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田园小记-第45部分

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“爹,你就听大掌柜的吧!这鱼已经烂了,若是卖出去,怕是会吃出毛病的!钱没了还可以再赚,信誉丢了可就补不回来了!”梁煜轩其实早就想说这番话了,二人一唱一和,梁振鹤即使再心疼也没有办法。

“来人!把缸里的‘玲珑鱼’拿出来,看看哪些是坏的,赶紧清理出来!”梁振鹤知道鱼已经开始烂了,毕竟放了三个多月。今日一看,没想到烂了这么多,有些焦急。

五六个伙计鱼贯而入,开缸验鱼,忙碌起来。梁振鹤似不忍心看着自己的心血被弃之如蔽,转身对宝儿、梁煜轩二人说道:“你们二人跟我去内堂!”

三人坐下后,丫鬟看茶,梁振鹤忍不住询问道:“你二人看过后,作何感想?”

“爹怕是贪多了,存货过量,对自己没好处的。幸好这点钱‘合盛’还是亏得起。”梁煜轩第一想到的就是贪多,贪多的下场就是如此。

梁振鹤自知理亏,也不好辩解什么,“唉!要说这京城的人钱财多,怎么吃点鱼也这般计较!大掌柜,你有何想法?”

宝儿盯着桌上茶杯里的茶叶,片片沉在杯底,直直的竖着身子,应是上好的雨前龙井。听得梁振鹤问话,宝儿回过神来,“大少爷说的是其中一点,至于别的,我暂时还没想到。当务之际是要将库中的坏鱼全都清理干净,事关生命的问题至关重要。”

“那大掌柜可有想出应对的策略?”梁振鹤胖胖的脸上,除了横肉,便是期待。

“策略倒是没想到,再容我两日。现在的话,咱们不能再让货物囤积,得卖出去!”宝儿狡黠一笑。

“货物滞留本就是因为卖不出去,想再卖出去,谈何容易!”梁煜轩不解的看着宝儿,问到。

“大少爷忘记咱们的促销了?虽然开业有办贵宾卡,但这这种情况下,效果不甚明显,要来就来一剂猛药!”

“说来听听!”梁振鹤急不可耐。

“最能吸引人的便是大促销,大减价。这一条律在过去三年里,屡试不爽,用在京城也是一样的。当然,无缘无故减价,自然会引人怀疑这鱼是不是有问题。咱们自然需要师出有名,就叫开业周年庆,为回报新老顾客对‘合盛’的大力支持,凡是持贵宾卡者,皆可享受六折优惠,无卡者也可享受七折优惠!如此一来,可不就将问题解决了!”宝儿自信满满,小脸满是神采飞扬,看呆了身旁的人。

“六成。。。”梁振鹤并未与宝儿共事过,只是听伙计汇报,加上不错的成果,对她那条偏激的理论也是睁一只眼闭一只眼,如今要实施在自己一手打造出来的铺子上,多少有些不能接受。

“爹,你就信王玉吧!这条薄利多销的理论,可是她的致胜法宝!”梁煜轩赞赏的说道,帮着说服。

梁振鹤思索半天,终是死马当活马医,低价卖出总好过烂在缸里,“罢了!就听你们的!”

☆、第七十六章 法子

第二日,‘合盛’新开的两家铺子门口皆插起了彩旗,迎风招展,见上面写着,“周年大酬宾,六折、七折回馈新老顾客”。繁荣昌盛的京城中人似乎第一次见到这般奇特的铺子,皆围在门口张望。

这时,一昭走出门面带笑容,“各位里面瞧瞧,‘合盛’为回馈新老顾客,特打折七日,七日后便恢复原价,更有礼品相送。”

