超级状师-第110部分

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那伙计听了愣了一会儿，才醒悟过来：“您就是化名吴承恩写西游记的、开封大状师陆羽？”

“呵呵，陆某初次进京、在京城毫无名气，还不至于有人冒充我。”陆羽笑了，看他的态度，应该是《西游记》最近真的炒作红了。

“等的就是您！请陆先生跟我来！”伙计很兴奋，马上在前面领路。

陆羽带着蕊香三人，跟着他后面走去。

伙计带着他们走到了边上，打开一条偏门，来到了边上的走廊，然后沿着走廊往后面走。出来了外面，虽然比里面畅通，但因为面积大。这一条走廊过去也很远。

走到尽头，另外下了楼梯，穿过一道庭院，又进入了另外一栋楼里面。看样子这还没有完，旁边还有通道通往后面，不过这伙计地目的地就是这里了。

进入这一栋楼里面，伙计加快了脚步。向前面一个人低声汇报了几句。然后让陆羽跟随那个人上楼，他自己则回去了。

陆羽四人跟随着上了这一栋楼，这里不再是那么宽阔无比的房间，规模小了很多，也分成很多的房间，但建筑、布局都精致典雅了许多。

这第二个人带着陆羽他们进入了一个会客厅里面。让他们休息一会儿，他自己去汇报上面。

不等屁股坐热，那个伙计已经领着一个胖胖的中年男人进来，这个人一看级别就不一样，没有穿统一的衣服，而是裹着厚厚的裘皮大衣。

胖男人满脸堆笑地进来，一边用怀疑地眼神打量陆羽，一边热情的问道：“您就是陆先生？久仰、久仰！”

陆羽拱手回礼，“正是陆某，未请教先生尊姓？”

“鄙人姓高。陆先生请随我来，东家算到您今日定然来访，特意在等候陆先生。”高胖子热情的做了一个请的动作。

还要走？蕊香她们都面面相觑。忙跟着陆羽、随着那胖子继续往前走。

让他们无语的是，又是从后面下楼，然后穿过一个庭院，在又一栋楼前并没有停留，继续又向内走。在第四栋楼才再次上楼。

这一个书局。就好像走不完的迷宫一样，如果不是亲自来到。连陆羽都难以想像仁义书局竟然那么气派。

在第四栋楼，高胖子也只是领着他们上了楼，然后又换了人领着他们到了一个会客厅里。

在这个厅内落座，马上有人奉上茶水。

等人一退下，红红忙小声地说道：“先生，这地方也太大了，不会还要我们走吧？”

陆羽也笑了：“是啊，把人都走累了。这次我们就不走了，在这里休息吧！”

三女忙说不好，如果还要走就继续走。

正议论着，进来一个老头，老头对陆羽微微一笑，“陆先生久等了，老朽欧阳修，忝为书局首席大掌柜，今日东家”

陆羽听了不由得跳了起来，“你是欧阳修？！”

老头被他的态度弄得怔住了，“正是。”

“江南西路的庐陵欧阳修？”陆羽难以掩饰震惊。

穿越以来，他已经知道了这里的历史从三国之后就完全变了，没有晋朝、南北朝、隋、唐、宋等历史朝代。在他的了解里面，也没有发现这些朝代的著名历史人物出现，包括李白、杜甫之类的大神都没有在这个历史上出现，可是现在突然遇到北宋文坛第一大家，自然让他震惊不已。

“正是只是”叫欧阳修的老头，有点疑惑的看着陆羽：“陆先生何以知道老朽祖籍？莫非先生也是庐陵同乡？”

“呃不是，我是久仰欧阳先生大名。”陆羽认真的鞠了一躬。

这些欧阳修更是懵住了，我虽然经营地是书局，是比较文雅的、带着墨香的生意，但也只是一个经商地，有什么好久仰的？略一思索，觉得这陆羽是在拍马屁，心里不由得对他鄙视了几分。

只是等陆羽站直之后，看到他的眼睛里面，是充满了崇敬，又有点纳闷，是这年轻人城府太深、还是他是真心的？

“陆先生客气，老朽一介商人，何足挂齿。今日东家预先知道先生要来，特意在等候。还请先生移步，几位小姐烦请留在此间饮茶。”欧阳修没有再纠缠这个问题，说出了正题。

蕊香等三人听到要她们留在这里，只带陆羽去，都有点紧张，但还是没说什么。

陆羽回头对她们笑了笑：“你们就在这里等我吧，我随老先生。”

欧阳修没再说什么，领着陆羽出门了。

跟在后面，陆羽心里思绪万千，欧阳修一代大家，在诗、词、文、史等多个方面都颇有建树，如果面前这个真的是欧阳老爷子，到了这个年纪，应该名满天下了，为什么会说只是一介商人呢？

