"传奇"商人胡雪岩-第13部分

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任何时刻都要泰然处之

不论遇到险境还是顺境，历史告诉我们都要泰然处之，锻炼一种临危不乱、遇顺不骄的魄力。当王有龄官运亨通忍不住侥幸的时候，胡雪岩告诉他：“千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。”这，就是大智慧的体现。

胡雪岩和左宗棠管子甚密，这引起了与左宗棠不和的李鸿章和张之洞等人的排挤。李鸿章本着“排左先排胡，倒左先倒胡”的意图对胡雪岩使出杀手锏，他和商人盛宣怀趁左宗棠不在两江、阜康钱庄空虚之际，指使手下散步谣言致使人们纷纷到胡雪岩的富康钱庄挤兑。挤兑风潮过后，阜康钱庄因为存银不足而不得不关门。

胡雪岩无疑是一个成功的商人，即使遇到如此重大的事情，他还能保持冷静，遇事不惊。当阜康钱庄挤兑风潮波及杭州的时候，杭州主事螺蛳太太本来是一个很有主见的人，却也被这突如其来的灾难吓得不知所措了。胡雪岩回到杭州，来到钱庄的时候，正好遇到店里开饭，他居然气定神闲地去看伙计们的饭桌。见只有几个平常的菜，居然还有心思嘱咐钱庄厨师说，天气冷了，该用火锅了。

他还特别指出，不再等到冬至之后才吃火锅，只要气温下降就可以吃火锅，夏天气温上升之后就可以吃西瓜。虽然胡雪岩以前也经常关心店内伙计，但是在钱庄面临破产倒闭的危机时刻还能如此沉得住气，【wＷw。ＷＲsＨu。cＯm】泰然处之，让伙计们感觉诧异，他们不得不佩服老板的心态和气度。

胡雪岩无愧红顶商人之称，他能够有如此气魄，正是将得失之心丢开的大气使然，在危机时刻保持镇定，稳定人心。事情的发展往往不能顺其个人主观，胡雪岩努力过，成功过，他明白现实时势已定，如果在这个时候陷于得失之中不能自拔，不仅于事无补，甚至只能使事情更加糟糕。他有一个良好的心态，不抱怨，不消极，只考虑目前能够解决事情的方法。即使后来胡雪岩彻底失败，他依旧是中国最伟大、最成功的商人，不计较眼前得失，不被眼前之得失迷惑，胡雪岩做到了！

泰然处之，聪明之举

人生从来都不是一帆风顺的，有时处于巅峰，有时却可能跌进谷底。无论遇到哪个极端，人们都应该学会沉住气，泰然处之。得意时坦荡，失意时泰之若素。我们不免会遭遇患难，但内心却不能随之漂浮，一定要沉稳；我们也许地位贫贱，但是心一定是高贵的；也许有冤屈却伸不得，但是心一定要广大宽敞的，任何事无往而不泰然处之。视康庄大道为山谷深渊，视健康为隐患，视幸福平安为不测之祸，那么这个人的心永远都是飘忽不定的，哪来泰然之说？

王有龄进京捐官一举成功，加上何桂清的推荐，回到杭州之后很快就坐上海运局坐办的宝座，后来更是得到湖州知府的肥差。除此之外，他还同时得到兼领浙江海运局坐办的许可。官运亨通，财源连连，王有龄不免有些沉醉了，他实在太顺利了，飘飘之感油然而生。他对胡雪岩说：“一年时间不到，实在想不到有今日的局面啊！”胡雪岩告诉他只要做好目前该做的就是正确的。

宠辱不惊，得失不计较，眼光放得长远，注重做今日该做之事，这就是胡雪岩教导王有龄的大道理。人们总是看看过去，紧盯未来，却对现在视而不见，于是终日患得患失，心中不安。事实却是，做好当下才是最正确的，做好自己该做的，才是往前走。一时的得失荣辱必定有他该有的理由，何必紧抓着不放呢？放下，心开！

鲁迅先生曾竭力反对“无谓的牺牲”，今天这个道理依旧放之四海而皆准。面对不公，与其浪费生命的大好时光去做徒劳无益的抗争，不如节省下这些精力做一点有意义的事情。可以发奋工作，徜徉于书海，听听音乐放松心情……面临生活中诸多的“不公”，泰然处之，或许在别人看来有些“阿Q”式的自我安慰，但可明心见性，也未尝不可。真能做到这些，也许会得到意外的收获：工作成绩显著，老板慧眼识人，事业飞黄腾达；读书增长见识，也可以风雅一番，叫人敬佩，家庭和睦欢乐。何乐不为呢！这才是真正的聪明之人！

