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"传奇"商人胡雪岩-第11部分
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向城中通个消息，并商量一下，看着能不能找到将粮食抢进城中的办法。
正赶上萧家骥要出发，胡雪岩问他到达对岸的方式，如何进得杭州城去，遇到敌、我双方的人又如何应对。对于这些至关重要的问题，萧家骥的确没有想到，以他的观点，这种情况下，原本只能见机行事碰运气。然而，胡雪岩却说这并非是简单的见机行事、碰运气，他对萧家骥说了上面引在题下的那段话，并且为他筹划了细致的应对方案，才放他出发。
胡雪岩说：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”他这里说的“这时候”，自然不是指商事运作的时候，不过，他所说的危机时刻“不能说碰运气，要想停当了再动手”其中包含的道理，用于商事运作却也是极为恰当的。结果，一切如胡雪岩所料：顺利进城！
其实，在商场中总会到到类似的情况，救命大米费尽辛苦已经运到城外，绝没有无果而返的道理。而要事情有一个结果，就必须冒这一次险。当时的情形是，城外的人对城内的情况一无所知，城外有重重围兵，抓住想要与城中守军互通消息的人，一定会予以重罚，弄不好还会杀头。
我们可以想象到当时的境况，被围的人此时实际上已成惊弓之鸟，萧家骥在城中没有一个认识的人，也没有足够证明他微分的文书或信件之类的东西，即使进得城去也有可能被当成奸细。换言之，不管是落人围兵之手，还是进得城去，应对稍有差池都会性命不保，更不用说完成此行的任务了。虽说萧家骥此行吉凶难卜，但在胡雪岩的巧妙借势的谋划下，结果也是如他所料。
借势之妙，把握时局是头等大事
用胡雪岩的观点来说，顺势就是眼光，取势就是目的，而做势就是行动，这是他的用势绝学的精妙阐释。中国古代有一句成语说，“与其待时，不如乘势”。那些看起来似乎难以攻克的难题，胡雪岩居然都顺顺当当地办成了，就是因为他懂得用势的缘故。因此，商人的性格不是一个固定的模式，做事不能凭运气还要善于把握时局、三思后行。
然而，比较有头脑的商人，总能在关键时刻爆发的性格：睁大眼睛，紧盯商势变化，由此为自己的经商奠定成功基础。从时局入手，打开人生局面，是最高明之举。在历史的舞台上，胡雪岩可以说清末的一位传奇人物，也可谓是“时势造的英雄”。在胡雪岩看来，“英雄”也绝非时势的被动产物，只有看准时局，维持市面才是保证其事业成功的关键因素。
胡雪岩的借势之妙，关键就在于要把握时局。他认为，自己生意的成、败都与时局有着密切的关系，这自然也是他切身的体会，也的确与他时局把握的分寸有关。比如说，他的钱庄向太平军逃亡兵将吸纳存款，就与太平天国的走向败局的大势有关，他的生丝销洋庄，即与太平军杀向浙江阻断上海生丝来源有关等。
正因胡雪岩会巧妙借势，才得以化解危机，他也总是把帮助维特市面的平静安定，放在一个重要的地位，即使因此自己要付出一些代价也在所不惜。这正是一位商业才子的独特的做事之道，更为当今商人提供了一些有力的参考。
雪岩启示：
其实，借“势”并不难，而可借的势留给有那些有心的人。究竟要借得什么样的“势”，得靠你自己的慧眼、灵感和悟性去把握了。不要以“是金子总会闪光的”来做自我心理安慰，更不能将自己视作金子。因为，世界上会闪光的远不只是金子，我们的灵感、顿悟均属灵光一现，它们不是发光的金子，但它的光亮却是无穷尽的，只不过需要你用心、用眼、用自己的身体力行去点亮罢了。
第三十六章 顺应大局，依时而行
古人常云：“识时务者为俊杰”。何谓时务？时务就是世事的发展变化局势。何谓俊杰？俊杰就是善于识时务并能根据大局的发展态势从中把握机缘而行事的人。商场和战场都是一样的，都是“兵无常势，水无常形”瞬息万变的态势，而这万变的局势也潜伏着机会，只有顺应大局，依时而行的人方能成为千古风流人物。
天变了，人应变
胡雪岩有句名言：“天变了，人应变。”“天”就是所谓的大局发展趋势。胡雪岩的这句话意思就是人应该根据时势时局的变化而相应的改变活调整，顺应大局，依时而行。