难道他虽然是欧阳修，但历史地轨迹已经完全不同，他也走上了不同地道路，不再是文坛大家，而是成为了一名成功的商人？

那其他大神呢？这里地历史上没有李白的留名，会不会他也出现过，只不过他没有成为一代诗仙、而可能是成为了一个杀猪佬？

正想着，欧阳修已经停下来了，这一次没有走远，只是来到了另外一个房间。

在欧阳修汇报之后，有两个水灵的丫鬟开了门，然后让他们进去。

陆羽收起思绪，随着欧阳修进入了房间里面。这个房间里面很暖和，铺着厚厚的地板，还有火炉，让两个水灵丫鬟也不需要穿着厚厚的棉袄，有点满室皆春的感觉。

“陆羽你终于来了。”柳二的声音传了过来。

看到柳二正坐在一个软榻上，欧阳修上前深深一揖，陆羽也忙过去作了一揖。

“见过二公子。在下昨晚刚到京城，今日特来书局拜访，未想到二公子未卜先知，已经先算到在下要来了。”

“哈哈！狗屁的未卜先知，我只不过略微了解了一点而已。你不是搞了一个什么邮局吗？你的人前几天就开始帮你找房子，要打听你什么时候来，又何难？还需要占卜吗？”柳二笑着坐直。

前面地毯上，对放着两张矮几，两个丫鬟此时正给两边都奉上茶。柳二指了指，示意他们两个坐下说话。

陆羽和欧阳修，一人一边，对坐着，加上软榻上的柳二，成三角形。这样的情形，有点像是一边喝酒、一边欣赏歌舞的阵势，没有大家端坐木椅上面的严肃气氛。

正文　第一百九十八章　柳二的身份

热茶只是先让他们润润喉咙的，丫鬟接着又在矮几上面摆上了几样水果，还有已经温好的酒。

“欧阳与陆羽初次见面，你们应该先对饮一杯。”柳二笑着说道。

欧阳修端坐一礼，忙自己斟酒，然后双手举杯，对着陆羽。

陆羽也自己倒了一杯酒，和他隔空互敬了一下，然后各自喝了一杯。

“开年不就，陆先生又是第一次来到京城，我们三人一起喝一杯。”柳二端起身边丫鬟已经倒好的酒，举了起来。

欧阳修忙端起了酒杯，诚惶诚恐的恭敬举杯。

陆羽也举杯，三个人各自喝了一杯。

在这一会儿的时间里，陆羽已经有足够的时间，观察到柳二的一些细节、还有欧阳修明显的恭敬态度，这让他心里的猜测，更加准确了几分。

“接着我们仁义书局应该要感谢陆状师的书，很受欢迎的西游记。”

三个人又再喝了一杯。

几杯酒过后，大家放松了许多，柳二又让欧阳修向陆羽介绍了一下西游记的发售情况。

“在二公子的督促下，《西游记》的书稿很快就完成了校对，然后第一时间付诸印刷装帧，在年前已经完成了第一批成书。但并没有及时的上市，而是在二公子的英明建议下。展开了一系列从未有过推广方式，在年前已经在京城塑造了《西游记》地名声，也用上了许多从来未有试过的发售方式”

陆羽听得心里暗笑，分明是我给他的建议，这欧阳老爷子当时估计也是反对的，只是现在看到效果好了，为了恭维才用上“英明建议”的词。

“等年初一公开发售的时候。虽然很多人都还是观望的态度，但也行程了一大特色，大家都好奇《西游记》，后来统计出来地销量，也非常可喜。而接下来的日子，因为口碑相传，过年闲来无事，《西游记》持续的升温。并形成热潮。如今粗略统计。京城本地人、外地商贩、加上发售到各地书局的书籍，已经过五千本了。实在是非常可观的销量，多谢陆先生。”

听完了欧阳修的介绍，陆羽沉吟了起来，这是他之前分析的中等数据，并没有让他震惊的地步，但也算是不错了。

看他没有说话，柳二笑道：“欧阳。我们虽然对外宣称，是高价请开封大状师陆羽写地此书，但当初我只是付了陆先生一百两地润笔费。以此书的规模，陆先生非常努力、只怕也要几个月。而他在开封的状师身价，一场官司应该就远远不止这收入了。现在只是第一卷的销量，已经如此可观，书局是否应当奉上一笔酬金给陆先生？”

这位不是大学者的欧阳修，是经商老将。立即明白主人的意思。忙认真的说道：“理当如此，理当重酬”

陆羽摆摆手。笑道：“二公子客气了，非陆羽听了书籍销售量之后有了不平之贪念，润笔费早就已经付清，无须另外酬金。我刚才失神，只是在思索《西游记》一书的市场剩余空间而已。”

