重生之网络娱乐-第137部分

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“这个，我没有办法。”

对于马云来说，当时的阿里巴巴处于最困难的时候，是日本的软银进来投资。然后，才有了现在阿里巴巴的状况。如果没有日本软银，恐怕阿里巴巴早就完蛋。

“这个我理解，我可以去办。”

陈佳一可以赶日本软银闪人，但是，马云却不能。毕竟，日本软银虽然号称风险投资，但是，对马云来讲，其实也是帮了他一把。若是要马云将软银一脚踢开，显然是不可能的。不过，像这样的事情，陈佳一旗下的唐朝风投可以去做。

“只是我想快点进入C2C市场，不知道马先生有没有好的建议。”

易趣在得到ebay的3000万投资之后，虽然现在一直亏损，仍然没有盈利的希望。但是，现在的易趣，他却占领了国内90％的C2C市场。这对于陈佳一来说，无异于是一个挑战。

“哈哈，以唐朝公司的发展来看，难道还不知道呢？”

这时，马云倒是笑着反问起陈佳一。

“唐朝公司倒是有一些策略，但不知道马先生有没有更好的。”

看起来，马云早就有对付易趣的策略。现在陈佳一问出，他倒是胸有成足。

“C2C也就是个人对个人，有这么多用户，就算短期不盈利又有什么？现在的易趣还是太着急了，虽然抢占了90％的C2C市场，但却还没有将这个市场完全开发。”

如果对C2C市场不是很了解的人，可能并不会明白马云这句话的意思。但对于陈佳一来说，他却不由的点了点头，暗道，“难怪马云能够成功，即有魅力，又有眼光。这样的人物，就算是再坚苦的环境当中，他也能够迎风便长。就算是没风，他也可以借风。”

“我们只要采取免费的策略，必能够将易趣打败。”

如今易趣的运营模式，有些像会员制。也就是说，在那里开店的，都要交钱。这对于一些个体用户来说，他们可能便不会进入这个市场。也就是说，易趣占领的这个90％的C2C市场，还并不完全。还有一大堆人，他没有开发出来。

如果使用免费的策略，不管企业用户开店，还是个人用户开店。统统采取免费开店的策略，这样一来，便能大在开发潜在的电子商务市场。就算是啥东西卖的人，都可能开一个店。或者什么时候，他就有东西卖了。

这便是后世淘宝打败易趣的最佳策略。

如果易趣不调整运营模式，必将会被市场淘派。后世的易趣，正是由于收费的原因，从而被淘宝取而代之。直到最后，市场份额连拍拍都不如。

看来，唐朝公司一直使用的免费策略，并不是陈佳一个人独创。世界上还有很多能人，正像这个马云，他便知道用户的重要性。只要抓住了万千客户，免费又何妨？就算之前亏多一些，但却能将潜在的客户全部挖过来。

“OK，看来，今天找马先生没有找错。”

陈佳一大拍着巴掌，很赞同马云的策略。

“我想，我先将日本软银的股份搞定，再与你商谈具体的融资问题。”

要想取得多一些的股份，首先，必需要将日本那方的20％投份拿下来。若不然，马云手中80％股份，能够给唐朝风投多少？

能给一半吗？

看马云的样子，显然是很难。既然不能给一半，那么，软银的股份就成了关键。

……

日本，软银总部。

软银全称软件银行集团，其投资最为经典的按列，便是花了3亿美元，投资到当时一分钱也没赚到的雅虎身上。后来，雅虎上市，创造了互联网的神话，雅虎股票翻了200多倍。也因此，就这一笔投资，日本软银便获得了一百多倍的利润。

其后，先后又投资微软。就连国内，像新浪，网易，8848，以及后世的当当网，人人网，PPL等……可以说，国内一大堆知名互联网企业，都与日本软银有关。

这一次，日本软银总部来了一位中国的客人。

不过，这位客人并不是为了寻求日本软银的投资，准确的说，他是想购买软银手里的股份。

“孙先生，您好。”

这位客人，正是唐朝风投的CEO刘丝晨。

“刘小姐，你好。”

日本软银的总裁名叫孙正义，是朝裔日本人。在他的带领下，日本软银从一家小公司，逐渐变成了全世界首屈一指的风险投资公司，他的个人财富差点超过比尔。

“我很想知道，唐朝风投公司怎么来到我们日本软银，要知道，我们可是竞争对手。”

说起来，日本软银投资的项目与唐朝风投资的项目基本一样，都是电子信息产业。而且，不限于地域。这一次刘丝晨来到，令孙正义很奇怪。

“竞争对手也有合作的时候，不是吗？”

“嗯，你说的很对，不知道唐朝风投这一次给我们软银带来了什么合作。如果可以的话，我倒非常愿意与唐朝风投合作。”

