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"传奇"商人胡雪岩-第18部分
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雪岩启示：
在商场上，拥有雄厚的实力是企业发展有力的后盾。只有企业实力增强，才有与其他企业相抗衡的资本。这也就是说，一个企业竞争能力的强弱均体现在本企业是否拥有强的实力，只要拥有雄厚的实力，才有企业生存发展的空间。如果一个企业没有强的实力，它就不能抵住来自商业的狂风大浪洗礼，从而也就没有生存发展的空间。
第五十九章 多和联友来往，做活生意
胡雪岩做生意之所以能够做得如此成功，是因为他善于运用人际关系。胡雪岩唯才是交，善于收买人心，更善于借助他人之力，用人所长，从而使其能够左右逢源，不管是在官场中，还是在商场中，他都能使自己在生意中做到得心应手。
唯才是交，生意自通
胡雪岩深知人际关系的运用会对其生意有重大的帮助。所以他尽量帮助别人，不仅别人受到他的帮助，同时他也得到别人的帮助。当胡雪岩遇到落难的王有龄时，不惜一切，倾其所有来帮助他。等到王有龄发迹之后，并没有忘记胡雪岩当日的相助。从而为胡雪岩谋得更有利其发展的差事。王有龄可以说是胡雪岩遇到的第一个贵人；当他生意逐渐步入正轨时，胡雪岩遇到了他的第二个贵人左宗棠，从而使他的生意达到了辉煌的阶段。不仅仅是这样，胡雪岩还帮助了更多的同行人，他们都成为胡雪岩生意场上很好的合作伙伴。
胡雪岩非常重视人际的作用，而且他还善于运用人才，不仅为自己生意有很大的帮助，也对同行人有很大的帮助。一年初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。胡雪岩对自己的手下要求都是十分严厉的。他告诉手下：“商人不仅要做有利润的生意，更有把利润最大化，才不枉一番苦心。”
胡雪岩正要训斥，只听见外面有人来禀告，说有一个商人有急事要求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。胡雪岩做事一向很谨慎，不知是真是假。但是他不敢怠慢这个商人，只好让这个商人第二天听消息。
为了给自己留后路，胡雪岩连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所说的并不虚。于是，胡雪岩就连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。当听到胡雪岩所说后，那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。我们知道，胡雪岩不是那种趁人之危而大敲一笔的人，为了能帮那个商人渡过难关，胡雪岩按市场价给他的。
胡雪岩的这种行为让那个商人很是感动。这时，胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，并告诉商人说：“我只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到你挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。”胡雪岩的举动更是让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。由此可见，胡雪岩是一个有商业道德的商人。
当到商人走后，手下很不能理解胡雪岩的做法。大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。胡雪岩慢慢向大家解释到，人不能在人危难时做一些不道德的生意啊！这时，他向大家讲了自己年轻时的一段经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。后来，下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞。时间一长，那条路上的很多人都认识我。有时候，我自己忘了带伞也不用怕，因为会有很多我帮过的人为我打伞。”胡雪岩的高明之处在于，他善于运用人际关系，所以他走到哪都不害怕，因为他知道一定会有人帮他的。
