神经新药--叶半城半传-第43部分

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的话，自己不论花多少钱，也只不过是上了一趟肉厕而已。

龙老板也曾多次和他商讨过在京贷款事宜，两人商量的结果是：他帮叶半城在京再办一家担保公司，然后叶半城帮他办好贷款。对于这个条件，叶半城觉得自己还是没有吃亏，只不过京城米贵，现在自己的这个实力到北京来，只怕没几天就得为柴米操心。如何才能找到办公司的买单者呢？

他寻思了一圈，想起深门的陈海生来。现在他不是答应和自己合作影视广告吗，只要自己慢慢诱导，何况他不答应自己来北京办担保公司？

现在关键中的关键，还是踏入陈海生的公司圈子。但对方是个十分小心的人，如何才能让对方下定决心呢？

想到这里，他不由有点愤怒，因为对方办事的拖拖拉拉，让他的工作相当被动！他摆摆手让小月到另外的房间里，小月很是通情达理的走到外间去了。

他打陈海生的电话，居然关机。这让他不由在心底骂了陈海生一通，因为他是从来不关机的，想不到这个才发财的修路工，居然一点也不懂商业规矩，作为那么大一家集团公司的老板还关机！

这个电话从下午一直打到晚上也没能打通，难道对方是特意关了这个号回避自己？叶半城憋不住了，开始打平书记秘书的电话，问陈海生还有没有电话号码？实际上叶半城这样做也有间接参他一本的意思。

秘书听了说：“你这段时间不要打挠他了，他父亲昨天不幸在医院去世了，他一直对他的父亲十分孝顺，这段时间情绪十分低落，什么事也听不进去，你还是等一段时间再找他。”

什么？这个消息让叶半城心里一惊，这种时候出这种事真是太不巧了！

第四十章　趁虚而入

　

转念一想，叶半城又大大松了一口气，原来不是回避自己啊。再往深了一想，这又何尝不是自己去接近他的机会，真是天赐良机也。于是急忙让小月帮他收拾一下行装飞往深门，临出门这段时间又打了一个电话问章强对别人父亲如何尊称。

赶到陈海生的公司，公司里很多人都到老板家帮忙去了，还好公司里有人认得叶半城，叶半城说要去吊孝一下陈海生的父亲，公司便派了一辆车送他。

陈海生对他父亲感情十分深厚，为了给父亲治病，他是不惜一切代价，前后花费了数百万之巨，当听说医院缺少一台设备时，他二话没说就从国外订购了一台回来给他父亲用。但再多的钱也无法挽回他父亲衰老的生命，八十多岁生命早已如残烛，只差一阵风而已。

按理说这么大年纪的人去世也是一桩白喜事，因为生老病死是自然法则。但陈海生对父亲的去世却久久不能释怀，这些天人看着就瘦了一圈下来。但他的意识还是相当清楚，多年生意形成的精明头脑还是能让他有条不紊的安排父亲身后事。

一身黑西装，胸意戴着白花的叶半城到来让他颇感意外，精明的头脑让他心中升起一个问号。但叶半城一句话却让他感动得流下泪来：“对于令尊大人的去世，我是感同身受啊！我今年上半年也刚过世了父亲，而且由于我在国外，我连尽孝的机会也没有！树欲静而风不止，子欲养而亲不在，现在我们都是父母双亡的人，都成心灵上的孤儿了！”

这一句话一下子正好击中陈海生的内心深处最敏感、最柔弱的地方。他抱住叶半城，眼泪不由滴在了对方身上。

在陈海生心里，两人的关系已经悄然发生了变化，从纯粹的合作伙伴成为了并肩战友。叶半城也是深通人情世故的人，接下来的时间里，他绝口不提生意上的事，而是以一个朋友的身份帮着忙，这又让陈海生加深了对叶半城的感激之情。

丧事已毕，叶半城悄然回到申海，他现在可是心有成竹，因为一个人既然如此孝顺，那就不可能是一个冷酷无情唯利是图的商人，他现在已经有了完全的把握和对方合作成功。

果然陈海生回到公司里的第一天，他什么事也没做，因为提不起兴趣来做，但还是记起来给叶半城打一个电话：“老叶啊，明天你就来公司开展工作吧！我跟你把话搁在前头，即使我们不拍这个本子也还是可以合作别的！”

叶半城很快接住话头：“好的，海生。我们联手肯定可以做出一番成绩来！就这样说定了！”

第二天上班时，叶半城准时出现在陈海生的办公室前，这让对方又吃了一惊，他还是有点提不起精神，于是对叶半城说：“我带你到广告公司，宣布你现在是公司的股东和总经理。你的字我签，其余的字你签。”