雪岩启示：

安之若素，泰然处之。人生有几许失意，就有几许得意，这不是宿命，却是至真之理；生活中注重修身养性，磨练出沉稳大气的范儿，是一种至高境界。

第四十三章　　生意没有固定套路

做生意没有固定套路，商场如人生，未来充满未知，即使别人尝试成功的方法你再拿来用未必合适。聪明人懂得随着时局的变化而不断创新变化，一味固守套路，固守旧观念只能使人活在缺乏思想变化的观念里而难有突破。这是一个每时每刻都在不断变化前进的世界，不论是做生意还是其他任何事，都必须有自己的主见，有创新意识。过去的成功只能说明那是一个适合那个时代的方法，今天，你得有适合今天的思想和方法。

懂得变化，懂得创新

胡雪岩所经营的业务范围包括了清朝所有赚钱的行业，比如钱庄、当铺、药店、丝茶、军火等等。每经营一门生意他都能巧妙地根据市场及政策形势，做出准确的判断，赢得利润。作为一个大型集团的一把手，胡雪岩用他的智慧向商人们诉说了一个道理：做生意没有固定套路，要想成功，不被排挤掉，只能变化，必须创新！

胡雪岩做生意从来不找套路，他最先经营的是钱庄，这与他之前钱庄伙计的经验有很大关系。后来，他的资金逐渐增多，生意也愈来愈好，就开始着手开设胡庆余堂，与北京的同仁堂南北对立。有人难以理解，胡雪岩一个药店的门外汉忽然开设这么大的庆余堂，会不会有些不自量力？事实证明，胡雪岩的聪明和仁义之心使得胡庆余堂十分成功。

军火生意向来都十分冒险，胡雪岩却从这里面获得巨额利润，另其他相做而不敢做的人瞠目结舌。

胡雪岩在做生意期间，对对手不但不打击，甚至还出手相助，这同样让很多人不予理解。而这些恰恰为胡雪岩挣得威名，生意蒸蒸日上。

固定套路大部分情况下行不通，也许偶尔成功一次，也只能算是侥幸。有太多的固守陈规者遭到了历史给予的惨痛教训，可世人还是依旧故我，沿着别人曾经犯过的错误继续犯错，坚持将错误犯到底！当然也不能因此就断定人的迟钝，只是这个世界的未知变化太大，而安稳是人之常情。历史可以借鉴，但却不能盲从，同样熟读兵法，自诩精通兵法的赵括却把军队带入全军覆没的万劫不复之地，而明代大将戚继光却能够把孙子兵法和自己的智慧巧妙结合，大破倭寇。孙子兵法没有错，乃兵家之大精华，戚继光无疑是将其发挥到极致的优秀将领。

商场亦如此，总有那么一群随波逐流者，看到市场上什么产品卖的好，就不管三七二十一只管往前凑，结果可想而知，自己却还纳闷：怎么人家都赚了，我就赔了呢？也有人使用某个策略赚过之后，就将其奉为经典，屡用不爽，这种做法将会给竞争对手有机可乘，极易抓住你的软肋，因为即使再完美的策略往往也有漏洞。所以，生意场上，可以有自己的原则，但在竞争策略上，千万不能一成不变，固守套路，这无疑给“守株待兔”者给予极大的希望。

胡雪岩的聪明与精道没有几人能够匹敌，但是，他能够将自己的生意发展得如此之盛况空前，而且是完全凭借实力，不能不说他是成功的。胡雪岩的成功对现代商人有极强的借鉴之处，但是如果完全按照他的做法来应对目前的市场状况，事情也许是另一种结局吧！马克思早告诉过我们：要批判地继承前人的观念做法，做一个辩证唯物主义者。

放开思维束缚，大胆创新，学会“见机行事”，你会发现你的那些固定套路曾经是你多大的障碍！放弃固定套路，新的商机也就随之而来，还是那句话，商人需要的就是魄力，敢于在风险中抓机遇的魄力！

雪岩启示：

做生意本来就没有固定的方法可循，胡雪岩无疑是最成功的商人，我们今天再来研究他的成功，不是纯粹学习他的经商方法，更重要的是他思路开阔、灵活多变、不拘成法的思想！学鱼不如学渔！

第四十四章　　凡事三思后行

“三思而后行”是为古训，出于《论语》。“三思”并非胆小怕事、畏首畏尾，而是成熟、负责的体现。仔细考虑之后再行动能够将问题完美解决。但是，社会变化极快，可能在你犹豫的一瞬间，机会就已经溜走了。所以这里强调的是“三思”，而不能考虑的过于复杂。鲍威尔这样说过：“人们需要掌握40％到70％信息的时候做出决策。信息过少，风险加大，信息充分时，你的对手已经行动了，你已经出局了。”

三思后行，谋定而动

胡雪岩坚韧励志，终成大器；逆境迎刃，沉着而上；处处留心，处处商机，卓尔不群，乱世成雄。胡雪岩成为商场上的一代英才，与他的沉着冷静分不开，三思而后行是他的一贯作风，这也是他每次生意都能够稳赚的原因所在。

王有龄战死，杭州被太平军攻陷，胡雪岩为了救师傅芮司库的命，不得已借粮给黑帮。半路被朝廷军队发现，胡雪岩反应灵敏，说着粮食是免费运送给朝廷的。左宗棠招见他，胡雪岩心中无底。

