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给你一个公司,你能赚钱吗-第38部分
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恶性循环也在不经意中形成，H越来越觉得去不去诊所都没有多大意义，渐渐地日常功课就只剩下收放卷帘了，生意自然没有多大进展，他自己也越来越消沉，认为门诊这行没得干了，经营方面也更加懈怠，直至一年半之后彻底关门。事已至此，他本人还是认为大的经营环境存在问题，不太利于创业，而没有更多从自己的经营细节上进行反思。
实际上，做任何一件事情，都不太容易，前期难以避免地会有一个积累过程。在我们的一生中，走路是这样，说话是这样，穿衣服洗脸是这样，练习写字也是这样。而作为人类精巧活动典范的创业而言，自然更应该是这样。我们做任何事情，要不干脆不做，倘若要做就要脚踏实地，而不是三心二意，三天打鱼两天晒网。也许诊所你可以不开，但你总是要做其他事情的，一旦养成自由散漫的习惯，做其他事情照样不可能做好。
从概率上来讲，我们每天开门营业，都会面临着很多可能性。可能顾客多得都需要排队等候，可能一整天就那么一两个人，也可能干脆一个人都没有。如果你从早坚持到晚，〖TXT小说下载：。。〗即使按照最为消极的等待式概率，一个月下来总会有些顾客，剩下的就是你如何维护和管理这些客户，将他们转化成你的铁杆顾客和口碑营销渠道。而其前提是你已经完整地坚持了整个过程。假如你三天打鱼两天晒网，即使每天状况良好的概率都很高，到了你这里，结局还是没有任何差别，无一例外皆是最坏的。
人的时间和精力都是有限的，每个人都有权利去选择自己认为最有意义的事情去做。对你现在所进行的项目，既然已经选择，就要努力坚持下去，如果经过一个较长时间段的坚持之后，发现仍有很大问题，实在难以支撑下去，就应当拿出壮士断腕的坚强决心，直接选择放弃，而不是用一种自由散漫，三心二意的态度去对待项目。时间虽然并不意味着效果，但做任何事情都必须有时间上的保证。一个项目确保不了正常的营业状态，又没有被放弃，就会在很大程度上占用着时间和资源，限制着创业者在其他方面的投入力度。运作任何一个项目，在时间和资源投入上都要有所配套，如果时间保障方面出了问题，资金和物力上的投入都会造成巨大浪费，经营的结果往往和创业初衷南辕北辙。
无论由于何种原因，经常不能保证良好的营业状态，除了不能有效积累老客户之外，其弊端还在于容易给人留下做事情不太靠谱，难以托付大事的刻板印象，慢慢商誉就会遭受损失。我们每一个人都喜欢同能够让你放心的人打交道，客户也是这样，一旦给他们留下你做事不太靠谱的感觉，即使你以后再不断改进，这种看法也是难以改变的，除非万不得已，他们不可能再去照顾你的生意。
也许很多人感觉这是一个非常浅显的道理，而且也并不是什么大事情，作者有些小题大做了。其实不然，如果我们随机对一些看上去经营不是太好的店铺进行抽查分析，就会发现十家当中有七八家存在着经常关门闭户的现象，而且这样的情况在缺乏经营经验的初次创业者当中更为常见。似乎我们可以这样去理解，未能有效保证自己正常的营业状态，是草根创业者难以有效积累客户资源，导致资源浪费和创业失败的一个非常重要的原因。前车之覆后车之鉴，如果你有过失败的创业经历，就反思一下是否犯过类似的错误，如果你属于首次创业，更是应当避免类似的事情在自己身上发生。对创业者而言，业务量可以波动，但持之以恒、一以贯之的精神不能随着业务量的波动而波动。
铁律90 请教的目的是获得启发和得到行之有效的解决方案，绝非诉苦和辩论
很多创业者，表面上是非常谦逊地向别人请教和探讨问题，而实际早就有了先入为主的判断，只是希望通过别人来论证自己想法的合理性。这是非常有害的一个倾向，如此一来，非但不能发挥出应有的效果，还可能使自己走火入魔。