叶半城听了一喜，马上答应下来，叶半城在深门市的工作就这样开始了！

他上任后的第一件事当然是摸清公司情况，稍稍了解下公司情况后马上让全公司职工写一封工作总结以及对公司下一步的工作设想。他要求每个人把自己放在总经理的位置上考虑这个问题，他煸情的说：“公司从资本的角度来说是股东的，但从社会的角度来说是属于所有员工的，公司不仅为每个人提供了工作岗位和薪水，还给每个人提供了发展空间。我希望大家以后在各自的工作岗位上不仅要做好本职工作，还要有所发展，为自己的未来做好准备！”

过了一段时间后，陈海生要求广告公司改注为影视公司。由于深门市本地文化部门没有审批影视公司的权利，往省城的几次申报都被退了回来。这让叶半城不由暗暗得意，因为如果要拍摄影视的话，那就得用自己申海的影视公司，这样完全可以把主动权抓到自己手里。

但叶半城没有想到的是：市里有人放出风声来，平书记很快就要调到省里去当副省长了。这让叶半城吃了一惊，因为这意味着影视剧的事没了下文。

他就这件事的真假求证陈海生，陈海生说这事十有八九是真的。因为市里新调了一个书记来，由于书记是本地人，表现得很强势。如果不出意外，平书记可能明年上半年就会调走。

“那我们的电视剧不就泡汤了？”叶半城着急的问。

“没事，电视剧不拍了我们现在不是还有现成的广告业务吗？”陈海生微笑着说，心想公司股东们一直反对投拍这个电视剧，现在事情这样发展，正好消除了这个矛盾。

叶半城不甘心，还想说服陈海生：“我们不能放弃影视产业，因为现今所有行业，唯影视行业是名、财、色兼收的行业。它有盛名，一部作品便能捧红一个或几个人，就能火了一个公司；它有暴利，一个本子做得好利润翻个几番不是什么难事，而且还有后续的轮次收入，相较其它暴利行业，它的风险又是最小的；至于美女吧，是个人都知道这行里美姬如云，且改革开放工作做得好，自用送人两相宜。”

陈海生听了点点头，他是个商人，自然做任何事都从利润的角度来考虑。

叶半城见他认可自己的意见，于是接着说下去：“除了它的回报外，还有以下两个方面的原因：一是目前这个行业是受政府管制的行业，越受管制的地方便会有更多的“黑金”商机，这是中国改革开放政策所证明了的；二是目前影视文化娱乐行业中对资本运营这一块还是空白，这当然有它行业本身特点的原因，但存在这一巨大市场需求也是事实，实际上我在星沙时就曾有当地著名的娱乐公司和我合作过。我的眼光应该说是很准的，当然不是说这个行业就是稳赚不赔，但我相信凭我们联手后的合力，在这个巨大的空间里大展身手还是绰绰有余，定能整出点名堂来。”

这些说的也是实话，陈海生用眼光肯定了他的说法。

叶半城继续演说，试图说服陈海生改变主意：“在对这个产业的计划安排上，我想分三步走，即“高筑墙，广积粮、缓称王”。这是七百年前朱元璋的计划，后来被毛老爷子借鉴过。实际上这个计划是对事物发展一般规律的总结，是能被所有行业运用的。

第一步是“深挖洞”，即先练好内功，用一到两年时间，我们做好这个公司的形象策划，配置好这个公司的资源，优化好这个公司的人才结构，拍摄出一两部较有影响的作品。目前我手头有好几个剧本，都还不错，如果能请来名导名演员来做也许能红，但目前我们没有这个必要。我们应该先拍一两个篇子找找感觉，这就要求我们做稳一点的项目。这个过程是必需的，所谓隔行如隔山，冒昧大步跨入不是成熟的商业运作。我们前期讨论的《爱在深门》就是一个很好的切入口，因为它有政府支持，虽然赚不了太多的钱，但也不会亏本，这对企业初期来说很重要。

第二步是“广积粮”，即在第一步的基础上开始广泛开拓社会资源。现在的时代全用自己的钱投资是很笨的做法，只有充分的利用我们的能力，去调动支配各方面的资源才是现代商业之道。要用别人的钱去赚钱，还要让别人也赚钱才是上上商技！这是一种境界，也是一种技巧。只有坚持这样，我们才能赚更多的钱，才能支配更多的社会资源，获得更多的帮助！我们的事业才能越做越大！

第三步是“缓称王”，在三五年后，即使我们的公司做得很大了，也要不显山露水。商场不是官场，不是图名的场所，应该闷声发财，这也是影视行业特点决定的，包装名导演、名演员是我们的责任，风光也是他们的风光，我们应该躲在他们的风光背后数钱。这对我们的财运长久有很大的意义。更重要的是，此时我们应在这一行业充分运用我们的财技，目前中国不是还没有一家真正资本意义上的影视文化广告公司吗？这才是我们努力的方向。”

