人生成功咖喱派-第27部分

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　　　　在生活中，这种通过言语细节看人的办法也屡见不鲜｡；　　　　
　　　　比如说｡；偶遇个性不投的朋友，往往用社交辞令客套邀约：“哎呀，哪天到舍下坐坐嘛！”其实心里的本意可能是：“糟糕，又遇上了，赶紧开档为妙！”这种与本意相反的行为，往往造成内心的不安与恐惧，为求自我安慰，于是就表现为再三不厌其烦地啰嗦这几句话｡；　　　　
　　　　多对周围之人的言谈进行观察，对其内心进行剖析，方能成为真正的专家，少些捕风捉影的错误，达到观人于微而知其着的境界｡；　　　　
　　　　如果对方爱发牢骚，比如说骂“拿手术刀的不如拿剃头刀的，搞导弹的不如卖茶叶蛋的”的现象，反映的是一种不能言传的骄傲和自大，这种人大多自视清高，不满意别人在某方面超过自己｡；当现实中无法保持这种优越地位时，就借发牢骚来宣泄｡；　　　　
　　　　如果对方喜欢诉诸传统，任何新事物一出现，都用传统的标准评价｡；那么的人｡；这类人多数是经验主义者，多思想保守僵化，而且为人极其顽固｡；　　　　
　　　　如果对方喜欢看风使舵，以听话对象为转移的｡；他们自己没有主见，完全是“看人下菜”｡；这种人一般没有原则性，看问题没有谱，如果有必要，可以朝令夕改，食言而肥｡；俄罗斯作家契柯夫称这种人为“变色龙”｡；　　　　
　　　　如果对方说话暖味，同一句话既可作这样解释，又可作那样解释，含糊其辞，那么这种人处世圆滑，从不肯吃亏，懂得如何保护自己和如何利用别人，而且喜欢迎合他人｡；　　　　
　　　　如果对方经常对别人评头品足，说长道短，说明他嫉妒心很重，心胸比较狭窄，而且人缘一般也不是太好，缺乏自信｡；　　　　
　　　　如果对方对诸如别人不跟他打招呼之类的小问题耿耿于怀，说明他在自尊心上受挫，渴望得到别人的尊重｡；　　　　
　　　　如果对方经常以领导的过失或无能为话题，爱小题大作，横加指责，这是他想出人头地取而代之的愿望的表现，多半是想满足自己的支配欲望和自尊心，这种人对他人尖酸刻薄，自尊心较强｡；　　　　
　　　　如果对方在说话时故意避开某个话题，这说明他在这方面有隐衷，或者在这方面有强烈的欲望｡；一般来说，当人对金钱､；权力和异性有强烈的欲望时，会怕被别人耻笑，就故意避开这个话题，以掩饰自己的真实想法｡；　　　　
　　　　如果对方在切入正题之前与我们拉家常，多半是因为看不透我们，想通过家常活了解我们的实力，侦知我们的本意，试探我们的态度，然后好转入正题｡；这种人的心机很深，必须好好对付｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳无声的体态语言

