超级状师-第42部分

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陆羽笑了，“当然有用。多买马、多招人，是为了扩大规模；只送到分点，由分点安排人送，是为了个取其长、保证速度。分点留一个沉稳点的，送信多点，可以找年轻人，便宜，没事的时候，就让他们在各城熟悉街道。

至于本县留一路，是因为我们现在刚起步，当然不能跳过根基，先得把小的做好。你以为这里就没人需要了？那些靠书信传情的才子佳人、公子小姐什么的，平时见不到面，自己送信又不好意思，当然会选择我们；那些要传信给城外乡野的、那些有钱没时间的、那些怕见收信人的嘿嘿，少不了的，本地短途、收费又不贵，肯定少不了。”

现在是刚开始的行业，邮寄也是按快递算，当然不会全国统一价格，祥符县一个价、开封府一个价（祥符县属开封府），出了开封府，按各府路程长短另外标价。

第九十三章开业

周朝这个时候，像北宋最繁华时期一样，工商税收已经大大超过农业了，全国也有几十个十万人以上的大城市，京城洛阳府甚至是百万级的超级大城市，在全世界，都足以遥遥领先的。

这样繁华的年代，商贩、工人、运输、读书人口流动已经相当大了。也正是因为这样，陆羽才会选择抢先开办邮局。但祥符县终究是一个县城，人口、繁华程度都有限，在这里设立根基，只能是试水这个模式，想要赚钱还是不容易的。

在接下来的时间里，除了每三天要说书一次之外，陆羽基本上都在忙这事，和老古一起安排路线、招人培训等，投入了很大的心力。

祥符县安排一个人，老古都嫌多，但京城的话，发展起来，一百个人都未必够。招聘送信的脚力，秉承着省钱的态度，招的都是十几岁的男孩子，以十四到十八为主。他没有忘记杜老头的收留之恩，虽然在他死后有些人的态度不太好，但主要还是迫于压力，怕得罪杜堂，还是有一些人帮忙，所以，特地让蕊香回去，招了一批没什么好活计的年轻人回来。

这些未来的邮递员，都是不认识字的文盲。花了钱读书识字的，也不会来干这样的活。

送信需要认识字吗？

当然不用，只要记得住、懂得问路就可以了。

他们只是充当到了脚力跑腿，到了每个城市的分点之后，由一个或几个管理的，把收到的信件、邮件，按街区分开来，把一份或几份交待给一个人送，告诉他们地址就行了。

同样的，城市间骑马送信的，也不需要认识字。只要每个分点的，分信的人认识字就行了。而这部分人，招聘起来就严格得多，也不能招太多了。在别的城市建立分点之后，在当地招聘识字、熟悉环境的人，才能更好的分理邮件。

招聘可以让老古进行，但培训则只有陆羽亲自上阵。老古看了他的全部计划书，还需要解释才能理解，几类员工，需要干什么，还是陆羽才能说得清楚。在此过程中，需要办理的手续，他也打点办下来了，现在和县衙上下都比较熟悉，并没有多麻烦。

如此大规模的招聘，也引起了很多人的注意，特别是其他车马行，都不明白老古要干什么，而那些没招聘上、招聘到培训后的人，都不免会把自己接触到难以理解的东西和别人说出去。

陆羽也没有禁止已经招聘到的员工向外说他们知道的东西，任由不同的人把不同版本的传言流出去。而别人问他的时候，他总是含蓄的笑笑，从不给人直接的答复。

奇怪的招聘、奇怪的目的，引起很多人讨论，又没有一个权威的说法出来，更添加一份神秘，让更多人根据自己了解的片面情况议论。其结果，是没有经过陆羽的宣传，就已经在讨论间让大家逐渐明白了，这个还没有开张的“陆氏快递邮局”，竟然是民间邮驿，以后可以通过这里来向远方的亲友、客人寄送信件、物品。

这又因为惊讶、好奇、疑惑等因素，引起了更多新的讨论。

经过一段时间的紧张筹备，陆氏快递邮局终于开业了。因为名声已经先传开了，加上陆羽在上一次说书结束的时候，正式的为邮局打了广告，当着众多的免费听众面前，第一次开口解释了邮局的宗旨。

