外星人论语-第141部分

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略安娜说：“有什么好的，没有秋千架。”

何富贵说：“当然比不过吴淑芳的那幢别墅了，这里是北京，寸土寸金，再说这里的夏天比较短，秋千架没什么用。”

“夏天短点没什么关系嘛，好歹也有一个户外活动的场所。”

“你看这北京的天是灰蓝色的，恐怕不适宜户外运动。”

达拉翁说：“可能在屋内就有秋千架，不知这样的房子的租金要多少钱？”

卡瑞说：“我刚才也看了一下行情，肯定是上万块的。”

“三万块，这也太贵了！”何富贵惊呼，三万块，不用说可以风风光光把老婆娶回来的本钱啊。

“是上万块，不是三万块。”

“唉，反正都贵。”

略安娜说：“不知道里面装修怎么样？”

何富贵说：“那要等三天后再到里面去看了，先认个路再说了。”

四个人都没下车，只在车里面讨论了一下，然后就驱车回到新兴宾馆。

第六章第3节

第3节

何富贵和外星人已经预先设计好如何砍价的协调办法，无论如何也不能让房东随便提高租金，又不至于把买卖谈崩了，这样既要有人扮红脸，又要有人扮白脸，所以三天之内他们反复演练讨价还价的技巧，在北京，如果不会讨价还价，会被笑话的，北京人信奉“买卖不成仁义在”，做买卖不成临了还会说：“您走好。”如果不跟他们讨价还价他们还可能骂你是菜鸟。何富贵和外星人在逛街的时候就注意到这点，北京人的自信心和大大咧咧可能就是这样训练出来的。何富贵还发现北京人爱管人家叫大爷，也爱听别人叫他大爷大妈，这可难坏了何富贵，因为在厦门他便被要求不管男女老少都要叫名字，到了北京却不可以哦，除非是平辈，小一两岁就要在姓前面加个“小”字，过四十岁就要在姓前面加个“老”字，年纪太大了便直接叫“大爷大妈”准没错，哦，这可是全新的人际关系学，得好好学习。外星人也煞有介事地学习这种新人际关系学，比如管达拉翁叫老李，管卡瑞叫小闻，管略安娜叫小略，何富贵当然叫小何了，略安娜听何富贵管她叫小略都忍不住哈哈大笑，而达拉翁也不满意把自己叫得太老了，非要叫他小李不可，但他确实是四人中年纪最大的，不叫他老李叫他什么？这也确实够他烦恼的。

到了约定的这一天，何富贵和外星人穿戴整齐，何富贵穿的是白色短袖衬衫和黑色西裤，黑色皮鞋，这皮鞋的鞋面真的亮得可以照见人影。外星人穿着则比较简单，达拉翁穿着黄色罩衫，是领子上有纽扣儿的那种，白色西裤，白色皮鞋。卡瑞穿一身红白两色的运动装和名牌运动鞋，略安娜蓝色连衣短裙，短裙下摆有几个大摺皱，虽然如此也掩盖不了她那白森森的玉腿，她还换了学生头模样的假发，看上去真像中学女生，足以以假乱真。约定时间是早上九点，但他们八点就出发了，因为要考虑到路上可能出现的堵车的问题，而且正好是星期一，大家都要上班，那肯定是全城出动，不堵车是很困难的。

他们在八点四十五分到达韩家府村113号，发现在大门前的道路上有一辆白色的BMW车堵住了道路，小红旗车只好退回到村主干道，以免这辆车要倒出来时被它堵住了，何富贵在其中一个停车位停下车，然后四人下了车，徒步来到113号。113号的大门竟然开着，但出于礼貌，而且也要试一下那门铃有没有作用。隐隐约约可以听到的是“嘟嘟”的声音，约五六声后，别墅的大门才打开，出来一男一女，男的身高约有一米八，身穿白色罩衫，米黄色休闲裤，黄色皮鞋，脖子很大，脖子很粗，嘴唇很厚，眼睛很小，手脚都很粗壮；女的虽然有一米六五，但在男的衬托下显得娇小玲珑，而且是太平公主，穿着黑色小对襟衬衫和裙裤，脚上穿黑色皮凉鞋，剪学生头，脸上长满斑点，五官看上去也不端正，但何富贵在第一秒扫过之后已不由对她肃然起敬，因为她的气质惊人的高雅，如果要论学问，肯定不止大学毕业。他们不用说肯定是这幢别墅的男女主人了，所以何富贵带头走了进去，与迎上来的夫妻俩握手，因为他们事先说好了，何富贵是主谈判手，外星人则从旁协助。就算是这样，何富贵也觉得实在是矮人一头，因为他也没有男主人高，这个有一定的心理作用。

