哈佛家训-第19部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


也认为西萨太傻了。
随着放置麦粒的方格不断增多，搬运麦粒的工具也由碗换成盆，又由盆换成箩筐。即使到这个时候，大臣们还是笑声不断，甚至有人提议不必如此费事了，干脆装满一马车麦子给西萨就行了！
不知从哪一刻起，喧闹的人们突然安静下来，大臣和国王都惊诧得张大了嘴：因为，即使倾全国所有，也填不满下一个格子了。
编后语：
弱小的事物当初总是被人讥笑，但只要不断积聚力量，就会逐渐强大。从弱变强的过程可能是难以察觉的，当你能够看见时，它就一定强大得令人难以置信。
如果没有狮子
一位动物学家，对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行了长期研究。他发现，东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，每分钟的奔跑速度也比西岸的快13米。
这些莫名其妙的差别，曾使这位动物学家百思不得其解，因为这些羚羊的种类和生存环境都是相同的：都属羚羊类，都生长在半干旱的草原地带，饲料来源也一样，以一种叫莺萝的牧草为生。
有一年，在动物保护协会的赞助下，动物学家在奥兰治洞的东西两岸各捉了10只羚羊，分别把它们送往对岸。结果，从东岸运到西岸的10只羚羊，一年后繁殖到14只，从西岸运到东岸的10只，一年后还剩下3只，另外7只全被狮子吃了。
这位动物学家终于明白，东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附近生
智慧　─　呈现意志的张力哈佛家训　第152页
活着狮群；西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少了天敌。
没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物反而会逐步繁衍壮大。大自然的这一悖论，在人类社会也同样存在。罗马曾经是一个强盛的帝国，但后来消失了。真正使罗马帝国灭亡的，不是别人，正是它自己──一个没有了敌手的帝国，终于在惰性的退化中消失。
编后语：
不要憎恨自己的敌人。真正促使一个人咬着牙坚持到底，真正激励一个人不断成功的，不是鲜花和掌声，不是亲人和朋友，而常常是那些可以置人于死地的打击和挫折，以及那些一直想将你彻底打败的敌人和对手。
创意　─　了无痕迹的匠心哈佛家训　第153页
创意　──　了无痕迹的匠心
今天只有一名顾客
商场经理检查新来的售货员一天的业务情况。　“今天你向多少名顾客提供了服务？”经理问。　“1名。”这名售货员答道。　“仅仅1名顾客？”老板又问，“卖了多少钱？”　售货员回答：“58334美元。　”　经理大吃一惊，他请这位店员解释一下怎么卖了那么多钱。“首先我卖给了那个男人一只钓鱼钩，”售货员说，“接着卖给他一根
钓竿和一只卷轴。然后我问他打算到什么地方钓鱼，他说去海里。所以我建议他应该拥有一条船──他就买了一艘20英尺长的小型汽艇。运走时，我带他到咱们商场的汽车销售部，卖给了他一辆微型货车。”
老板惊愕不已地问道：“你真的卖了那么多东西给一个仅仅来买一只鱼钩的顾客？”
“不！”新来的售货员回答：“他本来是到旁边柜台为他患偏头疼的夫人买一瓶阿斯匹林。我对他说：‘先生。你的夫人身体欠佳，周未如果有空，你不妨带着她去试试钓鱼，那真是太有意思了！’
──事情就是这样。”
编后语：　有的人每一天都做很多事，可是没的一件事做得出类拔萃；有的人一生做很多事，却没有一件足以让他功成名就。　做事的多少是一回事，做事的质量和成效又是另一回事。如果我们十件事都做不好，就专心做一件吧！
创意　─　了无痕迹的匠心哈佛家训　第154页
六颗子弹
卡尔森走在纽约深夜的街道上，他的脚步十分急促。突然，眼前小巷中黑影一闪，一个穿着风衣的瘦小男子挡住了他的去路，口中低声喊道：“站住，不要乱动！”
卡尔森看着劫匪手中的左轮枪，慢慢地举起双手，任由劫匪将他的手表和皮夹搜去。就在劫匪准备离开之际，卡尔森叫住了他。
卡尔森说：“先生。你抢走了我的钱和手表没有关系，可是，我家里有一个极其凶悍的老婆，我回到家里，要是告诉她我被抢了，她一定不肯相信，她会以为我因赌博而把钱输光了。”
劫匪道：“那关我什么事？’
卡尔森说：“能不能麻烦你，用手枪在我的帽子上射一个洞，这样我回去会好交代一些。”
