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"传奇"商人胡雪岩-第32部分
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一笔大宗生意。胡雪岩为了把这笔生意做成，曾调集了几十万银款，其中大部分都是向钱业同行借贷的，因为他们相信胡雪岩的商业才能和判断。
其实，胡雪岩在商业上的一些成功，也让众多的人相信他的判断大致不会错。试想一下，如果这次胡雪的判断出了差错，或者生丝已堆积了三个月，利息已吃进去了几千，忽然清朝政府市禁大开，丝价大跌，恐怕这次就是胡雪岩商战的终结了。然而，结局却甚为圆满。
在这场生意中，体现了胡雪岩勇智兼顾、智义结合的经商头脑。胡雪岩从官场、洋场和江湖朋友处得来的消息全都千真万确，没有出现任何纰漏。总而言之，这是由于胡雪岩事先掌握了充足真实的市场信息，才使得他的这一决断最终变成了白花花的银子。
不管事情发展到哪种地步，我们都要时刻保持清醒和理智。当事情的发展结局处在“人知”的边缘，需要勇气来证明自己的实力和判断，自己对此事的向前发展没有完全确知。一个太过安逸的环境，可以会让你丧失进取的斗志，但是有风险的地方，我们也不有望而却步，说不定机遇就在前方等待着你。做任何事情，都不可能说会一马平川，但都需要以勇于探索的心态，去寻找生存或发财的机遇。
你可以想象一下，当你踏入一个荒野中的山洞，哪怕这个山洞并不比前面说的大溶洞危险，也特别需要勇敢，因为你根本无法预知里面的情况，或许有猛兽，或许没有；或许有毒蛇，或许没有；或许有陷阱，又或许没有……而对这一切的未知，我们只有在拿出勇气，积极发现未知的可能。
“刀头上舔血”的非凡勇气
胡雪岩，对每一桩生意的运作中的时势、商情都有充分的了解，他在生意风险中总能有“刀头上舔血”的非凡勇气。这种勇气不是凭借一时的冲动，也非鲁莽行事，它是一对一种决策的深思熟虑。所谓“两利相权从其重，两害相权从其轻”。所以，胡雪岩才能在各个机会来临时勇敢地把握住，并能稳赚巨额利润。
用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头？”从某种程度上说，凡是能够带来滚滚财源的机会都会包含有风险的因素。如胡雪岩要学山西票号借款给那些调补升迁的官员，表面看来似乎没有什么风险，而事实上仍然担着风险。对于这些新上任的官，有可能会在途中或上任不久而遇难，比如病死、丢官、死于兵荒马乱之中，那借出去的钱岂不是血本无归了。
如果做一件事情，需要你承担很大的风险，甚至要遭遇“翻船”落水的危险，可能还要赔上老本，即使手段再高明的商人也得好好思量思量，断然不敢贸然出手。然而，如果有过硬的靠山作担保，在关键的时候能助你一臂之力，起码不至于赔上身家性命，冒险也未尝不可。但是，对于大多数人来说，正是因为他们没有为自己担保的靠山，根本就冒不起这个险。
胡雪岩从白手起家致富甲天下，就在于他能够巧妙地借助官场靠山的保护，抓住了一个又一个发展机会。换言之，正因胡雪岩有过硬的靠山做其生意的庇护伞，所以他才豪情万丈的敢于冒险，他说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。”
雪岩启示：
机遇蕴藏在风险中，敢于刀头上舔血，这是任何一个希望获得大成功的商人的都必须具备的基本素质。原因其实很简单，没有风险的生意人人会做，利益均沾，个人所得的利益肯定也不会太多。但是，如此这般要在同行同业中出类拔萃实的确有难度，付出再多也不过只比保本微利、混个糊口好上一点。所以，要想获得更丰厚的利润，就要学会在风险中寻求机遇，你才能独享其成！
第九十七章 抓住机会就是抓住财源
机会对一个人来说很重要，当遭遇厄运、失败的时候，我们就应该把这些看成命运在和我们开玩笑。如果始终充满斗志，一个人永远不怕没有机会，怕就怕根本没发现机会来了，就让它悄悄地溜走了。胡雪岩认为：在商业的运营中，只有你抓住了机会，你才能真正的抓住财源。
打开财源之门，有胆有识发大财
纵观商坛，那些大牌企业家们，每一个企业的成功都来自于他们自身的胆识。不管是微软掌门人比尔·盖茨，还是百年老店福特汽车的创始人亨利·福特，或是世界头号零售业沃尔玛创始人山姆·沃尔玛，他们成功的背后都是有足够的胆识做支撑的。胡雪岩以一个商家的独特眼光，向我们阐述了商业的诀窍。
在杭州城被太平军严实围困时，又在没有足够兵力打开一条入城的通道的情况下，胡雪岩却做出了一个非常明智的举动。当时，他带来的运粮船只能停在杭州城外的钱塘江望城兴叹，绝望之中胡雪岩只好将米运往刚过大战劫难的宁波，他捐献杭州的就是这批大米。
