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冰与血-第5部分
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业务经理呷着咖啡，一面听，一面注视着对方的表情。此时正值南半球的深秋，窗外寒风凛冽，室内却一派春意。这在几年前还是BE公司员工不能想象的。苏云霞永远记得第一次选测作业时的情形。当时，包括秦宇在内，大家一同挤在新西兰人淘汰下来的一艘老旧的南极考察船上。保温器材不足，人们就拼命喝热饮来取暖。有一天，苏云霞竟然连续喝下十五杯热奶，这个数字可能会吓坏大城市那些苦心孤诣于减肥事业的姑娘们。尽管这么吃喝，那次作业回来，她的体重仍然减少了近四公斤。
现在，人们可以端坐在高度保温的会议室里，说话的声音不会不自觉地哆嗦起来，喝热饮时也不再是那副猴急的样子。但是，温暖的空气里不知怎地就有股憋闷的感觉。苏云霞知道接下来不再有自己什么事了，就向业务经理小声说了一句，回身拿起保温外套，走出会议室。
正文 第二章 第二节
从初夏到深秋，再到隆冬，苏云霞迈过这几个季节，只花了十几步。她走出自动门，来到甲板上，深深地吸了一口气，让那令人振奋的寒冷在五脏六腑间流转着。这里的阳光总是那么敞亮，接近零污染的天际和大城市污浊的空气相比，似乎少去了几层纱幕一般。平心静气，放松神经，朝着这样蓝的天和这样阔的海上凝望一段时间，大概就是世上效果最好的心理治疗了。
这里已经是冰山运输技术理论中的〃作业海域〃了。在选测船的周围，廖廖几陀小冰山平静地飘浮着，衬托着那座正在被用来讨价还价的5…G号。它是这片海域里最雄伟的巨人，此时离选测船一公里远静静地睡着。从这个角度望去，就象是海面上出现了一道连绵不断的白色长城，上面点缀着一丝丝、一道道灰蓝色的阴影，色彩分明、粗犷。苏云霞扶着栏杆，远远地眺望着它，心里慢慢地涌上一股亲近感。今后，那就是大家要生活近半年时间的家啦！
正望着。两只雪海燕不知从什么地方钻了出来，掠过甲板，它们斜展双翅，象是在和她打招呼。苏云霞心里一阵透亮，伸出手来向它们挥了挥。
接着，她迈动脚步，向甲板后段的舱室入口走去。在她脚下，是一艘令世界各国海洋学家羡慕不已的极地考察船……卷云号。这次还是它的处女航。据说它的制造者大连造船厂在和秦宇谈生意时，曾经把为英国海洋学会建造的极地考察船的图纸摆到主顾面前。秦宇看都没有看就说：
〃这船我知道，五年前设计的。五年中世界上发明出那么多新设备，整整跨过了一个时代呀！〃
大连造船厂的谈判代表无话可说，他们都知道秦宇是这方面的行家。秦宇底气十足地说道：
〃钱不是问题，关键是你们一定要设计出全世界最先进的考察船。我就一个要求，我的船造出来后，十年八年地球上没有别人的船能够赶上它！〃
艰苦奋斗只有在创业时才是必须的。没有技术上鸟枪换炮式的快速升级，秦宇就得被迫和冰山运输业务的后来者作无谓的纠缠。在技术条件上一掷万金，他是从来不含糊的。而且他现在也有了这样大手笔的基础。公司业务开始后的第三年，当3…D号冰山在一片欢呼声中抵达阿曼外海融化场时，BE公司的股票正式上市了。那一年公司运输冰山四座，营业额十亿三千万美金。这个数字并不算大，但其中竟然有超过四亿美金的纯利润。最令人羡慕的是，这四亿美金的纯利润是由不足两百人的一个高科技企业团队取得的。这便是商海中技术领先者无法阻挡的优势。
在上市〃路演〃时，秦宇用粗豪的声音对下面的证券商们说道：〃BE是一个技术奇迹，更是一个商业奇迹。以前你们是这个奇迹的旁观者，以后你们将是这个奇迹的参与者！〃全世界独一无二的特殊行业，超级赢利水平，世界级商业巨子的身份，给了秦宇平生中从未有过的自信，仿佛他不是在推销自己的公司，而是在施舍什么发财的机会。
那次上市，公司总共融到十二亿美元资金。和那些只顾在股市上圈钱的老板们不同，秦宇认认真真，老老实实地把这笔钱尽数用到打造新船和建造新一代氢燃料推进器上。这些新船包括最新的考察船和最新的作业船。今年，两年前开始设计并建造一艘考察船〃卷云号〃，和两艘作业船〃乘风号〃、〃破浪号〃顺利下水，〃乘风破浪〃地驶奔南极。在〃乘风〃、〃破浪〃的腹中，还装运着韩国大田公司新一代氢燃料推进器的样机。包括苏云霞在内，一直从事一线作业的老员工们看到这些装备，都有了种改天换地的感觉，堪称士气大振。