邮局还是在原先车马行的院子，不过已经重新的装修了一下，由运货改成送信，当然环境也弄得斯文一点。

‘陆氏快递邮局’，新的牌匾替换了原来‘老古车马行’已经斑驳的老招牌。

陆羽觉得应该名人题词能多个噱头，而如今祥符县民间最大的名人，无疑是他这个说书明星、新秀大状师，他自己也很厚脸皮的觉得自己是最合适的人选。只是

大家相处久了，最近又看到陆羽练字，庄不凡和蕊香才明白，原来陆羽以前不是懒得写字，而是这厮的字实在拿不出手！这招牌还是秘书同志小庄代笔，只有落款是他自己写的。

今日开张，吸引了很多人过来看热闹。太白楼的曹掌柜、祥瑞布庄的黄旭辉、请陆羽说书的刘员外、铁匠杜七伯等都送礼祝贺，平时喜欢听陆羽说书的拥趸们，也都过来捧场。

来自现代的陆羽，对于宣传、炒作、吸引眼球等方面的作用，比古人更加了解。这么多人来看热闹，自然不会放过宣传的机会。

他这半年几乎是不间断的直面群众说书，台风、气势、口才都已经锻炼出来了，不用打草稿，张口就能说得天花乱坠。

“可能有人很忙，忙得送信都没有空；可能有人有亲人在开封府、应天府等地做活；可能有人跟江南的商客有生意往来；可能有人有子弟在京城读书以前，大家只有想办法托人送信，现在好了，有了我们陆氏快递邮局，我们有自己的邮路、有专人送信。

要仔细说起来，我们有很多样好处。一个是专人送信，快速、安全，保证最快速度到达；二是方便，我们固定时间、规律出发，方便您随时可以邮寄；三是放心，收件的人，和最终送件的人，不是同一个人，不会让你的私事被别人知道；四是便宜，不用送礼托人，只需要少少一点钱，就可以解决了”

他当然不会说是想要赚大家的钱，而事实上光靠这祥符县也确实不容易挣钱，所以，越说也是大义，真的好像是取之于民用之于民的富豪似的。

除了邮寄信件、小物件之外，陆氏快递邮局还有一些辅助的东西，比如说为不识字的人代写家书，不另外收钱，连纸钱都不收，这对于很多低收入、不识字的人还是有很大吸引力的，因为他们平时找人代写一封家书，也便宜不了多少。这活是庄不凡以前干的，很拿手，但现在陆羽没有再压榨他，另外请了一个书生做。

陆羽一天都抽身不开，得应付前来道贺的、咨询的。因为别人都是认识他，而过来招呼都是以粉丝拥趸的名义开头，只能是他来应付咨询。

好不容易到了晚上，老古把统计的一天账目数据给他看，把陆羽吓了一跳。

第九十四章新渠道回来的两份邀请

在预算的时候，陆羽估算错了两点。

一个是他一直觉得祥符县是赚不到钱的，他也只是需要打好一个根基而已，重点还是会放在各府中心城市和京城。另外一个是，他觉得大家对于这民间的邮局，是不大信任的，是需要一段时间才会慢慢尝试的。

可是今天一天的结果出来了，让他吓了一跳。没想到大家对新事物的热情是如此之大，只是今天一天、上午开业还有两个时辰不算，就已经到达了一百零七桩邮件！

在定价方面，是按路程长短算钱的。在祥符县内，包裹物件和信件一样收费，祥符县外，包裹小物件比信件贵一倍。县城内二分银子（二十文钱），城外乡下五分银子（五十文钱）；到开封府，信件五分银子；到应天府、京城，信件都是一钱银子（一百文钱）；而江南的长途，是两钱银子（两百文钱），信件、物件一样收费。

今天是第一天开始收信件，要明天开始发送。这一百零七单信件、物件，加起来的收入，已经有十多两银子。

“我们是不是把价格定得太低了？看来大家很积极嘛！”陆羽摇头笑道。

这样的价格，跑江南长途的，就算多几天合一起才跑一趟，也肯定亏本。不过，这也是开玩笑，再高的话，可能就会超过顾客的心理、经济承受能力了。

忙了一段时间，今天如同赶考一般，成绩出来，老古也有点兴奋。“如果都照这样的速度，一个月能有三百多两的收入，那不用等几个月，马上就能盈利了！”

“呵，可能吗？”

虽然出于陆羽的预期，但他还是理智的看到实际的情况。现在只是因为广告效应、因为新鲜，所以第一天很多人，或许明天、后天还是会有不少人，但后面人就会少了。更重要的是，祥符县的人口数量不会改变。

有亲友、客户在这些地方的，只能是所有人中的一部分；会写信、寄东西的，又只是其中的一部分；而这些已经写过信的，不可能会经常写，甚至不会每个月。所以，在客源有限的情况下，按每天都如今日业绩，是错误的算法。

老古是做运输久了的人，自然也明白这道理。

“唉东家，如果按照目前这样的规模，我们或许只能坚持两个月多一点。”

那日陆羽直接把他所有的家底都很老古说了，老古最后也被他说服，同意把收购的银子分期支付。以他原先车马行的固定成本，感觉是可以如陆羽说的那样，能够承受三至六个月的亏损。