其实，当胡雪岩打算把这批大米运往宁波时，宁波刚被官军攻下，城中难民无数，粮食奇缺。然而，这一万石大米正好救急，只是当时接受这批大米。米行开价付款时，胡雪岩却分文不要，只提出了一个要求：这批大米算是出借，将来不管什么时候，只要杭州收复，无论如何必须在三天之内以等量大米归还。我们可以看出，用生意人的眼光看，这等于将一大笔钱“搁煞”在那里。
就当时的情况来看，太平军在东南地区势头正猛，杭州收复似乎是遥遥无期。即便三五年内杭州可望收复，这么长时间，利上盘利，一石也可能变得不止两三石了。但是，胡雪岩有自己的想法和打算，在他的心中，这一万石米是杭州军民百姓的救命米。首先，虽然自己尽了力，但终归没能运进城里去救活人，他不能解救数万杭州军民百姓性命的大米去赚钱。另外，他相信不管怎样，杭州总有被官军收复的一天。
在当时，如果能早一天运去粮食，也就可以多救活一些人。胡雪岩要留着米在那里，杭州一旦收复，他可以随时启用，以防万一，到时如果不凑手，误了大事，自己又会留下极大的遗憾。杭州战后的善后赈济。事情总会有如人所愿的时候，杭州被官军收复的消息一传到上海，胡雪岩就立即动身赶赴杭州，参加杭州繁忙的战后赈济工作。
当财富来临时，请迅速将它抓住
胡雪岩向我们现代人启示：商人必须有擦亮眼睛，抓住机遇的能力。然而机遇，它有时神秘不可捉摸，有时会突如其来；它给人带来“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的惊喜，让商人散尽千金“还复而来”。“屈心抑志”的文人是不会体会到这种“直上九重霄”的神奇，只有商人才能领略到的人生奇迹。其实，它经常出现在我们的身边，而智者能发现它、利用它走向成功。聪明人他们会及时抓住转运的机会，而愚人却往往错过它且还要抱怨命运的不公。原因是，当财富机会来临时，他们没有及时抓住，所以只能看着财富从自己身边溜走。
一位商界大亨曾说过：“当财富来临时，其丰富和迅速，让人不禁怀疑：在困顿中的那几年，它究竟藏在哪里呢？”在我们的日常生活中，“富者愈富，穷者愈穷”已是一修水争的事实。人们总是抱怨世俗的势利，当一个人为了多赚几块钱或者为了出人头地时，很少有人愿意伸出援助之手，雪中送炭的人很少；而他一旦功成名就不需要帮助时，锦上添花的人纷纷到来。后来，我们将这种现象称为“马太效应”，若有则会让他富足或有余，若缺乏就会连他所有的也要夺过来。
任何事物，都适用物以类聚的原则和“马太效应”，这让我们迫切需要成功不要失败。而让我们能够拥有这个实力，首要的法则就是什么时候都保持积极的心态。积极的心态会影响你说话时的语气、动作和表情，你的自信会让你周围的人相信你，你的自信会给自己带来积极的思想。这种积极的效应，最后的结果就是成功，它不需要外求，你所做的就是如何开发这个巨大的能量。
雪岩启示：
十年的时间，摩根成为华尔街最大的金融寡头。他可以让白宫甘拜下风，让总统俯首称臣。从此，一直到他去世的那段时间，美国人习惯称之为“摩根时代”。而胡雪岩就是中国财富的创业者，你一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一。所以，当财富的机会来临时，你就必须抓住它，让它变为有利条件，关键就是你要立马行动起来。
第九十八章 机会只会留给有准备的人
中国有句俗话：与其等待时机，不如相时乘势；与其等待机会，不如先做好准备！的确，许多看起来难办的大事，居然都顺顺当当地办成了，就是因为懂得乘势前的充分准备。机会只属于那些有充分准备的头脑，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地抓住机会和利用机会的人，才能称其为机会。由此可见，无论我们做任何事情，都要求我们必须做好充分的准备，否则，你只能与机会擦肩而过。这一点，胡雪岩做到了！
机会只会留给有准备的人
机会，总是留给有准备的人，不要报怨成功与自己擦肩而过，或者自己生不逢时，你要问自己是否准备好了接受机会的准备。总是用“如果”两字来为自己失败找理由，那究竟怎样才能成功？成功与运气到底有什么关系？成功靠运气只是一种偶然的可能性，如果你只是无所事事的等待，那你结果什么也不会得到。
机会来临前，只有做好充分的准备工作，才能紧紧把握机遇，让机会变成实实在在的财流。当机会来到你面前时，你除了出手迅速、敢想敢为之外，还关键还要学会乘势而行。胡雪岩，为左宗棠筹办船厂及筹措军饷向洋人借款成功，不仅是他做好的充足了心理准备，还有关键的乘势作用。
