超级状师-第15部分

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然后他看了看四周，压低声音对陆羽比了一下手指，伸出了五个手指。

“这是最好的花瓶，有超过三百年岁月了，小的给您优惠折扣，五十两，这是东家的成本价了。”

陆羽一脸惊讶的说：“就这要五十两？我看不用吧？大掌柜，我虽然是第一次来贵宝号，但也知道你们价钱公道，用不着这么贵吧？”

“爷，您是内行，我哪敢欺骗您啊？”小胡子掌柜一脸的谄媚，“咱们鹤鸣轩肯定是价钱公道的，但一分钱一分货，您看”

他又拿过来一个花瓶，对比着说：“您看这个，一看就不如您手里的那个，这个历史也最多一百多年，您如果要这个的话，我三十两都敢给您！可小的瞒不过您的眼光啊，您一眼看上的就是最好的，怎么会要这样的呢？买了当然要买好的呀。”

陆羽心里对这些花瓶的价值已经有底了，生意人永远都是利益第一的，不可能成本价卖给陌生人，而且他的对比，也是自踩自抬，通过贬低自己货物甲来衬托推销货物乙，就算他拿的是小胡子手里的那个花瓶，小胡子掌柜也会用同样的方式来贬低他手里的来衬托。

——其实都是一样的货色。

出售开价才五十两，却要伙计赔三百两嘿嘿，有意思，看来，就算不是预谋好的，也是有人出过类似的主意！

“呵呵，其实我的眼光不行的，要不我就买这个好了，三十两便宜好多啊。”陆羽把手里的花瓶放了回去，伸手去拿小胡子掌柜用来对比的那个。

“啊？”小胡子面有难色，随机又堆着笑说：“爷，您真要这个？这个不好啊，您看，和这没得比，就算便宜买了也不划算的”

三十两是他故意贬低来衬托，目的是要突出五十两的好，一般这么说、加上吹捧客人的眼光，都是成功的，没想到陆羽会要买三十两那个。这价格就真的有点低了。

（原定今天两章，不过应该可以再加多一章，大概晚上7点前、10点前能再更新。同时邀请您今晚12点后一起为“状师”冲榜加油，这周情况好点，到时候会有适量精华送给大家。）

正文　第二十八章　玉佩

第二十八章玉佩

陆羽当然不是真的要买什么花瓶，他会来问价，只是想要了解一下这些花瓶的价值而已。开价五十两，说明这些花瓶价值不到五十两，除了被宰的冤大头，一般不会比这个价钱更贵的了。而这个用来衬托的三十两，他则是想要试探一下是否低于成本价。

只是简单的试探，他已经从小胡子掌柜的脸上捕捉到了需要了解的信息，知道这成本价会在三十左右，或者略多一点。

“算了，听掌柜的一说，我也觉得不太合适。这花瓶买来干什么呢？我根本不需要啊，花几十两银子实在是浪费，还不如买点实用的。”陆羽微笑着把花瓶还给了小胡子掌柜。

小胡子一怔，然后又笑着说：“要不就买这一个吧，三十两是非常超值的，事实上我要是真的三十两卖给你，还会让东家亏本呢，不过您是第一次光临，就当交个朋友好了。”

看得出来，虽然他还在推荐，但已经不如刚才那么热情了。

“我想我还是看看其他的吧！”陆羽说完直接的转身离开。

看着陆羽真的没有买的打算，费了一会儿口水的小胡子掌柜嘴角闪过一丝不屑的笑容，似乎在说：装什么大爷，看你样子就不是买得起的人！

陆羽回到卖珠宝首饰的柜台，看到蕊香正在那里挑选着，似乎被她拒绝了多次，那个中年妇女热情已经减淡了几分，但还是努力向她推荐首饰。

他没有直接的走回去，而是从侧面观察蕊香的反应。只见她并没有拿任何的首饰，那个中年妇女向她推荐首饰，她只是看看就放下，连发簪、珠花之类的都没有想要的意思。不过她的左手，一直拿着一块玉，眼光不时看过去。从这模样看，这才是她喜欢的东西，其他不过是拖延时间的敷衍。

见她对其他的珠宝首饰都没有兴趣，那个中年妇女也懒得推荐太多了，看出她只是对那块玉感兴趣，便开始极力的推荐玉佩了。

“小妹妹，这玉清新脱俗、飘逸若仙，非常的符合你的气质，不过我觉得这更加适合你一点。”她阅人无数，看出杜蕊香不是大家小姐，所以用小妹之类的话，更让人觉得亲切，刚才这一会儿，已经叫得亲切自然了。

“为什么？”蕊香对比了一下，然后又不解的说：“这不是两块窜在一起么？为什么难道有人同时带两块的么？”

中年妇女笑得一朵花一样，“小妹妹，你还年轻，这是有讲究的，不是同时带两块玉，是两个人带一对玉。和你一起来的那位公子，你们两个关系也不一般吧？你们两个一人一块玉，是非常美好的事情，也可以算是一堆佳话了。”