创业是充满创造性的事情，无论你原来的经验如何丰富，征途中的你或多或少都会感觉力不从心，对其中的很多东西把握不好。在这种情况下，我们就非常有必要虚心地向亲朋好友甚至是专业人士请教。这应当是一件好事，可以给自己带来不少益处。其一，可以借此机会，在深入交流的基础上，进一步加强与这些亲友们的关系，期间甚至还可能会拓展一些新的人脉资源，为自己事业长远的发展继续储备条件。其二，我们可以为现实中遇到的具体问题寻找更多的解决思路和方法，或者在相互探讨当中得到某种启发，很多时候无心插柳的效果就是在这样的状态下取得的。其三，为自己找到一个可以倾诉的机会，舒缓心中已经积攒了许久的压力，有利于心态和情绪的调节，焕发活力，便于以一种更加积极与理性的姿态重新投入工作。
作为草根创业者，向别人请教，要取得良好的效果，还必须注意一些具体细节。一、自己首先应对问题的全貌有一个比较清晰的认识，并能大致从中梳理出关键脉络，这样可以方便对方把握关键要素，节约大量时间，提高交流效率，同时也能给对方留下思维清晰、潜力巨大的印象，进而还能调动对方的积极性。二、以一种真正请教和探讨的心态，而不是辩论的姿态行事，请教的目的是希望从别人那里受到启发和得到行之有效的解决方案，绝非诉苦和辩论，不是让别人同情自己的苦衷，而是从别人那里获得真正的破解之道。三、我们要给对方提供的是与问题直接相关的重要素材，而不是自己先入为主的判断和结论，相关事项判断的权利，主要交给对方去行使，自己更多是根据对方的要求来补充相应的情况。只有这样一个过程，才是谦逊和有效的。
当然，现实情况往往和理想状态存在着巨大的差距。从大多数草根创业者的真实情况来看，他们向别人请教的真正目的，并不是为了清除疑问、寻求启发或者解决方案，恰恰相反，而是为了让别人给他打气，论证自己想法的合理性和正确性，或者是寻求一点心理上的安慰。向别人请教和探讨的过程，在性质上更倾向于向对方兜售自己素材和结论整体上的组合，促使对方认同自己的判断。当然，如果请教者自己的判断正确或者正确的成分较大，倒也无伤大雅，但不少时候他们会把自己极端浮浅和错误的判断拿出来让别人认同，让对方帮助自己论证。倘若别人指出其中的不当之处，他们又会不太高兴，极力为自己辩护。
在这种情况下，由于你请教的多是亲朋好友，他们碍于面子，一般不会批评你或者和你争论，顶多善意地放几个气球，看看你的态度，点到为止。在你看来，人家不够意思，自始至终没说什么有价值的话，尽打哈哈了，或者是轻描淡写地安慰了你几句。其实更大程度上是你自己方式方法所致，怪不得别人。从某种角度上来讲，人人都有好为人师的一面，越是知识渊博和有个人独到见解的越是这样，只要你准备充分，并以真正诚恳的姿态去向他们请教的话，对方还是能够尽可能地为你答疑解惑、指明方向的。
还有一类人非常热心，恨不得将他自己所知道的，毫不保留地告诉你。倘若能够遇到此类人物，当属你三生有幸，他们会非常热情地接待你，当然你也要识得抬举，能够真正虚心对待、认真配合、洗耳恭听。如果你依然沿用让他论证自己想法合理性的思维惯性去同此类人打交道，就会让对方有一种强烈的屈辱感，最终你与他的关系不但没有深入，反而可能就此产生隔阂。心眼小一点的，还可能借机对你误导。
老是先入为主，自以为是的人，尽管遇到问题也会四处请教别人，但这种请教还不如不请教。且不说浪费时间，非但不能取得应有的效果，反而进一步强化了先入为主的想法，自己还浑然不知。就事论事而言，于问题的解决没有多大帮助，从长远来看，也限制了自己能力长足的进步和提高。甚至还容易导致盲目自大、过分膨胀等严重的问题，误入歧途还算小事，极端情况下还会走火入魔。
站在被请教对象的角度来讲，很多时候内心也是非常矛盾的。本人多年来在这方面就深有体会。当亲朋好友来向你请教，凭良心来讲，应当将其中一些东西讲得透彻点，并作出几个建议供他们选择，只有这样才能对得起平时的情谊以及人家对你的信任。但大多数人真正需求的，实际上是让你帮着他们论证想法的合理性和正确性，将他们已有的想法细致化，你若对他们想法的一些不合理之处提出质疑，很容易引起对方过敏，轻则一顿辩驳，重则认为你故弄玄虚，打击人家信心，因此你只能旁敲侧击地点一点。很多时候，即使你将话确实讲到位了，人家出于礼貌表示接受，其实内心还是认为自己的想法切合实际，在实践当中毫不改进。你眼睁睁地看着他们一步一步走入误区，一步一步走向失败，而这些又都在你的意料之中，自己良心上过意不去，但又无可奈何。话说得明确了、到位了，你就必须面临与朋友翻脸的危险。总觉得无论怎么做，都对不起朋友，时间久了，就会成为一种心理负担。