在中国历史上，胡雪岩是第一个以商人身份，代表政府向外国引进资本的商人。而在他之前，清政府不仅还没有向洋人借款的先例，并且还明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。比如说，恭亲王曾是首辅军机大臣，他就曾拟向洋人借银一千万两用于买船，所获谕批却是：“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”
胡雪岩，一开始向洋人借款的提议时，甚至让一向果敢有决断的左宗棠对能否获朝廷批准也心存犹豫。还是胡雪岩一番关于当下时势，以及办大事要懂得乘势而行的剖析，才使他得以坚定自如。胡雪岩说：“做事情与其待时，不如乘势，那些看似比较难办的事情，不是也被人顺利的办成了吗？这就是因为懂得乘势的缘故。”
在当时，向洋人借款要办断不会获得批准，而这时要办却极可能获得批准，这也是大势力所趋。首先，那时向洋人借债买船，受到洋人多方刁难，朝廷大多数人不以为然，恭王亦开始打退堂鼓，自然绝不会再去借洋债。与此同时，洋人早已看出朝廷决心镇压太平天国，收复东南财赋之区，自愿借款以助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。
其次，当时的军务尚且宽松，向洋人借款买船尚容暂缓，此时军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国。为军务所急向朝廷提出向洋人借款的要求，朝廷也一定会听从。三则此时领衔上奏的左宗棠本人手握重兵，且因平定太平天国有功而深得慈禧太后信任，由他向朝廷提出借款事，其份量自然就不一般了。胡雪岩正借助了这三大有利条件，向洋人借款不办也就顺利办成，事情的发展也果真如胡雪岩所料，可谓一切尽在预料之中。
那么，这里所讲的势，并非只是一个时间因素。它指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即是恰逢其时、恰在其地，几好合一，好的机会汇集而成的某种大趋势。具体来讲，这种“势”是由时、事、人等因素相互作用形成的，它是一种可以助成“毕事功于一役”的合力，这里的“时”即为时机。
正所谓“此一时，彼一时也”，同样一件事，此时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而彼时去办，可能“得来全不费功夫”。这里的“事”是指具体将办之事，一定的时机办一定的事情。同一件事情，当办即办，可办则一办即成，不可办则绝无办成之望。
对于相同一件事情，由不同的人来做，就会产生不同的效果。即使两个人的能力不相上下，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行，也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。因此，作为一名出色商人，要想做大生意更应该清楚，对时机的选择与把握是至关重要的，它可以说是“乘势”的灵魂。这就要求我们，在生活中，要想取得好的机会，就要做好对某件事情或对某件事做一个决策的充分准备。
时势造就英雄
胡雪岩告诫我们现代人：看势行事是经商中必不可少的谋略。在如今激烈的商战中，抓住时势方显英雄本色。你纵使身高位显、举足轻重，纵使你的意见很富有科学理性、意见绝对正确、决策十分果断准确，但想让它们发挥更大的作用或影响，就必须选择恰当的时机，乘“势”而上。否则，你只可能坐失良机，这其中的诀窍，就是“乘势”的奥妙之所在。
俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”我们只看到别人在机遇中光彩的一面，甚至会羡慕命运对别人的青睐、羡慕别人的成功，殊不知这些誉耀和鲜花背后却蕴含着多少汗水。走向事业成功，通常都要经历几个相似的基本阶段和步骤，都会涉及类似的成长历程，相关的知识技能、掌握及理念的形成。知道做事讲究时势，你才能在自己反从事行业中有所成就，而且事业成功的可能性就比较大。
年轻人总有充满着激情，为闯一番事业而奋斗不息着，他们只把目前的工作当作未来事业的过渡期，却知道如何把握机遇。初入社会的年轻人中，只有少数人意识到通过谋取某个行业中的一份工作，来作为其未来事业的过渡，从而有目的有针对性选择自己的职业。做自己没有工作经验的领域，缺乏相关的知识技能和切身感受去创事业�
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