可是这段时间里，规模已经扩大了许多，除了一些一次性投资，比如新购买的马匹，给所有人定制的、带有明显标志、招牌名的统一制服等，还增加了许多每个月都必须的固定成本，比如工资、伙食、草料、分点房租等。跑腿送信的最多，不过他们工资低，八钱银子一个月就行了，可骑马运送的、分点管理分信的，这些不仅工钱更多，人也不少。

林林总总的加起来，一个月竟然快要二百两银子的成本了！而收入，一个月下来也肯定不会超过百两。

“所以我们要加快速度，要把开封府、应天府、郑州、京城等地快速铺开，尤其是京城，这些地方的人口基数，比起祥符县，不下百倍，若能开发起来，利润非常客观。还有富庶的江南一带，还有整个天下”

陆羽做过一个估算，以京城来算，百万多人口，不乏商旅、工徒、学子，就算只有一成人会用邮件、半年一次的话，平均每个月也有数千客源，加上回信、其他城市的客源，几乎可以增加一倍，这就是每个月超过一千两银子的市场！

这是保守估计，不过，前提是要完全的开发并占有整个市场。

“这一份名单你看一下，上面这些都是店主、商贩。在开封、京城等地有分号，或者出货、进货的。他们是经常有联系、跑动的，今天和我聊了一下，言下之意，如果效果好的话，书信往来、出货、送货等都交给我们处理，这样他们可以节约一笔成本。交待大家，好生打理，这将是我们每个月的固定客户群体。”

陆羽递给老古一张纸，是他今天在面对咨询的时候，游说过来的一群客户。

老古有点惊讶，没想到陆羽能这么快说服到这么多人。以前车马行就是帮人送货的，当然知道这方面的行情，有很多这样的商贩，都是因为货物不多、但是长期需要供应的情况，这些商人也头疼，找车马行划不来，自己应付。

“这里稍微稳定一下，我们就分头行事，把几个重点分号弄好。尽快开通京城到开封府、应天府等路线！”

“明白。”

几天过去，情况如陆羽预期的那样，过了前面几天的热闹，慢慢开始缓和平淡起来。老古已经先去开封府了，陆羽本来是准备自己上京城的。可就在这个当口，同时收到了两封信。

两封都是邀请信，而地方却不一样。

两封信都是利用陆氏快递邮局回寄过来，观其内容，陆羽感觉其中一封是好玩，想要试用一下这个渠道；另外一封则是好奇，因这个渠道而想起陆羽。

第一封是来自京城的，是上次柳倩儿介绍认识的二公子寄来的。他的落款是“柳二”，虽然还未知具体名字，但印证了陆羽的猜想，可能是柳倩儿的堂兄一类的人。

他来信的内容，是说西游记校对刊印的问题，邀请陆羽前往京城，亲自参与校对。——仁义书局的招牌挂着呢，当然要严格校对，不允许有犯禁、错漏的词句。信里提出来往盘缠，可以找书局报销。

陆羽会觉得他是好玩，想要试用一下这个新的寄信渠道，是因为这个理由太简单，以仁义书局的实力，不需要作者在也能编辑校对完好。

另外一封信，是来自开封府，是邀请状师身份的陆羽去打官司。同在开封府，相距不远，几个月的时间，陆羽的名气也传到了开封，而最近陆氏快递邮局也引起开封很多人好奇，因而让这户人家想到了请陆羽过去打官司。

其实和这封信一起来的，还有已经到开封的老古捎回来的一封信，里面把这个官司说了一下，建议陆羽接下。

对比着看完，陆羽估摸那户人家先找老古打听了陆羽的事迹，而老古以前并没有亲自了解过陆羽的几场官司，知道的是经过N次转述后的夸大版，而他又理所当然的帮东家添了一点油、加了一点醋。

老古会建议陆羽接的原因，是因为钱。他了解到案件双方都是富户，估计酬金不会少，又相信陆羽的实力，相信他不会输。觉得赢了的话，邮局就可以多一笔资金了。

*发展了一下事业，新的状诉又要开始了！状师当然是主线，但赚钱的事业也还是需要的。作者往往不喜欢针对细节钻牛角尖的“考据党”，但小羽身为作者，也不能接受太离谱的不合理设定，比如香港古装状师影视里面，请状师可以一堆金砖、数万银子的出手，但书里面咱不能这样无厘头呀，换句话说，在本书的设定里面，状师挣名声可以、但挣钱不会太离谱（几千、几万银子，直接可以买通官府了，哪还需要请状师啊）。主角要过得好一点，要无后顾之忧什么的，写点事业赚钱的情节是应该的。多谢理解。——天堂羽

第九十五章前往开封府

两方面的邀请，对于陆羽来说，都有后续影响的，二公子关系到以后能不能合作