经不起卡尔森再三恳求，劫匪勉为其难地在他的帽子上开了一枪。随后，卡尔森又说，为了逼真，最好在外套、裤管、靴子，甚至于手帕上都留下弹孔。
做完这一切，身材瘦小的劫匪准备扬长而去，卡尔森却拦住了他，要求还回手表和钱夹。劫匪准备举枪威胁，卡尔森却平静地笑着说：“六颗子弹都打完了。”于是，皮夹和手表又物归原主。
编后语：
人总有面临困境的时候。如果你面临了困境，一定要把困境看清楚，然后瓦解困境。
卡尔森的困境不是劫匪，因为劫匪是不个“瘦小男子”。他的困境是“六颗子弹”，这是他无法抵挡的力量。
他运用了瓦解的办法，让一只充满威胁的手枪变成一个毫无杀伤力的小铁块。于是，他安全了。
创意　─　了无痕迹的匠心哈佛家训　第155页
藏在书中的遗嘱
有一天，美国斯坦福大学生物系学生尼森正在图书馆里埋头攻读一本名叫《生物变种遗传基因研究》的书，这本书虽然他已读过好多遍，但仍然爱不释手。
奇怪的是，当他再次打开这本书的时候，突然有一种异样的感觉，好像这本书总有些什么特别的地方。于是，他仔细注意书中的每一个细节，果然有所发现。原来，在书的内文中共有73处出现了阿拉伯数字，有9处数字下面，出现了模糊的墨迹。如果不特别留心，根本就不会发现。
尼森把这9个数字按在书中出现的先后顺序连起来。就是74125692l。尼森认为这其中肯定有什么秘密，他决心揭开这个谜底。
他发动所有的亲属和朋友，到各个图书馆寻找这本书，并按照他提供的页数查看有无相同的印迹。结果发现，在现存很少量的这本著作中，都存在着相同的情况。尼森非常兴奋，他拿着书请专家鉴定，看是不足排版印刷中出现的问题。答案是否定的，专家认为这明显是人为用笔尖点在纸上留下的痕迹。
尼森开始对这本书展开调查，发现这本书是由劳腾斯出版社于1928年出版的，作者是威斯康星大学教授皮尔先生。此书出版时，皮尔教授已61岁，3年后因病去世。此节只印了一版，而且数量极少，只有　420册，现今美国各图书馆总共收藏仅有十几本。
通过专家帮助和互联网确认，这组号码最后被认定为一家银行地下保险库中一个私人保险箱的密码。在保险库管理人员的帮助下，尼森找到了皮尔教授的名字，并用这组号码顺利打开了保险箱。
令人惊异的是，保险箱里放着一封用蓝色丝绸包着的长信。在这封长达l　l页的信中。皮尔教授用伤感的文字介绍了自己默默无闻的一生，描
创意　─　了无痕迹的匠心哈佛家训　第156页
述了出版这本书所遇到的困难和艰辛。他说，世人和学术界对这本书的淡漠，曾使他伤心至极。因此，他在所有书中的9个阿拉伯数字下面，亲自用笔尖点一滴墨水，将这9个数字连起来．作为这个保险箱的密码。如果有喜爱这本书的人发现这个秘密，他就把存放在这家银行里的36．34万美元遗产全部赠送给这个人。在信封里，还有一张银行的提款单和其他相关证明，按美国的有关法律，尼森可以获得这笔钱，而且当时的本息相加是274万美元。
就这样，尼森一夜之间变成了百万富翁。
编后语：
为什么只有尼森能够在这本书中发现财富？因为只有尼森全心地阅读了这本书。每一本好书中都藏有一笔财富，不过它不一定是一笔存款而已。
每一本书中都会蕴涵一种真知或真理，如果你真的读懂了它，真的掌握了精髓，然后学会了在生活中有效地运用，最终你得到的可能比尼森还要多。
一本书甚至一句话，就可能让一个人的一生彻底改变，这难道不是巨大的财富吗？
谁能让鸡蛋站立
为了横越大西洋，哥伦布精心筹划了18年。其间，他受尽别人的嘲笑和奚落，被认为是愚蠢的梦想家。
经过无数次辩论和游说，（电子书下载…Ｔaoshuke。cn＇他的真诚和信念最后感动了西班牙国王和王后，他们给了哥伦布远航的船只。哥伦布成功地渡过了大西洋，并发现了美洲大陆。
当哥伦布回到西班牙时，举国上下一片欢腾，人们对哥伦布充满了崇敬之情。国王和王后在宫廷里宴请他，异常兴奋地听他讲述航海过程中遇
创意　─　了无痕迹的匠心哈佛家训　第157页
到的奇闻轶事。
哥伦布的成功和荣耀引起了很多人的妒忌。他们说：“不就是一个因贫穷而做白日梦的穷水手吗？只要有足够大的船只，谁不能横渡大西洋呢？”
听了别人的议论，哥伦布没有恼怒。他从容地站起来，对大家说：“如果你们有兴趣，我想提议在座的每一位做一个小小的游戏。很简单。看谁能把一个鸡蛋竖立起来。”
每个人都尝试着把鸡蛋立起来，结果却失败了。最后大家一致认为，这是不可能办到的事情。这时，哥伦布顺手拿起一个鸡蛋，把尖端往桌面上轻轻一磕，鸡蛋就稳稳地立住了。
