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哈佛家训-第21部分
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只要自己的“人生密码”和“事业密码”对上号，就像一把钥匙打开了一把锁，接着徐徐开启的，便是成功的大门。
总有一种事业，总有一样东西，会让你大放异彩、出类拔萃。只是有很多人，在寻找的途中，因为困难，因为压力，因为气馁，甚至因为莫须有的恐惧，便轻言放弃。
一美元的轿车
美国的一家报纸登了这么一则广告：“一辆崭新轿车，售价l美元。 ”哈利看到这则广告时半信半疑：“今天不是愚人节啊！”但是，他还是揣着l美元，按照报纸上提供的地址找了过去。
在一栋非常漂亮的别墅前，哈利敲开了大门。
接待他的是一位服饰华贵的少妇，问明来意后，少妇把哈利领到车库前，指着一辆崭新的豪华轿车说；“喏，就是它。”
哈利脑子里闪过的第一个念头就是：“是坏车。”
他说：“太太，我可以试试车吗？”
“当然可以！”于是哈利开着车兜了一圈，一切正常。
创意 ─ 了无痕迹的匠心哈佛家训 第169页
“这辆轿车不是赃物吧？”哈利要求验看车照，少妇拿给他看了。
于是哈利付了 l美元。当他开车要离开的时候，仍百思不得其解。他说：“太太，您能告诉我这是为什么吗？”
少妇叹了一口气：“实话跟您说吧，这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我，而这辆轿车，他答应给他的情妇，一个三流女演员。但是，他在遗嘱里把这辆车的拍卖权交给了我，由我将所卖款项交给他的情人──于是，我决定以 l美元的价格卖掉它。 ”
哈利开着轿车高高兴兴地回家了。路上，他碰到老朋友汤姆，汤姆好奇地问起轿车的来历，哈利眉飞色舞地将过程讲述一遍。没等他说完，汤姆就懊悔得捶胸顿足：“天啊，一周前我就看到这则广告了！可是我怎么也不相信。”
编后语：
请记住：在这个世界上，什么事都有可能发生。那些连奇迹都不敢相信的人，又怎么能获得和创造奇迹呢？
为噪音付酬
芝加哥的一位退休老人，在一所学校附近买了一栋简朴的住宅，打算在那里安度晚年。
有三个无聊的年轻人，经常在闲着无事的时候用脚踢房屋周围的垃圾桶。附近的居民深受其害，对他们的恶作剧多次阻止，结果都无济于事。时间长了，只好听之任之。
这位老人受不了这种噪音，决定想办法让他们停止。
有一天，当这几个年轻人又在狠狠踢垃圾桶的时候，老人来到他们面前，对他们说：“我特别喜欢听垃圾桶发出来的声音，所以，你们能不能帮我一个忙？如果你们每天都来踢这些垃圾桶，我将天天给你们每人 l美元
创意 ─ 了无痕迹的匠心哈佛家训 第170页
的报酬。”年轻人很高兴地同意了，于是他们更加使劲地踢垃圾桶。 过了几天，这位老人愁容满面地找到他们，说，“通货膨胀减少了我的
收入，从现在起，我恐怕只能给你们每人50美分了。 ”
这三个年轻人有点不满意，但还是接受了老人的条件，每天下午继续踢垃圾桶，可是没有从前那么卖力了。几天以后，老人又来找他们。“瞧！”他说，“我最近没有收到养老金支票，所以每天只能给你们20美分，请你们千万谅解。”
“20美分！”一个年轻人大叫道：“你以为我们会为了区区 20美分浪费我们的时间？不成，我们不干了！” 从此以后，老人和邻居都过上了安静的日子。
编后语： 有的人在损害别人时，内心是快乐的，当觉得自己被损害时，就会痛苦。
聪明的老人通过“给予”，让踢桶的人将“快事”化成一种责任，然后又通过减少“支付”的方式让他们成为“受损害者”。于是问题也就迎刃而解了。
人性是有弱点的，有时我们可以积极地加以利用。
去旧金山的机票
有位先生走进西部航空公司的售票厅，对售票小姐说：“我想买到打折
机票，你们有打折票吗？两张，到旧金山。”“当然有。不过，请问，您是美国印弟安人吗？”“不是。你问这干吗？”“那太遗憾了，先生，如果您是印第安人，并在清晨４点启程不，又
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在次日清晨返回的话，我们可以给您30％的减价优惠。 ” “哎，我的上帝，请问你们还有其他优惠条件吗？” “有呀。如果你已结婚20年以上没有离婚，并且是参加您的结婚纪念
活动，我们给您减价20％。 ” “这对我不合适，还有吗？”“哎呀，您太太是射手座吗？如果她是射手座，而且你们又不赶在周
