千金难买小宠妃-第6部分

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第九章　学有所用

自从上次搅扰了上官逊之的好事，歆妍非常怕见到上官逊之，因为自己也不知道该怎么和他面对。

“夫人，那天到底发生了什么啊？现在王爷也不来了，这不是冷落你了吗？”画竹不知道那天书房的事情，见到歆妍从书房跑出来自己也就带着琉璃盏跟着出来了。现在看王爷很多日子没有来过这里，开始替歆妍着急了。

“跟你说了没什么，王爷每天有那么多事情，你以为他这个王爷是那么好当的啊！”歆妍自己在给自己找台阶。

“可是，他前天还去了瑞夫人那里”

“你没事打听这些干什么！”歆妍对画竹的做法很不满意。“以后再去打听这些，我就让刘总管给我换个人。”

“夫人不要，画竹不会了。”画竹跟着歆妍是很轻松的，对歆妍也是有感情的，她可不想去跟着其他人受苦。

“明天我自己到街上去逛逛，你自己在府里歇一下吧。”

“可是王爷……”

“不要可是了，听我的。要听别人的就跟着别人去。”

“是，夫人”画竹见歆妍的心情不是很好，也不敢多说什么了。

歆妍希望的是能到外面多走动走动，让自己不要去想那些无用的东西，而那天的画面却怎么也挥之不去。

第二天一早，歆妍要了画竹的衣服把头发扎了两条辫子出了王府。她不想别人看着她穿的华贵，更不想别人知道她是因为当了别人的小妾才有现在的情况，她情愿自己是一个自由的穷人。

歆妍漫无目的地在街上走着，身边的繁华也没有吸引她。她开始有点想念上官逊之了，她想告诉他，她不是故意去看到那天的场面的，如果她知道是这样的场景，就是求她去看她也不会去的。她想说，让我走吧，走的远远的，和他一起的日子就当时做梦吧。歆妍走着走着，又来到了第一次被上官逊之抓回去的那家千丝糖的店前。

“姑娘，要不要买点什么。”店里的伙计没有认出她，热情的招待

“我看看吧。”歆妍走进店子，这是一个卖各类食品的店子，干货，海货，平日吃的小零食都有。可是很大的店子生意却并不是很好的样子，有个伙计居然在打瞌睡。

“姑娘，你要点什么，随便选，我们这是百年老店，货真价实，童叟无欺的。”掌柜的很积极的招呼她。

“掌柜，你这是百年老店，可生意却没有前面两家同样是买这些东西的店子生意好啊，是不是真的百年老店啊？不会是骗我的吧。”

“姑娘你这就说笑了，我们生意是没有那两家的生意好，但是我们却真的是百年老店，我们的东西可不像那两家，他们那什么路数的货都有，品质是没有保障的。”

“你的意思是你们的东西比他们的好，为什么还没有他们的生意好呢？难道所有人都喜欢买品质差的？”

“姑娘你就不懂了，品质差自然价格就便宜，图便宜的人还是很多的。而且很多人是不识货的，看着差不多，也就只看价格了。就拿着千丝糖来说，我们这是正宗的麦芽糖经过六十四道工序做出来的，就是这糖外面的细粉，也是由红豆，黄豆，芝麻，黑豆，小麦等十几种上等杂粮磨成粉做成，他们那两家的，就只有黄豆粉一种。你说这能比吗？”

“是这样啊。”歆妍看着掌柜陈恳而无奈的表情，忽然想帮他一下。“掌柜，我有办法让你的生意红火起来，你信不信？”歆妍原来学的就是工商管理，也到超市这些地方打过工，对促销还是很有心得的。刚穿越来的时候还一直在想，自己为什么不是学个什么唱歌跳舞啊，学个舞文弄墨这些的，学什么工商管理，这个社会哪儿需要女人去做什么营销。

“你？你为什么要帮我？”掌柜很不相信歆妍。

“不为什么，只是我第一次就到你们店里来过，白吃了你们千丝糖，觉得好吃。作为回报吧”

“那姑娘你准备怎么帮？到街上吆喝？”

“吆喝也是需要的，但是不是现在，现在我们需要做的不是吆喝。我们需要做的是其他的。如果你愿意听我的，我就告诉你”

“那好，我听听。”

歆妍坐下来，把自己的方法告诉了掌柜。

歆妍又悄悄的跑出王府了，又来到十几天前来过的卖千丝糖的店子里。其实这家店子叫粮有味，意思就是这粮食吃起来还有别的味道。粮有味的秦掌柜在店子里忙活不停。很多姑娘小媳妇的在店里买东西。

“掌柜，我差十纹钱就二两银子了，你就给我一个优惠券嘛。”