蕊香顿时脸红，尴尬的说：“王大姐，您说笑了，他是我哥”

她已经有点难以顶住了，放下手里的玉，转头搜寻陆羽的身影，却没想到陆羽不知道什么时候，已经来到了后面。

“啊表哥你看完其他的了啊？”

看着她略带一丝娇羞慌张的眼神、晕红的粉颊，陆羽笑了。

“是啊，我已经看完了，你看到什么喜欢的没有？”

“我没有，没有什么喜欢的”蕊香知道只是装装样子，为了不让那中年妇女觉得陆羽买不起、小气，忙摇头说不喜欢。

“公子，这位小姐看上了这几块玉，这可是货真价实的和阗玉，公子不如买了送给这位小姐，美玉送佳人啊！”中年妇女哪里会放过商机，马上鼓动陆羽买。这样的话说出来，一般的男人只要底子可以、都会撑住面子的。

陆羽没有拿她送过来的那一对玉，拣起了之前蕊香把玩不忍放手的那块玉，“这块玉多少钱？”

这是一块雕成观音菩萨相的翠玉，不论质地，单外表看起来就很不错，不过能够这么一次性拿出来挑选，价值上应该不会是非常昂贵的。

蕊香见陆羽也是看中这块，有点惊讶，不过她还是赶紧说：“表哥，不用给我买，这东西不能吃、不能用，还要小心呵护，还是算了吧。”

中年妇女本来还想要推荐更多、更贵的，听到蕊香的话，怕陆羽真的不买，忙说：“这可不仅仅是一块玉哦，还是公子的一片心。小妹妹，你就不用担心了，一看这位公子就是有出息的人物，怎么会在乎这一点小钱？”

然后又堆着笑对陆羽说：“公子，这块玉您有心想要的话，可以算便宜一点，十两银子。”

“十两？”蕊香失声惊呼：“太贵了，不要了！”

十两，等于一万块买一块玉了，就算是在现代，这也是很贵的价格了。不过古代玉的产量低、运输成本高、和全手工雕琢，能在鹤鸣轩这样的大号里面出售的，价格也确实便宜不到那里去，就算是摊子上卖的劣质玉器，也要百钱以上。

不过陆羽不会因为这个而豪放的出钱，他拉下了脸，有点不快的说：“十两银子还算便宜一点？你当我是白痴啊！看我们想买，所以就开高价？鹤鸣轩难道就是这态度吗？”

“咱家鹤鸣轩，绝对是童叟无欺、货真价实的。”

“哼哼，‘童叟’都是没有钱，不会来这里买东西的，你们当然童叟无欺！欺的就是我们这些能掏钱的主！”

“哎哟，公子您可真会开玩笑，我们哪能如此呢？这样吧，看在我和小妹妹投缘的份上，再优惠一点吧，九两银子，这可是我能决定最便宜的价格了。再便宜我就得卷铺盖走人了！”中年妇女一脸无奈的说。

陆羽拿着玉把握，低头不说话。

蕊香看陆羽根本没有买的意思，知道他砍价是别有用意，也就没有阻止他，在一边不出声。

“公子，您倒是说句话呀，莫非九两您还嫌贵？”中年妇女试着问。

“岂止是贵？简直就是暴利！我在琢磨是不是该去告官，让黄大人查查你们的底细，征收你们一点暴利税！”陆羽一脸不忿的低声说道。

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正文　第二十九章　杀价

第二十九章杀价

中年妇女脸色变了变，干笑了一下：“公子，饭可以乱吃，话可不能乱说！这样吧，您真要有心买，八两银子拿去，没心买，就别浪费大家的时间！”

“哼哼！”陆羽冷笑。

看到这个年轻人笃定的样子，不知道他是什么来头，本来有气的中年妇女反而有点心虚起来了，忙打了一个眼色，让人去找掌柜过来，然后低声说：“公子，这么办吧！七两，这个价钱，我们就没钱赚了，算是成本帮您带了一件！”

“成本？”陆羽眼睛一翻，“刚才你们小胡子掌柜和我开价，一下就少二十两，你现在少个一两、二两就说是成本？谁信啊！”

中年妇女刚才一直在招呼蕊香，也不知道他说的是什么东西，只能苦笑说：“他是掌柜，权限比我大掌柜来了！”她终于松了一口气。

果然，那个小胡子掌柜的已经过来了。在叫他过来的时候，伙计肯定把这里讲价的情况跟他说了，他过来心里就已经有数了。

“这位爷，您是不是真的有心买？有心买，价钱好商量，如果是像刚才一样，跟我说好价钱又不买的话，那就不好意思了”掌柜的和颜悦色的对陆羽说。

陆羽拿起那块玉，对小胡子掌柜说：“掌柜的，您看看，就这么一块玉，你们这里竟然要五两银子，实在是杀人啊！”

