更是没有头绪。

每一个不同的行业，或是不同的阶层，都有其自己地一个交际圈子。就像我现在的情况。所认识的朋友，或是一些关系，也都在金属材料或是相关行业这一小块范围之内。除此之外，认识的得朋友实在有限得很。

虽然我的本专业是机械自动化，但从学校出来之后，跟这个行业基本上就没有打过交道。而工厂现在所要做的产品。很大程度上也已经偏离了我的本专业。至于玩偶外形的创意和设计这方面地人才，更是从来都没有接触过。

正是因为这种陌生，我才把希望寄托在了人才市场上。希望会碰上一些怀才不遇的人才。但显然这次运气十分不好。三天来我跑了浦海大大小小十来个人才市场，却没有什么收获。招聘工作的困难程度大大超出了我的预料。

那些有工作经验、有能力的老手，在行业内很抢手，是被挖墙脚地对象，绝少会把个人资料放到人才市场上去。至今我都没有看到一个我所需要人手的半点资料。而现在这个时间，又早过了大学毕业生择业高锋期，绝大多数的学生恐怕在半年前就签好了工作。

看来我得另外找个突破口。我得让那些人能够看到我的招聘广告。或许通过报纸、网络这些方式，会更加有效。公司开业不久，就经常会有这方面的人来上门来，出于公司的规模和实用性考虑，都被我拒绝了，不过都留下了这些人地联系方式。

有了这个念头，我又高兴起来。不管最终的效果如何，好歹算是有了一个方向。真想马上回办公室，到抽屉里翻一翻那些人留给我的名片。

过了近半个小时，车队终于动了起来，而且速度越来越快，前方的故障似乎已经排除了。刚刚把速度提起来，手机又响了起来。

刚接起电话，梁波就急匆匆的对我说：“账上有钱没有？我要五十万，快！江湖救急！”

我说：“靠，你怎么跟抢银行一样？这大中午的，有钱你也拿不到啊。”

“下午银行一上班我就要用。你到底有没有啊？”

“应该有钱吧。我大概半小时后到公司，确认一下给你电话吧。”

“别应该不应该的，你要是有我就不找别人了！”

“嗯，知道了。我马上问一下。”

挂了这边，我马上又和罗成通了电话，确认账上有余钱后，马上又回给梁波。这小子一听钱有了着落，立即松了口气。我说：“你丫的周末了还接大单了，生意不错啊！”

粱波说：“纯属意外。”话语中满是得意。

这家伙最近生意很是一般般，又不到给钢厂付款的时间，账上怎么会没钱了呢。我突然想起一事，问道：“你今天早上收货了？”

梁波“嘿嘿”笑了几声，说：“是啊。有两家放货，价格实在是低得让人惊动，不拿进来这个周末都别想过好了。谁知道中午下面有人接了个单子，我账上就剩下那么一点应急的，只能借钱了。”

以前像这种市场上的低价材料，我也会时刻留意弄进来些。可眼下手里的材料太多，实在不敢再拿进来。我骂道：“妈的，就知道收货，我的材料你也不拿。让你挂出去卖，三天了，也没见你过来开一吨材料。”

梁波说：“靠，这能怪我嘛？市场不好啊，进口材料我们又很少做。你们公司都卖不掉，我能有什么办法。”

我恶狠狠的说：“不行！今天你借的钱，我要收高利息。”

梁波说：“得，今晚请你去海宫玩吧，省得你小子心理不舒服。”

我得意的笑了笑，说：“怎么，你老婆刚给你生了