卡耐基夫人写给女人一生幸福的忠告-第17部分

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一、使他能够被大家接受。
二、制造让他展露才华的机会。
三、将话题转到他熟悉的范围，使他表现出最大的优点。

＇BT2＇你是丈夫魅力的代言人
聪明的妻子会是丈夫最好的推销员，只要她做的不过火，就能够很得体地把丈夫夸奖一番，而自己又能保持优雅的风度。
前不久，我给本地一位空调经销商打电话，想询问有关空调冷却系统的问题。经销商的妻子接的电话，告诉了我一些我想知道的事情。接着，她热心地说：“当然，卡耐基夫人，对于冷却系统，我只是懂得一点，我丈夫才是个真正的专家，如果你愿意，他可以上门服务，届时，他就可以向你推荐最适合你们的款式了。”
当这位男士到我家里来检查的时候，我早就因为他妻子对他的信任而毫不怀疑地信服他了，他所需要做的只是到这看看，交易就轻松完成了。
这件事说明—个事实：没有一个宣传员会胜过一位聪明的妻子！别人对你丈夫的印象如何，往往会受你对丈夫的态度的影响。
狄克斯曾说：“我们时常会有这种感觉，我们之所以会认为琼斯先生是个大人物，认为史密斯医师是个伟大的医师，这都是因为他们的妻子这样告诉我们的缘故。”
每个人似乎都有这样一种倾向：别人说他是什么样的人，他就真的变成那个样子了。如果对一个小孩子说他很笨拙，他就会比从前更加迟钝；如果赞美他有礼貌，他的态度将会更加文质彬彬。和丈夫相处时，就像他已经成功了一样地对待他，那么，在无意间，他就会自动表现出创造与成功的能力。很神奇吗？可事实就是这样子的！
不少专业人员的妻子，似乎更善于替她们丈夫的特长创造出深刻而有益的印象。她们会假装伤心地告诉你，“我很希望我们能够出席宴会，但是毕尔现在忙坏了，他正忙于处理有名的琼斯公司的诉讼案件。”
她们也会有意无意地说出这类的话：“下周杰克必须到本区的医学讨论会上发表演讲。他太忙了，连我都很少看到他呢！”
这些女士随口说出的几句话，就会给人留下一种深刻的印象，她们那些才华横溢的丈夫如今已炙手可热！不知有多少打官司的人和病人在排队等候向她们那年轻有为的丈夫求助！似乎她们只有用球棒把丈夫追回来，才能和丈夫们见上一面！谦虚的男人自然不喜欢自夸，但是，如果让他的妻子为他吹嘘一番，只要她能做到自然、从容，那就无伤大雅了！
在一次宴会里，我很高兴地碰到我很喜欢的演员甘勃·库柏夫妇。我在剧院、电影和电视上曾经看过甘勃·库柏先生的多次演出。他的妻子看出我的兴趣，便告诉我一些关于他早期演艺生涯的事情，那是我从来没有听说过的，关于他和许多著名明星在伦敦老维克剧院排练演出莎士比亚戏剧的事。在一个我很佩服的人身上，听到我意想不到的趣事，可真使我着迷。回家的时候，我对他的艺术修养有了更多的钦佩，真要感谢甘勃·库柏夫人。
芭蕾舞演员摩丝西琳·拉金嫁给了罗曼·亚辛斯基。她是俄国著名芭蕾舞团的明星，而且还是像亚利西亚·马尔柯法和亚历山大·丹尼罗法这些伟大艺人的舞伴。
大约一年前，亚辛斯基先生和他妻子组织了一个自己的舞团，在全国巡回表演。当摩丝西琳还是个小芭蕾舞员的时候，我就认识她了，我问她这项计划进行得如何。
“很好呀！”她说，“你知道，亚斯加（她先生的小名）一直想要导演一个舞团，现在，他的愿望终于实现了。他不光跳舞，而且还要充当导演与舞团的经理工作，他现在做得可真不错。”
大家都知道许多杰出的演艺人员都没有管理能力，但现在他的妻子说他拥有经营才干，这就在亚辛斯基先生的名气上又增加了不少光彩。
专业人员和商业经理人都知道妻子的重要性。他们的妻子都会巧妙地向全世界宣布：她们嫁给了一个多么伟大的人物！在芝加哥青年商会的集会上，芝加哥律师协会会长柯西曼·毕塞尔告诉会员们，切不可低估太太们在帮助自己的成功上所具有的超凡能力。
毕塞尔先生忠告这些年轻有为的商界和实业界领导人物：“好好地巴结你的妻子，你的妻子可能是你最好的推销员，只要她做得不过火，就能够很得体地夸奖你，而你却学不到她那种优雅的风度。”
她当然能够，而且，她除了能够使人注意到她丈夫的长处外，还可以将丈夫的缺点减到最低的限度。
我们每个人都有自己的缺点：贝多芬是聋子；拜伦脚是跛的；拿破仑害怕在大众面前发表讲演；甚至连勇猛无比的英雄亚契尔斯在脚踝上也有一处致命的弱点。
