"传奇"商人胡雪岩-第4部分

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于是，胡雪岩又趁热打铁，将由自己的钱庄来代理公库的好处一一列出，晓之以情，动之以理，听得蒋益澧赞不绝口，随机答应了胡雪岩由他来办理此事。

末了，胡雪岩低声问道：“什么款该付，什么款不该付，还请芗翁给个暗示，以便遵循。”这句话听得蒋益澧是丈二和尚摸不着头脑。手下小张对此事比他内行多了，赶忙上前解释道：“做当家人其实很难，有时候要粮与饷，心里头明明知道不能给，但又不便直接拒绝，只好批示照发，粮台上也只好照办。结果往往弄得该给的没给，不该给的道领了去，粮台上也不好办。胡观察的意思是怕大人为难，先约定个暗号，知道了大人的意思就能想办法去敷衍了。”

蒋益澧此时方才恍然大悟，可不是嘛！他自己为这事也没少大伤脑筋，却总是无可奈何，如今好了，有这么一个‘好人’我做，‘坏人’别人做的方法真是太好了！于是在胡雪岩的建议下，二人约定好了暗号。

通过这件事，令蒋益澧把胡雪岩佩服得是五体投地。

当官难免会得罪人，但狡猾的上司却会把某些得罪人的事交给下属去做，胡雪岩虽然商人出身、读书不多，但却深谙此道。

一个敌人一堵墙

胡雪岩向我们现代人启示：一个敌人就是一堵围墙。中国有句俗话叫做：“多个朋友多条道，多个敌人多堵墙”，其中的道理历来都被大众所认可。不小心得罪了人往往容易遭人记恨，一旦有了机会，别人就可能伺机报复。因此，聪明的人是从来不去直接得罪人的。

尤其是作为一名领导者，想要站得久站得稳，就一定要有容人之心，更要学会把对手变成朋友，不要轻易得罪任何一个人，这样，自己前进的道路上就会少很多障碍。

身处商场之中，虽然免不了要与他人产生矛盾和竞争，但凡事都要给自己留有余地。任何一件事情的发生都是有它的前因后果的，处理不当，一旦在人们心里撒下了仇恨的种子，必然会在不知不觉中给你造成很多困难，阻碍你的事业向前发展。

所以，要想收获，就一定要多交朋友而少树立敌人，尽量不做得罪人的事。

雪岩启示：

在这个世界上，没有任何一件事不能够以一种合乎礼仪的态度讲出来，更没有任何一件事是非要以一种无理的态度才能说出来的。因此，说话和做事选择适当的语言和方式会让尊敬你的人与日俱增。

第十章　　要有极强的忍耐性

做人要有忍耐性。当你感到命运不公的时候，首先就要告诉自己，一定要忍耐，要沉得住气，暗地里给自己加油，相信总会有出人头地的那一天。这样的话，你成功的几率也会增大。虽然说，忍耐性大的人不一定能够成功，但是，成功的人必定是拥有极强忍耐性的人。胡雪岩认为：一个人无论在什么时候都要沉得住气，达到泰然处之而不乱的境界。正是他的忍耐性造就了自己这个“一等一”的成功商人。

任何情况下都能沉得住气

老子曰：“气，乃神也；气定，则心定，心定则事圆。”由此可见，一个人的忍耐性在事业中的重要作用。胡雪岩因此受到启发，他时常告诉自己：“无论做任何事情，无论面对任何情况，千万要沉得住气。”

王有龄在胡雪岩的帮助下，首先进京捐官取得了成功。后来，在何桂清的推荐下，又得到了海运局坐办的实缺，接下来，又加上胡雪岩的全力相助，解决了漕米解运的麻烦，也因此得到了【wＷw。ＷＲsＨu。cＯm】湖州知府的肥缺。这一切，在王有龄看来，不免太顺利了。

正所谓：“福兮祸所伏。”王有龄不免有些担心，并将他的担心告诉了胡雪岩。胡雪岩则对他说：“千万要沉住气。今日之果乃昨日之因，过去的就让它过去了，只看将来就好。”

相比之下，胡雪岩则是一个遇事不惊且有坚强忍耐性的人。曾经，胡雪岩经营的阜康挤兑风潮已波及杭州，连螺蛳太太这样一个非常有主见且精明能干的人都被这突如其来的灾难给“震”得不知所措了。

而此时刚刚回到杭州的胡雪岩来到钱庄，恰逢店里开饭，他居然还有心情去看伙计们的饭桌。当他看见伙计们只有几个平常菜的时候，还颇为关心地嘱咐管事的说：“天气冷了，该用火锅了。”像这种关心店员生活的情形虽然以前也曾有过，但是在面临破产倒闭的紧要关头还能如此沉得住气，不得不让大家感到惊奇。

可能，这就是他为什么每次都能够逢凶化吉、遇难成祥的原因之所在吧！

是啊，一个人若是能够拥有了像胡雪岩这般的忍耐性，那么，无论他遭遇多大的事都能够泰然处之而不乱，又有什么样的问题会得不到解决呢？胡雪岩那令人惊异的“看饭桌”又何尝不是起到了很好的稳定人心的作用。