听得这个伙计解释,众人才明白过来,争相挤进门采购。于是‘合盛’这个名字在京城不胫而走,住得稍远的也打早赶过来。

原本冷清的这家卖鱼铺子,近几日似着魔了,低价甩卖,把人都吸引过去了。旁的几家商铺只得眼巴巴的望着,同样对他这一做法很是不解。

初几日,梁振鹤都站在柜台愁眉苦脸,算着自己亏了多少钱。可到后面几日,发现货库里的存货都消灭完了,账上的银子也越来越多,每日面上堆着笑容,看见谁都是好声好气的。

然而此番做法却不是长久之计,既然是在京城开店,那便要对得起这块昂贵的地皮。京城多富人,即使再怎么穷,正如卖馒头的大娘所说,想要吃个啥还是可以的。这五十文一斤的‘玲珑鱼’在他么看来,到不是那般珍贵,虽说鱼难抓难得,倒不是非吃不可,还有许多可以替代的物品。

这几日,宝儿也没有闲着,与梁煜轩走街窜巷。发现周边多酒楼、青楼、赌坊、当铺等等。街上人人穿金戴银,以轿代步,身后丫鬟小厮跟随。

“京城的人当真富有啊!”宝儿看着各种铺子、小摊、货物,琳琅满目,应接不暇。

“富有到是其次,他们这种安于享乐倒是别处比不来的。生活在天子脚下,不必担心穷苦,又远离战乱。自然是惬意。”梁煜轩年少时走南闯北,也见过些市面,京城的富裕确实独一份。

“那真是幸运的。”宝儿若有所思的点点头,安于享乐的人生,是那些每顿连玉米饼子都吃不上的人所不及的。三餐都不能温饱,哪里还有享乐,享乐?享乐!

“享乐!”宝儿一个激灵。想到了什么,瞪大眼睛。一眨也不眨的看着梁煜轩。

“怎么了?”梁煜轩伸手在她眼前晃晃,不解的问道。

“有了!走!去渔场看看!”宝儿说着拉过梁煜轩的手腕,拖拽着直直往外走。

“去渔场????”梁煜轩还来不及问话,便被她拉着跑起来。

小巧白嫩的手儿拉着自己,梁煜轩不由得嘴角微微上翘。男人的步伐较大,跑了两步,便赶到了宝儿前头。梁煜轩手腕一转,握住了宝儿的手,拉着她往前跑。

“你慢点!”宝儿倒是未察觉手中异样,这梁煜轩看他文弱的样子。跑起来也不含糊,竟一点不带喘。

熙熙攘攘人群中,两个同样英俊的年轻公子牵手一前一后奔跑在大街上,前者稍强壮些,面如冠玉。带着止不住的笑意。后面公子身材较纤细,瞧着目若朗星,柔美些,一股飘逸洒脱的劲儿。只是小脸紧皱,张开粉唇,不住喘气。

人们也就是这么一瞧,带着些赞赏的眼神,便各自做各自的事儿了。

走过热闹的大街,人烟逐渐稀少。

“不。。。不行了,我。。。我跑。。。跑不动了。。。”宝儿脚步渐渐慢下来,身子微微弓着,努力挣开紧握着宽大的手,一下子蹲在了地上。

梁煜轩停下脚步,握紧了手,心里空落落的。不过看着她那副耍赖的样子,心情愉悦不少。

“怎么?走不动了?要不我背你?”

宝儿气喘如牛,脸蛋儿红彤彤的,两条腿像灌了铅般抬不起来。对于梁煜轩的调笑,不予理会,抬头白了一眼。他是不是人,跑了这么久,面不改色,跟没事儿人一样!

梁煜轩见她不讲话,觉得很难得,这丫头也有服软的时候?

二人对峙,一人悠闲的站着,居高临下看着蹲在地上耍赖的人儿,面带笑意,阳光直直的照射下来,二人的影子斜斜往一边偏着。

“休息够了吧!走吧!拐过这条道儿就到了。”梁煜轩瞧着她没那么喘了,面色也正常些,伸出手拉她起来。

“哼!不早说!”宝儿轻哼一声,一个翻身起来,大摇大摆的往前走去了。

梁煜轩无奈的摇摇头,跟了上去。

沿着长长的青砖墙,来到了渔场进门口。门口守着两个小厮,见来了两人,赶紧拦下来。

“来着何人?”

