雪洗天下-第252部分

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正文　第249章　赌徒对赌徒

斯塔德博恩真正到了谈判桌上的时候，才体会到龙烈血的胃口有多大，面对龙烈血的强势，斯塔德博恩在心中感叹，这个少年真的不是一个可以随意糊弄的人。

这次座到在谈判桌前的时候，双方都把自己的底牌亮了出来，龙烈血的底牌只亮了一个，就是那个源源不绝，年流量达到了280多万吨的矿泉水，这个可以说目前地球上独一无二的资源。而斯塔德博恩的底牌则是MGM集团雄厚的经济实力以及集团这些年所积淀下来的深厚关系网及品牌推广渠道。

MGM集团的关系网雄厚到什么程度呢？随便举一个例子。

斯塔德博恩告诉龙烈血，上次和他一起在拉斯维加斯豪赌的那个中东阔佬其实就是某沙漠国家的王储，只要龙烈血愿意和他合作，他甚至不费吹灰之力，就能让这里神奇的矿泉水变成那些沙漠王侯的御用品，一举占领那些沙漠国家的高端市场，那些阔佬，愿意用十桶石油换这样的一瓶矿泉水。MGM集团能在最短的时间内将那些矿泉水变成全球富人所追逐的奢侈品，到了那个时候，衡量一个人是否富有，将不再看那个人的私人游艇的尺寸和私人飞机的数量，而是要看那个人在用什么样的水洗澡。

为了显示自己的坦诚，斯塔德博恩还让龙烈血看了那份黄石疗养院中的矿泉水报告。其实不用他拿出来给龙烈血看，现在在大洋彼岸地M国。那些尽职的记者已经把能挖掘的东西都挖掘出来了，一个又一个的奇迹让那些M国佬们在惊叹，“这是上帝的奇迹！”，有人已经将那些矿泉水贯上了“神奇之水”这样的标签，当然，也有人对那个比享誉世界多年的依云水还牛地“神奇之水”的功效提出了怀疑，对于这样地怀疑。MGM集团官方的对外口径都统一到了“商业秘密”这四个字上来，没有承认。也没有否认，反正事实究竟是什么样的，没有人比斯塔德博恩更清楚，对于现在的MGM集团来说，少一些这样的关注，多一些不同的声音与质疑，未必是坏事。因为说到底，这样能带来无数钞票的秘密，少一个人知道，至少是现在少一些人知道，MGM集团成功地可能性就多一分。为此，斯塔德博恩甚至还指示MGM集团在暗中对那些否定与怀疑的声音推波助澜，以其混淆别人的视线。

M国那边如火如荼，中国这边却波澜不惊。斯塔德博恩一行人躲在酒店中深居简出，每天都在和龙烈血讨价还价，偶尔，则通过酒店中的视频会议系统和M国那边的人商量一下，没有人知道这个MGM集团的大老板躲在这里。

在谈判时，斯塔德博恩曾无数次的描绘出双方合作的动人前景。他用极其动情与煽动地语气对龙烈血说，“来吧，只要我们合作，我们就能开创一个新的时代，我们将健康与上帝所显示在人间的奇迹装在瓶子里，然后将它卖到全世界，每一个人都会为它疯狂的，这个神奇的矿泉水能给我们带来源源不绝的钞票！”

拉锯式地谈判进行了五天，会谈的结果终于出来了，这并不是斯塔德博恩最初期待的完美结果，但却是MGM集团现在能取得的最好的结果。斯塔德博恩心里很清楚。只要把那个矿泉水捏在手里。这个姓龙的少年随时都可以找到一大堆的合作者，MGM集团虽然实力强悍。但却不是这个人的唯一选择，而这个人现在确实MGM集团的唯一选择。这就是双方的差别，这样地差别，直接反应到了谈判结果里面——

一、双方合作成立一家国际投资公司（Y※M　International　Investment　pany，YIIC）——MGM集团出资3。6亿美元，占新成立投资公司股份地10％，龙烈血这边一分钱不掏，只出地，出水，占投资公司股份的90％，澄川那边将由YIIC引进最现代化地生产设备，全资控股建立一个现代化的矿泉水加工生产企业，企业在半年后形成生产规模，公司在国际上注册“澄川”矿泉水商标，商标所有权归YIIC。

在谈到商标注册的时候，最初斯塔德博恩的意见是注册一个国际化的矿泉水商标，最好采用英文标识，但龙烈血的一句话让他打消了这个想法，“在离开产品的前提下，商标本身并没有任何意义，商标的意义是产品所赋予的，我们手上现在所掌握的这个神奇的矿泉水，能让任何商标变得显耀，澄川这个地方很符合这个矿泉水所代表的那种毫无杂质的内涵，我并不觉得这有什么不妥的，而且澄川对我个人有着特别的意义，这是我的个人要求！”