听着叶半城滔滔不绝的演说，看着叶半城因激动而手舞足蹈的神情。陈海生知道此时不能断然拒绝他的想法，于是他轻吁了一口气说：“你所说的很有道理，只是我现在也有现实的困难——那就是公司账上现金紧张。我们在外面的债权太多，资金被别人占用严重。我现在倒有两个办法，一个是去收账，第二个是以债权抵押贷款。现在每次开股东会，大家讨论最多的就是这两个问题。如果把这个问题解决了，你这个项目才能得到股东们的认同。究竟不是每个股东都对这个行业感兴趣！”

听着陈海生的话，叶半城脑海里电石火花般的划过一个主意！

第四十一章　北上担保

　“既然如此，那我也没有什么好说的了。”叶半城对陈海生说，其神情一脸落寞。这种神情让陈海生有些不忍。

他安慰叶半城说：“你先安心把公司的基础工作做好，等年底各项资金到位后，我一定给你安排足够的资金启动影视项目。”

叶半城好久没有做声，正当陈海生有些忐忑的猜测叶半城的心思时，叶半城说话了，一开口就吓了他一跳：“董事长啊，资金紧张是每一个公司都会遇到的困难，我原本也就没有打算动用你正在运转中的资金。我最善长的就是融资，就是资本运作，给我一个支点，我就能撬起地球。这样吧，只要你的公司配合一下，我来帮你做融资，以解决公司资金链紧张的事情。

陈海生听了这话，心想融资就是借钱，可是比赚钱还难的事情。目前我的公司在本市各大银行已所资金额度使用完了，你还能够融到资吗？不过，让他试试也不坏吗。

于是他笑着对叶半城说：“你可以试试，融来的资金你可以先投入到影视项目上。”

叶半城心想，只要你开了这个口就行。剩下的日子里，叶半城开始和深门市的银行接触，几趟跑下来，他又找到陈海生说：“深门这个地方，地方意识太强，我跟他们谈的结果，他们说我要融资也可以，但必须你出面担保。这我还不如直接找你拿钱还省几个利息钱呢。”

陈海生笑笑，承认叶半城说的是事实。

叶半城稍稍沉吟一下继续说：“如果真要做融资，中国最好的地方就是北京，因为大多数金融企业的总部都在那里。我看我们还是到那里支搭建一个融资平台好了。”

陈海生奇道：“跨区贷款好做吗？”

叶半城说：“不直接贷款，在北京再找一个贷款题材，贷下款来后再转回来不就行了？”

陈海生想想说：“你说具体点，要不干脆整份报告出来，这样不容易忘记。”他的意思是白纸黑字的东西才好仔细推推敲，报告一经推敲其成功失误之处都会无所遁形。

叶半城想了想说好，不过我得调个人过来帮助起草，我不会打字。陈海生这才想起叶半城在申海还有公司，于是说你就调个人过来帮人忙吧，用顺手的人好用一些。

叶半城补充了一句，现在我手下的人全是写广告方案，没有这方面的人才。

章强很快就从申海赶过来了，因为叶半城在电话里已经交待任务，所以安顿下来后立马开始起草工作计划。

叶半城叮嘱：一定要想办法把这个公司的地址放到北京区。章强想了想觉得选址北京其实不错，一是因为申海是叶半城的老窝，陈海生不见得放心叶半城回到老窝去干。于是他在报告第一部分“在京组建担保公司的意义”列出了这么几条理由来：

“一、在京组建担保公司的意义

北京，首善之区。中国只要维持现有的政治体制，北京就是所有资源最丰富，最优厚的地方。经济资源更是如此，可以说一家较大的企业要想打造较好的资金平台，北京是首选之地。

在北京成立担保公司是基于如下理由：1、据银监部门可靠人士的消息，担保公司将作为一种半金融企业将会纳入银监部门的管理。这就意味着今后成立担保公司的门槛将提高，没有实力、没有资历的担保企业将会被监管部门拒之门外。现在成立公司意味着到时最少可拥有一块值钱的执照；2、北京是金融资源汇集之地，也是各种经济资源最丰富之地。在这里融资相比中国其它地方成本更低，融资空间更大；3、这里是各种人才集中之地，无论是融资人才还是我们准备作为经济新增长点的影视、广告人才，在这里进行选择的人才与厦门都不是一个层次上的，这对已有一定基础的企业是成长所必需的人才；4、北京的地理优势使这里同时是各种信息发布发源之地。这对于希望快速成长的企业来说