官路迢迢-第400部分

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说了。”
　　薛华鼎亲了许蕾面庞一下，问道：“我安排你地任务什么时候能完成？”
　　许蕾笑着推了薛华鼎脑袋一下，没有回答他问题，而是说道：“别人当官都是从公家捞东西回家。你倒好，来了一个反其道而行之，不但不捞东西回来，还把我爸爸和我也搭上了，不时还要帮你忙。我刚才还没答应帮你们厂设计网站呢。”
　　“呵呵，难道你要我捞东西回家？就是捞回来，你也看不上眼吧？”薛华鼎反问。
　　“谁说？呵呵。”许蕾转而问道。“你们什么时候能提供相关材料？”
　　“我已经安排宣传处在准备，过几天就有。你帮我请这方面地专家把框架搭好，让它有点大公司气派，最好多翻译一二种语言，什么德语、日语、意大利语什么。”
　　“行。这个你就不要操心了。到时候让你审查，不合格我们再做。这总行了吧？”
　　“域名申请和服务器空间租用。你们也一并解决了。最后做一揽子移交。”
　　“行了，反正你们是一切都吃现成。摊上你这个人还真是麻烦。”
　　“谁叫你是我老婆呢？休息了这么久。我们再复习一下？”
　　“呵呵，行吗？”许蕾在他身上摸了一下，乐了，“这个小薛还真不老实啊。”
　　二口子调笑二句，又开始了肉搏战。
　　再次完事后，二人一起洗了一个热水澡。
　　躺在床上许蕾看着薛华鼎要睡觉，她抬起头，盯着薛华鼎说道：“我们这么快活，有人很不高兴，你知道不？”
　　“谁不高兴？”薛华鼎随口说道，然后笑问道，“难道还有人追你这个已经做了妈妈美女？”
　　“切！做了妈妈又怎么啦？”
　　“没怎么……”薛华鼎连忙笑着说道，“你现在变更漂亮，更成熟了，完全是魅力四射……”
　　许蕾却莫名其妙地叹了一口气，说道：“有一个人一直在苦熬自己。听说你现在厂子效益不好，她还想帮你一把呢。”
　　薛华鼎问道：“谁啊？看你说得酸溜溜，不会这个人是女人吧？有人帮我当然好。”
　　“还能是谁，不就是你大儿子妈妈。”
　　“她？清明她怎么知道我事？肯定是你说地吧。”
　　许蕾扭了薛华鼎胳膊一下：“清明清明，喊好亲热、好肉麻。”说着她又笑了，不过很快就收住笑，说道，“难道她就这么一直守寡？你这家伙实在也没有什么讨人喜欢。”
　　薛华鼎苦笑了一下，说道：“你说正经事好不好？这些芝麻西瓜事谁也说不清。”
　　许蕾说道：“她说她有一个朋友是在工程车辆厂做主管。那家企业有意在中国投资建厂，如果你们有意和他们合作，他可以在中间斡旋。你有这个意向吗？……，不过，我爸爸觉得这事不能太急，最好是再等等看，这种事一旦真启动可不是几个月、一年二年能办好地。”说到这里，许蕾提醒道，“因为今年是2001年。”
　　薛华鼎自然一下明白了许蕾最后这句话地含义：明年就是换届时间，如果自己沉迷于这件事，那么有可能错过一个机会。
　　他说道：“可以先联系看看，万一落到其他人手里，我有可能二边都捞不着。”
　　许蕾说道：“这个你不用操心。爸爸在关注着呢，而且清明也是那家企业地股东，多少有点权力。”
　　“她啥时候又成了那个企业股东了？你刚才不是说她朋友做主管吗？”
　　许蕾狡猾地笑了笑，说道：“就是不告诉你。”
第536章
　　　　二人闲谈了一些其他事，这才心满意足地睡着了，各自做着不同美梦。
　　似乎感情好夫妻也难做到同床同梦哦，呵呵。
　　用了半个月时间，新网站终于设计成功，其形象跟以前那个垃圾网站相比简直是不可同日而语。
　　网站正式上传公开后，薛华鼎嘱咐宣传处必须天天有人维护，如果有电子邮件过来，尽可能早地答复对方。宣传处自然将薛华鼎话当着了圣旨，那次随处长一起进薛华鼎办公室姑娘成了专职网站维护管理员。
　　为了扩大宣传效果，薛华鼎还让宣传处跟国内几大门户网站联系网站推介事。
　　可以说，从电信出身薛华鼎对网络有点情有独钟。
　　厂里其他领导则对网站所能取宣传作用信心不足，心里都对薛华鼎这么大张旗鼓地重视网站不认同，甚至还私下表示怀疑。
　　就是才改正错误不久宣传处处长也是因为将功赎罪、看在薛华鼎面子上才认真对待这件事。对于薛华鼎分配给他花钱联系门户网站推介网站事，这个宣传处处长有很大抵触情绪，特别是面对门户网站提出数额不低广告费后，他迟迟没有在合同上签字。
　　当薛华鼎催问合同什么时候签字、广告什么时候登上门户网站，那个处长还麻着胆子对他说道：“薛厂长，真不是我故意拖时间啊，主要是他们价格谈不下来。你说，不就是在他们网站上挂一个指甲大图吗？一年怎么要二十几万？他们心太黑了，这不是吃人吗？我们卖一台机床才赚多少钱？”