清朝咸丰年间天平天国运动席卷江南，占领了浙江省城杭州，炙手可热的红顶商人胡雪岩逃到上海，虽幸免于难，却孤家寡人滞留在上海洋人租借，心中时刻地挂念着杭州，老母妻小音讯茫然，好友王有龄生死未卜，不免忧心忡忡。
杭州被太平军占领，音讯辗转到上海，王有龄固然是死了，但胡雪岩满门却因为应变得法及时走脱，躲到乡下，阖家老小平安。虽然一家平安，麻烦事却也是一波未平一波又起。杭州城里所谓的“地方士绅”有不少都为太平军做耳目。于公，是想太平军知道杭州城里有胡雪岩这么一号人物，是办粮台搞后勤的好手，虽人在上海但家眷都还留在杭州附近，可以其家眷为饵要挟胡雪岩归来，于私，是想借机从胡雪岩手里榨点银子花花。
胡雪岩听到这消息又急又气。急的家人的安慰，气的是那些所谓“地方绅士”虚伪与奉承。面对于此胡雪岩走门路请人写了一纸公文，以他“浙江候补道兼团练局委员”的身份，上书闽浙总督，他在公文里说，虽他在破城之前已逃到上海，但在临走前在杭州已有布置：已经暗中与杭州城中士绅某某某、某某某等约定，请该等士绅保护地方百姓，并且暗中已不知等官军一到就相机策应，这些人都是地方公正士绅，现在虽未太平军做事但心还在朝廷，等将来官军收服杭州之后不论这些士绅当过什么太平官职，都既往不咎并予重用。
胡雪岩走门路请闽浙总督快速批示公文，并由胡雪岩取得副本，并请人将公文副本带到杭州，交给“地方士绅”，一方面要拿所谓的“地方士绅”知道胡雪岩替他们在官军面前讲了好话，将来要是朝廷收复杭州他们可保无虞，另一方面也让这些人知道要是谁敢和胡家老少过不去，胡雪岩只要把这封公文的副本送给太平军，光是“相机策应官军”罪名就够抄家灭门。公文副本岗送到杭州没多久，胡家老少就平安脱险，并被送往上海与胡雪岩团员。
“天变了，人应变”这一顺应大局依时而行的理念，保全了胡雪岩一家。不光在这件事上，在生意场上，胡雪岩更是能够根据时势、局势的变化随机应变，顺应大局依时而行，从而使自己的生意一直处于良好的发展状态。→文¤人··书·¤·屋←
时局的发展总是变幻莫测的，它时而安祥宁和，时而狂风暴雨，时而阳光普照，时而阴雨连连，时而风和日丽，时而天昏地暗，只有能够适时的认清局势的发展，顺应大局依时而行，方能不在巨变的局势中粉身碎骨，得到再起发展的起跃点。
雪岩启示：
若局势有着巨大的改变，而人却依然固步自封地坚守原有政策，不肯相应地改变调整发展策略，就难以顺应大局的发展，终究会在动荡的局势中灰飞烟灭。大的局势的发展往往是不为人所阻止的，所以人只有认清局势的发展，适时的调整自我的应对策略，顺应大局的发展，依时行事，方能顺应主流，成就大业。
第三十七章 善于盘算复杂局势
不管是做生意，还是与人相处办事情，重要的都是要知道盘算整个局势，或者说时局，要看到局势发展的大方向，只有看清了局势的大方向，并且按照这个大方向做下去，自己才不会才出错，否则自己就可能因为一时看错局势而做出错误的决定，甚至会让自己千辛万苦做出来的一切毁于一旦。在这方面，胡雪岩是高手中的高手。
善于盘算复杂的局势
做生意的人胸中要有一个全局的概念，否则你就可能被眼前的假象所迷惑。你的投资能否得到回报，能否有一个不错的发展前景，这些都需要自己做出准确的判断，而这个判断又不是轻而易举的事情。这要求个人哟啊具有一定的全局判断能力，要可以看出整个局势发展的大方向。
胡雪岩之所以能够在他人生顶峰的时候，依然能够纵横商场，在很大的程度上，是因为他对当时的整个局势有一个准确而又及时的评断。这种能力对每一个商人来说，都是十分重要的。如果你没有善于盘算复杂局势的过人眼光，你就无法保证你的决定是绝对准确的。
比如胡雪岩曾经做过生丝的生意。他做这个生意其实就是自己收集生丝，然后把这些生意再转手卖给洋人。这在当时是绝无仅有的，因为当时的商人对洋人并不是十分了解。但胡雪岩不一样，虽然自己也不是蚕丝行业的内行，自己也不熟悉洋人，但他看清了当时的局势，知道蚕丝销洋庄这个生意有利可赚，所以他就下手了。
这次的生意显示了胡雪岩的过人眼光。胡雪岩为了能够认识到当时蚕丝业的重要人物，并联合丝业的同行，最终达到自己控制蚕丝市场和蚕丝价格的目的，他在湖州收购蚕丝，然后再把这些蚕丝转运到上海。不过，这些蚕丝到第二年仍未出手。这是因为当时的局势出现了异常。
