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狼商-第20部分
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出国的事情确定以后，我开始考虑办我的护照，不过陈少兵告诉我，他准备和周海一起出国，我就不用去了，我在家搞好和梁总的关系。
我有点热情的心又冷了，看来他真的要用周海换我了，他用的这个人是我和A领导准备干掉的人，真是不同的领导，不同的艺术。
不过周海人真的不错，我对他没有意见。
梁总还是按照上次的约定，改期吃饭，梁总终于答应我一起出来吃饭了，这次申请当然也是没有问题。
和梁总开始混了一个脸熟，但是这种关系真的还不到送贵重礼品的时候，我是做销售，我感觉火候还不够，如果他拒绝问题就很严重了。
和男客户，一般都是一起去唱歌，或者一起去桑那，大家喝多了，其实是我们客户经理装喝多了，抱着客户叫哥呀，兄弟呀，然后才能送东西，这种只在一起吃饭，很勉强客气的关系，送东西我心里有点犹豫。
A市的经济飞速的发展，此刻网络象病毒一样蔓延着，发展着，现在大家见面好像互相打招呼都是你别打我电话，用QQ讲吧，给我发妹儿吧。
你还买报纸呀，上新浪就可以了。
网络的飞速发展给我们这些通讯厂家带来无限商机。
网络产品，对我们华兴公司来说是个伤心事，不是我们市场份额不够，而是有个叫做海湾的厂家，原本是我们的一部分，他出走了，公司有规定，如果海湾进入了谁负责的地盘，谁下课。
A网信准备在第四季度对网络来个大的扩容，海湾此刻已经大张旗鼓的在A市活动了，我已经从梁总，陈总，总工桌上看到了海湾销售人员的名片。
所有的人员都感到了压力，而陈少兵每次在会上都会说，大家一定要警惕，一定要防住。我觉得就象马列主义老太太讲课一样，完全没有实际操作办法，都是一堆大话。此刻的我已经没有心思给他写详细的分析邮件了。
周海写了一大堆，很长的东西，也有SWOT分析，王立成从技术方面也阐述了打击对方的办法。
我看了只想笑。
他们的策略是
1、 攻击对方是小公司，会扰乱市场；
2、 维护上无保障，在A市没有长期的驻扎人员；
3、 假如以后倒闭了，会出现和NE一样的后果；
4、 技术上不够先进，有某某缺陷；
。。。。。。。。。。。。。。。。
我看以后单独给王立成回了一个邮件，我没有回给陈少兵， 其实我和王立成是斗着玩的，并要求他不要告诉陈少兵。
1、 人家小，但是人家是数据专业，光数据方面人家不小；
2、 人家已经在A市租了房子，准备长住，我们华兴何尝不是在A市租房子；
3、 人家既然能走出来，肯定能活下去，别忘记了人家有个优秀的老板；
4、 假如他们技术不够先进，那么他的哥哥，我们会先进吗。
我没有恶意，我纯粹是打击一下王立成，不过王立成还很够兄弟意思，他没有告诉陈少兵。
（我发觉写东西；需要动力。
我最开始的动力是看到一个人累死了；所以我写了下去。我原来只准备写到D市业务失误那段；然后写我们是如何要求搞技术的兄弟。
可是写到最后；我发觉我一发不可收拾了。
再后来；我找到一个目标；这个目标就是和大家讨论；幸福的标准。
到底家庭幸福是否可以成为中国人成功的标准。
可能是这几天写的太多；今天晚上坐在这里；搞了半天没有写几个字。
我经过这段时间和很多人交流。我不知道自己在干什么。
我很迷茫。）
六十四
在和潘总确定行程的宴会上，陈少兵很开心，因为潘总很高兴，不停的敬酒，而要和他一起出国的几个区局局长也很高兴，一杯接一杯的敬酒。
我此刻发觉了陈少兵的第一个优点，他酒品很好，不管谁敬酒他都会喝，他在客户面前表现的很主动，很虔诚。
我们喝了三瓶洋酒，我没有怎么喝，不是我没有保护他，而是区局局长好像专门针对他，而且那些区局局长真的很能喝，我和周海根本酒顶不住。
宴会结束以后，陈少兵还很客气的送走了每位客户。
在所有客户走了以后，陈少兵哇的一声，开始呕吐，很恶心，他自己跑到厕所里面蹲了很久。
周海看着我偷偷的笑，小声说了句：喝死他。
我没有说话。
陈少兵吐了半个小时以后，才出来。
我和周海搀扶着他，走出了酒店，上了车。
我看着矮小的陈少兵，我以前从来没有认真看过他。
矮小的他，身体还很胖，理着很标准的平头，平时一直保持着很有精神，此刻脑袋耷拉着左右晃动。