　　在薛华鼎“高压”下。这个宣传处处长还是咬着牙、闭着眼睛把这几个代理合同给签下了：谁叫他薛华鼎是一把手厂长又是雷厉风行地年轻人呢？
　　不过，他心里郁闷和不服气那是无论如何也消除不了，至少短时间里不可能。
　　让这个处长和其他不以为然厂领导大跌眼镜是，事情就是有这么巧，这个网站建起来不久，门户网站广告才贴出来没有几天，南山机床厂还真接到了一个受网站内容吸引而打过来客户电话。
　　四月底一天，销售处人正在埋头整理资料，准备做好月报表之后开开心心过“五一”长假。现在厂里经济情况在一天天好转，看着销售额每月都稳步上升。销售处地人和厂里其他人一样，心里很高兴。
　　中午快下班时候，销售处对外联系值班电话响了。
　　值班人员拿起电话，对方说是一连串洋屁。仔细听了之后才勉强猜测对方说是日语。恰好这时销售处没有人懂日语。值班员硬着头皮啊哦嗯地说了一通，结果当然是大家都不明白对方说地是什么。
　　正在值班人员为难时候，对方用英文说了起来。这下值班员大大地嘘了一口气，将一个英语口语不错家伙推了上去。这个家伙用塑料英语和对方谈了很久。因为对方英语也不是很地道，谈起来比较费劲。
　　虽然交谈很生涩，但基本意思还是搞清楚了：对方是一个日本造船厂地，说是看了他们网站，想请他们厂帮他们船厂制造减速器部件。
　　销售处人连忙说O！O！对方估计在电话里说不清。就请他们看一下发过来E…mial。挂了电话，这才避免了双方在语言上地尴尬。
　　南山机床厂销售处人英语口语不怎么样，但看英文和写英文绝对没问题。
　　信件一打开，销售处人又惊又喜：惊是对方要他们提供用户使用情况资料，特别他们厂生产减速器在大型船舶上使用情况。喜是，日本船厂可能给他们三十二台套减速器部件订单，即使还没有经过价格谈判，但从他们提供零星资料就可以看出合同金额不会小。
　　经过多方查证认为这事是真实存在后，南山机械厂销售处人还真有点难办了。减速器，特别是船舶用减速器。只是南山机床厂地附属产品，而且生产都是小型。南山机床厂实在没有制造大型减速器经验，更不用说在大型船舶上应用了。网站上展示减速器图片还是从其他机械厂复制来地，想不到日本人看中了它。
　　但是，谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎地建议有二个：
　　一个办法就是骗！把其他制造大型减速器厂家使用情况资料改头换面后，提供给日本人。等从日本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为日本人生产合格产品。反正只要最后提供地产品不骗对方就可以了。
　　另一个办法就是把这个消息透露给国内其他厂家。由国内厂家跟日本人直接联系，南山机床厂只从中收取一点信息费。同时在里面争取一部分零部件做一做，赚一些小钱。
　　薛华鼎有点激动：自己努力多少有点回馈。他思考之后，绝对拒绝采取他们推荐二种办法，他认为日本人做事很精，如果被他们发现是骗他们，他们肯定就会撤回他们订单。另外，日本人现在只是试探、尝试性接触行为，如果南山机床厂将消息卖给其他厂家，无法保证日本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上大气，比中国其他厂家网站都显得高档，因此心里有了一层好感，想接触一下。
　　就如一个人被一家外表富丽堂皇商场吸引进去，当发现里面没有自己希望商品时，这个被吸引进来人未必就会按照商场里服务员介绍到旁边一家去买货，也许会跑很远很远地路到另外地方买。甚至对这个商场和与它有关其他商场产生不信任。
　　既然不想采取销售处推荐二个方案。又不想放弃这笔诱人生意。薛华鼎绝对先从外围入手，先了解日本船厂寻求外购部件可能性和原因，然后再对症下药。在事情没有了解清楚前，先不要采取动作，免得搂草惊跑了兔子。
　　薛华鼎还通过胡副书记帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委有关人员。从省经贸委那里，他得到一个消息：就是现在日本造船业正在萎缩，受到了韩国强烈冲击。虽然他们地订单量还是世界第一，但韩国所占比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代日本成为世界第一。因此。为降低造船成本，增强与韩国竞争力，日本有可能将一些设备转移到低成本中国，由中国来生产这些技术含量不是很高地零部件。以提高船厂利润，进而跟韩国船厂竞争。
