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官路迢迢-第173部分
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薛华鼎听了之后，想起唐局长到自己主管的股室去看看，不知道是不是有别的意思。
但这个念头也就是一闪而过，他看二人看着他，就说道：“唐局长也是没办法，就是局里所有车都让给你。你
分吧？局里的其他工作就不做了，只为你们守电缆？什么的，你说的倒是实情。普通地加班费是有点不够。不过我们也不能长期养那些临时抓小偷的人。……我看这么样，你们先调查一下，那些局被偷的次数多，我们想办法在资金上重点倾斜哪个局。另外，我们再想一个好一点地办法，如此被动终究不是一个事。”
“好的。”说完，二人就急要离开。
薛华鼎对曾国华道：“曾股长，你联系一下这个生产告警器地厂家，看能不能降点价，我们先买二台试一试。”
……
薛华鼎看了一会电缆防盗告警器的说明书后。又想了一会儿，然后就起身去找唐局长。
薛华鼎进唐局长办公室的时候，他正在仔细看一张业务发展报表。见薛华鼎进来，就抬起头问道：“昨天陪张书记陪到什么时候？呵呵，好玩不？”
“晚上十一点多才回家。我弄了一条鱼。晚上下班后给你送过去，说是过去的贡品，叫什么‘皇丝鲤’。味道还是不错。”薛华鼎道。
“啊——，‘皇丝鲤’？你怎么能买……”说到这里，唐康发觉自己有点失态，连忙住了话，稍微平静地说道，“你跟张书记在一起，什么买不到。呵呵，那你今天晚上在我们一起吃饭？”
“好啊。呵呵，我可没想到还有这个好处。”薛华鼎笑着在办公桌前的沙发上坐下。
“找我什么事？”唐康问。
“现在偷割电缆的问题很严重，我们这么被动地应付不是办法。”薛华鼎道。“刚才陈股长、曾股长来找我，说起小偷偷电缆的事，唐局长。你也知道这事吧。”
唐康点上一支烟后，说道：“我昨天无意中到他们股室去了一下。听说了这事。真是一个难题，车辆和人手我们都不够，哪里能应付那么多情况？这些小偷真是可恶，为了一点小钱，不知道害得我们这么惨。”
薛华鼎道：“是啊，我们这么被动应付肯定不行。即使有一班子人天天围着这件事转，也难抓到那些家伙。所以我想还是找公安局来帮我们。”
唐康看着薛华鼎没有说话。
薛华鼎说道：“我有一个想法不知行不行。我想我们邮电局与县公安局一起搞一个活动。不过我的想法不是很成熟，请你来拍板。”薛华鼎边想边说。
“张书记要求地？”唐康从老板椅上站起来，小声问道。
薛华鼎摇了摇头，说道：“不是。刚才陈伟军他们走后我自己想出来的。”
“我们和他们一起，怎么做？我们不是报了案吗？他们要破不了案我们也没辙。”唐康不以为然地说道。
薛华鼎道：“主要是公安局缺乏破案的魄力，他们不是很重视这事。如果他们只是把偷我们的电缆当做普通盗窃案件来处理，那么破案还不知道要等到猴年马月。这种事情只要他们把它当做大案要案来处理，铺开大网，彻底搜查那些废品收购店、设卡检查农用车辆、奖励举报的群众、在广播电视报纸上加大宣传力度，在全县营造一个严打偷窃电缆地氛围，我就不相信抓不到他们这些小偷。爬上电杆剪断电缆再拖走，动静可不小，那些东西偷来了又不能吃，只能卖给废品店换钱，不可能不留下线索。即使我们这么搞还抓不到小偷，也能吓得他们不敢轻举妄动。”
“哦，这可是有点新意。只是这动静不小啊，公安局会帮助我们吗？”唐康心里一动，问道。
“这就需要我们三管齐下。”
“呵呵，我倒只听说过双管齐下，你的三管是哪三管？”唐康笑问。
“首先我们拿出一笔钱给公安局，设立打击破坏通信设施的专项破案资金，一部分用于增加他们平时地查案经费，一部分用于破案的奖励。这样就可以提高他们的破案积极性。”薛华鼎说到这里，看着唐康。
唐康本想问那需要多少钱，但他却没有问，而是挥手说道：“你继续说，说完之后我们再议一议。”
薛华鼎继续说道：“第二就是我们私下里与公安局的领导加强联系，搞好我们两个单位之间的关系。让他们的警力往我们邮电局倾斜一下。第三就是向县领导汇报，争取他们的支持，从上面压他们就范。同时请县委宣传部的人帮我们宣传。这么一来，我们就不会像现在这么被动了。”
唐康想了想，看着薛华鼎说道：“好是好，但有二个问题很难把握。首先是钱，我们需要拿多少钱出来，他们公安局才会看上眼。如果要的钱太多，我们无权做主。你也知道，上级现在对我们县局不是很支持，估计报告打上去，他们就会驳回来。第二就是县政府会不会帮我们一起劝公安局，也不知道县宣传部门会不会答应帮我们宣传。我倒是觉得钱大部分用在宣传部门效果可能好一点，在全县营造一个人人喊打的局面，在这种氛围下迫使公安局去查案可能事半功倍。”