稍觉遗憾的是，尽管公司里有许多人留恋那几艘〃小米加步枪〃时代的旧船，但秦宇还是毫不犹豫地将它们全部贱卖出去！如此〃残忍〃地斩断历史，更是没有多少人能够作到。
〃这点子事儿有什么好纪念的。我都过六十的人了，还从来不往后瞧。你们比我更老吗？〃秦宇这样回绝了部下的建议。他们要求，至少留一只船作为〃冰山运输事业展览馆〃。
包括后勤部门雇佣的厨师和公司门房里的值班员，整个BE公司里确实找不出一个比秦宇更老的人。此言一出，大家全部折服在这位〃老青年〃的朝气面前。
苏云霞走进后舱入口，准备下到底舱去。那里是员工休息区，她的一众部下正守在那里等候消息。虽说十拿九稳，毕竟自己不是谈判代表，大家的心里也有些扑腾。她一只脚刚迈上梯子，就被身后传来的一声招呼截住了。
〃喂，苏大姐！〃
那声音清脆响亮，礼貌谦逊，温温而雅。苏云霞转过身，视野里出现了公司中惟一与这个声音配套的那个身影。那个人和往常一样保持着快速的步伐，总好象要去赶平生第一次约会，或者参加一个重要的会议。他的腋下也总是夹着只文件夹，似乎随时要展开来，向遇到的某个人读一段什么方案计划。
〃原来是简总。〃苏云霞用公司里流行的外号称呼着，她知道对方不会着恼。果然，〃BE公司公关部首席执行官〃简平听了这个称呼，在她十步远的地方刹住脚，抱了抱拳。
〃什么简总，苏大姐这是要害我呐。〃
〃哪能呢，这是尊称嘛。〃苏云霞开着玩笑。〃刚才看到公司总部的直升机停在那，我猜是谁，原来是简总亲自视察来了。〃
这个身材瘦削，脸盘宽扁的青年是秦宇的女婿，公司里名义上的公关部经理和实际上的二把手。那带有磁性的标准普通话是当年作电视台播音员时练出来的。虽然简平出身文科，对冰山运输技术的理解不超过科普文章的水平，但他却能够把这浅浅的理解化作强有力的宣传资料，是主持公司形象设计、对外宣传和维护各种内外关系的主要人物。当年，孙毅然曾经给公司起了一个很学术化，也很土气的名字……国际冰山运输公司。几个月后，简平便提议改叫〃冰山快递〃，不仅现代气氛浓厚，而且英文缩写〃BE〃更容易制作标识。
〃一会儿想请几位队长开个小会。〃简平宽扁的脸盘上永远带着温和的笑容。他来到离苏云霞身前几步时，压低了声音问了一句：
〃怎么，担心谈判结果吗？〃
〃当然，我怕失业嘛。〃苏云霞半是打趣，半是认真地回答。现在从5…A到5…F运输队都已经确定了任务。排在前面的四座冰山已经启航，后面两座也开始了设备安装作业。如果这笔生意谈不下来，她这个新任队长就得等下一年才有业务可作。虽然谈判失败只有理论上的可能，且责任完全不在她身上。
不过，如果换成位男士的话，很可能会故作镇定，轻描淡写。简平暗自点头，他觉得自己清楚苏云霞的能力和性格。运输队长不仅是公司的要职，而且一年一换，每年的队长人选都必须由秦宇钦点。今年，简平便在老丈人那里为苏云霞的出头尽了一份力。
〃索马里政府没有多少现金，这谁都知道，可张总还是卡得那么死。〃苏云霞说道。
〃没关系。那只是谈判技巧，让对方觉得这生意非常……非常值钱，我们作让步非常……非常困难。〃简平夸张地在几个〃非常〃那里拖着长腔，然后声音一转，悄声说道：
〃你真正担心的事情我能理解。索马里人今年会喝上咱们的水的。〃
自己非常重要的内心片断被人读懂，苏云霞心里头升起一股激动，那滋味美妙得难以言传。她从未把自己这份担心直说出来，她相信简平确实是了解自己，至少是了解自己性格中比较根本的方面。
〃不光这笔生意没问题，今年一线接待媒体采访的任务，我也会尽可能多地安排给你们运输队。〃
从BE公司开始运输业务的第一年，世界各大媒体就没有停止对他们的追捧。几年下来，媒体对技术创新方面的兴趣减退后，又关注起冰山运输给购买国带来的莫大影响。虽然与通用汽车公司这样的世界企业巨头相比，BE公司的业务总量微不足道，但它对人类社会产生的深远影响却不逞多让。
现在更有一些媒体转而关注起运输队员们的奇异生活方式：一年中有五个月左右生活在一座冰山上，几十个人形成一个小社会。这份奇异体验要是没有新闻价值，那世上就没多少有新闻价值的事情了。公司高层也知道，冰山运输这种必须大张旗鼓宣传的生意，媒体参与极其重要。简平那里有一本账：从世界级媒体到地区性媒体，从综合性媒体到专业性媒体，级别从最高到二流、三流，每年有多少篇关于BE公司的报导，正面负面各占多少，数字在增还是在减，等等。如果正面报导减少了，得换什么新话题能让媒体的注意力保持下来。这就是他的主要工作。