梁煜轩从腰间拿出玉佩一亮,两个伙计恭敬的躬身行礼,“大少爷!”

说着打开了门,二人点点头,往里走去。

此时的太阳炙热的烤着大地,烤着这片水湾。见岸边插着‘合盛’的旗帜,船只一字排开,水手们光着膀子撑杆摇桨,在船上忙活着。

岸边修葺了几间屋子,供人休息。一个伙计跑过来,皮肤黝黑,额上布着密密的汗。

“大少爷,大掌柜,屋子里歇着吧!太阳毒辣,莫要中暑了。”

梁煜轩转头看看身旁的人,见她右手覆在额前,挡住些许太阳光,眼睛微眯,眺望远处。额上渗出细密的汗,小脸儿晒得通红。

不由分说的拉着她往屋子里走。

“诶!我还没看完呢!”宝儿不满的反抗着。

“进屋也能看!”梁煜轩哪容她瞎折腾,要是中暑了可怎么办!

宝儿终是胳膊肘拧不过大腿,乖乖安坐在屋子里,伙计周到的奉上茶,暑气消了大半。

“说吧!无缘无故来渔场干什么?”梁煜轩喝上一大口凉茶,将杯子斟满,也不忘替宝儿续上一些。

“自然是寻生财之道!”宝儿嘴角一咧,露出招牌式的自信笑容。

“得了,别卖关子了,快说出来与我听听。”梁煜轩瞧着她那副样子,一阵好笑,同时暗暗敬佩这丫头头脑灵活。

“咳咳!”宝儿清咳两声,站起身来,走到窗外,眺望远处的港湾。暗暗目测岸边能修葺多少供人休息和储物的屋子。

“你今日走了这么多铺子,最大的感悟是什么?”宝儿回过头,看着梁煜轩问道。

“自然是繁荣昌盛,人人安居乐业。”梁煜轩不假思索的回答道。

宝儿点点头,“而我看到的却是奢靡!是较于京城之外人的奢靡!”

“奢靡?”梁煜轩不解的重复这两个字,仍是一头雾水。

“没错,我们正好可以利用这一点。京城里的人,有钱,追求享受,那我们就投其所好,开一家休闲场所。”宝儿自信慢慢,抑扬顿挫。

“休闲场所?那是什么?”

“额。。。简单来说就是类似于赌坊,青楼这类可以玩乐的地方叫娱乐场所,但是咱们可以开一个比较高雅、放松、充满趣味的休闲场所。”宝儿说到前半句时,梁煜轩已经瞪大了眼睛,张着嘴。他从不知道她竟能将青楼二字这边轻松的吐出来,她毕竟是个。。。未出阁的姑娘!但听到后一句话,神情稍稍松下来,眉头渐渐拧紧,脑袋里冒出无数个疑问。

“难道说不是继续做‘玲珑鱼’,要开个什么休闲场所?还是高雅的地方,在这里?在渔场?”

“是的!”宝儿耸耸肩,似没有什么大问题,这是自己好不容易才想到的,并且在一定会成果,为‘合盛’赚取大把的银子,甚至更胜‘玲珑鱼’。

梁煜轩被她轻松的“是的”二字赌得哑口无言,半晌说不出话来。

宝儿也没有给他开口的机会,缓缓将脑海里的蓝图描画出来。

“咱们的休闲场所主要的项目就是钓鱼,专人陪同、拿杆提桶,专人教导钓鱼技术,所有器材皆由‘合盛’提供,所钓到的鱼可以以世面上的价格买走,否则归‘合盛’所有,鱼竿器具类皆不允许带走!