　　　　三国时，有一位客人来到刘备的住处，主客二人谈论得十分愉快，很是投机｡；　　　　
　　　　这时，诸葛亮带着张飞等人走了进来，那位客人一见之下，起身上厕所去｡；　　　　
　　　　刘备对诸葛亮夸奖客人才华横溢，诸葛亮说：“我看客人脸上眉飞色舞，而神情似有所畏惧，见了我以后面色大变，神情紧张，眼睛看着低处，不敢正视我，眼珠子四下里乱转，外表露出了奸形，内里包藏着邪心，这小子一定是曹操派来的奸细！”　　　　
　　　　刘备急忙派人去追拿，那人已经翻墙逃跑了｡；　　　　
　　　　铁板烧博士指出――　　　　
　　　　由这件小事可见观察体态语言的重要性｡；下面是一些日常生活中经常遇到的体态语言，必须明白其涵义，才能有的放矢，与对方交流好｡；　　　　
　　　　在交往中，一些正面的体态语言包括：　　　　
　　　　友好和坦率地看着我们，或有时对我们眨眨眼——我们很有能力､；讨他喜欢，甚至错误也可以得到他的原谅｡；　　　　
　　　　久久地盯住我们看——他在等待更多的信息，他对下级的印象尚不完整｡；　　　　
　　　　眼神十分冷静，表明他对于讨论的问题，早已成竹在胸，稳操胜券，不肯明白说出来，可能是因为事关机密或者牵涉到一些敏感问题｡；　　　　
　　　　眼神舒适自然，面有笑意，表明对于目前状态很满意｡；我们要得到他的认可，不妨多说几句恭维话，如果有所求，也一定能比平时更容易得到满足｡；　　　　
　　　　视线集中在我们的脸上和肚脖子部分，表明他认为我们的话有一听的必要，应该照我们预定的计划，婉转陈说，只要见解不差，办法可行，他必然是乐于接受的｡；　　　　
　　　　双手合掌，从上往下压，身体起平衡作用，表示处于一种和缓和平静之中｡；　　　　
　　　　坐在椅子上，将身体往后靠，双手放到脑后，双肘向外撑开，这固然说明他此时很轻松，但很可能也是自负的意思｡；　　　　
　　　　拍拍我们的肩膀——对我们的承认和赏识，但只有从侧面拍才表示真正承认和赏识｡；如果从正面或上面拍，则表示小看我们或显示权力｡；　　　　
　　　　一些负面的体态语言包括：　　　　
　　　　说话时不抬头，不看人｡；这是一种不良的征兆——轻视我们，认为此人无能｡；从上往下看人｡；这是一种优越感的表现——好支配人､；高傲自负｡；　　　　
　　　　目光锐利，表情不变，似利剑要把我们着穿｡；这是一种权力､；冷漠无情和优越感的显示，同时也在向我们示意：我们别想欺骗我，我能看透我们的心思｡；　　　　
　　　　如果眼神散乱，表明他也是毫无办法，徒然着急是无用的，向他请示，也是无用的｡；我们得平心静气，另想应付办法，不必再多问，这只会增加他六神无主的程度！　　　　
　　　　如果眼神横射，仿佛有刺，表明他异常冷淡，如有请求，暂且不必向他陈说，应该从速借机退出，即使多逗留一会儿也是不适的，退而研究他对我们冷淡的原因，再谋求恢复感情的途径｡；　　　　
　　　　眼神阴沉是凶狠的信号，我们与他交涉，须得小心一点｡；他那一只毒辣的手，正放在他的背后伺机而出｡；如果我们不是早有准备想和他见个高低，那么最好从速鸣金收兵｡；　　　　
　　　　眼神四下里转动，和平时不太一样，表明他正在胸怀诡计，想利用我们或者给我们苦头尝尝｡；这时四面八方可能都有他安排的陷阱，一不小心便会跌进去｡；应步步为营，不要轻近，不要过分相信他的许诺，这可能是钩上的饵和陷阱的伪装｡；　　　　
　　　　眼神发呆，嘴唇发白，表明他尽管口中答应着，但却已经十分迷惑和惶恐，想不出个所以然来｡；我们不必再多问，应该退去考虑应付办法，如果我们已有办法就应该马上提出，说服他｡；　　　　
　　　　眼睛好象要喷出火来，表明他此刻是怒气填胸，如果我们不打算与他决裂，应该马上想出转机的办法｡；如果再逼近一步，正面冲突就不可避免了｡；　　　　
　　　　眼神向其它方向瞄去，一副神不守舍的样子，表明他已经厌倦目前的谈话，我们再说下去也不会有什么效果，应该赶紧告一段落或乘机告退，或者寻找他所愿听的轻松一点的事情｡；　　　　
　　　　要是眼神下垂，连头都向下倾了，表明他是心有重重的忧虑和烦恼，正处于一种痛苦和矛盾之中｡；不要向他说得意事，那反而会加重他的烦恼，我们也不要向他说烦恼，因为同病相怜越发难忍，我们只好说些安慰的话，并且马上离开｡；　　　　
　　　　如果眼神上扬，表明他是不屑听我们的话，无论我们的理由如何充分，说法如何巧妙也不会有结果，不如嘎然而止，退而求其它接近之道｡；　　　　
　　　　偶尔往上扫一眼，与我们的目光相遇后又如下看，如果多次这样做，可以肯定对方对这位我们还吃不准｡；　　　　
　　　　向室内凝视着，不时微微点头｡；这是非常糟糕的信号，它表示对方要你完全服从他，不管我们说什么，想什么，他一概不理会｡；　　　　
　　　　双手插腰，肘弯向外撑，这是喜欢发号施令的人的一种典型的体态语，往往是在碰到具体的权力问题时所做的姿势｡；　　　　
　　　　食指伸出指向对方，或双手放在身后互握，这是一种赤裸裸的优越感｡；　　　　
　　　　手指并拢，双手构成金字塔形状，指尖对着前方，这是一定要驳回对方的示意｡；　　　　
　　　　把手捏成拳头，表明他不仅要吓唬别人，也表示要维护自己的观点，倘用拳头敲桌子，那干脆就是企图不让人说话｡；　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳揪住匹诺曹的鼻子

