淡妆浓抹总相爱-第28部分

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庄。我们也为自己的店取个名字，让人们提起香皂就想到我们的店铺，看到店铺就想到我们的香皂。”

“原来如此。”白墨点点头，有些明白了。

“香皂和肥皂不同，肥皂大家都能用，因为也都能买得起。香皂的制作更困难，需要的材料也更贵，所以，香皂主要是针对有钱人的。这些年我研究出了几种不同味道的香皂，到时候白大哥还得多多帮忙宣传。”

“好儿，我有的时候真的很奇怪，你是怎么想出这些神奇的东西来的。”白墨有些宠溺地看着任德好，“我真的很佩服你。”

任德好只能惭愧地笑笑。这不过是沾了穿越的光……居然被白墨如此盛赞，她脸颊有些烫，只希望自己没有脸红，干咳两声，她才镇定了一点，“白大哥过奖了。其实白大哥的才华才值得我敬佩。”

“哈哈，我们还是不要夸对方了。”白墨温和地笑笑。

“恩。”任德好点点头。

正文　第六十一章　新店开张特惠中

在白墨的参与下，任德好的店铺终于准备开张了。店铺的名字已经取好了，就叫德馨轩。“斯是陋室，惟吾德馨”，因为那句诗，也因为任德好格外偏爱德馨二字，当年她虽然学的是理工科，但是文科倒也不错。店铺里准备售卖的除了肥皂，还有任德好新制作出来的几种香皂。

店铺要选一个吉日开张，而一切都已经就绪，任德好忽然想到应该去逛逛——去齐家的店铺逛逛，知己知彼才能百战百胜。

任德好知道，就在这几天，齐家刚开了一个新店铺，于是就过去了。

齐家的新店铺离德馨轩不远，任德好过去时，看到店里的生意很兴隆。她在门口站了一会儿，就有店伙计来招呼了：“客官进来看看么？”看来齐家倒也会调教人，要是伙计势利一点，想必睬都不睬她。这个店伙计不管心里如何想的，至少态度上很是亲切。

任德好想了想走了进去，店铺里布置得井井有条，主要出售各类日用品，伙计态度都很不错，于是任德好断定，这家店铺的掌柜一定是个颇有经商头脑和经验的人。

她专心看着各种商品，就感到有一束目光在注视着自己，她凭感觉望去，就看到一个人，一个很特别的人。是个男人吧，不过长得太漂亮了。并非贬义，而是那人实在很难不让任德好联想到那句“芙蓉如面柳如眉”，实在是比女人还要漂亮的男人啊。

那人见任德好看他很久，似是习惯了别人注目一般，投来一束友善的目光和一个美丽的微笑。是啊，很少有人的微笑可以用美丽形容。

“这位姑娘随便看看，需要什么就开口哦。”那人笑着招呼道，让任德好正式确认了他就是这个店铺的掌柜。

“好的，谢谢。”任德好礼貌答道。象征性地看了一圈，就离开了。离开之前那美丽的掌柜还亲自送她到门口，连声音都很轻柔：“下次再来哦。”

任德好一直走，她总觉得这个掌柜看她的眼神是很特别的，甚至是在注视着自己走远吧？这个人，一定很不简单吧。直觉告诉她，这个人以后会是她们的对手。

德馨轩开张的时候还是比较热闹的，店铺是精心布置过的，不但喜庆，更重要的是，只要一进门，就可以闻得到阵阵清香。

很多人就是被这香味吸引来的，而这香味，就是来自于香皂。任德好就在店铺里不断地向人介绍香皂，一直说得口干舌燥，但是，开业一上午的时间竟然没有卖出一块。其实这跟任德好预料中一样，普通人是消费不起的。而有钱人一般小心，不会轻易拿钱买一样陌生的东西。

但是肥皂的销量还是很可观的，毕竟物美价廉，有那么强大的群众基础。为了配合新店开张，任德好精心设计了“特惠装”，就是将几块肥皂捆绑在一起销售，这是以往逢年过节任德好才会推出的优惠措施。现代超市里常常运用的销售手段到了古代一样无比吃得开。

一天下来，香皂仅仅卖出了七八块，肥皂倒是几乎卖空了。任洛星坐在柜台后面一边算账一边微笑着对任德好说：“会好起来的。”

任德好坐在任洛星身旁，看他算账。古代的记账方法很是繁琐，任德好在两年前就忍不住把阿拉伯数字教给了任洛星。现在看着账本上的表格和数字，任德好直笑。

任洛星侧头看到任德好的笑容，也不由乐了：“好儿不要傻笑了，收拾一下回家吧。”

“嗯。”

收拾完毕还没出门，白墨就到了。

“生意不错？”白墨不待任德好和任洛星开口，就直接走了过来。

任洛星合上账本，冲白墨笑笑：“比较满意。”