掌柜一怔，看向那个中年妇女。

中年妇女忙喊冤，“我没有啊，我是说十两银子，给他优惠到七两”

掌柜的一摆手，淡淡的说：“爷，如果您要的话，我们就五两给您。”

“没有听错吧？我说五两银子实在太贵了！“

“呵呵，刚才我说了，您是第一次来，鄙人做主给您大优惠，这样吧，我们以最低的价格，三两银子，这块玉我们已经没有钱赚了。三两，没有问题吧？”掌柜的嘴角又一丝嘲笑，他似乎认定陆羽买不起。

谁知道陆羽点了点头，“嗯，三两银子也不算那么离谱了，不过，我是在太白楼说书的，经常要面对来自各地的商贩，如果有人说这玉别的地方只卖不到一两银子，会不会退钱？”

“这个”掌柜的拉了一个人过来，低声询问了一下，证实了陆羽就是最近城中热门的说书先生。也知道经常上太白楼二楼听他说书的，都是有消费能力的，是潜在的客户群，对于这样一个人，不便得罪。

“原来是陆先生！鄙人一向钦佩仰慕，给您的面子，这玉我们就蚀本卖了！就象征性的收一两银子好了。”说这几句的时候，小胡子掌柜凑近陆羽的身边说，一副不能让别人听到的亲密状。

陆羽一拍手，“甚好，一两银子还算是公道价。不过你想想，我每天面对那么多人，带着你们这里卖的玉，肯定有人问起，我也会说是鹤鸣轩买的，不是天天在给你们做宣传吗？我一个人固然能力小、一天、两天影响力也小，长久下来，可能会给你们带来很大的客源呢！”

“有道理、有道理。”掌柜的沉吟了起来，一两银子已经低于成本价了，他没想到陆羽没有见好就收，还讲下去。“那陆先生的的意思是”

“呃既然你说是象征性的收点钱，我看不如收个一钱银子就算了，这样能充分展示鹤鸣轩的大方豪气，也能显示掌柜您的热情好客，肯定会让更多客人前来的。”陆羽一副勉为其难的样子。

小胡子掌柜的脸抽动了起来。

娘哟！开价十两银子的，讲到一钱银子，有这么讲价的么？

可是他也隐约听出了陆羽的意思，如果不便宜的话，他肯定会利用说书的机会，讲一些鹤鸣轩价钱昂贵、暴利之类的话。只是虽然暴利，也不敢抬高一百倍来卖啊！

“怎么？掌柜的似乎觉得这样不好？那算了，我看看其他的东西好了”

不等陆羽这话说完，小胡子掌柜顿时反应过来，这还只是亏几两银子，要是他看中其他更贵的东西，照这样的讲价方式，岂不是要亏更多？

“不、不，这样很好！快点，给陆爷包好。”掌柜的脸色已经很差，对那个中年妇女说道。

中年妇女的脸色更加恐怖，心里庆幸不已，幸好叫掌柜过来了，要不然自己就麻烦了。

～

交钱、交货后，小胡子掌柜马上热情的“恭送”陆羽两人出去，生怕他多待一会儿。

“表哥！你实在太厉害了，竟然用一钱银子，就买到了鹤鸣轩的高档玉佩！”蕊香实在兴奋，本来觉得陆羽是调侃他们玩，没想到竟然真的买了。杀价到百分之一、以地摊劣质玉器价格买到了这块玉，实在是难以置信的。

陆羽哈哈一笑：“蕊香，你不觉得是表哥奸猾么？”

蕊香想了想，然后认真的说：“不能这么说。平时你对于卖包子之类的人，可从来没有讲过价，就因为他们实在、薄利。而这鹤鸣轩是暴利的生意，东家更是贪婪、奸诈，你这是劫富济贫、以暴制暴！”

陆羽莞尔，“什么劫富济贫啊，其实我根本没有想要买东西，不过看你喜欢，就买了送给你。这对他们来说，不过是亏一点小钱而已，算不了什么。”

说着，他把玉拿了出来，要给蕊香带上。

蕊香本想推辞，但这还是在街上，不便拉拉扯扯，她忙接了过来，然后低头小声的说：“表哥，其实我喜欢这块玉，是想要送给你的让菩萨随身保佑你”

陆羽听了有点惊讶，只道是她自己喜欢，没想到她是如此的想法！他心中泛起一丝感激的涟漪。

“我明白蕊香的想法了，不过现在我把它送给你了，菩萨随身保佑了你，就等于保佑我了。”

蕊香有点脸红。

“走吧！得回太白楼了。”

“嗯对了，表哥，你刚才有什么收获吗？”

“你说呢？”

“肯定有！”

“呵呵”

就在两个人说笑离开，有个人在街上怔怔的站着，目光一直看着他们的背影。

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