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人人都能成功-第14部分
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想去看看的其他几个地方去，但凡是他到过的地方，他都看得很仔细。他买
了些花生和糖果，细细咀嚼，免得自己过于饥饿。
他回到丹麦后，回忆起在美国最好的一段旅程就是他那天徒步旅游华盛
顿——如果乔根不用建功立业的秘诀，那一天就可能从他那儿毫无意义地溜
掉了。所幸的是乔根懂得“‘现在，正是时候。”他懂得：必须在“现在”变
化之前，把它抓住——以免无限惋惜“昨天我本可以。。”。
令人喜出望外的是：在乔根钱包、护照失落事故发生的五天后，华盛顿
警察局找到了它们，并将原物送还给了他。这就结束了这个故事。
你害怕自己最好的想法吗？
妨碍我们抓住“现在”的东西之一便是我们面对自己的灵感时的胆怯。
我们有时有点害怕我们最初的主意。它可能既是珍奇可贵的，又是荒唐无稽
的。毫无疑问，一个未经试验的想法要执行起来是需要一定勇气的。然而正
是这种勇气往往产生了最壮观的结果。著名作家艾尔斯·里曾经说到过闻名
全美的纽约皮货商的女儿露丝和她妹妹爱丽娜的故事。
“我父亲是一个失败了的画家，”露丝说，“他有才能，但他心领以赚钱
维持一家生计为目的。这就使他无法去作画，而只克集图画，后来他也为我
和爱丽娜买些图画。”这样，这两位姑娘就增长了美术的知识、欣赏力和可
贵的鉴赏力。
当孩子长大了些时，她们的朋友常来同她们商量应当买什么样的画去装
饰他们的家庭。她们常常把她们收集的画借给朋友们使用很短的一段时期。
一天夜里三点钟，爱丽娜唤醒了露丝。“不要争论，但我有一个极好的
想法！我们马上形成一个伟人同盟。”
“什么是伟人同盟？”露丝问道。
“伟人同盟就是两个或更多的人，以和谐的精神，共同的认识和努力，
紧密配合，以达到一个确定的目的。我们所要做的事，是开展图画出租的业
务！”
露丝同意了。这是一个极好而又可怖的想法。就在这同一天，她们开始
工作了——虽然朋友们警告她们：有价值的图画可能遗失或被盗；也可能发
生法律诉讼和保险问题，但她们仍坚持干下去——她们筹措了300美元的资
金，并且说服了父亲把皮货店的底层提供给她们开展业务。
“我们从珍藏的图画中选出1800幅，装在画框中，”露丝回忆说，“我们
不顾父亲忧伤而反对的眼光。第一年是冷酷的——一次真正的奋斗。”
但是这个新奇的想法实现了。她们的公司称为“纽约循环图画图书馆”，
大约有500幅图画经常出租给商业公司、医生、律师以及家庭。有个重要的
租户是一位在马萨诸塞州忏悔所中呆了八年之久的人，他很客气地寄来一封
信，也许这个图书馆考虑到他住址，不会借画给他。但是，除去运费，一些
画免费借到他的手中了。监狱当局为了回报这个图书馆，写了一封信给露丝
和爱丽娜，说明她们的图画如何用于艺术欣赏，使几百个囚徒获益不浅。
露丝和爱丽娜从一个想法出发，开创了她们的事业。结果不仅对她们自
己有利，更增添了许多人的愉快和幸福。
你准备把你的收入增加一倍吗？
斯通充当美国全国国际销售执行委员会七个执行委员之一时，曾作为该
会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部
墨尔木城的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下星期四的晚上，
斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。
意斯特很激动他说：“发生了一件令人吃惊的事！你会同我现在一样感
到振奋的！”
“把这件事告诉我吧！发生了什么事？”
“一件惊人的事！你在上星期二的谈话中推荐了10本励志书。我买了《思
考致富》，在当天晚上就读了几个小时。第二天早晨我又继续读它，于是我
在一张纸上写道：
“‘我的主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是：我
竟在48小时之内达到了这个目标。”
“你是怎样达到这个目标的呢？”斯通问意斯特。“你怎样把你的收入
翻了一番的呢？”
意斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险
单失败而又成功的故事。我记得你说过：
‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。
我也作了准备。
“我记住了你给我们的自我发动警句：‘立刻行动！’我就去看我的卡片
记录，分析了十笔死帐。我准备提前兑现这些帐，这在先前可能是一件相当
棘手的事。我重复了“立即行动！’这句话达好几次，并用积极的心态去访
问这十个帐户。结果作了八笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很
