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闯三关-第150部分
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“董事长；要创业成功；首先要找出世上那些溃败的公司的内因和外因；其次是学会卓越的“产业洞察力”和“创业修正力”。”
李居安听了；觉得林福鹏不愧是高人；语出有理。于是说：“先生可教我否？”
“董事长；江洲市农业产业化重点龙头企业的领袖；农民致富的领跑人，教你可不敢当；把我的想法与你说一说，看能不能起个抛砖引玉的作用还可以。”
“先生自比‘姜子牙’；必有安邦定国之才！我既请先生；定然相信先生；何以这等说？务请尽说。”
林福鹏沉吟了一下；认真地说道：“不错，中国民营企业中，的确有不少私营企业的寿命不够三年。”
林福鹏说到这里，淡然一笑，话锋一转，胸有成竹地说：“但是，江州市富民果业集团有限公司开发‘中国凉亭土鸡’这个项目；创建‘江州市凉亭禽业发展有公司’和在两省三市成立三个分公司；引领数千万农民实行产业化养殖致富的这个企业，却绝对是：福如东海；寿比南山！”
“先生；何以净说好话？”李居安觉得林福鹏这样说不行。
“别急！兵法云：知己知彼；百战不殆。我说的这个“彼”不是敌方；而是当前的中国民营经济形势发展情况，如果不看清楚这个情况，何能谈发展？”
“好！请先生直说。”
林福鹏十分理解李居安现在的心情；于是对中国民营企业的大好形势作了详尽的分析：
最新公布的全国经济学家预测结果显示，中国２００４年ＧＤＰ总量将达到１５９８７８亿元，比2001年的全国普查统计结果高出１６．８％。在预计２３０００亿的“新增”部分中，主要为第三产业，其中又将以民营经济为主体。
与２００１年基本单位普查同口径数据相比，全国企业法人单位中，国有企业、国有联营企业、国有独资公司将将减至１９．２万个，将下降４８．２％；集体企业、集体联营企业、股份合作企业将减至４５．６万个，将下降４６．９％。
专家预测：到2004年；全国私营企业将增加到１９８．２万个，增长４９．７％。占全国企业６１％。民营经济将占ＧＤＰ总量６６％；税收贡献率７１％；全社会就业人口中，民营企业将占近９０％。你说；按这样的速度发展；中国民营企业又怎么会溃败呢？！
李居安听了；还是不满意林福鹏的回答。紧接着说：“我不要你说好话！许多业内人士说：政府部门等事业机构，财政改革后，实行自收自支、收支两条线、超收奖励、罚款分成等制度后，公安、法院、土地、城建、工商和质检等执法部门乱收费、乱罚款的现象时有发生。民营企业怎么不短命呢？”
林福鹏直截了当地说：
“这种认识不对！时下很多民营企业家持这种观点看民营企业短命的原因是不正确的。
他们不明白；市场经济的发展；如果没有制约；没有他们从中协调、保驾、护航，岂不天下大乱？虽然也有发生过乱收费、乱罚款的现象，但这不是企业溃败前的原因。
虽然民营经济近几年发展迅猛，在国民经济中已有举足轻重的地位，但是，这并不意味着一帆风顺。
民营企业要承担转变经济增长方式、应付跨国公司激烈竞争、最终凸显中国竞争力的重任，还必须过好几道重要的关口，过不了；出现溃败，就是正常的了。”
李居安听了；似有所悟；于是问道：“那几道关？”
林福鹏觉得此事非同小可；沉吟了好一会；才说：“四道关！”
“那四道关？”李居安急不可耐的样子。
林福鹏，非常理解李居安现在的心态；于是认真地说：
一、政策关
国家允许非公有制经济进入法律未禁入的领域，允许国内非公有制资本进入垄断行业、公共事业、基础设施、国防科技工业等。但是这些原则由于没有配套政策，一旦要落地，就会遇到原有法律和法规的掣肘，政府的一些执行部门还是按照原有的规则行事。企业的投资项目，仍然需要许多部门审批，同国有投资项目一样管理；有些项目虽然从审批制改为核准制，但规划、环境、土地、税务、海关、银行等，都还没有从审批制改为核准制，所以；企业有的发展项目的开发、投资还必须过政策关！也就是说：企业必须遵纪守法。
二、融资关