即使是世界级通讯社的记者，也愿意长时间与运输队员们挤在冰山上狭小的生活区里，亲身感受他们的日常生活。不过，今年计划有八支运输队启程，苏云霞不知道为什么这样的任务会落在自己身上。
〃为什么？5…C号是公司有史以来运输的最大一座冰山，那记录几年内都不会破掉。你表舅哥他们运输队不是更有新闻价值吗？〃
〃如果确实有媒体因为破纪录这个理由要求采访，我当然会安排给他们。如果不是，我会尽量将接待采访的任务交给你。因为有你这么个女队长带队，那些男队员会规矩许多。让外人看来也更顺眼一些。〃
〃真的吗？我可还没正式带队呢，怎么就知道有这个结果？〃
〃这是社会学的一般结论。〃毕业于南开大学社会学系的简平认真地说：〃女性管理者的优势就在这里。她们会让男部下变文明。再说，你确实是一位善于沟通的团队管理者，大家心里有数。〃
这句夸奖可能有一半发自内心，另一半是种激励技巧。简平虽然年仅三十，也没有一次〃运输队经验〃，但他仍然最有可能成为公司的接班人。大家对此心照不宣，简平本人也早早地就把自己摆在总经理的角度考虑问题，包括激励部下的方法。
〃对了，〃简平又想起什么，从文件夹里翻出一张打印纸，递到苏云霞手里。
〃这是运输操作条例的补充条款草案稿。这次要请你们诸位前线司令看看，是不是可行。〃
〃怎么？〃苏云霞接过草案，不解地问：〃为什么要更改？是不是因为今年设备更新换代了？〃
〃主要是因为公司以后的经营方针发生了变化。〃简平用一只笔点着那份文件，解释道：
〃以前我们在业务宣传上，突出BE公司在为解决水资源短缺贡献力量。但是后来公司的市场调研员发现，中东地区许多普通居民改用冰山融水，并不是因为买不起其它来源的淡水，而是认为冰山融水自然洁净，没有工业污染的残留物。我建议秦总把优质天然水的概念与救灾济困概念并行宣传，并且慢慢加强后者的力度。这样，以后那些淡水资源并不十分短缺，但是水质不良地区我们也有生意，那业务容量可就大多了。你想，有一天我们甚至可以作悉尼，或者布宜诺斯艾利斯这样的短途生意。而且，如果市场接受了'南极高品质天然淡水'的概念，我们可以永远压倒世界各国的海水淡化产业。他们的工艺无论怎么改良，价格无论怎么下降，终究是在工厂里制造淡水。〃
这些最高层次的经营战略是掌门人要考虑的事情，技术专家苏云霞没仔细想过，但是也不难理解。她低下头，简单地看了看修改草案，发现大多是对运输队生活垃圾管理方面的限制，于是苦笑了一下，说道：〃我们小半年呆在大洋上，生活本来就单调。如今又要限制我们在冰山上的自由，你们这些'总'们可真够损的。〃
〃哈，这只是个大方向，实际情况还要你们几位队长参谋。好啦，我先去谈判室了。〃
正文 第二章 第三节
国际海洋学会本来规定有冰山的排序原则。不过，BE公司根据业务需要，自己创编了一套简单的排序原则：前面的阿拉伯数字表示公司业务正式开始后的第几年，后面的英文字母表示这一年启运的第几座冰山。在这项传奇业务开始的第一年，整个公司全体员工惮精竭虑，也仅是战战兢兢地运输了一座冰山。而今年，〃5…G〃号后面还预排了5…H号，业务扩大的趋势可见一斑。
这个简便的命名顺序也是由孙毅然确定的。当初秦宇听到这个方案时，曾经半开玩笑地问，英文只有二十六个字母，你怎么知道咱们一年最多只卖到二十六座冰山？孙毅然苦笑道，你别看南极海面上飘浮着几十万座冰山，真正有商业价值，并且符合运输要求的极少。再说，南极大陆每年只形成约一千八百立方公里的新冰山，没几年，我们就要开发〃陈年老山〃了。他估计，一年开发二十座冰山是BE公司的业务极限。
当然，这对秦宇而言未尝不是好消息。一旦BE公司的业务达到这个自然极限，至少在南极周围，它那些潜在的竞争对手们也就可以把怀里的热罐子撂下，永远不再窥饲这个新兴市场了。他这个顶着白眼和嘲讽辛苦劳作多年的〃种瓜者〃，现在连瓜秧和瓜叶都不准备给捡便宜的人留下。
按照BE公司的几年摸索出来的业务流程，每年四到九月份是冰山运输季节。这是南半球的冬季，强劲的南风用力地将冰山向北吹送。而且气温低下对保持净水量也有莫大好�
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