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超级状师-第39部分

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在他们说话的时候,那位二公子一直饶有兴趣的看着。

“陆先生,我是从京城来的。”

他忽然没来由的一句,让陆羽微微一怔,暗暗思索他这话有什么潜台词,表面上则恭谦的说:“二公子器宇非凡,果然是大地方来的人物,如果没有猜错的话,柳小姐应该也是来自京城吧?”

他心里暗暗嘀咕:上次听黄顼叫柳倩儿为三姐姐,现在这位是二公子,莫非便是柳倩儿的二哥?

柳倩儿抿嘴一笑:“听说陆先生还参与了凶杀案的侦破,果然心细如发。”

她虽然没有直接的承认,但这话也表明她也是来自京城。

“陆先生,大家不要再客气了。我听倩儿说你是潇洒不羁之人,因而想要见识一下,你在如此拘谨客套,倒让我失望了。”二公子带着笑容说道。

“二公子有什么话就直说吧。”陆羽也想要他开诚布公一点。

“我的意思,是想要问问陆先生,有没有兴趣往京城发展?”

“嗯?”陆羽有点惊讶,他原先想要去京城发展,但上次凶杀案之后的反思,让他推迟了这个念头,去京城没有一点根基,暂时来说,还是留在这里比较好。

“你之前说的西游故事,早已经流传到京城;射雕英雄的故事,京城也已经有人说了。不过影响力和规模,不能和这里比。听倩儿说,这些故事都是你云游天下的见闻整理,先生忍心看着别人利用你的故事先获利?”

二公子似笑非笑的看着陆羽,他相信这些故事是陆羽编的,相信他的才华,但是对于比自己大了没两岁的陆羽,自然不行他云游过天下。

对于这话,陆羽当然不是没有考虑过,可是他更加明白,就算自己真的去京城,也不可能复制在祥符县的模式,在这里可以成功的模式,到了京城未必管用。因为,就算他没去,也知道京城肯定远比这里繁华,休闲娱乐的方式也多许多,说书未必有多少听众。

“这也是没有办法的事情,二公子的意思是让我去京城说书?”

对于陆羽的试探,二公子微笑摇头。

柳倩儿抿嘴一笑,轻声道:“好了,别装高深了,直接把你的意思说出来吧!”

“嗯,我来之前,有留意过京城讲书的西游记和射雕故事,坦白说,新奇之意有,但文辞立意实在”二公子已经认真了起来,不过当着陆羽的面,不好说太庸俗肤浅之类的话。“不过,从倩儿那里,听她转述的倩女幽魂,还有你做的词曲,又让我非常惊讶。”

陆羽心里明白,这是转述的问题。自己凭着记忆说西游记,文学价值已经大打折扣,比如说里面大量描写情景的诗词,就一首都记不得了,当然,说书也不好说这些。而别人听一遍能记下来的,又只有七七八八(就连庄不凡拿着纸笔现场记录,也记录不全,需要在后面补充细节,然后跟陆羽校对),再把这七七八八重新讲述出来,可能就只有五、六成了。

再流传到京城的,中间又不知道经过了几次转述,或许有些说书先生只是听着祥符县过去的商贩、车夫之类的讲述整理,再重新演绎。这样跟陆羽的讲述对比,可能只有两三成的水平,又如何能够让这要求高的二公子满意呢?

至于柳倩儿讲述倩女幽魂会让他感觉不同,那是因为中间就只转过一次,而这柳倩儿是个天才,听一遍就能完全记住,而她的文学素养也肯定不低,或许经她的转述,已经不知不觉的加了润色,或许已经更胜陆羽的讲述。对比之下,自然会是天壤之别。

“今日亲临酒楼,听了先生的讲述,果然如我所料,先生说的故事非常精彩,那些人只是获得只言片语。因而,我想要请先生入京。”二公子又加了一句,“呵呵,不会让你有顾虑,我是重金聘你入京说故事。”

陆羽眉毛动了动,心里明白这个年轻人不会真的是想要听故事,会说出这样的话,肯定是有所图。“二公子是要我去京城为您一个人说故事?”

“哈哈当然不是。”二公子端起茶杯喝了一口茶,慢条斯理的说:“说老实话,我固然喜欢听先生说故事,奈何回到京城,便再无闲心闲情、亦无闲时。我请你入京,是向一批记录人员说书,由他们把故事记录下来,编篡成书,刊印发售!”