问题在于，男人的错误有时候会阻碍了他的前程，但是女人的错误就只会影响到她的家庭和社交上的成功。
例如，每一位商界人士可能都会认同，记住别人的姓名和容貌是一项多么重要的能力，然而他们之中大部分的人将会说，他们发觉这一点很难做到。与其为丈夫差劲的记忆力感到遗憾，倒不如训练自己去记住那些名字，当发觉丈夫有点犹豫不决时，赶快帮他个忙。
就像许多大忙人那样，我的丈夫也觉得记住那么多名子是非常困难的一件事，所以我们就一起设计出一个简单的办法。每当我们要去会见许多人的时候，我就事先想办法查出其中一些人的姓名，然后引导他。于是，我会尽量在谈话中重复提起我们遇到的人的名字，使他能够听见。比如，“戴尔，你记得鲁滨逊夫人吧？！她刚才告诉我有关雷克·路易斯的事，”或“你最近到过那儿吗，鲁滨逊太太？”
这虽然只是个简单的小技巧，却能使丈夫从许多困窘和尴尬中解救出来。当然，为了帮助丈夫，我们必须不怕麻烦地训练自己去倾听和记下许多名字，因为，我们往往比他们更有时间去做这件事。任何一位妻子有了想要如此做的欲望，都可以使自己成为丈夫最有价值的记忆帮手。
如果妻子愿意，她还能够补足丈夫某些训练上或是教育上的不足。不少自学成才的大人物，往往都有赖于他那有学识、有教养的妻子的帮忙，最终才获得成功的。据说安德鲁·强生总统的妻子，在结婚以后还教总统读书和写字呢！
现在有不少人似乎是受了自己的专业知识的局限，没有机会或空闲学习其他东西。这种人如果有一位在谈论音乐、文学及相关话题的时候能对答如流的妻子，他该是多么幸运啊！
有些男人太过谦虚，这对他们自己不见得有好处。如果你的丈夫是那种习惯于看轻自己成就的人，那可能就会产生这样一种危险，别人也许真的会认真而肯定地认为，他确实算不上是一个有出色才干的人！
你该怎么做才能避免这种情况发生呢？以下这些建议可供参考：
一、提醒他过去曾经做过的、成功的事情。
二、充分利用机会向他发问，鼓励他发表自己的意见。
三、让他多和那些能够欣赏与激励他的朋友交往。
虽然你的丈夫所带给他人的印象，并不一定代表他的实际能力，但是，这个印象的确决定了别人对他的看法。所以，聪明的你，帮你丈夫给别人留下一个好印象，难道不是一个高明的选择吗？

＇BT2＇精明妻子的理财之道
要是我们知道如何聪明地处理我们的金钱，就可以带给我们的家庭更多的安宁、幸福和快乐。
在文学作品里，经常会有一些对金钱毫不在乎的乐天派角色，曾经给我们带来了许多有趣的笑料。我们都会取笑《你无法把钱带在身边》里的那位老绅士，他宁死也不愿相信所谓所得税，并拒绝缴付，他的表现常令人捧腹大笑。
《大卫·科波菲尔的新娘》中当大卫·科波菲尔想要教他年轻的新娘朵拉按照收入预算开销的时候，朵拉就噘起嘴撒娇，她也是个可爱动人常令我们啼笑皆非的角色。我们也喜欢《与父亲一起生活》里所描写的那个母亲节，因为，虽然每个月母亲都把家庭预算弄得一团糟，而不可避免地引起一系列的战争，父亲却在母亲节那天表现出最后的风度。狄更斯笔下浪费成性的麦考柏先生，也是文学史上最使人喜欢的角色之一。
的确，小说里那些任性、率直又不负责任的人物，通常都能给我们带来不少笑料！
不考虑收入地胡乱支出，即使借钱奢侈也毫不在乎，这种行为常无法使人一笑置之，也不会让自己的家人感到有趣；那些稀里糊涂、毫无理性地奢侈浪费的妻子也不会让人觉得有多迷人的魅力，因为她只不过是缠绕在丈夫脖子上的一个无法承受的重担而已。
现在，同样多的钱所能买到的东西，比起十年前甚至是五年前都要少得多了。物价在上涨、生活水准在提高，而孩子们所需要的教育费用却日益昂贵。面对着这样一个不成比例的挑战，对一个家庭主妇来说，她必须对家庭的收入精打细算，充分利用好那些钱才行。
也许有人认为，只要我们的收入增加，所有的担心就都可以解决了！但据专家说，事情并非如此！担任过华纳莫克和吉姆尔百货公司财务顾问的艾尔西先生曾指出：对大部分人而言，收入增加只会造成开销的增加而已！
加拿大的一家银行也这样劝告顾客：即使你们的收入增加了，也要合理地支配收入。
当我为本书搜集资料时，无意中得到了一本有关家庭关系的好书。写这本书的人是全国知名的心理学家，但这位作者却似乎对于家庭预算毫不在行。他写道：“支配家庭收入还能算是什么因难的事情，有钱呢就多花，没钱呢就少花一些嘛！”