“裴大婶，你改天再买点什么的时候，这十纹钱不就够了吗，何必急这一时半会儿呢，我们店的活动一直在持续中，不着急不着急。”秦掌柜笑盈盈很耐心的跟这位大婶解释。

“掌柜，这位小姐中了一个二等奖！”店小二高呼道，为的就是让所有的人都听到有人中奖了！

“好的哦，大家看看，这位小姐只买了五两银子的东西，就已经中了一个价值十二两银子的海味礼包！希望大家积极的参加到买够五两银子就能抽奖的活动中来。现在头号大礼包海陆双味礼包还没有出现哦”秦老板提高嗓门吆喝起来。外面又有不少人到粮有味来选购产品了。

原来这歆妍是把二十一世纪在超市搞活动促销的手段用到了粮有味来了，累积买二两银子的产品，就可以拿一个价值二十纹钱的礼券，在下次购买的时候作为代金券，一次性购买五两银子的礼物，不仅可以领取到两张礼券，还可以参加抽奖一次。刚才有个小姐就抽中了二等奖的礼包，羡慕的旁边更多的人来买东西了。为的就是中大奖，其实这也是抓住了人们好赌的一种投机心理，总以为那个大礼包就是自己的。其实买东西的钱早已经够买礼包了。

“是歆妍小姐，快到里屋坐。”秦掌柜看到歆妍，热情顿时高涨。这歆妍小姐的办法简直是神了，只用了三天的时间，粮有味的生意顿时红火起来了。

“没关系，我看这里比上次我来的时候好多了吧。”

“全耐歆妍小姐的妙招啊。”

“秦掌柜对这个主意还满意吧。”歆妍看到自己的营销知识居然穿越时间和空间都能用上，忽然觉得自己一定能在这个时空独子好好地生活下来，如果有一天离开了上官逊之，相信自己也不会饿死的。

“当然，当然！还不知道怎么感谢歆妍小姐呢，到里屋，我准备了一个海陆双味礼包，希望歆妍小姐不要见笑。”

“东西我就不要了，拿着我也用不上。不过帮人帮到底，这样的方法并不是一个长久之计。”

“是！是！我一定听歆妍小姐的教导。”秦掌柜对歆妍可以用毕恭毕敬来形容了。

里屋，歆妍和秦掌柜对最近这几天得活动进行了分析。秦掌柜说就这十几天得收入，仅仅是利润，都超过了平日的营业额。而发出去的礼券，就算只有八成的人拿来再次使用，他们的营业额也将突破一千两的大关。本来粮有味的老板是准备把秦掌柜换掉的，没想到这歆妍一来，就给了秦掌柜一个巨大的转机。所有秦掌柜对歆妍的感激不言而喻了。

“前面这些活动只是为了给粮有味再次打响招牌而已，要真的吸引到老顾客，我想还是要以长久之计才行。”

“是、是。一切都听歆妍小姐的安排。”

“我想粮有味的服务必须跟上，比如有人来买东西送礼，你们以前就是那一般的纸盒包起来吧。或者就什么都没有包就给别人了吧”

“是的，我们没有准备其他的盒子”

“所以我想，定做一批印有粮有味标记的盒子是很重要的，盒子要制作得精美，大小都要有。只要别人是送礼的，都用高级的盒子装起来，如果自己买来食用的，那也别怠慢了，同样做一批有标记的纸袋。”

“歆妍姑娘，小的不明白了，这有什么作用呢？”

“秦掌柜你就不懂了，你想如果你收到一个礼物，上面写有粮有味几个字，你是不是就知道了这东西是从哪儿买来的呢。是不是就让更多的人知道了我们粮有味了呢？以后他想买礼物的时候，是不是也会首先想到我们粮有味呢？再者，漂亮的包装是不是让送礼的人很有面子呢？那你有了面子你下次是不是也会考虑到我们粮有味来再次购买呢？”

“姑娘简直是智多星下凡啊！如此妙招，怕是别人想破头也想不出来吧”

“你也不要高兴太早了，如果仅仅是这些表面功夫，要不了几天就会被别人学去的。你会做，别人也能做。对不对”

“那怎么办。”

“我们是百年老店，我们做的就是质量和服务。我们的质量有保障，只要别人对我们货品不满意，指出了我们货品的问题，我们立刻给别人退换。我想，只要我们产品有保障，别的商铺是不敢学的。”

“对！那些卖次等货的我看他们怎么办。”

“另外，对长期购买我们东西的客人，我们给他们一个享有特别待遇，我们给他们登记做优惠卡，只要凭卡报名字，我们就给他们优惠。这样一来，他们肯定就成了我们的长期顾客了。有了固定的客源，你说东西还会推销不出去？”

在秦掌柜脑袋点得像鸡啄米一样的时候，歆妍又帮他制定了一些常见的会员制度等规章条款。秦掌柜拿着歆妍给他的东西，那简直比圣旨还激动，恨不得就把歆妍供到了家里边。而歆妍觉得这些什么积分抽奖，会员制度，简直是老到不能再老的手段了，看来真的是方法不在老，就在于有用啊。