我靠,竟然是出版社找我出实体陆羽自嘲的暗笑了一下,这下好了,不用像在‘起点’一样辛辛苦苦的熬夜冲榜、不用厚着脸皮拉票,直接出版拿稿费了。

“二公子在京城经营书局?”陆羽试探了一下,他不信对方会告诉自己底细,不过他想要摸清楚对方的能量――至少在出版方面。

二公子脸上略有意思骄傲,故作平淡的说:“嗯,京城的仁义书局,是我在经营。”

陆羽微微一惊,听着这话,好像就是一个出版社的总编或者老板,但他最近找庄不凡弄了很多书看,也从小庄那里了解到这印书的渠道,知道仁义书局是京城第二、乃至天下第二大的书局,而第一大的是朝廷所有的天下书局。

面前这年轻人,说是在经营仁义书局,但他心里很明白,这“经营”,应该不是经营管理的经营,更可能是股东老板。

这是一个机会!

只是,如何才能让这个机会,变成能给自己带来大利益的好机会呢?

陆羽急速思索着。

(这几日更新慢了,也不好意思拉票,保持了三周的周推荐榜也终于掉出了首页~~泪~~

向大家汇报、解释一下,非小羽偷懒,主要是怪猫腻大大,因为他写的《庆余年》太好看,让我一看欲罢不能、废寝忘食,而我看书比较专心、速度则慢得令人发指,以至于耽误码字,更新变慢。实在惭愧,今晚开始慧剑斩情丝、快刀斩乱麻,暂时不看了,努力码字!)

第八十七章谈判

似乎知道陆羽要思索,那二公子又和柳倩儿、黄顼简单说笑了起来。

“二公子,不知道您具体是如何安排的?如果只是让人直接的记录我说的故事,这一点其实我自己也可以做到,我可以自己记录出书稿来。”陆羽表达了自己的意思。

二公子是聪明人,一听这话,顿时明白过来,刚才在太白楼看到他说书的时候,不是有一个人边上做记录吗?那个人肯定是陆羽的人,他自己手里已经有了书稿!

“呵呵,原来陆先生早就往这方面准备了。好极、好极!”赞叹过后,二公子直接的问道:“你心里其实是想要问我酬金如何吧?你说说你期待的酬金。”

陆羽暗骂了一声,你是老板,肯定是你开价,这又没有公开市场价,让我如何开价?

不过这个时候,是谦虚不得的,关系到切身利益。而他脑子里面所想的,就是如何让自己的利益最大化。

“实不相瞒,我记录、整理书稿,目的就是想要把书刊印发行。我只有一个人,不可能到各地去说书,如果印刷成书的话,则可以流通到各地,让更多喜欢听故事的人看到。不过,您应该也知道,我既然是一个说书挣钱活命的人,自然也不会像一般读书人的清高”

柳倩儿微微一笑:“陆先生,你不用妄自菲薄,你说故事挣钱,靠的是你的能力、靠的是你的见识,收取报酬那自然也是应该的。”

“多谢理解,我知道大量印书的成本不低,但是印书的利润也非常高。但凡经史子集,著者大多皆已故去,不用支付润笔费。而当代文人出诗集、论著,往往因为名声、影响力等原因,不是那么容易,只要能够出书,对大家来说,就是一种了不得的认可,加上文人的清高,并不在乎润笔费多少。但是我不同!

先前已经说过,我说书就是为了挣钱。除了我不清高之外,而且,我还想要做一个商人!”

“商人?”听着陆羽侃侃而谈,二公子和柳倩儿都有点惊讶,没想到陆羽对着也有研究,一般读书人哪里会去研究润笔费?现在听到他自称想要做商人,更是奇怪。

二公子眉毛一扬,淡淡的问:“莫非陆先生想要自己印书?”

陆羽自嘲的笑了笑:“您觉得有可能吗?”

在中国这片土地上,书籍始终是被统治者控制的,就算是到了出版社林立的现代社会,中国的审核制度仍然是非常严格的。在这封建王朝里面,自然控制得更加严格,没有背景的人,最多私印个几十、百来册诗文集送友人,哪里能大规模的出版发行书籍?

“那你的意思是?”

陆羽正色道:“有自己的书局,能够自由刊印,这是最理想的,当然,以我的身份基本上不可能做到;次之,与书局合作,以书入股,参与书籍利润分成;再次,以书稿售予书局,那一笔润笔费;再再次,在书局著书,拿一份薪资。”

二公子一怔,陆羽还是没有直接的说自己的意思,但已经把几种状态说了出来,等于是让自己斟酌了。

柳倩儿眉宇间微微有点惊讶,随即又是淡然微笑,心里暗道,这陆羽也聪明,这样一来,又把问题推还,他还能把握主动权。

“你说的第一种,不可能做到;而你觉得我说的方式是第四种?而你意属第二种,至少也得是第三种,可是此意?”二公子眉头微微皱了起来,以他仁义书局东家的身份,主动邀请文人出书,别说是陆羽,就算是当代有名的文士,只怕也会激动不已,哪里还会讨价还价?

“二公子果然聪明!”陆羽微笑着说。

二公子轻哼了一声,似乎感觉陆羽不识抬举。“那你觉得第二种有可能吗?”