司机问去那里。
周海说：当然送他到家。
我说：不行。
此刻我明白，陈少兵也是一个人在A城，他家也就他一个人，他现在的状态一个人回家会有生命危险的。
周海说：对呀，怎么办。
周海怎么说呢，不是他心眼坏，而是他从小就是父母照顾，没有照顾过别人，此刻他当然没有想到这些。
我说：要不送医院打一针，再送他回去吧，如果在酒店开个房陪他，回头他又说我乱花钱。
在去医院的路上，陈少兵吐血了，看来是胃出血。
在医院里，我看着这个平时激动的男人，安静的趟在病床上，我有种说不出的感觉。他迷迷糊糊，手不停的抓东西，我把我的手放过去，他紧紧的抓住，才有点平息，象个怕睡觉的小孩，没有安全感只有抓住大人的手才能安睡。
周海此刻还不忘给她的妹妹打电话，看来他今晚原来有约会，此刻让他失约了。
就在那天晚上，送陈少兵回家以后，我给陈少兵写了封邮件。
陈总：
海湾公司进入A网信的可能非常大，有以下分析为例。
1、 A网信有引入竞争和搞平衡的先例，上次我公司送五千万的交换机给A网信，按照其它地方的搞法，肯定会把传输给我们公司，或者说本次汇接局肯定会给我们公司，可是A网信选择了对我公司不感谢办法，由此可见这个公司是非常理性的，非常有远见的公司。
2、 攻关，在业务上并不能取道100％的作用，只能让我们更加了解对手，了解自己的实力，上次传输，我们拿下了总工，进行了二次测试，可是我们还是第二名，硬件的东西攻关是不能完全解决的。
3、 从技术上来说，这次海湾进入的可能性更大，现在网络产品，主要是国外的思科，和华兴，以及海湾，而其它公司性能差别又很大，特别是中为在这方面产品根本和我们不是一个数量级上的。我们的危险就在中为公司此刻网络产品不行，假如中为网络产品和我们一样，那么我们互相打架，海湾连汤都没有。高端市场是思科的没有得争，可是A网信要考虑成本，那么低端和部分骨干会使用我公司得，可是A网信得引入竞争思想决定了海湾有一席之地。此刻得你不要乐观，海湾得技术并不象其它人宣传得那样差，他们得缺陷都是完全可以弥补得。
4、 商务上来讲，我知道公司此次对打击海湾商务给得很优惠，可是A网信在传输上已经给我们上了一课，他们并不太在意商务。
通过以上的分析，我觉得陈总应该做好以下准备。
1、 引导中为公司进入，不要打击中为公司；
2、 此次出国和潘总沟通好策略，看潘总在业务收入上，需要我们怎么帮助，以便利用此次我们灵活得商务政策；
3、 关注海湾，找猎头公司挖海湾的在A市的销售精英。
4、 多到总部沟通，看怎么弥补假如海湾进入的恶果。
陈总，我对你没有恶意，我的这些分析，是未雨绸缪的一种办法，我想我们是个整体，我们是一个可以打赢任何战役的团队。
陈少兵回了两个字：谢谢
六十五
英子开始有怀孕反应了，她不停的呕吐，她一呕吐就会给我打电话，好像要让我和她分享她的辛苦，我看过她一次，不过么有说几句我们就开骂。
我想尽了一切办法游说她放弃要这个小孩子，她都不同意，其实我游说她的时候，我心里也很难受，其实我也很喜欢小孩子，但是我不想自己的儿子就以私生子的方式出生，此刻我有些恨英子，特别是她无情的对待静静，可是就是这么一个可恨的女人，马上要给我生个儿子了。
我们就以下几个观点展开了长期争论。我们象开个辩论赛。
我是正方，英子是反方，我们互相辩论了一个月。
正方观点
1、 小孩是爱的结晶，可是我们之间没有爱情，只有仇恨；
2、 小孩没有父亲，还没有出生就会遭遇单亲家庭，小孩的成长会受到严重影响；
3、 你如果一定想要个小孩，可以找个人结婚了再要。
反方观点
1、 我年纪不小了，我这个年纪是生小孩的最好年纪；
2、 小孩没有父亲，我会加倍爱护他的；
3、 结婚太累了，未来的丈夫对我不一定好，但是我知道这个小孩会对我好的。
正方观点
1、 在你怀他的时候，我身体状态很差，经常喝酒抽烟，生小孩需要准备的；
2、 你的爱，并不表示可以取代父爱，只有正常的家庭才可以给他带来正常的生活；
3、 小孩既然是我们两个的，我决定不要，那么你就应该听取我的意见。
反方观点
1、 小孩在我肚子里，我想要就要；
2、 你小子放心，我不会要你负责任的；
3、 你就等着当爸爸吧。
一个月的短信，电话辩论以后，归于平静了，我知道已经到了不能去医院的地步，我就等着做父亲吧。