忍耐是战胜困难的有利武器

胡雪岩向我们现代人启示：忍是一种做事的智慧。很多人当面临巨大困难或遭遇挫折的时候，往往会因为感到无能为力而丧失了信心，有的甚至失去了继续生活下去的勇气。其实，大可不必。当一个人处于极端困难的情况下而自己又感到无能为力的时候，他还有另一件武器，那就是人的忍耐力。谁更能忍耐，谁就有可能取得最终的胜利。

当灾难出现的时候，只是限于得失之中不能自拔，对现实是起不到一丁点儿的作用的，甚至还会让事情继续恶化下去。只有让自己冷静下来，当危机到来时积极采取措施，想对策才是最有效的。（文*冇*人－冇…书－屋－Ｗ－Γ－Ｓ－Ｈ－Ｕ）

成功的人不会为了一时的荣辱得失所动容，也不会过多地区思考自己的得失，而是习惯于把眼光放得长远，更看重那些该做何必做的事。而现实中的很多人，当危机出现的时候容易丢失了忍耐性，变得沉不住气；而事情若是太顺了，也容易沉不住气。这种人，注定是做不成大事的。尤其在生意场上，冲动往往会给自己造成损失。所以，请牢记：极强的忍耐性是战胜一切困难的利器。

雪岩启示：

忍耐是人的一种情感，也是对人生的一种考验，它可以锻炼我们的意志力和造就我们的智慧。在忍耐中，自然界的万物才会重新展现出勃勃生机；在忍耐中，我们才会重新积蓄更强大的力量去战胜挫折和困难。可以说：忍耐成就人生。

第十一章　　坚绝不挣烫手的钱

正所谓：“君子爱财，取之有道。”实际上也就是说要依靠自己的胆识、智慧和能力，凭着自己的勤奋和诚实的劳动去心安理得地挣钱，而不是仅仅有着一份发横财的心思，依靠一些旁门左道的钻营去诈取。对此，胡雪岩如是说：“要从正道取财，不要有发横财的心思；从正路上去走，不做名利两失的傻事。”

坚持从正道取财

做生意时，胡雪岩经常用来警示自己的一句话就是：“君子爱财，取之有道。”他是这样说的，也确实是这样做的。胡雪岩在经商时从来不会违背以下原则：赚钱可以借助于朋友的力量，但绝不会为了赚钱去做对不起朋友的事；绝不赚黑心钱；绝不会为了自己赚钱而去打碎别人的饭碗；乐善好施，绝不做守财奴等等。对于那些挣黑心钱的人，他也是极其厌恶的。

与胡雪岩一同联手做洋庄生意的有一个叫庞二的人，此人在上海丝行的一个叫朱福年的档手却被胡雪岩发现行为不端，给二人原本顺利的生意带来了一些小麻烦。原来，这个朱福年一直在拿着东家的钱自己做起了生意，赚的钱归自己，蚀本的话就归东家。

为收服此人，胡雪岩生出一计，他先在钱庄给朱福年的户头中存入了五千两银子并打了字条，派人将这五千两银子送与朱福年，说是由于自己的丝急于脱手，愿以洋商开价的九五折卖给庞二，这五千块钱算是给朱福年的好处费，这算是二人的一桩秘密交易。但是，这桩交易一定要让庞二知道。

此时的朱福年只要是收下这五千两银子，也就相当于跳下了陷阱。如果他私吞了这笔银子，带胡雪岩将此事告知庞二后，朱福年必定会丢掉饭碗；但若是他原原本本地将这笔钱归入了丝行的账目上，这五千两的字据也足以说明他凭借东家的势力敲竹杠，他这样做的话，无疑是有意要坏东家的事，也会失去庞二的信任。

朱福年无疑是没有任何选择的余地，他只有老实就范，并且将五千两银子退回。但此时胡雪岩手下的另一个人因特别恨朱福年便有点“心存不良”，他另外打了一张收条给他，而将之前钱庄开出的笔据原件留下以作为日后的把柄，也好狠狠整他一下。

胡雪岩听说了之后，便对此人说：“不必这样了，一则庞二是个很讲交情的人，必定有句话给我；二则朱福年也已经得到了教训，知道了其中的厉害，我们也不必敲他的饭碗，还是从正路上去走最好。”

胡雪岩制服朱福年的招数确实够狠，也够阴险，在他看来，这种招数也只能在万不得已的时候用一下，一旦转入正常就不必如此了。胡雪岩所说的正路，实际上也就是指一旦能按正常的、正当的方式或渠道解决时就坚绝不用邪招、歪招；做生意不能违背大原则，烫手的钱坚绝不能去挣，不能只顾赚钱而不顾道义。