“不能。”陆羽平静的摇头。

“你也知道只有在三、四两种里面选?”二公子微微冷笑,既然有自知之明,还做什么白日梦?当我仁义书局差你一部闲书?

他的潜台词很容易能猜到,陆羽却像没有听出来,还是面带微笑:“你有渠道,我有内容。两者合则双得、分则双失。不过,仁义书局不在意这点小‘失’,而这小‘得’,对我一个人则不少。所以,二公子先天占据了优势,可以说,印书是提携我,按一般的规则,我实在不应该多说,只有感谢。

只是若在下未猜错的话,仁义书局虽仍是天下第二的大书局,但在二公子心里,只是守成、或者开始逐渐萎缩,您不满意,所以想要开拓新的市场,因而会特意来找我这个说书人。”

这确实是这二公子的本意,如果不是想要试探着出版通俗小说,看看能不能在经史子集之外,开拓一个新的市场,他也不会重视陆羽。

不过,虽然心里原本是这意思,但当面被陆羽说出来,就是另外一种感觉了。二公子当即冷笑道:“陆先生好自信,但做人要自知,切莫把自己看得太高!”

这谈判,是资源不对等的谈判。作为作者一方的陆羽,其实是极其弱势的一方。面对着二公子的压力,陆羽却还是能保持平静,这跟他这段时间有意锻炼心性有关。他觉得聂蓉萱那始终平淡如水的态度很值得借鉴学习,能让自己不冲动,当然,她的沉默寡言就太过了,不能学。

淡淡一笑,陆羽轻声道:“我没有把自己看高,所以说出了四种可能。除了自己否定了第一种,后面三种我都没有设限拒绝。”

没有清高,他也很好的克制傲气。

这让二公子一愕,本以为他是断不能接受最次的那种,没想到陆羽说不拒绝。或许,不拒绝并不等于接受

“二公子,明人不说暗话,我期待的是我们合作双赢。但我也知道,我现在还没有资格这样要求。所以,先尝试一次合作吧!第三种模式,即你支付一笔润笔费,我把西游记书稿给你,先印一套看看效果。至于润笔稿费,由你来开!”

陆羽认真的说到,他知道自己前面的一番铺垫,已经把自己的野心表露出来了,这虽然已经让二公子不悦,但从另外一个角度来说,也展示了自己对故事、对出版前景的自信。

第八十八章意成

听到陆羽已经把自己的要求完全说出来了,二公子沉吟了起来。

柳倩儿则饶有兴趣的看着陆羽,虽然从来没有人会如此对待书局出书的邀约,但在她看来,陆羽应该有这个资格,只是一个倩女幽魂的故事,就让她念念不忘到现在。

“好,依你。润笔费一百两银子,先买你西游记的书稿。”半晌过后,二公子点头同意了陆羽说的方式。

陆羽闭上眼睛思索了一下。

二公子眉头皱了起来,这陆羽显然是对价格不满意!他心里已经有点不爽了,不知道多少人给好处、托熟人才能请他帮忙出书呢,这个说书的竟然如此不识抬举?

“我大概的算了一下。”陆羽睁开了眼睛,“我说得比较简略,但估计出书的话,至少还能出三卷。这不同于到处都有四书五经之类,这是唯一的书稿,加上此书的受众应该比较大。三卷共卖一两银子应该没什么问题,仁义书局天下第二,渠道应该不会太差,立足京城、卖到各地,三、五千册是保守估计,加上口碑、长期下来,卖个万册也是可能的。”

刚才听陆羽的话,二公子就知道他对这方面也调查研究过,现在听了他的陈述,心里估计不是问题,也希望能有这个销售,不过他心里还是不爽。

现在的书局,从来都没有付稿费的环节,四书五经、前人诗文集,这些都是不用付稿费的。当代才子更多的是想办法出书,就算有书局邀请的,也只是象征性的给点润笔费,更多的是赠书。像陆羽这样直接谈稿费的,还是第一个。

柳倩儿和黄顼则是难以置信,不信陆羽讲的一个故事,就能卖几千两银子,都觉得他在吹牛,有可能是想要骗二公子的钱。

按照现代出版,大部分是不到定价的百分之十稿费。按说在这垄断发行、数量极少的年代,拿更高的稿费都是合理的。

但陆羽心里非常清楚,在没有成为现实之前,刚才说的都是空话,想要拿到更高的稿费、以分成的方式合作,这第一本是不能抬价、而且要必须要保证畅销的。

“呵呵,这些都是我估计的,需要二公子的仁义书局来达到。一百两,我同意。”

估计陆羽会要价更多、正准备拒绝的二公子,没想到他竟然是接受了。对于这个陆羽,他不由得多看了几眼。“好,看你样子,书稿应该早有准备,等会儿拿来给我吧。”

陆羽微笑点头,然后又慢条斯理的说:“在下不知道京城的书
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