末旅行，那么可能享受25％的优惠价。 ” “可是我们非得在周末才有空呀，况且她不是射手座。”“别灰心。请问，您和您夫人中谁还是学生吗？如果你们有一个在上
大学，而且又是在星期五乘飞机，我们给您45％的减价优惠。 ”
“我的天，差不多便宜一半啊！可惜我们早几年就念完大学了。这样吧，小姐，谢谢您的耐心介绍。您还是不要给我优惠了，随便两张什么票都可以。”
于是，他心满意足地买下了两张全额机票。
编后语： 让你拥有一份美好的期望，再给这份期望加进一点幽默，在这种幽默
里，再加上真诚的热情…… 其实有些时候，我们对精神优惠的需要远比对金钱优惠的需要更强烈。──难道不是吗？
柯特大饭店的电梯
柯特大饭店是美国加州圣地亚哥市的一家老牌饭店，由于原先配套设计的电梯过于狭小老旧，已无法适应越来越多的客流。于是，饭店老板准备改建一个新式的电梯。他重金请来全国一流的建筑师和工程师，请他们一起商讨，该如何进行改建。
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建筑师和工程师的经验都很丰富，他们讨论的结论是：饭店必须新换一台大电梯。为了安装好新电梯，饭店必须停止营业半年时间。“除了关闭饭店半年就没有别的办法了吗？”老板的眉头皱得很紧，“要
知道，那样会造成很大的经济损失……”“必须得这样，不可能有别的方案。”建筑师和工程师们坚持说。就在这时候，饭店里的清洁工刚好在附近拖地，听到了他们的谈话。
他马上直起腰，停止了工作。他望望忧心忡忡神色犹豫的老板和那两位一脸自信的专家，突然开口说：“如果换上我，你们知道我会怎么来装这个电梯吗？”
工程师瞟了他一眼．不屑地说：“你能怎么做？”“我会直接在屋子外面装上电梯。”工程师和建筑师听了，顿时诧异得说不出话来。很快，这家饭店就在屋外装设了一部新电梯。在建筑史上，这是第一
次把电梯安装在室外。
编后语：
某一件事，不要因为别人都这样做，我们也一定要这样做；不要因为过去是这样做，现在就得这样做。换一种思路，甚至用完全相反的方法试一下，你会发现问题同样得到解决，但结果可能完全不同。
当别人都纵向地将苹果切开，你不妨横着切一次，你会发现苹果里原来还隐藏着那么多美丽的图画。
马拉松不是长途赛跑
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这样一句话：凭智慧战胜对手。
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当时许多人认为这个小个子选手是在故弄玄虚。马拉松是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说是用智慧取胜确实有点勉强。
两年后，意大利马拉松邀请赛在北部城市米兰举行，山田本一代表日本参赛──他又获得了世界冠军。
记者又请他谈经验。山田本一回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的“智慧”仍迷惑不解。
几年后，这个谜终于被解开了。他在自传中写道。“每次比赛前，我都要乘车把比赛线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一所红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米速度奋力向第一个目标冲去，等越过第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40公里外终点线的那面旗帜上。结果跑到十几公里时，我就疲惫不堪，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。 ”
编后语：
在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远，确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中，我们稍微具有一点山田本一的智慧，一生中也许会少许多懊悔和惋惜。
设定一个正确的目标不容易，实现目标更难。把一个大目标科学地分解为若干个小目标，落实到每天中的每一件事上，不失为一种大智慧。
格罗培斯的难题
世界著名建筑大师格罗培斯设计的迪斯尼乐园，经过了3年的施工，
创意 ─ 了无痕迹的匠心哈佛家训 第174页