他的理论的确简单，话语里透着一种洒脱不羁的气质，禁不住使人想起小说中那些毫无理性、惹人发笑的有趣人物。但是，等我们静下心来细细品味，才发觉有点不对劲。
没有节制地随意花费，意思就是说：除你以外的每个人，都可由于你的任性而分享你的部分收入，甚至包括玩具工厂、百货商店和铁路公司等。
可是，如果有计划、合理地预算花费，就可以保证你和你的家人，能够更好地分享你的收入了。
做好开支预算并不是让你穿上一件束缚行动的紧身衣，当然也不是毫无意义地把用掉的每一分钱都做一笔流水帐。预算是一个经过计划的有目的规划，它帮助你使收入得到最有效的利用。正确的预算计划，将会告诉你如何达成你的目标：平衡家中的开支、孩子们每个成长阶段的教育费用、全家的保险金，以及你梦想中的旅游……
开销预算将会告诉你，你可以删减哪些不必要的项目，以填补你想要做的消费开支。
帮助丈夫成功的最重要的方法，就是要知道如何使他的收入达到最大的利用。因此，如果你从没有做过预算，就应该马上开始学习如何处理家庭财务；如果他本来就节省，你就可以在用钱方面表现出相同的看法，以便为他增加信心。
如何才能使自己成为一位家庭理财的专家？这里有个不错的妙招：你家附近的银行不是有一种预算或咨询服务吗？如果你向他们请教，他们将会热情地向你解释如何做好预算计划，以适应你特殊的需要和收入状况。当然这种服务是免费的！
除此之外，《妇女时代》杂志对于家庭经济的知识，也是一个很好的选择。它将会告诉你如何重新加工旧衣服，如何烹制精美且价格低廉的美味，甚至还告诉你如何装饰自己的家具。
当然，你不可以依赖你偶然遇到的任何一种现成的预算计划表。因为它未必适合于任何人。要知道，没有其他的家庭会和你的家完全相同。你的经济问题就像你的脸孔和身材一样，是与他人完全不同的。因此，你必须考虑自家的特殊情况，灵活变通。
以下这些建议，可以帮助你完成你的家庭预算计划：
记录日常支出，明了家庭支出的去向
除非我们知道错在哪里，否则我们根本无法改进任何事情。如果我们不知道何处可删减、以及删减什么，即使想要节约也难以奏效。所以我们应该试行一段时间记录下所有的家庭开销，并在记录三个月后总结一下。
白尼特和洛克菲勒都是高明的记账专家，向他们学习理财对我们大家来说是个不错的选择。我就是这样做的。虽然我常以开支票的方式付款，我仍然喜欢把我的花费按月记录成一张清楚的单子。年末时，我会把每月花费加起来，结果呢？我心里就十分明白，这一年我们在食物方面花费了多少钱，煤气费、水电费、娱乐费等等又都分别支出了多少。我还可以借助这些记录，查出我家的生活费用增加的原因。一旦你知道你的钱到底花在了哪里，就不必再做这种记录了。不过，我倒一直很喜欢手边有这种资料可供随时查证。例如，如果我怀疑自己近期是否太过浪费了，我只要瞧一下记录就知道真相了。
有这么一对夫妻，当他们开始记录家庭的支出去向后，他们很吃惊地发现他们每个月花掉七十美元去买酒！然而，他们并不是酒鬼，只不过是一对待人热情，好客的夫妇，平时很欢迎自己的朋友在兴致好的时候就“到家里来喝一杯”，这种事情时常会发生。于是，他们做了一个明智的决定：从此不能再开免费酒吧了。当然，那七十美元也用到了更有价值的地方上了。
依照自家的特殊情况，设计开支预算
首先，把你这一年里固定的开销列出来。比如，房租、生活费、煤气费、水电费、保险金等。然后，计划其他的必要开销，像电话费、医药费、教育费、交通费、交际费等。
当然，每个人都知道，这并不是件容易的事情。拟定计划需要决心，执行时还需要很强的自制力。我们不能买下每一件东西，但是我们可以决定什么东西对我们最重要，而放弃不太重要的东西。你愿意为拥有一个舒适的家而放弃购买昂贵的衣服吗？你宁愿自己亲手做衣服，将节省下来的钱买一台电视机吗？当然，这些必须由你和你的家人共同决定。
至少要将家庭收入的10％储蓄起来
理财专家给我们的建议是：如果你能节省家庭收入的十分之一，虽然物价继续上涨，用不上几年，你就可以获得经济上的宽松和舒适。因此，自己给自己规定至少要把十分之一的收入储蓄起来，或拿去投资，也许你还可以想办法建立一笔