淡妆浓抹总相爱-第97部分

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“我提议叫护手霜，但是陈鱼觉得不合适。”任德好无奈地用笔端敲桌子。她是很偷懒的，直接把现代的名字搬过来用。

白墨想了想，道：“那就柔荑膏吧。古人不是说‘手如柔荑，肤如凝脂’么？如果是涂在脸上的，就叫凝脂露。”

“嘿嘿，你蛮有头脑哦。”陈鱼高兴地拍拍白墨的胳膊。

“还有，我想把我的产品分成不同的系列，然后每个系列取一个名字。”任德好说道。

“怎么分？”白墨问。

“就是说，我打算弄一些价格普遍低的洗脸的、抹脸的、彩妆的等产品弄成一类，但我并不这么说，比如我说，它们是绿茶系列，因为都有绿茶香味。而实际上，绿茶系列的所有产品都价格低廉，适合一般家庭购买。”

“我明白了。”白墨点点头，沉默一会儿说，“好儿，你用茶叶命名的主意就不错啊。茶叶有多种，红茶绿茶，还有什么碧螺春、大红袍，茶叶也分三六九等，你可以用茶叶名来命名商品。或者说，用花的名字来命名。花也有贵贱之分。”

任德好点头：“恩，就这么办！”

有了白墨的帮忙，名字很快就取了一箩筐。任德好和陈鱼挑出最合适的，然后就开始策划怎么推出新产品，举办什么活动了。

一个月之后，德馨轩在京城外的一片空地上，搭建起临时的展示台，办了一次新品发布会。是的，德馨轩的效率非常高，作坊里已经根据任德好的吩咐，生产出了许多新产品。

所以，这一次任德好一下推出了很多个系列的新产品。专门针对不同的消费群、年龄群和需求群，设计的产品也很多，不单是日用品、彩妆，凡是德馨轩和美容会馆所出售的商品，这一次都有所涉及。而任德好也说明，这些系列都有待继续扩充，还会陆续推出各个系列的其他产品，也会继续推出其他系列。

这次主要展出的是三个系列：“芙蓉”系列，“天香”系列，“百合”系列。芙蓉代表清新纯净，即便是彩妆产品也是淡雅怡人。天香代表富贵艳丽，百合代表出尘高雅。它们的主要区别主要在价格上，是三个档次。

另外，任德好带了很多礼包现场出售，譬如：绿茶礼包——给三十岁以上的男女，百年好合礼包——专门给新婚夫妇用的，夕阳红礼包——专门给老年人用的，诸如此类名目众多，价格便宜又实惠，一经推出便受到了欢迎。

于是，站在城外的展台上，看着熟悉的青山绿水和台下密密麻麻的脑袋，任德好感觉前所未有的满足。

她一个月的努力没有白费，她几年来的辛苦也没有白费。她看到了成果，看到自己拥有那么多顾客的支持，看到德馨轩的日渐发展壮大。

心忽然就平静了，有了退意。也许，她应该满足了。她曾经想要得到的，已经得到。白墨就站在他的不远处，冲着她微微一笑。

这个男人，会是他一声的归宿了。也许，相夫教子也是不错的选择。

一直忙到很晚才回到德馨轩，白墨知道任德好现在和陈鱼一起住之后，也不好在德馨轩留到太晚，三个人吃过晚饭，白墨就早早离开了。

剩下任德好和陈鱼两个人，话题总离不开德馨轩。任德好不是不想探听点陈鱼的“隐私”，只是陈鱼的口风很严，什么也探不出。

不过，任德好倒是想到了一件事，于是问：“陈姐姐，你有没有进皇宫看过？”

陈鱼莫名其妙道：“看什么啊？”

“后宫里的美容会馆啊。”

“没有，你以为后宫是谁想进就能进的啊。”陈鱼撇撇嘴，“而且，就算请我进去，我也不肯呢。”

“那我回头要打听打听了。”任德好点点头。

恰好两天后就是皇宫来德馨轩收货的日子，任德好便见到了负责取货的一位公公，姓李。

“李公公，您好。小女子任德好。”任德好站在作坊门口迎接。

“原来是任姑娘，久仰。”李公公看起来倒是个蛮和善的人。

“李公公的货物已经准备好了，只是我想打听一下宫里对我们德馨轩的产品是否满意，如果有什么意见是否能及时告诉我们，也好继续改进。”

李公公缓缓点头：“这样……”

“不如我们里面谈。”