“但是香皂的销量没有达到我预想的目标。”任德好补充道。

“其实香皂很好用，我用习惯之后更觉得离不开它了。”白墨也算是香皂资格最老的使用者了，“清香宜人，我想买了的人不会后悔。”

“不如这样，我们给香皂做广告吧。”任德好忽然想到了这个主意，忍不住脱口而出。

“广告？”白墨一愣。任洛星也是一脸诧异。

任德好尴尬地笑笑，似乎她又说了现代词汇了，不过没关系，她得解释一下。她刚才只是忽然想起来电视上那些香皂的广告，只有东西好是不够的，还要会包装推广才行啊。于是任德好开始解释广告的意思：“广告呢，其实就是广而告之，向大家都宣传我们的东西，目的是让我们的香皂能够卖得更好。”

“怎么宣传呢？”任洛星问。

“恩。这个我可得好好想想。”任德好笑笑。

白墨只是看着任德好，嘴角也带着微笑，这个女孩儿的脑袋里，真的装了很多东西，让他总是有惊喜的感觉。

任德好思索了很久，广告方案终于成型了。她觉得，首先可以有广告语，就像现代很多儿童都可以对广告词朗朗上口一样，她也可以编个儿歌、一句话广告语一类传唱开来；第二，就是视觉效果，可以在店铺门口设水盆，找个漂亮的女孩子——关键是手长得漂亮的女孩子去洗一洗，这就相当于“电视广告”；第三，制作试用装供店铺里的顾客免费索取，当然这是限量的，也不是任和顾客都可以索取的，必须具备一定条件的。

当任德好把想好的广告方案和任洛星说完后，任洛星就被惊呆了。任德好非常惭愧地接受着任洛星近乎惊叹的眼神，忍不住道：“二哥，其实这些主意也不是我想出来的。你只要说，你觉得这些办法可行么？”

任洛星当即点头：“当然可行，我现在非常有信心。”

任德好微笑。现代的智慧放在古代果然是无敌啊，连任洛星都如此夸赞。不过，这广告词需要花些功夫去写。

“好儿，我觉得我们可以先做你说的那第二条。”任洛星道。

“那我们从哪里找个漂亮女孩儿来呢？”任德好托腮，“要不我们妓院找个最红的花魁来，这样一定会吸引很多人。”

“不可。”任洛星当即否决，“依我之见，好儿你就是合适的人选。”

任德好当即摇头如拨浪鼓：“不行不行，我是店老板，人家会觉得我自卖自夸。”任德好说完这话心里又加了一句，而且，她也不漂亮嘛。

正文　第六十二章　红烛

计划敲定，任德好就准备实施了。她把自己关在房间里写广告词。必须得朗朗上口的，适合传诵的，还要在古代人的思想接受范围内……诸多条条框框一加上去，难度果然也提升了，哎。

于是，任德好努力回想那些香皂广告，可是，那些记忆实在太久远了。任德好只能胡编乱造，尽量让广告词浅显易懂，押韵还有节奏：“德馨轩，卖香皂，用一用，真正好。”写出来，任德好自己先汗了一把，不过转念想想，让小孩子唱的儿歌嘛，越简单普通越好，不会太夸张，也很好记。

拿了纸走出房间，乐悠悠地跑到任洛星面前献宝：“二哥看看。”

任洛星接过读了一遍，呵呵笑了两声：“好儿写的？果然有趣。”

“我会多写一些出来的。如果二哥有好的主意，也要说呀。”任德好又把纸折起来收好。

“对了，关于你说的那个女孩子的人选，我想过了。”任洛星正色道，“与其在家里绞尽脑汁地想，不如出去走走，到处看一看、听一听，看看什么样的女孩儿是我们需要的，听听什么样的女孩更有说服力。”

“二哥说的对。我们要找一个可以代表德馨轩的女孩儿，让她做我们香皂的形象代言人，这个人不但要适合我们的产品，更要能为广大群众接受。”各大商家都会找明星代言就是这样吧，形象外貌要考虑，要适合产品特点，还要考虑该明星的社会影响力。

对于任德好话里奇怪的名词，任洛星也慢慢习惯了，并没有多问。“事不宜迟，现在就出去找吧。”

走在街上，任德好也在思索，普通人家多半不会同意让女儿趟这趟浑水吧，毕竟古代女孩儿是不能随便抛头露面的。所以——

“二哥，我们去趟青楼吧。”

听到任德好的话，任洛星吃惊地停住了脚步，“你觉得，青楼女子，合适吗？”

“去看看再说。”任德好微微一笑，即便是在古代，人们对于青楼女子也是鄙视者多吧，“如果有必要的话，我会买一个女孩子。”

“恩。”任洛星点点头，明白了任德好的用意。

任洛星和任德好到了姑苏最大最有名的妓院天香楼。出门之前，任德好换上了男装，也免去了一些不必要的麻烦。

这是任德好初次见识古代的妓院。以前在电视上看到过，实在没有想到自己有一天会来这种地方。任德好的手心全是汗，一边往里走一边思考着待会如何应付那些热情过头的姑娘。

“这位小公子第一次来吧，你看紧张的。”越是紧张，越是有人打趣她。

任德好没有说话，倒是任洛星大方道：“是啊，我们兄弟二人头次来。”