胡雪岩的话正让所有在场的人深思。这时，胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身。这不是单纯的投资，而是救了一家人，既交了朋友，又对得起良心。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧。”胡雪岩的经历让大家明白了一个道理，帮人其实就是在帮己。
听了胡雪岩说的话，大家都无语了。后来，那个商人赎回了自己的产业，同时也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。从那以后，有更多的人知道了胡雪岩的义举，都对他佩服不已。官绅百姓，都对有情有义的胡雪岩敬佩不已。因此，胡雪岩的生意也出奇好，无论他经营哪个行业，都会有人帮忙，也会有越来越多的客户给他捧场。
胡雪岩不仅是一个善于交际的人，还能做到时时多和友人来往。胡雪岩知人善用让所有的人都对他产生敬佩之情。所以在他的生意中，人际交往的运用使胡雪岩得到更多有利成功的条件。因此，胡雪岩能够做活生意是水到渠成的事情。
雪岩启示：
很多人都想成为一个真正成功的商人。自然，成败者皆有。人们常爱谈，经商之道，各有各的理解，各有各的运用。但对于真正的高人来说，他们明白做生意之道在于实力和智力的巧妙组合，让别人愿意与你来往，愿意与你做生意，这样才能有长久的合作关系。对胡雪岩来说，他的经商之道在于能巧妙地经营自己。他善于以自己的处世妙招让对方在不知不觉中俯首称臣，生意自然兴盛不衰。
第六卷 诚信之道——货真价实，过河之桥不可拆
第六十章 诚信是经商之本
常说商人重利不重情，甚至认为无商不奸。但胡雪岩作为一个商人，正是因为他讲求诚信，表里如一，所以杭州城的百姓都叫他胡先生、胡大侠、胡财神。直到现在杭州人提起胡雪岩，每个人都会说这个人很了不起。胡雪岩亲自在自己的店里作跋文：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺。采办务真、修制务精，不至欺予以欺世人。”这可以说是胡庆余堂的八字真经，胡雪岩说到做到，这是他成功的秘诀。
诚信是经商之本，是每个企业家都明白的道理。可是又有几人能真正参透其中的奥妙呢？胡雪岩，作为晚清的一名红顶商人向我们诠释了真正的经商之道。在他的经商生涯中，能“舍”，能“赔”才是真能讲信任，就能赚到钱。诚信是胡雪岩经商之本。不论遇到再大的困境，他都会信守自己的承诺，来获得别人的信任。因此，胡雪岩取得了清商界的巨大成功！
能“舍”能“赔”，才是真信任
在做企业与做人有着同样的道理。一个企业要想取得长久地成功与发展，就必须要做到以“诚信为本”。但凡我们看到一些成功的企业，他们往往是将“诚信”看作是企业发展的头等大事。因此，在商业中，一直流传着这样一句话：“宁要二分誉，不要八分利”。
胡雪岩虽然出身低下，但是他很注重自己的承诺。这样使他结交了五湖四海的朋友。20岁出头的胡雪岩，为了生活，他在钱庄做了个跑街的。有一次，他偶然结识了家道中落的候补官员王有龄。得知王有龄的情况，胡雪岩很是同情他的遭遇。于是，胡雪岩就主动允诺给王有龄筹措五百两银子，来帮助王有龄上京补缺。可是，当他话说出口时，胡雪岩却身无分文。为了能够筹集到这五百两银子，胡雪岩只好挪用了他在任职钱庄的一笔死帐，把这些钱借给了王有龄。
银子是筹集到了，胡雪岩也兑现了对别人许下的承诺，他却被老板解雇了。为了王有龄，胡雪岩赔上工作，因为他能“赔”，能“舍”，二话不说。多年以后，王有龄发达了，当上一个肥缺的官，握有大笔公帑负责浙江省的粮食采购。但是，他没有忘记胡雪岩的恩情，为了报答胡雪岩当日的恩情，他就让胡雪岩经手官方的购粮，进而利用购粮的公家资本，发展自己的钱庄事业。从而，为胡雪岩成为清朝大银行家奠定了基础。
讲诚信是中华民族几千年留下的传统美德。无论是过去，还是现在，无论是建设物资文明、精神文明，还是政治文明，诚信都是不可或缺的最基本的道德。不仅做人要讲诚信，做生意更要讲诚信，才是取得事业成功的根本之道！