正文　第二一十二章　似是故人来

第二一十二章　似是故人来

任德好把李公公请到里面坐下，又恭敬地倒了一杯茶，这才不慌不忙地问起皇宫内的人对德馨轩产品有何意见。

李公公岁数已经不小，将近五十的他在皇宫里呆了二十多年，所以说话几乎是滴水不漏，任德好只好以“辛苦费”为由递上了数量不小的银票，才打探到几条有用的消息。

比方说，皇后不常使用德馨轩的彩妆，大抵是觉得式样虽多但是在后宫嫔妃、甚至宫女、甚至民间，重复或类似的太多。皇后这样尊贵的人自然觉得很掉价。

又比方说，后宫内的美容会馆，只有少数得宠的妃嫔和得势的公主们才能享用，大部分后宫的女子是没有进入美容会馆的机会的，所以给出意见的人不多。

再比如说，德馨轩发明出来的香水、洗发水之类，气味虽然不少，但是也难以切合所有人的口味，尤其是皇宫里的女子们多挑剔。

……

送走李公公，任德好陷入沉思。固然后宫里都在使用德馨轩的产品了，那也是因为若使用别家的太多“掉价”，但是，显然她的这些产品还是不能够适应皇宫里复杂的环境。

她一直打着的，皇家御用的招牌，其实名不副实。所以，她必须想法子改善这个状态，让德馨轩真正在皇宫里火起来。只有做到这点，那她的宣传才名副其实，生意才会真正蒸蒸日上。

回到德馨轩，她拿着纸笔，思考了半晌后初步产生了一个主意：限量版，御用限量版。一些产品制作少量精品，作为限量版出售，利用宣传造势让所有人明白这些商品是有价无市的。而皇宫里的更是御用限量版，和外面销售的也有所不同。

但这也仅仅是包装的问题，要解决根本，必须有更多更好的产品才行。比如说，眼影、唇彩。现代的眼影、唇彩都是五花八门的，而任德好过去曾经多次实验，也只能做出几个比较合心意的颜色，要在这些方面下功夫。其实不仅如此，就连粉底、粉饼也都可以有不同的颜色，只要切实把产品精细化、多元化，就能避免重复。但这些说起来容易，实施起来还是需要强大的技术和实验的支撑，根本急不得。

然后，继续推行自行设计彩妆的政策，让大家能自己配出独具个性的彩妆。皇后不肯与别人重复，也只能说明她身边的宫女太差劲了，这本就是自己发挥创意的东西，但想必那些宫女更多的是抱着不求有功但求无过的心理做事儿，所以必须买通她身边的宫女，授意玄机给皇后设计几样高贵独特的彩妆式样。

任德好叹口气，看来要让德馨轩更进一步，产品才是硬道理。想到这里，她决定，自己接下来还是投入到产品的研发当中，店铺、美容会馆还是交给别人打理。

原来她是有些退意的，忽然发现，只要自己还在德馨轩一天，就有做不完的事情。想要彻底解脱——除非德馨轩败落。

但是，任德好真的不敢想这一天。她希望德馨轩可以一直繁荣下去，世代相传。她希望在她很老很老的时候，还能见证德馨轩的繁荣昌盛。这是她生活在古代唯一的精神寄托了。

三天后，任德好把新设计的几样彩妆，托人带到皇宫里，转交给了皇后的贴身侍女。皇后的彩妆，当然要是独一无二的，所以任德好是下了不小的功夫，只希望自己的这一番努力，能够引起皇后的注意。

除了埋在自己的书房里涂涂画画，任德好大多数时候就呆在作坊里，与作坊里的管事商量如何改进产品，商量着为皇宫设计的高级限量版套装。

是啊，皇后要讨好，得宠的妃子公主们也一个也不能得罪，否则，不管谁在皇帝面前说两句坏话，德馨轩也得遭殃。

从这个意义上来讲，皇宫的钱最好赚也最难赚。她要做的，不但是买通一些皇宫内管事的太监宫女，以便获得最新消息，更要推陈出新，保持新鲜感。

任德好的忙碌，首先就是陈鱼看在了眼里。让任德好很感动的，是陈鱼每天都会亲自动手准备三餐，有时候买点，大多数时候自己做。作为一个大家小姐，却能够每日和她生活、工作在一起，是让任德好每每想到都会感激，居然会拥有这样一个好朋友，真的是幸运的事情。

然后是白墨，说起来，有时候白墨似乎很闲，但有时候却忙得人影也见不到。这些日子，任德好就发觉自己和白墨见面次数很少，而且时间也短。不知道白墨又在忙些什么。

这一日，任德好出席一个活动，回来的路上她把头探出马车看着街道上来来往往的人影，忽然就在人群中看到一张似曾相识的面孔在眼前闪过。

那张脸，是齐硕。只是那张脸也只是一闪而过而已，以至于任德好仍然怀疑，那会不会只是自己的错觉？

努力收到了回报。任德好收到了皇后的手书。皇后提到很喜欢任德好设计的那些彩妆，希望她能调教一下自己的贴身侍女。

任德好也就愉快地遵了旨，写了一封信，表达了自己很荣幸为皇后服务。皇后是个聪明人，她派侍女来跟任德好学习几日，“一劳永逸”，总比隔几日就让任德好送几样彩妆样式过去要好得多。