仔细想了想龙烈血的话，斯塔德博恩不得不承认，这个年轻人比他更有魄力——把没有价值的东西变得有价值，把一文不值的商标变成价值亿万的国际品牌，在创造这些的时候，人生本身就变得精彩起来。斯塔德博恩还在揣测，要是真的用了这个商标，澄川这个地方恐怕会变得更加有名，这对在澄川像领主一样，有着大片土地的龙烈血来说，澄川商标无疑有着更现实的意义，要是自己，也会这么干的。而且，这个龙烈血似乎是一个狂热的中国文字与语言的拥护者，矿泉水的中文商标在他的眼里说不定有着某种类宗教情节。自认为想通了这一点之后，斯塔德博恩对采用英文商标的做法就不再坚持了。

二、MGM集团获得投产后“澄川”矿泉水的北美洲和南美洲地洲际总代理权。

这一点是双方争论得最激烈的，开始的时候。龙烈血这边给出的条件是允许MGM集团获得M国地区的总代理权，而斯塔德博恩所坚持的是要获得除亚洲外其他地方的所有代理权。因为在这一点上分歧过大，双方在谈判过程中曾不止一次陷入僵局。斯塔德博恩这边希望将矿泉水地销售大权完全抓在自己手里，而龙烈血显然不希望在这个问题上让MGM集团一家独大，弄得尾大不掉，难以制约，因此在双方经过无数次的碰撞之后。达成了这样一个折衷地结果。

除了上面的那个分歧以外，在矿泉水的销售配额上。双方也是寸步不让，斯塔德博恩最初坚持的是MGM集团获得外销总量的30％，而龙烈血这边认为这个配额太高了，最后也是双方妥协，MGM集团获得外销配额的22。5％，而且是浮动的，这个配额每年调整一次。龙烈血同时也答应了MGM集团地“优先供应权”……

三、MGM集团将在澄川投资全球第一个超六星级SPA水疗店，根据双方协议，这个SPA水疗店将获得YIIC的独家澄川矿泉水SPA授权供应，MGM集团将在今后的三年内，在全球开设不少于十家的超六星级SPA水疗连锁店，YIIC这边将无偿占有这个超六星级SPA水疗连锁店35％的股权。

四、掌握在龙烈血手里的Y※M　International　Investment　pany，YIIC，将无条件获得MGM集团公司这边15。8％的公司控股权，成为MGM集团继斯塔德博恩以外的第二大股东。

五、……

第四点是双方争论得最激烈地一点。也是在谈判桌上用时最长的一点，而实际上，这点也是MGM集团为了达成上面几点所不得不付出的代价，斯塔德博恩没想到龙烈血的胃口如此之大，一下子就想从公司的至尊金卡客户变成公司的大股东，而且一分钱都不想掏。他当MGM集团是一家中餐馆么？随随便便就想成为公司地大股东？在心里，斯塔德博恩都把龙烈血骂了几百遍。龙烈血的胃口实在是太大了，开始的时候，龙烈血提出的是20％的控股权，斯塔德博恩差点要晕倒。

在两个人单独聊天的时候，那个龙烈血端着一杯红酒，一边微笑，一边不紧不慢的告诉他，“既然这样的合作方式贵方无法接受，那也没有关系。我们可以换一种合作发式。对朋友，我总是善意的。不会在背后玩什么小把戏。我将自己独资控股矿泉水生产企业，贵方想要获得的洲际代理资格和连锁水疗店地独家授权供应，完全可以凭借MGM集团地实力在国际竞标中得到，只要MGM能击败其他的对手就成，这是最公平地方式，不知你意下如何？”

“不是我怀疑你的实力，想独资控股矿泉水企业和把矿泉水推向国际高端市场，这除了需要很多钱以外，还需要很多别的东西？”斯塔德博恩抽了一口雪茄，自信满满的微笑着反击龙烈血，“而且据我所知，你名下的公司目前已经没有足够多的钱来做这样的事？”虽然不确定龙烈血在别的地方还有没有钱，但MGM集团已经通过自己的关系把龙烈血名下的公司调查了一遍，调查的结果是，龙烈血旗下的公司中已经没有足够的现金流来支撑这样一个计划。

斯塔德博恩一说完，就看到龙烈血在轻轻的摇头，“你错了，博恩先生，只要矿泉水在我手里，那全世界的银行经理都愿意把钱借给我，你以为我会缺钱么？要把矿泉水推向国际高端市场，我承认MGM集团在这个地方确实有着得天独厚的优势，但MGM集团是我唯一的选择么？不是！你相信吗，只要我一个电话，法国达能集团的主席马上就会出现在我的面前，我甚至不用电话，只要我在这里说一声黄石公园的那些神奇之水是我提供的，无数地人就会跑的我的面前。寻求与我合作的机会，就算是在M国，MGM集团也不是我唯一的选择，在MGM集团那些旗鼓相当的对手中，Mirage　Resorts集团，Mandalay　Resort　Group集团，我想他们都很乐意寻求与我的合作。我们地合作。我希望能达成让双方满意的结果，如果无法这样地话。那我也不希望见到任何一方满腹怨气。博恩先生，我们中国人有句古话叫做生意不成人意在，做不成生意还可以成为朋友，现在的选择权在你们手里，你可以好好考虑一下，如果我们这次无法合作的话，我希望你把这次的中国之行当做度假好了。希望澄川的美丽景色和我的招待能让你留下一个美好的印象！”