我很矛盾，我很难受，没有想到会是这样的结果，私生子，只有电视上才有的东西，我既然也有了。
也许在早20年的社会，我答应和她结婚就是了，可是在现在的社会，英子也明白我为了小孩和她结婚是非常错误的，因为我们两个根本说不上相爱，我们这种的勉强结合会很容易分开，哪怕有小孩。
我本来就没有开心事情，此刻又有了放在内心里的痛，我开始失眠了，陈少兵给予的压力，工作的进展不顺利，静静的远离，英子的私生子。
此刻我发觉生活没有一点有意思的东西，我不知道幸福在那里。
他们一行去澳大利亚了，我还得继续我的工作，对于去澳大利亚，其实我也不想去玩，对于我现在的状态，到那里玩都一样，我对风景没有特别的感受，我只对人有感觉，难受的只是陈少兵的一步步取代我的做法。
梁总的关系还是要做，她的结婚纪念日一天天近了，我买的手表看了很多遍，我还是不敢送。
说实话我对劳力士表，对劳力士品牌从第一次购买才有了深刻的认识，劳力士表不大，它的包装盒可以说是精品，设计的很巧妙，一个小小的盒子，里面有很多小抽屉呀，每个小抽屉里面都放着一本小书。
可以看出劳力士表，不光卖产品，还卖理念，卖文化，劳力士表里面的书介绍了一个个劳力士发明，以及公司成长有意思的东西，让你了解劳力士的过去，和未来。
我们通讯公司现在何尝不士在这样做，A网信一批批人员到我公司培训，他们学习着我们公司制定的技术标准，学习着我们公司的文化理念，这些人以后到了工作岗位肯定是支持我公司，他们的支持首先是技术认可。
思科，有其专业的认证考试，希望十年以后，华兴也有全国，或者全球，公开的华兴技术认证考试。
我这几天很无聊，拿起电话给一些记得的，或者已经不记得人的人打电话，我电话上有很多人我已经忘记是谁了。
一个人的名字让我精神一抖，名字是这样存的“影楼”这是某个影楼的什么什么的工作人员，一个很水灵的小姑娘，我是给总工送娃娃象的时候去过，我当时记下了她的号码，好等以后有时间，或者有机会了再接触。
今天刚好没有什么事情，晚上请她吃饭吧。
我和她短信开始聊天。
在干什么，美女。
谁呀。
忘记我是谁了，罚你今天晚上陪我吃饭。
快告诉我你是谁。
你先告诉我，晚上是否有空。
有空是否要看人的。
你可能不记得我了，我一直在想你，过半个小时，我开车到你公司。
好吧。。
就这样，一个约会搞定了。
我到了影楼，她还在加班，忙着接待客人，没有空招呼我，很多将要新婚的人在这里咨询，也有的是带了父母来的。
坐在我旁边的一对年轻男女就是带着父母来看影集的，那父母说，拍的真好看。。。
一个销售小姐说：阿姨呀，您年轻的时候没有这个东西，您那个时候拍了肯定很漂亮，其实您现在拍了也很漂亮，我们这里很多年纪大的就来补拍，真的，您看我给你拿几个金婚照片，您看看。
我也过去看了看，是一些年纪大的人来拍的，。。。。。
我走到手机上存为“影楼”的那个漂亮女孩子旁边，大声叫着，我这里有大生意呀，你不来我给别人了。
她看着我，揪了我一把，说：别吵。
六十六
这天是梁爱玲结婚20年纪念日，这个日子她和她老公从来没有过过，因为中国人好像很不好意思过这个节日。
回首这些年了，丈夫为了支持自己的职业，辛苦了很多，虽然自己现在在事业上已经有所成就，结婚两年丈夫照顾一岁的女儿，自己就到北京去读研究生，再后来自己出国学习，而后回来成为网信的技术骨干。工作很忙，一直都很忙经常加班，不知不觉都20年了，今天这个世界日子开始自己支配了。
在结婚纪念日，是该好好庆祝一下。
梁爱玲已经动员了全家今天一起拍全家福系列照片，想想自己结婚那会，丈夫和几个朋友骑着自行车就接过去了，照片是照了一张，说是彩色的其实是涂上去的颜色，现在都已经看不清楚了。
晚饭也安排好了，在本市一个五星级酒店的顶楼，旋转餐厅里面。据说那个餐厅从服务员到厨师全是欧洲人，对顾客的服务是全欧式服务。
梁爱玲对付郎的安排很满意，其实不是她自己没有钱，而是对这个小伙子如此用心的安排，没有人能拒绝。
给梁总安排的行程中，我全部没有出现，我觉得在这种日子里，在一个家庭享受家庭乐趣的时候，我是局外人。
看着她们一家人，此刻的我很想家，但是我又不知道想
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