任德好抬头望望任洛星，其实他心里也很紧张吧？想来，任洛星更不喜欢来这种地方，但是为了德馨轩，为了她，任洛星真的牺牲很大。从踏进妓院的那一刻起，她就听到很多人的窃窃私语：“瘸子也来嫖，可笑。”“模样不错，可惜是个跛子。”诸如此类。

之后，果然有个浓妆的女子走到任德好身边，一只白生生的手搭上了任德好的肩膀：“这位小哥真眼生啊，跟奴家进去坐坐可好？”

任德好觉得很窘迫，于是拉拉任洛星，任洛星于是将任德好拉到自己另一边躲开了那个女子的纠缠：“姑娘，请问你们的妈妈在哪里？”

“哟？这两位有事么？妈妈在里面招待贵客呢，大概没时间理会你们。”那女子掩嘴轻笑，向任洛星也抛个媚眼，“两位小哥不如去我房里坐会儿？”

“我们确实有点事，所以，能不能麻烦姑娘通传一声呢？”任洛星递过去一锭银子。

那女子却没有接钱：“这钱我不能收，我说了，妈妈在里面招待贵客，我可不敢进去打扰。”说完那女子就走开了。

贵客？任德好和任洛星对视一眼。那他们怎么办呢？

“不如我们随便看看。”任德好尴尬说道。尴尬的原因当然是妓院里的气氛——这里的男女根本不在乎是否有第三者或更多人在场，毫无顾忌地亲热。

“嗯。”饶是做了一路的心理准备，任洛星还是忍不住脸红了。

刚走了两步，任德好和任洛星就无意间听到了这样的一番对话：

“红烛姑娘还没梳洗好？白公子都等了很久了。”

“我们姑娘说了，让白公子去她的房间。”

“这可不行，妈妈说要在宜兰厅亲自招待白公子，让红烛姑娘作陪。你再和红烛姑娘说说。”

“你还不了解我们姑娘的脾气？她不会下来的。”

下面的话任德好和任洛星都听不到了，他们关心的是那二人嘴里的白公子，与白墨是否有一定的关系？在姑苏城白姓之人很少，能进得了天香楼宜兰厅的白姓公子，莫非就是白墨？如果白墨在这里……任德好和任洛星交换一个眼神后，任德好径直走到刚才谈话的一个女子跟前，听谈话内容貌似是一位名叫红烛的姑娘的丫环。

“请教姑娘，刚才你们提到的白公子是哪位？”

那丫环不高兴地白她一眼：“白墨白公子，没听过么？”话说完就转头高傲地走了。她走之后刚才与她对话的丫环哼一声嘀咕道：“什么了不起，同样是丫环高傲什么劲儿。不就是跟了个更高傲的主子……”一边嘀咕一边走远。

任洛星和任德好对视一眼，任德好沉默片刻，“我看我们还是改日再来吧。”

“其实，也没什么关系吧！”任洛星说道，“而且，如果白墨和这里比较熟的话，或许还可以帮我们。”

任德好没说话，其实任洛星说的也有道理，可是为什么，她一想到可能见到白墨，就会觉得尴尬呢？是因为这里是青楼的缘故吧，难道白墨是来——寻欢作乐的？

“我想，我们还是早上的时候来，大概早上这里比较闲。你说呢二哥？”任德好看看任洛星。

任洛星点点头，和任德好一起离开。

正文　第六十三章　形象代言人

虽然没有找到合适的形象代言人，但随着广告语的广为流传，德馨轩的生意也日渐兴隆起来。生意好，进账多，任德好自然也心情好。而且，这个时候，肥皂作坊也在筹备中了。任德好并不满足于现在的这一点点成就。

建立作坊是很早之间任德好和任洛星就开始筹划的事情，不过，一直只是筹划而已。不过，随着肥皂的需求量增多，三个人手工制作根本供不应求，建立作坊也已经到了势在必行的关口了。

这几日白墨常来德馨轩，目的就是商量作坊的事。任德好随口提了提关于形象代言人的想法，不但得到了附和，白墨更答应带一个合适的代言人来。

这一日任德好和任洛星正在看店，忽然从外面走进来一个女子。而这个女子，一下子吸引了所有人的目光。

这个女子身穿一件水蓝长色长衫显得飘逸若仙，玲珑有致的身材，容貌清丽举止优雅，但是气质却有些冷清孤傲，让人不敢接近、不敢亵du。

“你们这里卖香皂？拿来给我看看。”蓝衣女子走到柜台前缓缓说道，声音也轻柔动听。

“好的。”任德好应了一声，忙拿出几块放到柜台上，开始介绍，“这几