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给你一个公司,你能赚钱吗-第14部分
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的，只要对过程严加监控即可。其实类似说法既对又不对，也许你在某一领域非常专业，但在更多的方面并不懂行，即使你能时时刻刻盯着人家，也未必能保证不被糊弄。另外在绝大多数情况下，你也没有时间去盯得很细。与别人进行商务合作，更多的是依靠对方自觉，否则成本太高。正因为如此，与其选择不合适的人并进行高成本监控，倒不如直接选择牢靠的人开展合作。
还应当特别提到的是，创业者在对轻易许诺者和说话太满者保持高度警惕的同时，自己做事情也决不轻易许诺，说话一定要留有余地，培养良好的商业理性。一旦承诺就要想尽一切办法去兑现，兑现不了的也要向对方及时说明情况。否则很容易使自己陷入非常被动的境地，商誉会受到极大损害，长此以往会丧失很多做大做强的机会。
学好经商其实最基本的就是学好做人，做人的很多道理在经商过程中同样适用。只是经商比做人要求更高，更精细，更理性，更符合事物发展的规律。我们一直强调要信守诺言，但这是建立在不轻易许诺，许诺要遵循理性，并且没有超出自己能力范围基础之上的。缺乏这个前提，无论是自己还是别人，即使发毒誓，最终很多东西也还是难以兑现。轻诺者必寡信，对每一个创业者都有双重警示意义。
铁律31 建立适合自己的对标体系，而不要局限于模仿
相对而言，创业者都不同程度地存在着经验不足的问题，同时也缺乏系统进修的机会，甚至连朝哪些方向努力都非常模糊。在这种情况下，就某些细节与优秀企业对标，是创业者快速提升项目竞争力的一个重要方法。
创业者辛苦，不光体现为身心的劳碌，很多时候还表现为自己在茫然和希望的交替中痛苦轮回，内心中无力感非常强烈。也许你在原来领域非常优秀，但只要进入创业大军，就会越来越发现自己能力非常欠缺，自己也在想方设法提高，但总是苦于不知如何下手。报个MBA或者EMBA班吧，不光费用挺高，更为要命的是难以抽出时间。于是很多人在寻求替代办法，或者看陈安之的成功学，或者看余世维的企业管理，或者看高建华的企业战略，或者看科特勒的营销管理，或者看曾仕强的中道管理，或者看翟鸿燊的道法自然；抑或去研究胡雪岩、王永庆、李嘉诚、比尔·盖茨、任正非、张瑞敏、李东升、李彦宏、马云、马化腾这些商界巨星的传记；要不就去看《麦肯锡传奇》、《华为真相》、《蒙牛内幕》、《三星人才经营》、《联想风云》、《奇瑞奇迹》、《娃哈哈密码》和《国美商业帝国》等企业超级软文。
这类东西看多了，创业者的理论水平和知识储备确实可以提高很快，战略思路也会非常清晰，管理正规化的冲动亦越来越强，但一遇到很多落实细节，依旧是满头雾水，莫衷一是。为什么会遇到这种情况，是自己看东西看错了吗？或者什么地方不对劲？其实，原因主要有这么几个方面：其一，他们讲的东西并没有错，所谈到的更多的是理念和方向上的一些事情，而没有涉及更多的细节。其二，这些讲座和图书，所面对的受众群体非常广泛，目标读者并没有针对特定领域与行业，细节上的专属性不是很强。我们常听到这样的言论，专业上没有什么行业不行业的，大同小异，似乎一切皆在自己的把握之中。其实，大方向上的原理确实相同，尽管只有一些小细节上的差异，但“小异”恰恰在更大程度上决定了你的成败。其三，他们讲的内容可能确实公正、客观，但肯定不全面，只是截取了一些层面和角度来说明问题，有意无意地缺省了好多重要细节。照猫画虎，你只能画个大概，做出来的东西往往是形似而神非。其四，各类传记事实上的作者，自己并没有多少实战经历。他们是专业的记录者，而非实践者，记录过程中难免会走样。更何况这类传记越来越定位于传播良好的企业形象，文学化的成分很大，都经过大量技术性处理。
这在客观上就需要以一些新方法来弥补这些不足和缺憾。其中最为有效的就是细节对标，即将自己某领域的操作模式，和著名企业、行业五甲或其他主要竞争对手的模式，分别解剖，细化成十几个、几十个甚至上百个指标进行对比。这样我们就很明确地知道自己在哪些方面做得好，在哪些方面做得不好，在哪些方面还考虑得不周全，应该朝着哪些方向改进，作何种努力就可以赶上和超越对手。这是一种化难为易的方法，将很多处于模糊状态的东西变得一一明确，我们就有了较好的方向感和可度量的方法。需要指出的是，再优秀的企业，既有自己擅长之处，又有做得不到位的地方。因此，运用对标学习方法，对象最起码不应该少于五个，撷取每家之长为我所用。只有这样，才有利于我们的项目快速成长。