铁律91 娱乐属于创意性产业，它没有什么老本可吃
猎新猎奇、寻求刺激，是人本性一种永恒的表露。但就其具体需求而言，又具有相当大的不稳定性和易变性。娱乐领域的这种特征，在很大程度上决定了大多数项目生命周期较短，难以长久，经营者需要不断推出新项目以保证持续发展。
现实当中，人的生活往往是平淡甚至是乏味的。也正是因为如此，人们总是希望能够有一些新奇和刺激的事情来调节自己的生活，娱乐性需求由此而生。娱乐的本质就在于求新求异，从中找到刺激和快感。即使再好的娱乐项目，一旦时间长了，客户都会产生一种腻烦之感，其中的新鲜、刺激、欢乐都会消退。娱乐经济在很大程度上具有“喜新厌旧”的属性，作为创业者，必须对此有足够清醒的认识，不要以其他行业的经验来观察娱乐项目，没有必要过分强求客户的忠诚度。
在我们每个人的记忆中，有多少歌星和影星，有多少歌曲和电影，有多少小说和游戏……曾经红极一时，没有多久又归于静默，甚至在我们记忆中都难以留下印记。正是因为他们属于娱乐，人们才不会对它们刻意怎样，消费的感性和冲动因素很强，难以持久。事实上，很多娱乐场所和项目也具有同样的特征。一些看上去很好的娱乐项目，之所以迅速盛极而衰，并不是因为服务质量的降低，或者是经营人员的不努力，纯粹是客户喜新厌旧的娱乐心理造成的。这种情况一旦出现，最为现实的选择就是另起炉灶，而非继续坚持。
娱乐在很大程度上属于创意性产业，它没有什么老本可吃，也绝非很多人想象的那样可以一劳永逸，需要经营者不断挖空心思，去创造各种各样的新兴模式。从这个角度上来讲，投资娱乐行业，在享受高利润的同时，压力也是非常大的。
很多草根创业者，幻想着通过改善原有娱乐项目的质量，来留住老客户。其实这在更大程度上，只是一相情愿的想法。你项目质量再去改善，比起过去的皇家娱乐，还是要逊色十万八千里。就其每一具体项目而言，皇家都基本发挥到了极致。尽管这样，京城的万种玩物还是留不住皇帝老爷们的心，于是就有了赵佶马滑霜浓的传说，有了正德自封威武大将军的闹剧，有了乾隆六下江南的美谈。娱乐项目具有自身比较独特的运行规律，无视规律，自然会受到严厉的惩罚，倘若善于利用规律，结果往往妙不可言。
朋友S，在中原某地级市开了家电玩娱乐城，面积有1000多平米，投入200多万元，4个股东，每月租金3万多元，拥有20多名员工，每月工资支出4万多元。他们每3个月更换一次电玩设备。生意最火的时候，春节期间3天的营业额就接近百万。在经营之初，不到3个月时间就收回了包括装修、房租、设备、人员和公关在内的所有成本。一年之后股东之间分红，每人分得200多万元，这令他们非常满意。没有想到的是，仅仅到了第二年，经营状况就急转直下，全年的营业额竟然还不到500万元，除了房租、水电、工资以及各种公关维护等费用外，利润所剩不多，而且经营状况还在逐月恶化。慢慢地，其中的几个股东感觉越来越没有意思，开始提出撤股，去经营别的行当。S好不容易做到这种程度，出于对往日辉煌的追忆，以及对行业和自己能力的高度自信，尝试过了加快设备更新速度、强化客户维护和有奖促销等各种各样的营销手段，但最终还是不能扭转营业额快速下降的状况。
在上面这个案例当中，S实际上已经在通过不断翻新花样来吸引客户，但为什么还是难以抵挡客流量和业绩不断下滑的趋势呢？这又涉及了客户娱乐项目对喜新厌旧的问题。顾客的喜新厌旧，大致可以分为以下几个方面。第一，他们对大类娱乐项目喜新厌旧，比如原来喜欢电玩，现在又对网游感兴趣，再过一段时间又痴迷于博彩。第二，对场所的环境、设备和装修喜新厌旧，比如泡网吧的，总是喜欢新开的网吧，因为那里的电脑配置往往是最高新的，一般规模也比较大，桌椅板凳都是崭新的，装修标准也要高于现存的网吧，其体验性更佳。第三，对某类娱乐项目的具体品种喜新厌旧，比如同样是痴迷网游，可能这几个月喜欢完美世界，下几个月可能就要�
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