哥伦布表情严肃地说：“各位，你们都说这件事情不可能办到，但我做到了。这是世界上最简单的事情，但等你们知道应该怎么做之后，谁都能做到了──关键在于谁先想到。”
编后语：
我们总是说：“机会都没有了。”飞机让莱特兄弟发明了，相对论已经让爱因斯坦发现了，小说让海明威写了，电脑让比尔·盖茨做了……殊不知，我们的身边每时每刻都充满了创造奇迹的机会。
哥伦布把发现美洲的机会抢走了，当人们表示不满时，他把让鸡蛋立走来的机会给了大家，结果人们还是没有抓住。
“关键在于谁先想到”。要记住这句话，然后问：我想了吗？我在怎么想？！
乔·吉拉德的玫瑰花
有一次，一位中年妇女走进乔·吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车，打发一会儿时间。她告诉乔·吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，
创意　─　了无痕迹的匠心哈佛家训　第158页
所以她就先来这儿看看。她说，这是她送给自己的生日礼物，“今天是我55岁生日。　”
“生日快乐！夫人。”乔·吉拉德一边说，一边把她让进办公室，自己出去打了一个电话。然后，乔·吉拉德继续和她交谈：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车──也是白色的。”
他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一束玫瑰花。乔·吉拉德慎重地把花送给那位妇女：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，送您一份薄礼，祝您好运！”
她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”
最后她在乔·吉拉德手里买走了一辆雪佛莱，并填了一张全额支票。其实从头到尾乔·吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算．转而选择了乔·吉拉德的产品。
编后语：
乔·吉拉德是世界级汽车营销大王，在１５年的推销生涯中，共卖出１３００１辆汽车，曾创下了一年卖出１４２５辆（平均每天４辆）的纪录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。
他的几万个客户，每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡，上面只有这样的一些话：“祝你生日快乐”，“为你的荣升干杯”，“希望什么时候再能聆听你的教诲”……他的秘决是：决不营销汽车，只营销问候。
创意　─　了无痕迹的匠心哈佛家训　第159页
点滴就是大海
有一位年轻人，在一家石油公司里谋到一份工作，任务是检查石油罐盖焊接好没有。这是公司里最简单枯燥的工作，凡是有出息的人都不愿意干这件事。这位年轻人也觉得，天天看一个个铁盖太没有意思了。他找到主管，要求调换工作。可是主管说：“不行，别的工作你干不好。”
年轻人只好回到焊接机旁，继续检查那些油罐盖上的焊接圈。既然好工作轮不到自己，那就先把这份枯燥无味的工作做好吧！
从此，年轻人静下心来，仔细观察焊接的全过程。他发现，焊接好一个石油罐盖，共用39滴焊接剂。
为什么一定要用39滴呢？少用一滴行不行？在这位年轻人以前，已经有许多人干过这份工作，从来没有人想过这个问题。这个年轻人不但想了，而且认真测算试验。结果发现，焊接好一个石油罐盖，只需38滴焊接剂就足够了。年轻人在最没有机会施展才华的工作上，找到了用武之地。他非常兴奋，立刻为节省一滴焊接剂而开始努力工作。
原有的自动焊接机，是为每罐消耗39滴焊接剂专门设计的，用旧的焊接机，无法实现每罐减少一滴焊接剂的目标。年轻人决定另起炉灶，研制新的焊接机。经过无数次尝试，他终于研制成功了“38滴型”焊接机。
使用这种新型焊接机，每焊接一个罐盖可节省一滴焊接剂。积少成多，一年下来，这位年轻人竟为公司节省开支5万美元。一个每年能创造5万美元价值的人，谁还敢小瞧他呢？由此年轻人迈开了成功的第一步。
许多年后，他成了世界石油大王──洛克菲勒。
编后语：
有人问洛克菲勒：“成功的秘决是什么？”他说：“重视每一件小事。我是从一滴焊接剂做起的，对我来说，点滴就是大海。”
创意　─　了无痕迹的匠心哈佛家训　第160页
我们只羡慕别人拥有大海，但不知道别人一滴一滴艰辛积累的过程。　一点一滴都是重要的，