不义之财不可取

胡雪岩的为人处世告诫我们现代人：烫手的钱不可获得。赚钱的方法有很多种，但是不能为了挣钱而不择手段，对于那些受贿之财、高利贷之财、损人利己之财、流血之财等等是要严格抵制的。

相信凡是一个有理性有思想的正常人，都会深深懂得其中的道理。不义之财实则是“断途财”。原因很简单，以非法手段得来的不义之财，一旦被发现，必然会使个人名誉受损，甚至会坐牢，从而将自己的前途断送掉。

“若想人不知，除非己莫为。”拿了不义之财的人必定会担心自己的恶行会败露，整天胆战心惊，内心得不到安宁，长期下去，心灵便会得到腐蚀和扭曲。表面上看好像是荣华富贵，实际上却是挣扎于惊恐不安之中，身心都将饱受折磨。

所以说：“君子爱财，取之有道。”清白是做人的根本，也是一个人获得幸福的前提，不义之财万万沾不得。

雪岩启示：

有的人总是将挣大钱的希望寄托在“意外”而非自己的努力之上，所以总是与成功背道而驰。事实上，这种人即使侥幸得到了一大笔钱而暂时成为了富人，但他也远远不是什么成功者，他的“富裕”也维持不了多久，往往如海市蜃楼一般转瞬即逝。

第十二章　　为人最重要的就是要收得好结果

通过一件事情的结果可以从中看出一个人的品质、修养和能力。凡事都是有个前因后果，结果往往是一个人言行的明证，因此，胡雪岩就十分注重从结果中去反省自己。他认为：“为人最重要的就是要收得好结果，一直说话算数的人最后的一次不守信用便会毁了自己一生。”

做人做事善始善终

幸运往往会在你意想不到的时候降临，它也会因为你在最后关头的一点点懈怠而悄然逝去。所以，无论是做人还是做事一定要善始善终，不能因为一次的懈怠而使自己的人品打下折扣，给自己的人生造成遗憾。

当年，左宗棠西征结束后回到了朝中任大学士掌管着兵部，他受醇亲王之托整顿旗营，而此时他又受到朝廷委派要筹办南洋防务，并已经派人去湖南招募兵勇以加强实力。此时，左宗棠需要给新招的六千人马配置至少四千支火枪，同时还需要巨额的资金作为新兵粮饷的开播费，他自然想到了找胡雪岩帮忙。

胡雪岩虽然答应了这两件事，但真正做起来却是十分棘手。首要问题当然是钱了，因为在此之前左宗棠为粤闽协赈时已经从胡雪岩处拨走了二十万现银，如今又加了二十五万，同时还要购置洋枪，几笔账加起来所需数额已近五十万两之多。

虽然这五十万两在平时对胡雪岩来说也并不是件十分为难的事，但当时所处的情况可就不同了。由于中法纠纷，上海的生意十分萧条，胡雪岩自己为了控制生丝市场也已投入了两千万用于囤积生丝，以致阜康钱庄也是银根极紧，不宜调度使用。同时，左宗棠与李鸿章不和，李鸿章为了排挤他已经定好了计策要在上海将胡雪岩搞垮。

总而言之，情况非常不好。胡雪岩此时大可以向左宗棠坦言这些难处，并求得他的谅解，就算是推脱不掉；但至少可以往后缓一缓。然而他却没有这样做，他知道左宗棠虽然入了军机，可已经年事已高，且身缠疾病，在朝中理事的时日恐怕不会太多了，或许这将是他最后一次为他办事，所以，他不能让人觉得左宗棠如今已没什么可仰仗的了，自己也就不如从前那样为他效力了。

更为重要的是，胡雪岩认为为人最要紧的是要收得好结果，自己一生都讲诚信，为自己创下了牌子，不能到最后因为一件事就把牌子砸了。所以，尽管知道事情很难办，胡雪岩还是毫无半点推脱地答应了帮忙。

现实中能够做到像胡雪岩这样的人实在是太少了！人们往往只关心自己眼前的得失而忽视了可能对自己的人品、品牌形象等所造成的不良影响。所以胡雪岩的那句：“为人最重要的就是要收得好结果”是非常值得我们学习和探究的。

做一个品德高尚的生意人

胡雪岩的为人处世向我们现代人启示：品德胜于智谋。在商场上，人们往往更喜欢与那些品德良好、诚实守信的生意人打交道。所以，对于一个品德高尚的生意人而言，他并不需要花费时间去宣传自己，因为他本身所具有的好品质就是一块吸引人的招牌。

要成为这样一个生意人其实并不难，只需做好以下两点：

第一，诚实守信，始终如一。即使是在十分危急的时候，宁可支撑到最后一败涂地，也要维护和保持自己的信誉和形象。作为一名商人，顾客既看重他在生意运作过程中的守信程度，也更看重他一贯的信誉情况。而信誉的建立又是需要一段漫长的时间的，辛辛苦苦建立起来的信誉形象又是特别容易遭到破坏。因此，作为商人一定要时刻注意着。

第二，绝不做过河拆桥之人。