－－－－－－题外话－－－－－－

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第十章　累教不改

歆妍成了粮有味的军师以后，一个月已经悄悄的溜出王府八次了，每次她出去，画竹就紧张得坐立不安，生怕王爷忽然回来要找夫人。不过这段时间王爷像是忘记了歆妍似地，一直没有来过。而歆妍却毫不在意，不来就不来，自己落得清闲。

上官逊之自从被歆妍撞见书房的事情以后，自己像是做贼心虚一样不敢见到歆妍。几次走到歆妍的院子外，却又不想见到歆妍那无所谓的态度，或者又提出要离开王府。虽说他可以强制留下她，但是上官逊之却不想在歆妍身上用这种方式，他要歆妍心甘情愿的留下了，他甚至希望歆妍求他，求他给她一点爱。上官逊之觉得如果歆妍求她的话，他就等自己把敏茹娶进门立了正妃以后，就把侧妃的位置给她。不过每次想到这些，上官逊之对自己都生气，第一次想着一个如何安排一个女人的位置。即使是敏茹，他也没有想过那么多。

“王爷，秦掌柜求见。”一个下人前来禀报

“他来干什么？”上官逊之顿了顿“叫他进来吧。”

“是”

“小的粮有味掌柜秦自喜见过王爷，王爷千岁。”

“起来吧。你不好好把粮有味看着，跑到我这里来。是不想干了吗？”

“小的是来向王爷禀报最近粮有味的情况的。”

原来这粮有味，以及京城很多商号，都是逊王爷名下的产业。

“我说过，我给你三个月的时间，如果粮有味的收入再过不了千两，你就自己走人。我不养没用的东西！”

“小的就是来告诉王爷，上个月粮有味仅仅是海味产品一项的利润就已经过了千两。”

“哦？！你还有这本事？看来我是小看你了”

“王爷抬举了，小的哪儿有这本事，是小的遇到救星了，小的遇到观音菩萨了。”

“怎么回事？说来听听”上官逊之听到这秦掌柜把观音菩萨都拿出来了，觉得很好奇。

于是，秦掌柜把事情一五一十的向上官逊之禀报了。

“你说的程姑娘她是哪里的人？”

“小的倒是没用敢问，她没有说。我怕问多了她就不帮我了。而且她也不是经常来，要隔好几天才来一次。也不要工钱，送礼物也不要。”

“这么有趣的女子，倒是像我认识的一个人。”

“王爷认识她？”

“不认识，我认识那个人要是敢跑到你那里干这些，看我怎么收拾她。你哪天约到她，我见见这样一个奇女子。”

“是！”

歆妍坐在粮有味的账房里，认真的看着这两个月的账目情况。因为已经是秋天，天气转凉了，歆妍在纱裙的外面穿了一件高腰的锦缎外套。这个外套是她自己设计的，即有古装的温婉，又不是干练。她实在不习惯那种拖拖拉拉的古装。现在歆妍感觉自己找到了一份工作一样，找着各种机会到粮有味来看经营的情况，偶尔还会到店面上当一下促销员。今天让画竹打听到了上官逊之一早就出门了，自己也赶紧收拾妥当悄悄的偷跑出来。由于逊王府的几位夫人是不能随意串门的，所有歆妍不怕被其他几位夫人告状。

歆妍看帐看得有点累了，把挂在脖子上挂的那块上次从仓库拿出来的可有“逊”字的玉拿出来看，这是一块非常精美的玉，温润而饱满，没有瑕疵。“不知道他在干什么呢，也不来找我。还当别人的老公！真是没有良心，我没有怪他不专一，他还把架子摆上了，哼！”歆妍冲着那块玉发牢骚。

“歆妍姑娘”秦掌柜进来了

“秦掌柜，有事吗？”歆妍放下账本

“姑娘，今天我们粮有味的老板来了，我跟他说了你给我们的帮助，他说他想见见你，希望能当面致谢。”

“你们老板？我还是不见的好。别人还以为我是故意来接近他的呢”歆妍摇摇头，不想见，怕惹出什么事端。

“姑娘你就算帮帮我吧，我要是请不到你，老板怪罪下来把我炒了，我这全家老小吃饭就有问题了！”秦掌柜一听歆妍不愿意去，立刻搬出全家老小当救兵，女人总是容易心软的。

“好吧好吧，见就见一下，说的那么严重。”

“那姑娘请，老板在会客厅等你。”

歆妍低着头跟着秦掌柜来到了会客厅，心里在想这个老板会给他说什么。

“老板，程姑娘到了。”上官逊之正在看秦掌柜拿给他的各项优惠方案和会员制度等，听见秦自喜说人到了，才抬起头。

“啊！”歆妍也抬起头，一见是上官逊之，四目以对，尖叫了一声转身就跑。

“歆妍？！”上官逊之见到的是穿着短上衣，拖着绿裙，扎着两个长辫子的歆妍！居然敢装成小姑娘跑出王府

“程歆妍你给我站住”