我所在的北京东方慧润能源信息咨询有限公司，所做的一项重要工作，就是以十家跨国公司为核心，辐射到一百多家大型企业，涉及市场营销、品牌传播、企业管理、内部培训和战略规划等诸多领域，按照专题和问题点进行细分，对其中的一些具体操作模式进行比较研究，博采众家之长，并合理把握趋势，在整合的基础上加以系统化，最终形成一套非常实用的独特体系。举个简单例子，就拿促销品所附带的品牌传播功能这一主题而言，就可以分成数十个指标进行对标，礼品的耐用性、实用性、便携性、时尚性、信息聚焦程度，选择终端、以个人还是车辆为中心进行传播，传播重心偏重工作圈还是生活圈，投放模式在哪些方面保持稳定性，都是非常重要的内容。有些细节看上去似乎可有可无，但只要有点差别，最终的实战效果可能就会天差地别。实际上要做到这些细节并非难事，更多时候只是举手之劳。
谈到这里，也许很多朋友会讲，建立对标体系是一个非常专业和精细的工作，只有企业规模发展到一定程度之后，人力和财力上才允许这么做。事实上，对标挖潜是一种方法，完全可以根据自身情况，做到丰俭由人。即使你现在刚刚创业，项目处于发展最初阶段，你也可以建立对标体系。体系的框架可以粗略和简约一些，或者先做几个急需模块，随着项目的不断深入而逐步细化。在此过程中，即使最为简单的体系，也应当以正式文本的形式确定下来，一方面是为了显示其严肃性，另一方面也是为了备忘。
对标虽然和模仿非常相似，但绝非模仿。模仿只是形似，顶多也只是神似，山寨版的成分很大。而对标的目的是挖潜和优化，着眼于每一模块细节上的追赶与超越，是用来解决执行力和实效的问题，在把握原理的基础上更加注重创造性突破，也是由懵懂少年成长为真正王者所应当具备的一种高贵品质。
铁律32 小老板们必须承受得住孤独，经得起质疑和考验
在创业实践中，量变和质变的界限非常模糊。选好方向之后，创业者更为重要的是要耐得住寂寞，在平淡无奇、看似单调的过程中坚持下去，不要总是想着玩大手笔，也不必天天计算临界点何时到来。只要你耐心地坚持、积累和沉淀，其他就是水到渠成的事情。
与大多数传奇故事不同，真实的创业经历非常单调，几乎每天都做着同样的事情，甚至有时候寂寞无助。打工时，你身边总会有些同事，或多或少说说笑笑，侃侃大山。但作为个体创业者，大多数情况是一个人忙里忙外，跑前跑后，顶多有一两个合伙人，也不可能天天待在一起。随着时间延续，各方面的压力会逐渐突显出来，客户开发、产品研制、内部管理、资金流转、发展速度，千头万绪，不一而足。日子一天天地过，人也容易变得机械，于是总希望通过不断快速突破，以及玩一些大手笔来获得激情。然而，成功是有规律的，由不得你着急，很多东西是靠时间、经验和数量不断积累而取得的。
“铁棒磨成针，功到自然成”，“绳锯木断，水滴石穿”，这样的道理，非常浅显又非常深刻。说是浅显，因为我们每个人在孩提时代就耳熟能详，还经常在老师布置的作文中引用；说是深刻，是因为这样的道理需要我们用十多年甚至是一辈子的时间去领悟，每一个年龄段上的感受都不太一样，如果我们能够脚踏实地地遵循这个道理，人生的成功并非难事。
我们常常会遇到这样的现象，当你和一些比较成功的老板聊天的时候，发现他们并不是很聪明，对经营方面某些问题的认识也不太到位，对财经、管理和营销常识知之甚少。于是很多人开始感叹，连这样的大老粗都能成为大富翁，老天真是瞎了眼，自己这么聪明怎么还是穷小子一个，社会有问题、命运捉弄人等就成为为自己开脱的借口。如果思维意识仅仅停留在这个层面，不能不说是一种遗憾，说明您目前还不是很适合创业。
如果我们认真观察一下这些老板的发迹过程，我会发现绝大多数人所从事的模式并不复杂，只不过做的时间长了，做的时间久了。其实，这就是他们成功的秘密所在——选择一个常规性的领域，经得起痛苦、寂寞和诱惑的考验，多少年一直坚持下去。常规性领域，最起码赢利模式和大方向是没有问题的，剩下的只是与市场磨合，以及漫长的积累和沉淀，并用一种积极进取的心态去坚持，总有一天会迎来临界点的。这样的成功故事讲起来，一点也不精彩，甚至索然无味，没有多少嚼头，但确实是符合成功规律的。