马上就要对外开放了。然而各景点之间的道路该怎样联络还没有具体的方案。施工部打电话给正在法国参加庆典的格罗培斯大师，请他赶快定稿，以便按计划竣工和开放。
格罗培斯大师从事建筑研究40多年，攻克过无数建筑方面的难题，在世界各地留下了70多处精美的杰作。然而建筑中最微不足道的一点小事──路径设计却让他大伤脑筋。对迪斯尼乐园各景点之间的道路安排，他已修改了50多次，没有一次是让他满意的。
接到催促电报，他心里更加焦躁。巴黎的庆典一结束，他就让司机驾车带他去了地中海海滨。他想清醒一下，争取在回国前把方案定下来。汽车在法国南部的乡间公路上奔驰，这里是法国著名的葡萄产区，漫山遍野到处是当地农民的葡萄园。一路上他看到人们将无数的葡萄摘下来提到路边，向过往的车辆和行人吆喝，然而很少有人停下来。
当他们的车子进入一个小山谷时，发现在那里停着许多车子。原来这儿是一个无人看管的葡萄园，你只要在路边的箱子里投入5法郎就可以摘一篮葡萄上路。据说这座葡萄园主是一位老太太，她因年迈无力料理而想出这个办法。起初她还担心这种办法能否卖出葡萄，谁知在这绵延百里的葡萄产区，她的葡萄总是最先卖完。她这种给人自由任其选择的做法使大师格罗培斯深受启发，他下车摘了一篮葡萄，就让司机调转车头，立即返回了巴黎。
回到住地，他给施工部发了一封电报：撒上草种提前开放。
施工部按要求在乐园撒了草种，没多久，小草出来了，整个乐园的空地都被绿草覆盖。在迪斯尼乐园提前开放的半年里，草地被踩出许多小道，这些踩出的小道有窄有宽，优雅自然。第二年，格罗培斯让人按这些踩出的痕迹铺设了人行道。1971年，在伦敦国际园林建筑艺术研讨会上，迪斯尼乐园的路径设计被评为世界最佳设计。
创意 ─ 了无痕迹的匠心哈佛家训 第175页
当人们问他，为什么会采取这样的方式设计迪斯尼乐园的道路时，格罗培斯说了一句话：艺术是人性化的最高体现。最人性的，就是最好的。
编后语：
让太阳像太阳那样升起，让星星像星星那样闪烁，让树像树一样成长，让人像人一样生活──这就是最人性的。
“最人性的”方式就是对生命和万物最尊重的方式。
吉尼斯纪录的诞生
比佛是英国吉尼斯啤酒厂的总经理，他喜欢在假期约朋友一起打猎。他对自己的枪法十分满意，经常在朋友们面前吹嘘，自己可以打到任何猎物。
有一次，他们发现一种鸟飞得特别快，朋友们就和比佛打赌，看他能否射中这种鸟。结果比佛连一只也没打中，朋友借此对他的枪法大加嘲弄。
比佛认为这不是他的枪法不好，而是这种鸟飞得实在太快了。但朋友们却不这样认为．激烈的争执之下，比佛开始认真了。他认定那种鸟是世界上飞行最快的鸟。
为了证明自己的说法是正确的，比佛在打猎回来之后，就找出了《百科知识》之类的书进行查阅，他想通过书上的记载让朋友心服口服。但比佛耗费了大量时间，却没有得到任何有价值的资料，没有一本书提及鸟儿飞行的速度问题。
比佛很失望，他没有找到证据证明自己的说法是正确的。
比佛灵感突发，他想，既然世界上没有一本书记载鸟儿飞行的速度，为什么自己不编一本这样的书呢？
他通过朋友介绍，聘请了两位孪生兄弟担任编辑。一年后，他们编出第一本样书，比佛把它取名为《吉尼斯世界纪录大全》。
创意 ─ 了无痕迹的匠心哈佛家训 第176页
这本书一上市就受到读者的欢迎。自它面世以来，平均每年出一版，被翻译成21种文字，发行量达到4000万册，成为世界上最畅销的书。
编后语：
如果生活给了我们一个难题，那它一定是在提醒我们：你应该思考了，这是一次改变的机遇。你领悟了，你就得到新生；你没有领悟，生活就会把这个机遇转交给另一个人。
勇气 ─ 正直无畏的面对哈佛家训 第177页
勇气 ── 正直无畏的面对
再试一次就是奇迹
1943年，美国的《黑人文摘》刚开始创刊时，前景并不被看好。它的创办人约翰逊为了扩大该杂志的发行量，积极地准备做一些宣传。
他决定组织撰写一系列“假如我是黑人”的文章，请白人把自己放在黑人的地位上，严肃地看待这个问题。他想，如果能请罗斯福总统夫人埃莉诺来写这样的一篇文章最好不过了。于是约翰逊便给她写去了一封非常诚恳的信。
罗斯福夫人回信说她太忙，没时间写。但是约翰逊并没的因此而气馁，他又给她写去了一封信，但她回信还是说她很忙。以后，每隔半个月，约翰逊就会准时给罗斯福夫人写去一封信，言辞也愈加恳切。
不久，罗斯福夫人因公事来到约翰逊所在的芝加哥市，并准备在该市逗留两日。约翰逊得此消息，喜出望外，立即�
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