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在成功的路上-第8部分

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    在许多失败的创业个案中,最主要的失败原因就是这些企业本来就不应该创建。科学、务实的创业企划是您创业实践的纸上预演,一方面检验创业构想的真实『性』、正确『性』和可『操』作『性』,另一方面为您创业拟定各种计划,增加创业实践的『操』作『性』,减少创业风险。因此,创业企划对于您开创自己的事业,具有重要的意义。

    创业企划是一个专业『性』很强的术语,似乎使您望而却步。实际上,企划是任何人都可以掌握的技巧,也是大家常用的一种技巧,日常用语中〃核计核计〃实质就是企划工作。

    当然,创业企划是一种相对复杂的企划工作,分为两方面的内容:首先是创业构想的明确化,即明确您的事业是什么,通过什么方式获得竞争优势和盈利;其次是如何创建您的事业,将您的创业构想变为现实。

    通常情况下,您在真正创业之前,会涉及很多种不同创业构想的企划工作,直到一项真正适合您的机会出现在您的面前。

    4。创建期

    创业企划完成以后,如果您确认创业企划是切实行的,您也下定决心,走自主创业的人生之路,您就进入了创建期。创建期的目的只有一项,将企业构想变成现实。

    创建期对于许多小老板来说,都是一个记忆深刻的时期,尤其是初次创业的小老板。通常情况下,如果创业企划全面。详细、务实,则创建期可以轻松很多,因为创建期很大程度上是一个花钱建摊子的过程,详尽的计划十分重要。

    对于创业者,创建期是一个播种希望的阶段。

    5。创业期

    在实务中,创建期与创业期很难明显区隔。许多小型企业,往往二者合而为一,尤其是在现阶段『政府』鼓励私营经济的发展,实行〃先上车后买票〃的政策下。但实质上,创建期与创业期是两个截然不同的阶段。创业期的目的是使创建的事业能够生存下来,并且是以盈利的方式生存下来。如果说创建期是一个花钱为主的阶段,创业期则是为了生存而拼命挣钱的阶段。

    6。平稳期

    当您的事业顺利度过创业期之后,人们通常会用〃成功〃等概念评价您所有的努力。这个阶段,生意已经步人正轨,规模也逐渐扩大,你必须适当的调整自己的事业,适合企业的发展。

    你有两种前途选择,一种是维持现状赚钱;二是谋求更大的发展,进入二次创业阶段。

    创业过程的六个阶段,对您真正白手起家具有重要的意义。需要指出的是,由于创业是一个高风险的过程,因此,特定的创业实践可能在任何一个阶段夭折,尤其是在企划阶段。许多创业构想由于不具备切实的实施『性』,在评估过程中就被淘汰。

    二、创办公司必备的五项准备

    创业之前你也许还是一名默默无闻的国有企业职工,也许是一位拿着一份优薪但不甘安乐的有志者,甚或是一位不名一文的失业者。这些都对你创业下海产生一定的影响。毅然筹集第一笔资金开始创业或辞职下海是需要很大勇气的,这意味着你将告别早已为中国人所习惯的铁饭碗的保障,你不得不为生计而奔波,不工作就有生存危机,住房、医疗、养老、意外事故等一系列问题都是靠自己来解决。所以下海之前应慎重考虑,三思而后行。在下海之前,你必须有以下几个方面的准备:

    1。心理准备

    经商赚钱并不像大多数未涉商海的人所想象的那样,是一件潇洒有趣的事情。实际上,经商做生意是一件非常辛苦的工作。特别是对一个创业者来说,创业的艰辛不是一两句能说清的,你会经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。企业在成长发展的过程中可能会有数不清的障碍和困难,只要有一个问题没有解决,只要有一个障碍迈不过去,就可能前功尽弃。

    生意场上,老板比一般雇员承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说,公司垮了可以另谋职位,而对于经营者来说,稍有不慎,整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上,总是充满各种困难和挫折,有的挫折是由于自己不慎造成的,有的则是不可避免的或意想不到的。如果说人生艰难,似乎有点悲观情调,但要是无视困难和失败,那未免太天真。有的人在失败和挫折中沉没下去,而有的人却在失败和挫折中奋发起来,其中缘由就在于各人意志力的差别。做生意也是如此,大概没有哪个生意人没尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做,似乎哪一行都有钱赚。经济衰退时期许多公司都会陷入困境。一项决策失误或计划不够周密,而导致经营失败,也是常有的事。人在得意时,往往呼风唤雨事事顺手,当处于困境时则事事为难,银行不愿贷款,卖主不敢批货,买主不愿购货,雇员离心离德、各有打算,更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境之中,要么咬紧牙关,勇往直前,要么一路败退,前功尽弃。怕失败是人『性』的弱点,失败后那种挫折感,能彻底摧毁一个人的自信心,有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败,也没有战胜不了的困难。一个人只要有信心、勇气和不屈不挠的精神,以积极的态度去迎接挑战,就能度过难关,最后取得成功。