惊人的——真正惊人的！”
我们的目的与这个特殊的故事有关。你也读了关于亚兰的故事，但是你
可能并没有把这个原则应用到你自己的经历中。意斯特做到了这一点，所以
你也能做到。你能应用你在《人人都能成功》中所读到的每个故事中的原则。
然而，现在我们要你学会“立即行动！”
有时，立即行动的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威
兹开辟了一条道路。下面就是他的故事。
你能把事业和娱乐结合起来
曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游
80公里，到森林里去，在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，
但他很愉快。
他对这种业余活动所感到的唯一的烦恼，就是他作为一位保险业务的推
销员，花费的工作时间大多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼
湖，回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法：他假定有一些人住在
荒野的地方，而这些人又需要保险。那么，他就能在野外开展工作。真的，
曼里发现了这样一群人：他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动；他们住
在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保
险单又怎样呢？
曼里在想到这个主意的那一天，就制订了计划。他请教了一位旅行代理
人，然后就开始打行李包。他不中断他的准备工作，以免怀疑悄悄地溜来恐
吓他，要他相信他的想法可能是轻率的，可能要失败。为了使他的想法不因
有缺点而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。
曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受
这些孤独家庭所欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，向那些
只吃罐头食品和火腿的单身汉教以烹饪术。所有的时候，他都是做自然而来
的事，也是做他所想要做的事：踏遍群山，打猎，钓鱼——如他所说，“过
着斯威兹式的生活！”
在寿险业务方面，有一种特殊荣誉的地位，保留给那些在一年中能售出
100多万美元业务的人。这叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中，值
得注意的和令人难以相信的是：曼里前往阿拉斯加的荒野，走无人愿意走的
路，还做了百万美元的事业。在这一年，他在这种“圆桌英雄”中取得了自
己的地位。
当不着边际的“想法”出现于他的脑海中时，如果他犹豫而不用建功立
业的秘诀，那么，这些事情是一件也不会做成的。
记住自我发动的警句：“立即行动！”
“立即行动！”可以影响你的各方面的生活。它能帮助你去做你所不想
做而又必须做的事，同时也能帮助你，正如同帮助了曼里一样，去做那些你
想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去，就决不会再
回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴，告诉他：你很敬慕他。
记住，不管你成了什么人或者你是什么人，如果你以积极的心态行事，
你都能成为你想要成为的那种人。自我发动警句“立即行动！”是一句重要
的自我激励语句。记住了这一句话便是向前走了重要的一步，从而就可了解
和应用下一章标题所示的原则“怎样激励自己。”
第8号领航员领航须知
1。“我们惯常把我们所读到的和认识了的东西变成我们的藏书和词汇的
一部分，而没有把它们变成我们生活的一部分。”你且停下来想想这种情况：
你已认识到了一些原则，这些原则能帮助你达到生活中任何有价值的、你所
想望的目标。——但是，你可曾把这些原则变成你生活的一部分吗？
2。“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种
性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”在人类的任何活动中，你想要
获得什么样的思想习惯和行动习惯呢？你想要革除什么样的习惯呢？如果你
已经学会了如何认识和应用本书所揭示的原则，你就应当懂得如何获得好习
惯和革除坏习惯。
3。建功立业的秘诀就是：“立即行动！”
4。只要你活着，当“立即行动”这个暗示从你的下意识心理闪现到你的
有意识心理、要你去做你所应当做的事时，你就该立刻行动，并且坚持到底。
这是可使你成为一位卓越的成功者的途径。
5。学习的重但是要那些想学习的人去挑的。如果你想在生活中有所成