在孙正义眼中，虽然这个唐朝风投并没有创造太多的业绩。现在表现较好的，也只有太平洋电脑网。这只是一个小网站，对于孙正义来说，算不得什么。不过，从近期唐朝风投的种种投资过程当中，孙正义知道，唐朝风投的眼光比之日本软银都更为长远。

“我们需要阿里巴巴的20％股份。”

刘丝晨直接说明了来意。

“不，完全没有可能。”

孙正义一口拒绝。

“为什么。”

“我投资于阿里巴巴的2000万，还没到收获的时候。”

“孙先生还想再出现一次雅虎奇迹吗？”

“这个我倒是没有想过。”

“们想说的是，100倍的投资回报，不是每一个公司都可以得到。而且，也并不是每一笔投资，都能收到效益。如果孙先生不答应，恐怕我们唐朝公司就要直接进入B2B市场。您不介意我们唐朝公司与阿里巴巴竞争吧……”

刘丝晨说到这里，孙正义开始认真起来。

“我想，任何一笔投资，他都有一定的代价。孙先生投资的2000万，恐怕只是为了赚钱，并不想占有阿里巴巴的股份，如果我们唐朝公司愿意给出孙先生满意的价格，您觉得，我们可以合作么？”

风投公司一般只是为了赚钱，哪会控制股份。大都时候，先是投资一家潜力公司。然后，等他上市之后，再次抛掉。孙正义投资阿里巴巴，也不过如此。

“你们愿意出多少？”

听到刘丝晨说道，孙正义这才开口说道。

如果唐朝公司愿意给出合适的价位，将20％的阿里巴巴股份卖出去，又有何不可呢？反正是同样赚钱，而且，现在就可以到得回报。

“4000万。”

这个价格，直接在日本软银投资阿里巴巴的基础上翻了一翻。不过，听到这个价格，孙正义却是笑了笑，摇了摇头，“如果我们软银只冲着这一点利润，何必投资阿里巴巴。”

“6000万。”

刘丝里没有说话，而是继续将数字报下去。这个数字，已经是原来的3倍。不过，孙正义仍是摇头，他可不会轻易将阿里巴巴的股票卖出去。

“8000万。”

当刘丝晨说到8000万的时候，孙正义已经开始考虑。

“1亿。”

为了加速孙正义的考虑，刘丝晨直接将价格提到了1亿美元。并且，刘丝晨报完这个价格之后，便对孙正义说道，“如果这个价格您不满意的话，那么，我们就没有合作的希望了。”

“成交。”

直到这里，孙正义终于点头。

“孙先生，您做了一个正确的选择。”

刘丝晨说道。

“刘小姐，我想，你们也是。”

如果阿里巴巴上市，原来投资的2000万，绝对能够翻上几十翻。不过，孙正义不想冒这个险。如果1亿美元还不同意，那么，唐朝公司一但进入电子商务平台。那么，日本软银只有继续投资阿里巴巴，到时候投资下去的，可不仅仅是2000万。如此，才能与唐朝公司竞争下去。若不然，以现在阿里巴巴的财力，恐怕不要多久，便会被唐朝公司打败。

随后，唐朝风投与日本软银股权转让合同，就此敲定。

第二百三十九章　垄断全球电子商务

“陈总，阿里巴巴的20％股份，已经转入唐朝风投旗下。”

“嗯，花了多少钱。”

“1亿美元。”

刘丝晨真想骂孙正义一句，“真黑。”

“嗯，虽然有点高，但也算值得。”

这没办法，该出钱的时候还得出。谁叫以前国内投资者没有眼光，这笔费用，也是日本软银应得的。如今陈佳一要想取得阿里巴巴更多的股权，只能先从日本软银那里下手。因为，只有日本软银，他才舍得抛出这些股票。

不过，话又说回来了。唐朝公司出资1亿美元看起来很高，但是，对于未来阿里巴巴的价值来说，截止到2011年，阿里巴巴的总价值，可是在200多亿美元。现在的1亿，只是非常小的一部分。所以，现在来说，唐朝公司虽然有点心疼，但也只能撒将下去。

为了未来的电子商务，这点钱又算得了什么？

“一会再联系马云，我要和他再一次谈一谈。”

拿下20％股份之后，那么，陈佳一便要直接与马云会面。这一次会面，谈的就是阿里巴巴的再融资问题。毕竟，现在的阿里巴巴又没有多少钱。要想将电子商务做大，只能再一次融资。

……

“唐朝公司一亿美金，抢走软银阿里巴巴20％股份。”

这样的重磅消息，只是刚刚传到互联网上，便已引来了无数人的议论。

“大手笔呀，大手笔……”

很多网友惊叹，唐朝公司竟然如此有魄力。敢拿1亿美元买下20％的阿里巴巴股份。这比当年软银投资雅虎，也没差到哪去呀。要知道，现在的阿里巴巴，可是一个月只能赚几十万人民币的互联网企业。这比无数网络游戏公司，可是差多了。