“市场剩余空间？”欧阳修隐约捕捉到一点什么，又觉得这名词新鲜。

陆羽看了看柳二，见他也饶有兴趣地样子，便解释了一下：“在我看来，《西游记》首轮便能够有如此销量，不是我的功劳，而是有多方面的原因。

其一，我大周朝在这几十年间，都堪称国强民富，这让更多的人有机会识字，也让更多地人有能力消遣。

其二，京城虽然是当今天下第一大城，但百万之都，休闲娱乐的场所、方式，还是满足不了所有百姓。

其三，我说的故事比起传统说书的陈旧故事，有巨大的改观，加上有仁义书局地帮忙，已经跳出了说书地小局面，形成了第一本大规模发行的小说文体。

其四，在二公子地英明决策下，仁义书局创新的推广方式。让这种小范围、同好私下传阅的娱乐方式，变成了大众参与的方式。再加上仁义书局的渠道、众多代售点，以及适逢过年这样一个休息之际，所以才有如此销量。”

他的话，让柳二和欧阳修都听得频频点头，柳二也没有纠正说其实那些销售主意是陆羽出的。两个人也听出，陆羽的话还没有说话，后面应该有一个转折了。

“有京城百万人口之巨的基础，有众多官宦、贵族家庭、无数在京就学赶考的读书人，再加上奔波各地路途寂寞的商贩，这是非常庞大的消费群体，就算单单京城一处一本书卖万册，也不算稀奇。不过，现在做不到。现在西游记加上发货全国各地的总销量过五千，在我看来，已经临近饱和了”

柳二不由吃了一惊，他正梦想着按照这成绩，一本书一年就能卖两万两呢。“陆羽，你没有说错吧？这才一个月不到，就饱和了？”

“差不多了，现在这五千本，应该还有水分，包括代售商店和发往外地的，还有很多积压着，需要在后面的日子，慢慢才能出售完。而京城会买的差不多已经买了，现在过完年了，大家都开始忙碌起来了。后面就算口碑好，销量也不会再猛增加了。”陆羽淡然道。

柳二有点失望，看向欧阳修。

欧阳修对陆羽拱手一礼，感慨道：“老朽也有如此看法。未想到陆先生并未参与过书籍发售、又是初次进京，竟然能够看得如此真切。实在佩服。”

柳二喝了一口酒，又追问道：“陆先生，那你觉得最终能够销售多少？后面两卷呢？”

“销售到实际的五千本，还需要一段时间，加上后续地长期销售和口碑效应，我估计六千本左右。而后面两卷的购书之人，必然是这看过第一卷的人。五、六千本书。实际读者肯定要远远大于书籍数字，加上听转述的人，会更多。但买后面书的人，定会更少，因为会有的人看完后没有那么大的兴趣了，有地几个同好合买一本。所以，我估计会减少，最终四千本左右。”

听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。

欧阳修看出了东家的郁闷，忙说道：“二爷，陆先生是有见地的人物，我想应该和他分析的差不多。但即便如此，三卷加起来，销售额也将是七千两左右，主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书，都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润，也是非常成功的了。”

柳二听完也笑了起来：“甚是、甚是，是我被目前地美景迷昏头了，期望太高。不如二位清醒。那陆先生”

听到他转变话锋，陆羽已经明白了他地意思，但他装作没有听出来。

柳二看了他一会儿，想起了他刚才强调不需要另外的酬金，回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。

欧阳修又对陆羽敬酒：“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功，先于发售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”

陆羽微微一笑，论质量，短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了，西游记可能不如原著一成的艺术成就，现在也就是保留了大部分故事而已。

“陆先生上次提及的合作，我非常乐意，不知道先生心意如何？”柳二很快就已经做出了决定，就算一本书五千两地利润，陆羽要拿走一半，也还有几千两的利润，总比没有好。

陆羽认真了起来：“当初陆某过于自大，还请二公子别介意。我无甚条件，但凭二公子吩咐好了。”

他心里暗暗苦笑，以前我不知道你的身份，当然想要合作，才能利益最大化。可是现在我还能和你如何谈条件？

柳二很满意笑了，“陆先生如此爽快，我们仁义书局，又如何会亏待先生呢？先生的其他书，我们给销售额三成为酬金，如何？”

陆羽和欧阳修都吃了一惊，没想到他会那么大方。

陆羽忙说：“三成太多了，二成我已经感觉受之有愧了。”

欧阳修欲言又止。

“不多、不多，先生大有才学，与你合作，就算给五成，我也是不亏地。”柳二许销售额的三成，同样心里肉疼，但为了更多的利益、长久的利益，还是忍住了。陆羽的推辞，也让他感觉好一点。

以仁义书局现在规模、以西游记那样地定价，成本控制在两成左右，就算给陆羽三成，他们也还