左宗棠请他坐下吃饭，可想而知，这个饭局的危险性。左问他：“为何不怕血本无归，冒死给官府送粮？”胡雪岩一本正经地回答：“现在国无宁日，民不聊生，所以自己甘愿冒个人之苦运送粮食，以求国泰民安。”

左宗棠对胡雪岩的回答很满意，但仍不漏声色，问他米价。胡雪岩并未直说，只是说：“我的粮是送给官府的，不收钱。”但左宗棠坚持要知道米价，胡雪岩思虑再三，并未按现价九钱相告，而是说：“米价已涨至一两五钱了。”

胡雪岩对左宗棠相见的这次谈话可谓是他思维谨慎的完美体现。他始终在考虑左宗棠的心思，他不仅取得了左宗棠的信任，还让自己赢得利润。可想而知，这样的对话中，胡雪岩如果不仔细考虑，有话直说，恐怕等待他的将是灾难。

克服冲动的坏毛病

“三思而后行”是克服冲动的最佳良药，古代先贤早为我们立下警句。不论哪行哪业的人都应当避免冲动，遇事沉着思考，用冷静征服冲动的魔鬼。同样，怒火攻心永远都是一种失败的表现，一种消极的精神状态，这会导致智力下降、形象丑化、举止失当、伤及无辜、亲者痛而仇者快一连串的恶性循环反应。经常处于这种状态下的人做事成功的可能性几乎为零，更不要谈什么发展壮大！

之所以要克服冲动，三思而行，是因为问题的发生往往是由很多原因导致的，背景复杂，单凭直觉很难得出正确完善的结论，需要经过时间的分心归纳，必要的调查研究也未尝不可，才能理出头绪。另外，商场上环境复杂，经常会有人制造假象，提供虚假线索，一不小心就有误入歧途的危险。所以，一个人要想在商场中站稳脚步并发展，必须要精细慎密，在行动之前思考一遍，检查一遍，再复查一遍，以确保行动万无一失。

不要为自己找借口，认为自己就是个粗人，一味坚持雷厉风行之作风。要想让事业成功，三思是一个人必须拥有的基本素质。沉着冷静，不被虚假蒙蔽双眼，才能稳赚利益。磨刀不误砍柴工，待到行动之时，就有势如破竹之顺利了。

雪岩启示：

本能冲动是每个人都会有的以中国行为，所以一个成功的商人都需经过岁月的磨练，最终成金。一个人最出色的能力就是看到自己的缺点，并能有效改正，终成大事。

第四十五章　　反应迅速，赢得生意

生意人的眼睛永远盯在“财”上，不想挣钱的商人不是商人。拥有灵敏的嗅觉，只要发现财源，就立即想方设法付诸行动，反应迅速，能够立即投入到实战中。商场和时局、政局等紧密相连，市场不断变化，出现的各种情况对商人来讲既是挑战也是机会，拥有灵活的思维，及时针对具体市场做出迅速的反应，才能为自己赢得商机，开辟新的经营市场。要经商，就要拥有比机器还灵的脑子。

头脑灵活，抓住机遇

胡雪岩的一生曲折离奇，但在生意场上，他拥有极强的敏感度，头脑及其灵活，往往能在无商机中创造商机，因此，胡雪岩永远走在利润在前头。

当时清政府与太平军打仗，战火纷飞，军火买卖的利润相当可观，回扣巨大。有一次，胡雪岩得到可靠消息：青帮要替太平军护送来自上海的一批军火，他早就想涉足军火生意，这正是个好机会，捷足先登，虎口夺食，抢过这笔生意自己做。

这是个风险相当大买卖，但胡雪岩当机立断，他派人以最快的速度将此事告诉王有龄，正好王手中现在有一个任务就是替清政府购置500条毛瑟枪。胡雪岩知道后，立刻启程连夜奔赴上海，以免动身晚了贻误良机。他断定太平军购买军火不会太快，洋商一定讨价还价，以便获得高额利润。胡雪岩道道上海之后，一刻不停找到青帮首领廖化生，愿与其合作，三七分成，廖见胡雪岩如此慷慨，一口答应。

就这样没费多大力气，这笔生意就转到了胡雪岩受伤，获利五千多量银子。

由此可见，胡雪岩一旦抓住商机，毫不犹豫，迅速行动的作风为他赢取巨额利润，做生意需要的就是这份魄力。

迅速抢占先机

机会总是被头脑灵活、眼光敏锐的人抓住，这些人能够对市场上的变化迅速做出反应，做生意靠的就是这份眼力和精神劲儿。把握机会，必须要精神劲儿十足，舍得投入心力，将一个一个挖掘到的机会，经营成一个一个实实在在的财源，抓住机遇，拿出本事。

胡雪岩总能在第一时间掌握信息，做出正确的判断，赢取利润，行动之迅速让同行中人望尘莫及。胡雪岩与朝廷中人关系密切，他们为他提供了大量信息，使得胡雪岩能够