第232章 【离谱的开价】
华鼎摇头道：“我觉得在目前重点还是要靠公安局，小偷后，杀鸡儆猴，威慑那些人一下。后期再用宣传部门巩固成果。不下大的力度，仅仅喊几句，小偷们肯定不怕。再说现在的话，宣传部门宣传什么？宣传太多被盗案件的话，反而是变相鼓励小偷们去偷。那意思好像在说快来啊，好多人都在偷我们也去偷。”
“哈哈，你这家伙说相声啊。”唐康笑道，“钱的事呢？”
薛华鼎笑道：“跟公安局去谈，看能砍多少就是多少。”
“我是问你钱从哪里出。”唐康道。
“电杆厂的利润拿出来！”薛华鼎肯定地说道。
“呵呵，你还是看中了这笔钱。他会同意？”
“问题是你同意不？你是我们的老大。反正我是不愿意拿这么大一笔钱去换垃圾回来。”
“垃圾？亏你说得出口。上面的人听了立马撤了你。”唐康笑着道，说到后来声音就有点苦涩，“现在这笔钱市局已经知道了，我还能一个人做主吗？他们都盯着呢。”
“怕一个屁。这是我们自己赚的，用到保护电信畅通方面，又不是用在职工福利上，更不是落入我们自己的腰包。唐局长，你就放心吧。”
“嘿嘿，你说放心我就放心？”
“妈的，早知道这样，还不如当时我私人办个电杆厂，利润要怎么用就怎么用。”薛华鼎发牢骚道。
唐康苦笑着摇了摇头，想了一下说道：“与公安局、政府那边打交道的事就让你操心了。”
薛华鼎说道：“什么让**心？你是一把手，当然是你去。一把手与一把手谈。这是惯例，还有县政府的官老爷们最讲究这个了。如果只有我去，他们以为我们……”说到这里。薛华鼎突然惊喜地问道，“你同意我用那笔钱？”
“什么同意不同意？”唐康故意道，“这是局里通信建设的正常开支，这个帐不需要走其他渠道。最多是暂时借用一下而已。”
“呵呵，管你借用也好，挪用也罢。只要不用去买邮册我就没意见。”
唐康看着在自己面前喜形于色、没有丝毫城府地薛华鼎，心里叹了一口气，说道：“我到时候找时间跟赵局长说一下。毕竟正常的通信生产更重要。”
“要不要我去跟他说？反正我昨天已经跟他争吵了，我可不怕得罪他。”薛华鼎笑问。
“都是一个班子的人员，几句工作上地不同意见。有什么得罪不得罪的。你不要把别人想得太龌龊了。”唐康批评道。
薛华鼎笑道：“那好，我承认这次错误。我还巴不得大家都一条心呢。”
唐康继续道：“无论是你去说还是我去说，在市局领导的眼里还不是一样，何必做得这么假惺惺的。”唐康坐在椅子上，语气有点低沉地说道。“公安局、政府方面的事，你肯定可以摆平，如果用到我出面。我再去。这可以吧？”
“好的。”薛华鼎见唐康改变了主意，也就不再争辩。反正自己跟张清林、朱县长熟悉，估计自己出面和唐局长出面都差不多，他们不会真地在乎一把手没出面的。
上午快下班吃中饭的时候，曾国华带着二个年轻的生产电缆告警器的厂家过来了。除了名片印得气派——湘湖电子技术有限公司销售总经理、技术总监——之外，薛华鼎从他们身上实在看不出这告警器为什么价格这么高。
薛华鼎还是客气地请他们坐下，然后从办公桌旁边地纸箱里一人给他们一瓶矿泉水。
看他们装着老鸟的样子坐下后，薛华鼎笑着说道：“我看了你们的产品说明书。这么高的价格，我想问几个问题好吗？”
“当然可以。我们说给曾股长的报价是我们地初次报价。如果薛局长买的多，我们还可以再降。”销售总经理热情地说道。“而且，事成之后，我们还会专门感谢薛局长和曾股长。无论是质量还是价格。或者是我们的关系，我保证让薛局长没话说。”
“呵呵。”薛华鼎先笑了一下。又转头对还站着地曾国华道，“曾股长，你也坐。我们随便扯一下。”
等曾国华坐下后，薛华鼎收起笑，对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈你们公司的规模、技术水平、质量检验这些东西，只就原理方面稍微了解一下。”
销售总经理连忙拍马屁道：“我们一看薛局长就是实干家，注重的是最根本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品性能才是最根本的。”
销售总经理的话，让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些，说着道：“薛局长请问。”
“你们的设备在防雷、防强电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。