很多人不明白，为什么唐朝公司就是将那钱不当钱，一下子砸进去。为此，便有很多人直说，“唐朝公司是有钱没地方花了。”更有人指出，你傻呀，人家软银投资的2000万，一下子转手就1亿，只是两年就翻了5倍，比抢银行还快呀，也只有唐朝公司愿意买下这个股份。

“唐朝公司怎么操作，我不懂，可能在这里JJYY的，更是不懂。我不惊想问，你们又有几个懂商业运作。不过，我只知道。从日本人手里抢回股份，实乃我中国的骄傲。”

在这之前，软银已在国内互联网行业多次出手。不管是网易，还是新浪都有他的身影。如今，唐朝公司终于将日本软银赶出了阿里巴巴，从此，阿里巴巴完全是为国有公司，与日本没有任何关系。这样大长中国人脸面的事情，对于很多普通人士来说，无不是欢呼雀跃。

不管网友们如何议论，总之，陈佳一的策略仍在进行当中。

三天之后，陈佳一将马云约到秋水居茶馆。

“好凶猛的手法。”

这是马云与陈佳一相见的第一句话。

“只是手段罢了，什么凶猛不凶猛的。”

不管是凶猛也好，温柔也罢。一切手段只要能达到目的，陈佳一都会选择运用。而且，陈佳一这么做的目的，也是让马云看到唐朝公司所下的决心。当然，也为了这一次谈判。

“不管怎么说，陈总这一招很管用。”

马云端起桌上的香茶，略而饮了一口，然后等着陈佳一的发话。此时的他，在来这时，便已打定主意。这一次交谈，一定要慢慢与陈佳一周旋。要不然，自己手中那一点点筹码，哪顶着住陈佳一的气势。

“这次请马先生前来，想必马先生也知道是什么事，不知道马先生有没有一个具体的融资方案？我们唐朝公司一向很尊重企业的创始人，有什么要求，尽管提来。”

看到马云那不急不淡的样子，陈佳一何尝不知道，这一次谈判，恐怕马云便会与自己玩太极。不过，陈佳一早已想到这样的局面。他现在不说话，那陈佳一就逼他说。

“我们阿里巴巴没有多大的意见，陈总不防将大至的方案抛出，我们倒可以一起研究。”

“没问题。”

陈佳一直言了当，然后直接开口，“唐朝公司愿拿出10亿美元，做为这一次融资的总资金。”

这个10亿美元，并不是陈佳一随口乱报。当年雅虎曾经拿出10亿美元，购买了阿里巴巴40％左右的股权。直到2011年时候，阿里巴巴集团的总市值估计在200亿美元。也就说，雅虎获利在100亿左右。

不过，当时雅虎拿出10亿美元的时候是在2005年，现在只是2002年。

“10亿美元。”

当听到陈佳一说出10亿美元的时候，就连见惯了大风大浪的马云，亦是震动不已。

“不错，正是10亿美元。”

这一次，陈佳一可是想大玩一场。

他再也不想在国内市场当中，一直小打小闹。如果之前的陈佳一想到阿里巴巴，想到淘宝，只是为了占领国内电子商务市场，更或是赚点钱的话。那么，对于现在的陈佳一来说，他可不是想赚钱这么简单。

“天价。”

绝对是天价，至少，在马云眼里，他虽然很看重自己的阿里巴巴，但是，他也知道，现在的阿里巴巴哪能值10亿？当然，若论潜力的话，马云或许可以看到。但是，潜力与价值是不能划等号的。有多少有巨大潜力的公司，由于没有资金的支持，从而就此倒闭。

特别是互联网企业，这样的例子更是数不胜数。所以，很多的时候。马云一直都保持着小心的态度发展，如屡薄冰，怕就怕一个不好，就此跌下湖底。

“条件呢？”

投资如此之大，大到马云都不敢相信。不过，马云到底是在商海中滚打了这么多年。他知道，天下不可能掉下免费的午餐。

“我需要你那边的50％股份。”

这个50％，自然不包括陈佳一之前从软银手中取得的20％股份。

“如果我不同意呢？”

十亿美元虽多，但是，阿里巴巴控制权，也就转到了唐朝公司手中。后世雅虎与马云不时争斗，就是为了抢夺对阿里巴巴的控制权。甚至，马云在后世还用了非常规手段，抢回对阿里巴巴的控制权。从这一点也可以看出，马云对阿里巴巴的控制欲望非常之大。

“你先别急着这么快否定，不如你先回答我几个问题。”

陈佳一早就知道马云会反对，关系到公司控制权的问题，10亿美元就算再高，对于马云来说，他也不会同意。这便是马云，后世曾经拒绝过几十次企业融资的马云。

“可以