　　　　任何社会都不会到处鲜花盛开，欺骗和陷阱都在用谎言寻找着猎物｡；谎话对撒谎者有多么重要，识别他们对我们来说就多么困难｡；　　　　
　　　　但是既然是刻意摆布出来的表情，就不能完全隐藏情绪，特别是脸的上部，更容易把真实的情绪暴露出来｡；人不停地用脸下半部的肌肉来吃饭和说话，因此控制下部肌肉的能力比上部要强得多，也因此脸的下部更善于表现各种欺骗的表情｡；　　　　
　　　　大家都知道匹诺曹这个人物，他只要一说谎，鼻子马上就会不地变长｡；不要以为匹诺曹的鼻子只存在于童话中，它在现实生活里也能通过各种形式表演一下｡；　　　　
　　　　在人脸的上半部分，最重要的器官是眼睛，眼睛是心灵的窗口，因而也是内心世界的第一个告密者｡；　　　　
　　　　当来自嘴巴和眼睛的信息互相矛盾时，眼睛往往更为可信｡；当一个人用微笑来掩饰痛苦时，他能够把所有的肌肉都调动起来，并且装出一副快乐的语调，但我们从他的眼里，仍然能读出难过和悲凉｡；　　　　
　　　　眉毛和前额也会充当眼睛告密的帮手｡；当一个人悲哀､；苦恼､；痛苦时，眉毛的内角会向上挑起来，前额向中间皱起，要完全模仿这种表情并不容易，据研究，世界上只有不到15％的人能装出这种表情｡；而要装出又惊又怕又难过的表情，难度就更大了，眉毛挑起，双眉皱在一起，还有其它一些细微的表情｡；世界上只有10％的人能装出这种表情｡；　　　　
　　　　在面孔的其它部位，表情不自然也能揭露秘密｡；　　　　
　　　　例如，当痛苦和悲哀时，唇角拉向下，而下巴的肌肉却不动｡；不到10％的人能控制自己做出这个动作｡；嘴唇绷紧是愤怒可靠的标志，能不自觉地暴露人的内心情感｡；嘴唇不是向里拉或明显压在一起，而只是向里稍稍抿了抿，这则是一种严厉的表情｡；　　　　
　　　　利用愤怒这样的强烈情绪来掩饰内心世界，是很多人面对困境时的一种倾向｡；1960年，审问德国纳粹战犯阿道夫•；艾希曼的法官发现，当艾希曼大叫“不！不！从来就没有！”，或者“决不！决不！”的时候，他就是在伪装和撒谎｡；　　　　
　　　　识别人撒谎的关键，是最细微的表情｡；　　　　
　　　　比如说，当人撒谎时，或者想含糊其辞地搪塞别人时，眨眼的速率会加快，瞳孔也会变大｡；这是人无法控制的，因为它是内心变化的忠诚反应，是激动､；忧虑､；恐惧､；愤怒以及其它强烈情感的信号灯｡；当所说的话与内心情绪不一致时，眨眼的速度就会变慢或变快｡；　　　　
　　　　识别人是否在撒谎，另一个关键线索就是微笑｡；当人说谎时，微笑并不表现真实的情感，更多的是为了掩饰内心世界，因此往往伴随着较高的说话音调｡；　　　　
　　　　除了表情以外，手也是最能暴露自己感情的器官｡；当人说谎时，经常会出现握着手､；将手放在口袋或藏在背面等不自觉的动作｡；除此之外，撒谎的人爱不时地触摸自己，捂嘴巴､；摸鼻子､；摸眉毛､；拍额头､；押着嘴唇等，都是怕自己将实情说出来，而极力表现出的掩饰动作｡；有些更为精明的人为了避免过于露骨，会突然抽烟或扶一下眼镜｡；　　　　
　　　　此外，不必要的动作，如改换站立姿势､；跷脚动作､；玩手指头等，都是由于说谎者无法冷静下来，而想逃离现场的表现｡；　　　　
　　　　滔滔不绝地说话，也是因为害怕心事被看透，并且担心沉默会被识破而做出的反应，但在说话时音调会跳跃升高，有些结巴｡；　　　　
　　　　如果对方在谈话中频频点头，是因为说的却不是真实的想法，但又害怕对话中止，所以努力保持谈话状态｡；　　　　
　　　　回答问题前停顿的时间较长，更加缓慢的语言，以及更加简短的回答，比如“嗯”和“啊”，都是为了配合撒谎｡；这种情况发展下去，甚至出现答非所问的情况｡；　　　　
　　　　铁板烧博士指出，在交际中，我们不能凭关任何一种线索，确定对方在撒谎，但如果发现对方出现上述特征中的几种，匹诺曹的鼻子就已开始　变长了，我们也要把脑子里的弦崩起来了！　　　　
　　　　


第三部分　谋之于阴　成之于阳因小事而知大节

　　　　有时候，仅凭直观的观察，并不能搞清楚人的本质｡；但是如果善于思考，从小事中归纳总结，也能从中发现人的大节｡；　　　　
　　　　日本传说中有这样一个故事，永禄时期，幕府割据，其中实力最强大的是称霸于关东地方的北条氏康｡；　　　　
　　　　有一次，北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭，可以想象战时的饭食是很简单的，只有米饭汤｡；　　　　
　　　　然而，氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤｡；此事北条氏康看在眼里，记在心上｡；他马上产生了联想，为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢？从吃饭吃到一半时又泡一碗汤看来，至少可以认为氏政是个没有多少远见的人｡；　　　　
　　　　北条氏康的担心，日后不