龙烈血地话把斯塔德博恩脸上的坚固面具粉碎了，博恩先生再也无法保持他的从容，MGM集团还有其他的选择吗？没有了，因为这个姓龙的说的是实话。只要那个神奇的矿泉水还在他的手上，那无数地人就会跑过来寻求和他的合作机会，这是事实，那个矿泉水确实有着可以让人疯狂的能力。

把这次的中国之行当作一次度假？什么协议都没有达成就回到M国？然后眼睁睁的看着这个姓龙的和别人合作，分享这个上帝地筵席？等到他们的产品出来后MGM集团再和其他对手一样。站在同一个起跑线上，历经艰险与拼搏在他们的国际招标中争夺一个地区的代理权？真要到了那时，鬼才知道要拿下一个洲际代理权需要付出多少的美元？看看现在MGM集团在黄石公园的疗养院，那里的客房，已经完全订出去了，预定的人甚至排到了一年之后。排队的那些人都是些什么人呢？他们，是M国真正的精英，他们这一个阶层，掌握了世界上最富强国家三分之一地财富，而现在，那些人却只能老老实实地去排队，去预定。除了那些人以外，MGM集团的那些至尊金卡顾客好多都把电话打到了自己这里，希望MGM集团如果有那样地神奇矿泉水的话，他们能优先定购……这。就是那个神奇矿泉水的魔力。

这所有的一切。是那样激动人心，原本MGM集团可以在这个上帝的蛋糕上分一块的。难道，最后就因为集团的一点股权而把这所有的一切都拱手让人？看着这样的机会从自己眼前溜走而无能为力？已经掌握了先机最后却不得不和其他人一起去排队？

斯塔德博恩意识到自己犯了一个很严重的错误，从一开始，他就没有把这个合作者当作同等的对手看待，他在内心中总有一种幻想，幻想用救世主一样的姿态为集团，为自己获得最大的利益，幻想着这个发展中国家的土财主在自己开出条件后来激动得冲过来抱自己的大腿……这样的幻想，在那个人带着一丝嘲讽的漆黑眼珠的注视下慢慢的像冰雪一样的消融。在双方都亮出自己的筹码后，斯塔德博恩发现，已经习惯做庄家的自己这次不得不接受这样一个事实，这次游戏的庄家是那个姓龙的少年，这场游戏，想要让谁玩？想怎么玩？都得由他说了算。

MGM集团现在旗下主要包括两大块业务，一个是好莱坞的米高梅电影公司，这家公司在几年前被斯塔德博恩以16。5亿美元的价格卖了出去，随后，那个买了公司的意大利佬被指控以欺诈手段获得米高梅的控制权，官司缠身，米高梅电影公司在外几经转手之后，去年，自己又以当初同样的价钱把公司从弗兰克。马卡索的手里买了回来，算是小赚了一把。电影公司是目前MGM集团旗下唯一的上市公司，公司在纽约证交所挂牌上市，目前的股价市值为21亿美元。除了电影公司为，MGM集团最赚钱的行当还是旗下的博彩娱乐业和酒店业，这块业务的价值为117亿美元，加上电影公司的股价，MGM集团的实际资产在140亿美元左右。自己掌握了MGM集团58％的绝对控股权，这一次的中国之行，MGM集团到底准备要付出多大的代价？

斯塔德博恩开始认真地通盘考虑这次的收获与付出，丢掉了最初的所有幻想。

最终使斯塔德博恩下定决心的是从M国那边传来的一分由MGM集团秘密委托一家专业公司所出具的矿泉水市场分析报告。那份报告使用了最保守的分析与数据，但即使这样，在那份报告地评估中，每年280多万吨的“神奇矿泉水”能带来地销售利润还是超过了32亿美元，这完全是无本买卖，比挖金矿还赚钱，仅仅在M国。它每年的市场份额就不小于4亿美元……

以3。6亿美元的现金，再加上折合为约22亿美元现金的公司股份。就是差不多25亿美元，用这25亿美元，MGM集团获得了Y※M　International　Investment　pany的10％的控股权，让那个上帝的蛋糕地十分之一落在了自己的口袋，除此之外，还把北美和南美的洲际总代的资格拿到了手里，还有那个特级SPA水疗店65％的股份和独家水疗垄断资格。斯塔德博恩可以肯定，像马歇尔夫人那样的娘们儿，就算为此每年拿出100万美元来她也不会心疼，那个SPA水疗连锁店计划将把全球最顶尖的女性客户吸引过来，这个项目每年将为MGM集团带来大把大把的钞票，也许女人可以拒绝健康，但没有女人能拒绝美丽