岸边配有休息的屋子,钓鱼累了,或有家眷朋友,皆可进屋休息,收费按人头来算。自然这个费用不低,比较能花钱消费的不是官宦子弟,就是鸿商富贾,且这项休闲活动轻松、比较有趣,同样适合院里的太太小姐们。

梁煜轩,你觉得如何?”宝儿自顾自的说完了一长段话,却没注意到,桌边的人早已目瞪口呆,惊得说不出话来。

“你倒是说话啊!”宝儿上前推了推他。

梁煜轩眨眨眼,回过神来,连连摆头,站起身,往后退了几步,“宝儿,你。。。你真的是。。。我不知道该什么话来形容你,你真的是我见过最聪明的人!”

“我的聪明才智你不是早就见识过了吗?不然怎么会聘我做大掌柜呢!”宝儿贼贼一笑,走上前,踮起脚,伸出胳膊搂在梁煜轩的脖子上,“既然你这么崇拜我,不如跟我一起说服你家那位老爷?”

梁煜轩低下头,宝儿正一脸贼笑的朝自己挤眉弄眼,小嘴一张一合,热气扑在自己的脖子上,痒痒的,不由得心跳加快,脸唰的一下红,红到了脖子根。

更为气人的是,宝儿一声尖叫,“梁煜轩!你中暑了?”

☆、第七十七章 休闲苑

高耸的屋脊,灵巧的窗棂,墙上挂着彩画,屋子中间摆着一张梨花大圆桌。几个掌柜、管事围坐一圈儿。梁振鹤坐在正中间,宝儿与梁煜轩分做两旁。

梁煜轩与宝儿从渔场回去后,便将开休闲场所的事与梁振鹤说了,无奈那老爷子根本不接受,说这种地方不正经,与那青楼、赌坊没有区别,当即把二人劈头盖脸的骂了一顿。

二人只好灰头土脸的走开,不敢再提及此事。梁振鹤无法接受,的确是情有可原,这种任人消遣的地方,自古以来只有青楼、赌坊,那种奢靡淫意的环境为外人所唾弃。让宝儿惊讶的是梁煜轩这个饱读诗书十余载的富家公子,居然在自己说出这一想法时,只是稍稍惊讶,竟然能够快速的接受,倒不是个迂腐的人。

七天的大酬宾很快过去了,货物已经恢复了原价。这次打折为‘合盛’网罗了许多的顾客。只是较前几日,客人还是少了大半,让梁振鹤有些着急,便再次找来宝儿与梁煜轩二人商量对策。

“大掌柜,你口中的休闲场所如何才能让众人相信不是与那青楼、赌坊同类?”梁振鹤沉着脸,这法子是赚钱,可是梁家几十年的经商之名不能毁于自己手中,还是有些不确定。

“学习垂钓并且感受其中的乐趣,如此修生养性的事儿怎可与青楼、赌坊一概而论。”宝儿镇定自若的说道,“人们不了解,咱们可以解释清楚,开业前发放场所的介绍内容,让人们了解鱼是如何钓上来的,引起他们的兴趣。口说无凭,眼见为据。开业前。咱们可试营三天。所谓试营,就是不收银子,让他们免费体验。”

“那不是白白亏银子?”其中一个掌柜一副不可思议的样子。大掌柜居然要做亏本的买卖。

“有句话说得好,舍不得孩子套不着狼。让他们体验一番。了解到其中的乐趣,以后便是常客。而且还会出去大肆宣扬,一传十十传百,人们自然会了解咱们的休闲场所与别处不同。”宝儿料到他们会提出这样的问题,不慌不忙的解释道。

那位掌柜若有所思的点点头,不再发表言论。

场面一时安静,没有人再发问。也没有人反驳。宝儿面上露出一丝笑容,行了,终于说服了这帮老顽固。

“最后一个问题,”梁煜轩突然开口。众人皆转头看向他。

宝儿面上的笑容僵住,狠狠得瞪了他一眼,这个梁煜轩添什么乱!

梁煜轩看着宝儿这副咬牙切齿的样子,咧嘴一笑,“这名字要叫什么呢?”

“要自然是叫‘合盛’了!”

“合盛!”

众人纷纷说道。这是‘合盛’开的铺子,名字自然
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