在金融政策方面，由于“重国有轻民营”观念根深蒂固，民营经济的金融政策环境相当严酷，一些商业银行对民营经济的信贷业务不仅没有扩大，反而逐渐萎缩。据统计，全国各项贷款余额中民营企业获得的份额只有０．６６％。资本市场事实上对民营企业融资存在种种限制：国有商业银行以国有大中型企业为主要服务对象，股票市场以国有企业解困为使命，债券市场只对国家重点大型企业开放。目前在沪深两个证券市场的上市公司中，民营企业所占份额不足３％。在全国工商联会同有关部门对民营经济进行的调查中，发现“融资渠道”，是民营经济面临的最大难题。
三、制度关
这里分为外部制度和内部制度两个层次：
〈1〉、外部制度
A、立法制度
目前中国拥有立法权的有全国人大、全国人大常委会、国务院、省自治区直辖市人大、国务院部门等８个层次。企业在经营中涉及的部门有国土资源部、建设部、规划部门、农业部、水利部、房产管理部、工商、质检、城建和水利、土地和规划、交通和公安等，都有一套管理的法律和法规，企业在经营中必须依法办企业。
B、执法制度
执法部门采用“条块结合，以块为主”的体制。
行政部门或者隶属于当地政府领导、或者属于条条管理，在涉及到企业经营问题时，都会考虑条条的经济利益和部门利害关系，所以，有时出现越权执法的现象并不奇怪。比如有些腐败分孑利用证、照、案、费上的特权，吃拿卡要，或者办人情案、收人情费、发人情照。一些地方受眼前利益驱动，对当地的侵权等违法行为默认许可，对“三假”“三无”等现象睁一只眼，闭一只眼，致使行业垄断和不当竞争并存，虚假广告泛滥，合法经营企业的正当权益得不到保护。但这些都不会长期存在；企业在经营中，任何时候都不要抱侥幸的思想；向坏的现象学习；认真遵守市场经营法律法规；不要以为干违法的事好赚钱；一定要走正道；过好制度关。
〈2〉内部制度
内部管理制度也分为两个层次。
A、职业管理人
职业管理人；就是企业高薪聘请专业管理能力素质很高的文武全才担任公司的总经理；负责公司日常事务管理。很多成功企业都这样做，毕竟有很多创业者都对这个方面认识不足，没有足够的专业知识。
B、企业中高层管理人员；其中包括看门的保安。
这部分人员的选择和管理都很重要；任人为贤还是任人唯亲往往是企业崩溃的重要因素。
效益来自管理；企业成败来自管理；高效的专业管理机构的建设；是企业成功的关键。精明的创业者都应该明白这个道理。
四、技术关
技术是竞争力的核心。
全球价值链的高端，是拥有先进技术、自主创新能力和市场开拓能力的跨国公司。
而中国的民营经济多数处在价值链的末端。能否实现从简单模仿、模仿创新、合作创新到自主创新，使企业从无品牌、贴牌再到自主品牌，将是民营经济避免低水平增长陷阱的关键。
目前，发达国家先进企业的研发投入可以占到销售收入的５％，而中国民营经济中只有极少数才能达到３％，大多数还沿袭着模仿与抄袭的获利模式。
以台州为例，缝制设备企业２０９４家，产量出口量都居中国第一，产量已达世界４０％，而产值却不到４％。原因就在于我们只能制造其中机械部分，而机电一体化中最关键、最能体现价值的数控部分则完全依赖从日本、德国进口。
所以；要办好企业；过好科学技术关是十分重要的。
李居安听了；觉得这四关都是表面的原因，还不是企业真正溃败的症结。于是说：“你说的这些都不是最重要的。这些东西，并不是中国民营企业真正‘短命’的原因！”
“别急，别急――”林福鹏轻轻的呷了一口茶；清了清嗓子；认真地说：“企业真正溃败的原因；很筒单，四个字。”
“哪四个字？”李居安一副急不可耐的样子。
“人的问题！”
“人的问题？”
“对！”林福鹏这回真正摆出了“姜子牙”的架势，不容置疑地说；“民营企业最致命的原因是四个字：人的问题。”
“何谓人的问题？”林福鹏这回用非常严肃的口气说：
“这里牵涉到三个方面。
第一、“一人得道，鸡犬升天”；这是部分民营企业最先迈不过去的第一道门槛。
民营企业的老板，初创成功后；不是向现代化企业发展；走高科技发展的道路。讲句通俗的话；就是向生产队、合作社、家族化、亲缘化、地方化的方向发展，使自己的子女；亲戚朋友；父老乡亲共同得到好处。这无疑等于自杀！
为什么会出现这种情况呢？这是因为这些民营企业不讲原则和纪律，把个人的声誉视为比生命还重要。
为什么这样说呢？因为民营企业大都是土生土长的，老板一旦有作为了；他周围的人就想尽千方百计施加影响！如果他得罪了这一班人或者一个或几个人，马上满城风雨、四面楚歌；走投无路；于是只好委曲求全；和气生财。
这种影响一般来自干外界和内部两个方面。
外界的影响一般又来自于两个方面：
〈1〉、政府机关。企业有了成绩；经常组织人员参观、访问。