皇后派来的侍女也是个聪明伶俐的，想来平日里也很受皇后器重，虽然只是个宫女，但架子很足。任德好只能毕恭毕敬地“教导”了几日，还差胡三专程指点了一下彩妆与衣服的搭配技巧。

是啊，经过这么长时间的历练，胡三俨然当代的形象设计师了，什么气质搭配什么样的彩妆、什么样的衣服，他都能够一语中的。虽说没有亲眼见过皇后，但是从侍女的描述中，胡三也能够猜度出三分来，指点的时候也就留了几分余地。

之后，任德好感到心下稍安了。而作坊那边的新产品，总是不可操之过急的，她也需要继续寻找更适合的材料来制作新产品。任德好早就打听过，知道在京城以外，还有几个像德馨轩一样的存在，或许比不上德馨轩今时今日的名气，但和以前的任家、齐家比起来却是不逞多让的。任德好打算亲自到那些店铺作坊看一看走一走，或许可以找到一些灵感。

正文　第二百一十三章　彪悍的山寨

第二百一十三章　彪悍的山寨

收拾好行囊，和胡三一起坐上马车准备去洛阳的时候，任德好忽然很恶搞地想到了一个词：公款旅游。不过，她是花自己的钱，还是出去办正事的。

但胡三很高兴，可以趁机好好休息些日子，虽然是去办正事，也就当是游山玩水了。旅途很是顺利，两个人既没有“风餐露宿”，也没有碰到劫匪，真的是太太平平地出游。

任德好只是派人给白墨送了封信，告诉他她和胡三一起去洛阳的消息。之后，任德好很快就离开了，也没有收到白墨的回音。

也算是顺风顺水地到了洛阳，两个人先找了家客栈落脚，顺便吃点东西祭祭自己的五脏庙。坐在窗边的座位上，看着窗外繁华的街道，胡三不由感叹：“出来看看真好。”

“哦？”任德好有点好奇，“好什么？”

“其实过去我也曾四处游走，但每每都很落魄，唯独这一次……”说到这里胡三自嘲似的笑了笑，然后摇摇头，“好儿，我忽然想到一些事情要做，办完正事后，我能请几天假么？”

任德好点点头，“当然可以。”其实和胡三认识许久，对于胡三她却没有过多的了解，只知道过去他曾经行骗为生，却连他的家乡、他有无家人都不知道。但应该是没有的吧？否则，不至于这么久没听他提过。但也许，蓝夜会知道……

正在任德好胡思乱想间，胡三问：“我们明天怎么安排？分头行动还是一起？”

“分头行动吧。”任德好说道。进城的时候任德好就表示，两人先休息一宿，到第二天再开始工作。

“好。”胡…头。

休息了一晚之后，两个人按照计划分头行动。因为是出来“考察”，所以任德好行事很低调。先是入乡随俗地换了一身朴素的衣服，然后就信步在街道上逛着，偶尔也会买一些小饰物。

只逛了一个时辰，任德好就有了不小的收获。洛阳是个很大的都市，繁华程度丝毫不输京城开封，两旁的店铺不少，卖胭脂水粉的也占了不小的比例。只不过呢，卖胭脂水粉的店铺里，不少东西都有明显抄袭德馨轩的痕迹。

是的，德馨轩有彩妆，洛阳卖胭脂水粉的商铺小摊上，也有一系列仿制的彩妆产品；德馨轩有香水、香皂、洗发水，洛阳也有，只不过种类少、数量少。现在这个时代，就已经出现假冒伪劣和山寨版了。

当然，也有“正品”。在几家比较大的店铺里，任德好真就发现了只有京城才有的卖的德馨轩的商品，难道是专程到京城采购到这里来卖的？

虽然看到了不少山寨商品，不过任德好还是蛮高兴的。坐在一处茶寮里，乐悠悠地喝着茶，琢磨着这一次绝对不能空手回去。

任德好想起来，上次她和何琴、白墨回姑苏的时候，一路上也买了不少东西，了解了不少情况，只是上次目的不够明确，以至于到现在对自己帮助并不大。希望这一次可以真的有收获才行。

看着自己面前买到的一些胭脂水粉，任德好开始慢慢摆弄。德馨轩的产品她没买，但是她买了一些仿制品。说起来这些仿制品居然造的不错，而且价格要便宜好多，以至于她发现，在洛阳，仿制品的销量很好。

真的是被山寨打败了？［小说网·。。］

这些仿制品虽然种类、数量不全，但无论外表还是内在，都似乎差不多呢！到底是怎么回事？

加工这些产品的作坊在哪里？是谁在制造和出售这些产品？他们只是单纯盈利吗？一个个问题萦绕在任德好心里。虽然这些问题她不知道答案，但是她明白一点，这个肯定会影响她德馨轩的生意。

傍晚，任德好和胡三在客栈碰头。胡三向任德好讲述了自己一天的收获。胡三是去了两家洛阳出名的胭脂水粉铺子了解情况，在说明了自己来历之后，胡三受到了比较热