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“诚，信也”；“信，诚也”，这是《说文解字》对诚信一词的解释。在这里“诚”，是指真诚不伪，真实不欺。“信”，是指诚实无欺，严守信用，兑现诺言，实践成约。诚信就是要诚实不欺，恪守信用。不仅做人是这样，做事更要讲诚信。所以，要想成为一个成功的商人，必须先做一个诚信的人。在经商中，胡雪岩之所以能够获得成功，最大程度就是得益于“诚信”这一秘诀。
胡雪岩开办药店更讲究货真价实，他认为质量是第一位的，毕竟人命关天。在开药店之时，胡雪岩就将自己写的“戒欺”匾挂在店铺之中。不仅是对于自己药店档手、伙计的告诫和警醒，也是他确立胡庆余堂的办店准则。他要求店里的每个员工要做到：第一，“采办务真，修制务精”，也就是说方子一定要可靠，选料一定得实在，炮制一定要精细，卖出的药一定要有特别的功效。第二，药店上至“阿大”（药店总管）、档手，下到采办、店员，除了要勤谨能干之外，更要诚实、心慈。胡雪岩认为，只有心慈诚实的人，才能够时时为病人着想，才能时时注意药店的品质。不仅胡雪岩讲诚信，他手下的人也是这样。只有诚实守信，不欺骗别人，药店才不会坏了名声，倒了招牌；只有药品货真价实，自然不会发生大的麻烦。
胡雪岩将“信义利”看作是自己的经商之道。他将“诚信”放在第一位，而把“赢利”放在最后。在经营活动中，胡雪岩始终坚持以“诚信”的理念来维护自己的商业信誉。他认为，宁可自己失去银子，也不能对客户不讲诚信。
一个有道德的商家，时时刻刻想着为消费者提供优质的产品或服务。而把“利润”看作是由优质产品或服务而产生的。但是，也有一些商家为了一己之利本末倒置，违背了诚信的操守，从而弄虚作假，坑害消费者，其结果就是自己砸掉了自己的生意。
诚信是企业文化的本质，亦是企业竞争之基。有位著名的企业家说过：“办企业要讲诚信，当企业家更要讲诚信。诚信乃经商之道，当你不讲诚信的时候，顾客一接触就会知道，只有诚信才能赢得顾客的心，赢得顾客的好感和信任。”所以，一个企业要想长远地发展下去，就必须走讲诚信的道路。
雪岩启示：
古语云：“诚信者，天下之结也。”这句话就是说“诚信”是天下人能够联系集结在一起的基本条件。对于当今市场经济，如果一个企业不讲诚信，它就失去了最根本的生存空间。因此，当今经济时代，企业更要讲诚信，才能取得消费者的信任，从而才能为自己的企业发展打下良好的基础。
第六十一章 言而有信，说一句算一句
古人云：“人而无信，百事皆虚”。意思是说做人要讲诚信，如果不讲诚信，就得不到别人的信任，什么事都做不成。这句话教育我们做人要讲诚信。可是，作为商家，更要言而有信。只有讲信任，才会愿意与自己合作。从而为自己的生意带来好的效益。所以，胡雪岩常说：“信誉就是钱”。
做人做事，要“言而有信”
胡雪岩做生意开店铺之所以能够获得成功，他的绝妙之处在于：他做人就一定要言而有信。“言而有信，至诚至义”就是胡雪岩生意能做大的一个重要因素。即使在短期内有所损失，也不能言而无信，失信于客户。因此，他宁可自己受损失，也不能失信于客户。
有一次，王有龄有一批粮食要运到北京。这时，他请来胡雪岩为他帮忙。胡雪岩为了帮助王有龄完成把粮食运到北京的任务，他向地方帮派漕帮借了十万石粮食。可是不久，粮价节节暴涨，手中握有粮食的人奇货可居。于是，王有龄打算还钱不还粮，这时被胡雪岩严历地拒绝了。虽然胡雪岩很懂得靠囤货致富之道，但此时他告诉王有龄：“你做官，不用心机不行，怎么做都不为过；从商，一定要双方有利、童叟无欺、讲究义气。”因为胡雪岩舍得高粮价的价差，不贪眼前暴利，从而使他获得清朝第一大帮派漕帮的信任。于是，胡雪岩在日后的生意中多次得到漕帮的协助。因此，守信用使胡雪岩在生丝与钱庄的生意越做越大。
胡雪岩言而有信，说一句算一句，从而得到了广大同仁的信任。这就是他经商能够取得成功的秘诀。在古代有多少有关“信”的言语，如“君子一言，驷马难追”，“过则相规，言而有信”等等，这些都是都说明了诚信对于做人的重要性。做人如此，做生意更应如此，如果得不到顾客的信任，其商业必定也走得不会太久。
做人讲诚信
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