也许在此有人会质疑，那些发财的大老粗，连中专都没有上过，智商平平，他们哪里会懂得什么规律呢？实际上，规律面前人人平等，规律只认你按照他的方向去做了没有，根本不管你是什么学历、智商、经历、背景，是有意为之，还是误打误撞、歪打正着。如果你去问这些成功人士成功的原因，往往连他们自己都很难说出个子丑寅卯来。倘若认真考察他们的奋斗历程，我们可以发现这一过程是符合成功规律的。或许他们当初进入相对成熟的领域，是因为基础较低、思维简单，想不到其他模式；或许他们在这个领域坚持下来，是因为没有其他选择。无论是由于主观原因，还是被迫无奈，或者是稀里糊涂、误打误撞，其经历在客观上确实符合成功规律。
靠误打误撞去做符合规律的事情，对创业者而言，成功并非没有可能，但概率太低。如果我们能够很清楚地认识到某种规律，并按照其中的逻辑有意为之，则创业成功的概率就要大得多。
创业成功需要量的积累，在发生质变的临界点来临之前，差一厘一毫都不行。因此在此之前，小老板们必须承受得住孤独和寂寞，经得起来自各方面的质疑和考验，耐得住各种新机会的诱惑。这山望着那山高，不断地更换行业，仿佛其他行业更容易赚钱。当真的介入这些行业之后，你会感到实际情况跟自己想象的差距太大了。一般来说，我们接触任何一个行业，达到开始入门并基本把握的水平，差不多需要一年左右，这已经算是悟性较高的了，悟性一般的可能需要两三年时间。而在此过程中，还存在着导入期所需大量配套资金的问题，精力消耗巨大，各方面资源积累需要重新经历一个从无到有、从有到优的非常艰难和曲折的过程。同时，即使经过一番努力顺利度过导入期，也很有可能发现经营状况和难度与上一个行业差别不是很大。
在这里，又涉及一个新问题，即在一些壁垒不是太高而且比较成熟的行业，实际平均利润水平相差不会太大。因为一旦某领域利润水平高于其他行业，很快就有其他领域的投资者转入，直到利润回归平均水平。尽管各行业利润水平时高时低，但在整体上仍处于动态平衡的状态中，较高利润水平不会维持很长时间。你若在利润较高时进入，当度过导入期，利润水平很有可能就回归到了平均水平，在某些情况下还可能低于平均值。
企业传记中，很多有关大手笔的情节描写得非常精彩，实际上“台上一分钟，台下十年功”。任何闪亮的大手笔背后，都隐藏着数年来的平淡无奇和默默耕耘，精彩都是用数不清的辛苦、汗水和寂寞练就的。传记里描写比较详细的都是闪光点，漫长的坚持、积累和沉淀过程则一笔带过，而现实中，这个过程并不会因为平淡无奇而被省略掉。如果你是一个有心人，不妨计算一下那些大手笔之间的时间差。结果肯定是，越是早期，时间间隔就越大。这也从另一个角度说明了平淡是常态，脚踏实地地坚持更为重要。
创业在很多时候与写作非常相似，能偶尔写一两篇出彩诗歌或者散文的，并不少见，但大多数人最后并没有成为诗人和作家，其中一个非常关键的原因是没有坚持不懈，长达十多年一直写下去。当写一篇妙文时，你算不上作家；当写十篇时，你算不上作家；当写上三十篇时，你依旧算不上什么作家；但当妙文写到一两篇时，你就基本上成名成家了。具体你写到多少篇算得上诗人或者是作家，这个界限很模糊，临界点只是一个形象的比喻而已，具体节点很难确定。在创业过程中，质变的临界点究竟在什么地方，同样难以界定清楚。我们只有不断坚持，向着既定的方向努力前进，当积累和沉淀达到一定程度时，才能真正享受到成功的愉悦，才具备玩大手笔的资格。厚积薄发，才是真正的成功之道；急于求成，最终结果只能是适得其反。
铁律33 与人打交道要符合经商的逻辑，而不是个人好恶
擅长与自己不喜欢甚至是讨厌的人打交道，是合格创业者所应具备的一项基本素质。情感和好恶屈从于理性，服从于利益，是商业本质内在的要求。真正干大事业的人都能屈能伸，“屈”是为了更好地发展，是为了在更高层面实现“伸”。
从本质上讲，商业要求精细化计算，一切都要绝对服从于经济理性，甚至要求像计算机程序一样，从这头输入相同的变量，从那头就出来同样的结果，丝毫不受感情和个人�
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