〈2〉、老板的亲朋、好友、父老乡亲，熟人、死党、老友，有关领导亲属等等。他们都要求安排到公司工作，而且要求在重要部门，待遇不能差。
内部的影响呢？也来自于两个方面。
〈1〉、妻子，妻子娘家的至亲。
〈2〉、子女；子女的至亲好友。
由于有了这两个方面的影响，就必然出现了内人才排外人才的现象。
这个内人才，就是指‘升了天’的那一帮老板的亲朋好友等等。
如果企业的职业经理人；依法管理企业，得罪了这班已经升了天的内人才，只能是死路一条！理由很筒单：老板是大家长；升了天的人；亲如子女，你到老板家做客；无论老板的孩子做错了什么，都不可以施以惩罚；只能报告老板；让老板来处理；不然就是犯规。
试问：在这样的情况下，企业还能讲纪律和原则吗？不讲纪律和原则的企业能生存下去吗？
第二、“怕鬼、惧内、独断、盲目、投机”，这是部分民营企业跟着迈不过去的第二道门槛。
一、“怕鬼”
“鬼”，常指地方上几种不务正业的人。比如：地痞；官痞；职业流氓。就是说有的企业老板创业有成后；这群“鬼”，就一定会主动找上门来。
“成事不足；败事有余”这八个字是对这种人的真实写照。
对于这种人；老板是万万不可得罪的；于是必须花费大量的“黑钱”来摆平这些人，满足他们的要求；以免“鸡犬不宁”。
如果单是用钱来“摆平”，也就罢了，最怕的就是把他们的“亲朋狗友”安排到重要部门任职，这样一来；企业不“短命”才怪了！
二、“惧内”
“内”常指老板的老婆、子女、兄弟姐妹、内部管理人员。
在企业里；这是一个特权阶层；家企不分；相互间无规矩可讲；企业发展越好；看得越紧；管得越宽；每一个人都怕功劳薄上少了自己的份儿。
也就是说有的企业老板在创业中；违法现象比较普遍，非常惧怕他们；害怕他们知道。比如：
〈A〉、企业认为：〈1〉、在国家税收政策上：国有企业享受的优惠政策民营企业享受不到，国有企业享受技术改造贴息，国有、集体和股份制企业，技术开发费以及技术改造投资，购买国产设备可以部分抵扣所得税，民营企业却不行；〈2〉、国有企业的一些开支，如住房、福利等可以记入成本，民营企业则不允许；〈3〉、民营企业与外资企业之间也存在着税负不公平的问题：外资企业的有效税率比国内企业要低１０到１２个百分点；除此之外，民营企业存在双重征税问题：公司的净利润除了要交３０％以上的各种保险费，还需交３３％的所得税，个人收入超过征税基数的还要交个人所得税。所以；企业为了生存；不去寻求其它发展方法，却在税收上做文章。为了偷税、漏税，安排财会做“三假”。何谓三假呢？即是：假帐、假亏损、假支出；
〈B〉、企业有时为了达到某种利益；还要进行“五请一行”的不正当交易。何谓“五请一行”呢？即是：请吃、请喝、请玩、请赌、请嫖、行贿。
〈C〉、企业老板发迹后；追求享乐；奉行“守1稳2发展34567”的享乐标准。
何谓“守1稳2发展34567”呢？“守1”，即是守住结发妻子；每天晚上都坚持和妻子在一起；特殊情况例外；“稳２”，就是金屋藏娇；包养二奶；“发展34567”；就是在此基础上；寻花问柳；凡看上了的靓女；明星；模特；不惜重金；只要有机会；不管用何种手段；都要搞到手；风花雪月一番。
惧内，说穿了就是由于有的企业老板存在有以上这三种现象，就非常惧怕他们；尤其是参与这些事的人或知情人就更加不用说了；简直是怕得要命。而且这些人越无能越缺德；老板就越依赖他们。尤其是“帐房先生”，当“帐房先生”主政时，企业就开始走上了死亡的“短命”之路，市场一线的采购和营销精英，都会被“帐房先生”一分一厘的斤斤计较的算帐方式中算走了。
三、“独断”
就是说企业的董事会是空的；职业管理人是做给人看的。决策是老板一个人说了算。
美国CEO失败的原因就在于糟糕的执行。
A、办不成事，
B、优柔寡断；
C、不能兑现承诺。
而中国民营企业的失误却不在执行而在于决策；在于企业老板没有学会用科学发展观审时度势，缺乏卓越的“产业洞察力”、“创业修正力”；在于企业老板凡事独断专行，尤其是那种决策权、经营权、所有权集于一身的企业；在于企业不能阻止老总的“决策浪漫化、决策模糊性、决策急躁化”！
也就是说：企业没有建立一个有独立权力的董事会；制定一套有效的约束机制；制定每一阶段可以量化的指标；使一旦�
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