“这……，老实说。”技术总监一下急了，有点急急巴巴地说道，“老实说，我们地仪器是安装在机房里，不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来，没有接触什么强电的机会。所以，为了节省用户的成本，我们没有过多地强调防雷什么地，我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”
销售总经理连忙插话道：“毕竟只有五六千元，再高地价格你们更承受不起。就象我们的电视机，也只有一个保险来防雷，价值只有几毛钱。如果薛局长认为有需要，我们马上加上去就是。”
薛华鼎笑道：“我们的电缆在进交换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆进来，这你肯定知道。要加保险的话，你们每一路都加吗？”
监还在思考这些问题，销售总经理就拍胸口道：“保益县邮电局加上！……薛局长。你肯定是技术出身的，连这些都知道。我们在其他地方销售，他们都只说我们地好好好。”最后他小小地拍了薛华鼎一下马屁。
薛华鼎问道：“我看了你们说明书的简图。我估计你们采用的就是非门电路，在线路上取样，有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断，如果电压差不存在，你们就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路芯片误触发方面是如何做地？有相关告警门限值吗？我的意思是说，按你们如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”
技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警器误告警，并非说他们产品的缺点。他正在脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题，，马上抢着说道：“薛局长，你就放心吧。我们地产品绝对不会出现什么误告警。我们如果连这点都做不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”
薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得地看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。
薛华鼎笑着道：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况，它可以按设定地号码拨打电话或BP机，通知相关的人？”
销售总监本来又要说话的，但想起自己刚才犯了“错”，所以没有再敢插言，只是用眼神示意技术总监说可以只要邮电局愿意出钱。
技术总监老实说道：“我们还没有这个计划，也没有用户这么提出来过。”
薛华鼎点了点头，说道：“哦，还有就是你们地价格太离谱了。你们自己也清楚你们的成本有多大。你们准备降到什么价？”接着调侃地笑道，“呵呵。把准备感谢我和曾股长的都算进去。”
曾国华尴尬地笑了笑，急忙说道：“对，你们要想用感谢的方法来提高你们的价格。那就搞错了对象。我们薛局长可是我们县局有名的黑脸雷公，送礼的话别想进这个办公室。”
销售总经理连忙陪笑道：“我早有耳闻。我们感谢也不是别的意思。朋友嘛，一些礼节性的来往还是应该的。我们地价格并不高，这个价格已经是最低价了。不过看着薛局长这么豪爽、这么廉洁，我们每台再降二百元，怎么样？”
薛华鼎马上摇头道：“不行，二百元你还好意思开口。”薛华鼎此时也是一副奸商的样子。
销售总经理装这很为难的样子，说道：“我们真地是想跟薛局长交一个朋友。价格已经很低了，我实在为难啊。现在什么东西都贵，我们这个公司又是遵纪守法的企业，成本又高。”
销售总经理装着思考了一会，说道：“这么样行不行，薛局长，如果你们买十套地话，我冒着回去被董事长批评责骂的风险，再给你们降八百元。薛局长，这真的是我们最低最低的价格了，这够朋友了吧，怎么样？”
薛华鼎笑了笑，没有回答他的话，而是问道：“你们带产品来了没有？”
“带了，带了。”销售总经理连忙说道，并动作很快地他身边的大挎包打开，从里面取出一个蓝色纸盒。
小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上，然后动作麻利地打开，一台银灰色的仪器就呈现在众人的面前。不过这仪器实在简陋，前面只有一个电源�
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