    2。项目准备

    一个新的企业的创立,困难是很多的,市场很难一下子打开。你必须有几手准备,也就是要准备一个或若干个系列的可行项目。好项目的标志是:市场需求量大,竞争对手少。当然这也是相对而言的,绝对可靠的项目是不存在的,这里也用得上一句广告词:只有更好,没有最好。事实上,在今天的中国,处女市场已经很少很少,一举而成百万富翁的项目很难找到了。再好的项目,也有它的缺陷。越是有利可图的项目,就越有强硬的竞争对手。你只能根据环境条件,根据自己的优势,权衡选择。一般而言,能够发挥自己特长,发挥自己优势的项目,是较好的选择。

    3。资金准备

    办一个商店或公司,首先必须准备一笔启动资金。如果没有这笔钱,就必须通过各种途径来筹集这笔钱。不仅如此,你还要准备在公司资金周转困难时,能及时筹集到所需要的资金。

    4。商业知识准备

    经商办公司必须具备一定的商业知识和经营之道。有的东西在一般人心目中只是平常之物,而在精明的商人眼里,可能价值连城,这是由于商人与其他职业的人着眼点及知识背景不一样所致。经商者总是以商业的眼光看待问题,一件平常之物能不能使它成为社会大众必需之品?技术可行『性』如何?能否获利?如果你不具备一定的商业知识和经商的经验,则很难有准确的判断力。

    5。社会关系准备

    经商办公司,需要涉及到许多方面的问题,如人才、工商、税务、银行、货源、市场等。初次下海如盲人『摸』象,分不清东西南北。如果你想迅速打开局面,必须借助各方面朋友的帮助,因此平时就要广交朋友。在你遇到困难时,朋友的帮助尤为宝贵,即使有的朋友帮不了你,至少也可以给你一些安慰。

    现在的老板中,有许多人当年都是没有工作的待业者。他们苦闷、自卑,在生活的十字路口徘徊,为生活所迫,不得已踏上了这条谋生之路。现在一些国有企业经济效益差,难以负担职工的工资,但社会上社会保障体系尚不完善,不能随便辞退职工,于是便出现一种变通的办法:停薪留职。许多抱着〃出去赚钱,回来养老〃想法的人,也就找到了一种比较稳妥的下海途径。有的人下海闯出路子来,便正式辞职,有的人一无所获便回头上岸。因此,你如果是公职人员,最好是这样迈出第一步。这不仅留有后路,而且这样你在心理上就要稳定得多,而稳定的心理素质,往往是经商成功的关键『性』条件。

    三、权衡你的经济实力

    你的资产包括有形资产和无形资产。现金、股票、债券、银行存款、房地产、其他家庭财产都属于有形资产。个人的学历水平、技术才能、业务能力、人际关系就是无形资产。

    拿出笔和纸列出与你有关的上述情况,这些事很可能为你今后赚大钱提供某些线索。

    1。把你的成绩有顺序地浓缩在一页纸上。可包括各个方面,如所受教育知识结构和水平。个人兴趣和爱好,个人技能,业余工作,过去取得成功的事情和所受到的奖励;你对哪个行业,哪种产品或服务较熟悉;旅游经历,有哪些地方的风士人情你熟悉;有哪些社会关系,通常取得信息的方式和渠道;熟悉哪些『政府』机构和社会服务机构;身体状况如何等。你本人对自己能力的评价,不要谦虚,实事求是地把自己的能力综合评价出来,如应变能力,克服困难、解决复杂问题的能力,语言文字表达能力,交际能力,心理承受能力,洞察力等。有关自己的事情较为完整的列出后,请你慎重回答一下,你想做什么工作,你能做什么工作,你适合做什么工作,如脑力工作还是体力工作,在家还是外出工作等问题。如果把握不准可以请熟悉了解你的亲朋好友参谋一下,也可以请专家咨询和指导,这样你就有了一个比较好的自我评价自己能力的材料。