他们虽然贵为亿万富翁，但也屈身走下台阶，主动伸出手来，何富贵和外星人连忙迎上去与他们一一握手，男主人首先自我介绍说：“我叫刘群龙，这是我的妻子，颜玉茹”他也不管你是否误解是哪几个字，并不作特别说明，这是事后何富贵证实的名字。何富贵与他握手后也介绍说：“我叫何富贵，他叫李睿捷，他叫闻志喜，她叫略安娜。我们是来北京的旅游团队，本来可以租普通民房，但想尝试租住别墅。”何富贵觉得他的手还不及刘群龙的一半，与他比起来，他的手显得纤细了。

“你们是哪里人，为什么要到北京来旅游，而且还要租别墅住？”

“我们是福建人。”

“哦，我们还是邻居呢，我是温州人，你们呢？”

“我们是漳州人。”

“幸会，幸会。”众人听着他们的寒暄并不说话，但彼此以眼神示意，表示理解。

在握手寒暄之后他们便进入别墅参观，这是租房必须的过程，根据房子的装修、家具的陈设的满意度的高低决定房租的高低，何富贵他们现在可不是随随便便什么房子都可以租的。但是现在连何富贵看了以后都暗暗惊讶，虽然在国能购物广场或其他商场看得太多高档的家具，但真的在一个家庭里看到如此高档的家具，不惊讶都不行。

进了房间后，大家便分散开来，刘群龙当何富贵是领头的，便陪着他参观室内的摆设，颜玉茹则陪略安娜，达拉翁和卡瑞没人陪，只好自由活动，四下里走走看看每个房间的细节。别墅的装饰很高档，这是不用说的，一套皮沙发单单三人座的长就有三点五米，底座就有八十厘米宽，扶手也有五十厘米宽，这张三人沙发睡一个人还可以自由翻身，脚都不用伸出来。皮质粗厚且呈紫红色，纹路网格很大很宽很深，不像是普通猪皮做的，沙发脚是兽头铜脚。刘群龙介绍说这套沙发买的时候是两万元，沙发皮是犀牛皮。何富贵笑道：“你上当了，这种沙发的批发价是5000元，这种皮质顶多是水牛皮，犀牛是国际保护动物，除非走私，否则不可能有这么多的犀牛皮用来制作沙发。”

“哦，你真识货，这是从香港进口的，单单路费也值这个价。”刘群龙显然对如此之大的差价不以为意，看来他也是那种想要得到便不顾一切代价的男人。

“我的一个朋友在家具店工作，我常到他那里玩，他暗地里告诉我的，这些都是商业秘密，现在远离福建，我可以说出来的。”

“原来你不是做家具生意的。”

“我要是做家具生意的就不会告诉你这些。”何富贵回答。与这套大沙发配套的是一大一小的茶几，何富贵一边看一边暗自思衬：“我也得设计一个正当职业来表明我的这些是钱是从哪里来的，不然会被看破的，对了，说是作石油生意的也不错，不知他是不是也做石油生意，也得先问一问他是做什么的，避免重复。”那大茶几长约一米五，宽约九十厘米，小茶几长和宽都约是七十厘米。

“兄弟哪里发财？”刘群龙倒先问了。何富贵想：“惨了，怎么让他先问了？刚才就应该接下来问，怎么光顾着看这茶几了，以后有空随时可以看。”他回答说：“我原来是做石油生意的，现在不做了，想改行，在改行之前，到北京来散散心。”

“没想到我们是同行。”刘群龙惊喜地说，而且他显然不可思议，何富贵才多大的岁数，有什么本钱做石油生意？

“哦，你也是做石油生意，那你现在有几家加油站？”

“我现在没有加油站了，早就改行做房地产生意了，反正都是赚钱，做什么有关系吗？”

“房地产利润很高吗？”

“这个韩家府村的别墅群就是我开发的，都是卖给北京的富人和少量的外地人，我自己留了一套在这里。北京的富人都是傻瓜，只买贵的不买对的。”

“人家哪里傻，这里的风水确实不错，只是被你抢了先机，可是你为什么要把这幢别墅出租呢？”

“现在北京的楼房已开发得差不多了，五环以内的没有什么土地可开发了，五环以外的就是郊区，离天安门太远了，含金量不高，我们打算撤了，所以我现在已移民加拿大，打算做国际贸易，这幢别墅平常就没时间来住，但又不舍得卖，所以想到出租，一来有一定的收入，二来有人气，以后想回国住也有一个落脚点。”

“人家已经租了，就是人家的，你怎么可能住进来呢？”

“如果你要租的话，这便是需要我们协商的内容。”

“我要是住主卧房，你们一家人来了，我岂不是要让出主卧房？”何富贵以前租房子一向是睡主卧房。

“这个确实需要从长计议。你们为什么不在北京买房子而要租房子，而且租的是别墅？”用租别墅的钱完全可以在北京的六环以外买一套二居室，不过那已到顺义区了。这个韩家府村原来还是北京的西郊呢，现在也算是市中心了，故此刘群龙要这样问。