就，那么你就要学习和研究一些原则，这些原则能教你如何达到目标。请你
研究并应用《人人都能成功》这本书所包含的原则——不要仅仅阅读这本书
的文字。
9。 怎样激励自己
什么是激励？
激励就是鼓舞人们作出抉择并从事行动。激励能够提供动因。动因仅仅
是在个人身体内的“内部催动”，例如本能、热情、情绪、习惯、态度、冲
动、愿望或想法，能激励人行动起来。
希望或别的力量也能引起人的行动，使人希图获得特殊的成就。
激励自己和激励别人的关联
要是你知道某些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励
别人。反之亦然。
如何激励自己是本章所讲的内容。如何激励别人是下章论述的问题。学
会用积极的心态去激励你和别人是《人人都能成功》这本书的目的。本书实
际上就是一本论述激励的读物。
我们讲述别人成功和失败的特殊经历就是为了激励你去从事理想的工
作。
因此，为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，
你又要努力了解激励自己的原则。
养成用积极的心态激励自己的习惯。然后，你就能把握自己的命运。
用神妙的成分激励目己和别人
什么是神妙的成分？
有一个人发现了它。下面就是这个人的故事。
他是一位成功的化妆品制造商。十几年前他在65岁时退休了。此后，每
年他的朋友们都给他举行诞辰宴会。每逢盛大时际，他们都要求他吐露他的
成功秘诀，但每次他都拒绝了。直到他75岁生日时，当他的朋友们半开玩笑、
半认真地再一次提出这个要求，他才说道：
“你们这些年真是对我再好不过了。现在我该告诉你们我的成功公式。
你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式以外，我还加上了神妙的成
分。”
“这种神妙的成分是什么呢？”人们问他。
“我决不答允任何妇女：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们
以美好的希望。”
神妙的成分就是希望！
希望就是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所想望的东西，并且相信他
是能够获得它的。一个人对自己所希望的东西能够有意识地作出反应。
而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示
使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。换句话说，激励的因
素可有各种类型和级别的不同。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机——
的结果。
例如，希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业（商店）。希
望也激励妇女们去买他的化妆品。希望也将激励你。
激发人类一切行动的10种基本动机
在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都能发现一定的某种或某几种
相结合的动机。分析起来，有10种基本的动机导致产生所有的思想和自觉的
行为。没有人是不受到激励而去做任何事的。
当你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地
了解这10种基本动机。它们是：
（1）自我保护的愿望。
（2）爱的情绪。
（3）恐惧的情绪。
（4）性的情绪。
（5）死后生活的愿望。
（6）谋求身心自由的愿望。
（7）愤怒的情绪。
（8）憎恨的情绪。
（9）谋求认识和自我表现的愿望。
（10）获得物质财富的愿望。
消极的情绪好吗？
无疑，消极的东西对人是有害的。但是，它们有时候是否也是有益的呢？
是的，消极的情绪、感情、思想和态度在使用得适当和正确的情况下，
是有益的。
因为一种东西如果对于人类是有益的，那么，它对个人也是有益的。很
清楚，在进化的过程中，消极的思想、感情、情绪和态度也保护了个人。事
实上，这些消极的东西也在阻止人类绝灭。个人的这些消极的东西，像磁铁
的负极力量，能有效地排斥别人的消极力量。这几乎是一个普遍的定律。
现在，教养、高雅和文明，像人类本身一样，也从原始状态发展起来了。
一个社会或环境愈是有教养、愈高雅和愈文明，个人也就愈不需要这些消极
的东西了。但是在一个消极的痛苦环境中，一个通情达理的人就该抱着积极
的心态，用这些消极的力量，来抗拒他所面临的罪恶。
现在让我们弄清楚这些消极的概念。我们且以愤怒、憎恨和恐惧为例：
愤怒和憎恨。反对邪恶的正当的义愤是愤怒和仇恨的一种形式。当一个
人的国家被敌人攻击时，保护他的国家的愿望，或者�
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