首先是当时小刀会起义，这就致使朝廷做出禁止同洋人在上海进行贸易的决定；其次就是当时的外国使馆也已经警告自己的同胞，不准帮助小刀会；第三就是大清朝廷不顾外国的抗议，在上海设立了内地海关。
综合来说，这些情况对胡雪岩是十分有利的。但胡雪岩却在这时做出了一个惊人的决定，那就是他决定把自己的存丝按照洋人的价格卖给他们。这时胡雪岩已经盘算出当时的局势了。因为在清朝平定内乱之后，朝廷依然会允许本国的商人同洋人做生意。胡雪岩正是看到了这个必然出现的情形，所以才敢把自己的存丝卖给洋人。
胡雪岩其实也看透了当时的官场，你不可能奢望那些当官儿的为商人着想，你只能依靠自己来谋划，既然官府不为自己着想，自己为什么不为自己考虑呢？自己倒不如把丝卖给洋人，给洋人一个人情，将来自己好与洋人做生意。
不管眼前怎样，但未来的大局已定，自己虽然眼前损失了，但在不久的将来一定会重新得到的。
事实也证明，胡雪岩的这个眼光是非常正确的，这是因为在局势稳定之后，胡雪岩虽然之前损失了，但却为他同洋人交往打下了基础，之后他同洋人的生意却做的“顺风顺水”，过去失去的又补回来了。
胡雪岩正是借助洋人，才扩大了自己的洋庄生意，并且也发展了自己的国际金融业，这都是因为胡雪岩善于盘算复杂的局势。如果他猜测不到未来的局势，他是不可能会今后如此巨大的成就的。
善于盘算复杂的局势，不仅可以让自己少走弯路，还可以减少生意上的风险，从而减少未来的损失。如果自己连当前的局势都无法看清，那就谈不上为未来谋划了。首先看清眼前的局势，预测局势发展的动态，只有这样，才能让你不做出让你后悔的决定。
雪岩启示：
善于盘算复杂的局势，可以让自己在复杂的社会中未雨绸缪，及早做好准备。如果对未来局势的发展没有一个准确的概念和认识，更无法做出准确的判断和决定。一个商人必须能够像胡雪岩那样，善于盘算复杂的局势，否则你是不会获得胡雪岩那样巨大的成就的。
第三十八章 做好门面的三大绝招
在商海中曾有这么一个说法：“做好生意三件宝，人员、门面、信誉好。”这句话就点明了门面的作用，它同员工的素质和企业的信誉一样重要。胡雪岩也曾说过，门面犹如一个人的脸，它的好与坏直接影响着生意的好坏。如何做好自己的门面是众多创业者思考的问题。从胡庆余堂可以发现，要做好自己的门面，有三大绝招。
选择合适的店址
店址的好坏直接关系到店铺的客源。如果店铺在一个角落里边，这就很难保证自己的店铺会有不错的营业额。适宜的店址在一定程度上为自己加分。在这方面，胡雪岩做得非常的成功。
胡雪岩在开办胡庆余堂的时候，首先想到的是选择合适的店址。胡庆余堂在杭州吴山山脚下的大井巷。吴山坐落在西湖的附近，并且由紫阳等数十个小山头组成。吴山具有悠久的历史，并且在山上有许多古迹。在吴山上还有许多可以观光的地方，这些地方风景秀丽，时刻吸引众多的人们来此观光。
另外，在杭州城里，佛寺是一种非常普通的建筑，杭州素有“东南佛国”的美誉。每年都有大量的善男信女来此烧香拜佛，并且每年这里都是商品贸易的集中地。鼎盛的香火促使吴山香市是杭州规模最大、最为鼎盛的三大香市之一。
胡雪岩正是看到了吴山在人们生活中的意义，而大井巷又是人们攀登吴山的必经之路，所以，胡雪岩毫无疑问地选择了这里。
精致地装修店堂
一家好的店铺必须有好的店堂，如果店堂装修粗糙，毫无吸引人之处，那么，顾客在来到店里之后，就会感到了无趣味，也就不愿意在店里多呆片刻。但如果店堂装修地非常新意，并且足以吸引人们的注意力，那么，人们将会十分愿意来这样的店铺买药的。胡雪岩就是看到了顾客的这种心理，才在店堂上花费了大量的精力和财力。
胡庆余堂在刚刚建造的时候，是由东西排向的三组建筑所组成的。首先进去的是用来营业的店堂，再往里走就是制药工场。在当时的环境中，这种组织格局经营起来比较灵活。在两组楼房的中间有加弄和封火墙。另外，在每组房子的前后都设有天井，左右分布有廊屋，整体外观既气派又简单。
胡庆余堂的上檐有一排排与众不同的垂莲柱，胡庆余堂的正门又是在大井巷里，仓库的库门坐西朝东，在门楼上又有其“庆余堂”三个打字。当你跨进门楼之后，你会发现“进入交易”四个大字，远看像是凸出的，而近看的时候又像是凹陷的，这种制作是非常有水平的。
胡庆余堂正是靠着这种不俗的设计和装饰，�
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