“我们图个清静，再说也不想在北京久住。”达拉翁和卡瑞简略看了一楼后便走过来听他们说话，正好听到这个问题，达拉翁便说。

何富贵看了一下四周，发现略安娜和颜玉茹已上了二楼，他便对达拉翁说：“你们先谈，我到厨房去看看。”

“哦，是吗，听说你是做软件的？”刘群龙不得不坐在沙发上，因为他的身材几乎是达拉翁的一倍，低着头说话都不方便，总不能蹲着说话吧，便在右边的单人沙发上坐了下来，他坐下来倒是刚刚好，达拉翁和卡瑞坐在单人沙发也刚刚好，不过他们没有一起从在单人沙发上，而是一人坐在单人沙发上，一人坐在三人沙发上，然后手摸沙发皮，不由赞叹。达拉翁回答说：“以前是做软件，现在休息，不做了。”

“那你们是做批发的还是零售的？”

“我们自己写软件。”卡瑞回答说。

“哦，那真了不起，现在中国就需要像你们这样的人才啊，这回是不是想到北京来开公司？你们以前是不是在哪儿做过？”

“我们在厦门的一家软件公司设计过软件，比如防毒软件，这是一款新型的软件，不知你有没有用到电脑，建议你安装这款软件。”达拉翁乘机推销他们的软件。

何富贵不由笑了一下，来到厨房，因为他从一本书看到，说厨房是一个家庭的中心，因为这才是家庭成员相聚的地方，主妇间往往把厨房当作重要的社交场合。当然，这是西方人的观点，中国人对厨房的设计可能是漫不经心的，往往逼仄狭小，只能容一个家庭主妇在里面操作，重要的社交场合反而让位给客厅，而且总是让电视充当第三者，在旁边抢别人的话头。他到厨房一看，厨房与客厅之间隔着一扇推拉式玻璃门，玻璃门现在开着，里面的摆设倒真如书里所说的，因为餐桌就在灶台后面，这样餐桌既可以当作操作台，而且炒好的菜的，盛好后转身就可以上桌。灶台嵌在组合橱柜中，是两门的液化气灶，上面有油烟机。旁边电饭锅、铁锅、高压锅、微波炉等炊具一应俱全，在灶台旁边的墙壁上还挂着一整套的刀具。餐桌是六人座的，原木制作，呈椭圆形，上面铺着一张塑料台布，台布上面的中央位置放着一个长颈玻璃花瓶，有两枝康乃馨的花头已倒垂在瓶口，花头已发黑，说明已有很久没换过花了，至少十五天以上。何富贵把康乃馨从花瓶里拔出来，丢进灶台边的垃圾筒里，然后把花瓶里的水倒掉，这水已变成淡绿色。他这样做显然已认为他是这里的主人了。

二楼以后的他没再去看，不用说肯定也很豪华，如果能租下来，那就留着以后慢慢探讨，如果不能租下来，看了也只是干达验，不如不看。他回到客厅，正好听到刘群龙和达拉翁切搓房租事宜。因为达拉翁正好问道：“这幢别墅你打算一个月的租金是多少？”

“你们觉得一个月多少比较合适？”刘群龙笑道。

当然，谁会当傻瓜，一下子把底价报出来，所以达拉翁也笑道：“你先说，因为你是这里的主人，当然得由你先说。”

“在北京，一幢别墅出租的行情相信你们也应该知道了吧？一个月是10万。”

“10万？”何富贵大吃一惊，这要在他老家，可以建一幢三层楼房了，他不由笑道，“你干嘛这么谦虚呢，干脆点，100万。”

卡瑞不由惊呼：“你发疯了，10万已经很贵了，你倒反而加钱！”

刘群龙不由笑道：“只要你不嫌钱多，100万我当然接受了。”

何富贵说：“我的意思是说，反正10万我们也租不起，不如说成100万。”

达拉翁听了哈哈笑道：“真的，10万太贵了，能不能便宜一点？”

“那你们要多少钱的才能租啊？我这房子里面的家具可不是普通的家具，出租给人，我还怕被租户破坏的，因为以后我们还要到这里来住。”

“8千，我们都是成年人，不会去破坏你们的家具摆设，我们只是借用一下而已。”达拉翁说。

“你们去抢啊，三居室一个月的房租也要8千多，我这幢别墅这么便宜租给你们，我们喝西北风啊，这样吧，刚才也太贵了，8万块吧，8，发，多好听。”

“一万二，这已经是相当高了，超过普通民房的房租了。”

“还是太少了，6万，六六大顺，不能再少了。你得给个合理的价钱啊。”

“两万，不能再高了。”

“五万八，我要发，就五万八。”

“四万，看在你的诚意上不能再多了，不然我的脚会告诉我该走了。”

“五万，喂，你们真够黑的，我已降了一半的价钱了，其实最后拍板的还是我老婆，因为这都是她设计的。”

“不加了，好吧，我们等你夫人下来定夺。”达拉翁用闽南话对何富贵说，“省一笔是一笔。”

刘群龙不由瞪瞪地看着他们说：“你们是福建人吗？”