    2。选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的,选择自己熟悉的行业,就能够拥有更多的信息,知道什么商品有市场、有前途,知道不同产品的优劣及消费者的需求,知道市场的发展方向,就能够做出正确的判断与决策,这就叫驾轻就熟,得心应手。比如原来在商场干营业员,有丰富的商品知识和销售经验,熟悉一些商品的进货渠道等,下岗后自己办个小商店,或摆个商品摊位,轻车熟路。做熟不做生,良好开端是事业成功的一半,不要忘记自己过去工作的经历、经验和各种关系,这是你的一笔无形资产。拿出笔和纸,开列一个目录,列举一下你所熟悉的产品和服务领域的业务内容,客户关系和挣钱方式,按这种方式挣钱有哪些困难,需具备哪些条件,可行『性』如何等等。

    3。客观评价现有资金和财产。你有多少银行存款、股票、债券或别的投资,有多少可变卖以获得资金,如古玩、银器、邮票等收藏品和各种各样的其它东西;从亲朋好友那里,你能筹措多少资金;从其他公司和银行你能借多少钱。

    清点一下你的家产,这些家产有些可以变现,有些可以成为你赚钱的工具,包括住房、汽车、摩托车、自行车、房屋、电话、传真机、打字机、计算机、录像机、摄像机、暗房、厨房、车库、地下室、加热器、缝纫机、理发工具、画板、照相机、各种家电维修工具等一般家庭所能拥有的各种东西。所有这些东西都可做为挣钱的工具或者能变现、抵押担保来筹措资金。

    上述评估完成后,你可以回答这样几个问题:你有多少现金可以做为启动资金?变卖家产能获得多少现金?能借到多少现金?哪些家产可以用做赚钱工具?由资金和工具所决定的赚钱项目有哪些?请一一列出。

    4。排列和选择社会关系。生意场,也是公关场,没有一定的人际关系网,做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系,业务关系,办事渠道,信息来源等。它是一种十分微妙的东西,可以说无处不在,无时不在。它深入到人的潜意识之中,也影响着人的各种行为。人际关系是一张网,我们就是网上一个个的结点,这又是你的一笔无形资产,有了这样一张网,做起生意来会如有神助,会收到事半功倍的效果。

    因此,在寻找自己的挣钱之道时,不要忘记自己的社会关系网。把目光放在朋友多,门路熟,人际关系好,办事渠道通畅,信息来源广而快的行业,那么,事业兴旺就有了充分的条件。反之,如果你选择的行业领域人生地疏,信息闭塞,办事门路不熟,事业发展就会受到许多限制,这种情况应尽可能避免。当然,也不能夸大社会关系的作用。温州人靠〃三把刀〃,裁剪、菜刀、刺刀闯天下,在人生地不熟的地方创业,他们又有多少人际关系呢?另外,人是活的,没有关系可以逐步建立关系。但不管怎么说,广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。

    拿出笔和纸将你的人际关系一一排列出来,然后,认真评价和选择,选择可为你挣钱而用的各种关系。

    四、制订行之有效的创业计划

    许多小老板在完成经营计划之后,以为就可以开始自己的创业行动了。再一次提醒您,经营计划是针对您已经创建成功的企业,规划私营公司的经营原则与管理方式。要实施您的经营计划,首先必须将您的私营公司建立起来,这就是创建计划。

    创建私营公司是一个过程,而且是一个大量花钱的投入过程。在这个过程中,您必须很有效地使用您的投资,同时又必须为以后的正常营运打好基础,做好准备。当然,缩短创建周期,尽量早日开张营业,也是一个重要的目的。

    通常情况下,创建一个私营公司,首先必须有一个蓝图,就是您的经营计划中的相关部分;其次,必须在创建期内解决一些基本问题,如相关法律手续、营业场地。必要的设备、员工招聘及培训等,所有的活动都伴随着您资金的投入与使用,因此,资金的筹措与使用也是重要内容。对于许多生意,往往可以在战斗中创建,即一边展开营业,一边创建私营公司,也可以是创建期的内容。

    1。创业的法律手续

    在通常情况下,创建自己的私营公司一般都必须办理相关的法律手续,如工商注册登记、税务登记、在银行开户、办理各种许可证等。总之,这是一个绝对需要专业知识的工作,也是一个令人头疼的工作。好在现在国家与各地『政府』都纷纷实施鼓励您自主创业的政策,创业的法律手续容易很多。不管怎样,您都必须完成,否则,您就
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