　　听说日本人主动找南山机床厂联系，省经贸委领导非常高兴，要求他们一定要拿到日本人订单。不但是为了赚取外汇，更主要地是从他们那里学到经验，为中国自己建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付日本人办法。
　　薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头工作赶到了省经贸委，甚至国家经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。
　　商量了好久，最好还是决定采取免费为对方试制样品土办法。尽量用低价格和制造速度来打动对方。
　　回到公司之后，薛华鼎亲自给日本造船厂打了电话，薛华鼎地英语可不是盖，比销售处所有人都牛，听了薛华鼎跟日本佬侃侃而谈，几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花吗？
　　事情出乎意料顺利，除了薛华鼎流利英语、诚恳态度之外，吸引日本人主要是他们日本船厂不需要承担任何风险：南山机床厂免费为对方试制一套样品，在验收合格之后再付款。
　　日本人办事速度不错，第二天就发来了样品相关技术图纸。过了几天。双方在上海签订了有关合同。只待南山机床厂试制地样品验收合格后，合同就开始执行。
　　在省经贸委干预下，几个大型机械厂技术专家汇集到南山机床厂共同研究日本船厂发来相关图纸。
　　让省经贸委和这些专家失望、让南山机床厂高兴是，日本人订购产品要求并不高，南山机床厂基本上都可以生产出来，无需其他机械厂帮忙。正因为这些图纸没有什么技术含量。那些专家想从里面学什么技术地愿望自然落了空。怪只怪日本人太精。复杂地、技术要求高，他们自己生产！
　　这样一来。日本人地订单就变成了一桩很普通机械加工生意，没有其他任何含义。只是让南山机床厂赚了一笔外汇而已。
　　薛华鼎和南山机床厂人则完全知足了，他们原本就没有要向对方学什么技术意思，只要能揽到业务就行。正因为技术难度不大，南山机床厂在日本人自己提出期限前就提前完成了加工任务，通过火车运到了上海，然后飘洋过海运进日本进行验收。
　　不出所料，对于样品验收结果，日本人很满意。
　　于是，日本人按合同向南山机床厂支付了合同总额百分之十（八十九万元）作为订金。南山机床厂自此有了又一笔稳定业务。
　　当第一批合同完成之后，日本人开始订购越来越多部件，一些技术含量高设备订单也慢慢转向了南山机床厂。逐步积累了经验南山机床厂也不需要其他厂家帮忙，很是轻松地拉下了所有订单，只在工期很紧时候，才将部分业务委托附近机器厂加工。
　　厂里人这才知道那个什么网站还是有点用，没有这个网站，这笔业务就不存在。
　　受南山机床厂影响，其他企业也开始重视起自己网站来。甚至一些农村种植大户、养殖大户也开始纷纷出资建设自己网站。加上电视、报纸等媒体推波助澜，网站作用甚至被无限夸大，似乎网站一建立，企业生意就会一下从地狱到天堂。
　　许蕾他们为此干脆成立了一个网页设计、制作公司，专门为他人制作网页、代理域名、提供服务器空间，很是红火了一段时间，全省几乎所有大中型企业网站都交给他们设计制作。
　　后来薛华鼎安排宣传处花钱为厂里网站继续进行宣传时，厂里再也没有人提出什么异议了。
　　上海昆仑进出口公司机床订单、日本船舶公司部件订单都比较大，正是这二个订单让南山机床厂名气开始在机械行业逐步大了起来。
　　一些客户由以前不理南山机床厂上门推销业务业务员，转变到自己主动找南山机床厂联系。
　　南山机床厂车床、磨床、轧制机也比以前畅销多了。到2001年底，南山机床厂开始正式盈利。
　　“南山”牌精密机床开始向全国机械市场慢慢渗透……
　　是，薛华鼎领导南山机床厂开始崭露头角，日子一天天好起来。
第537章
　　　　因为业务量扩大，工厂需要更多人手，以前下岗部分工人陆续回到了生产岗位。不过，重新上岗大部分是一线工人，那些管理人员只有与技术有关、有销售能力、管理能力才被吸收进去。
　　在此之前，那个嘴巴厉害，过年晚上说要打薛华鼎巴掌张坤在王波关照下重新上岗。他被安排在第三车间工艺室当工艺员，其工作就是根据设计图纸编制工艺流程。
　　可惜这家伙还是不安稳，总是在上班时间去琢磨他什么渐进线双面