被富人垄断的80个财富思维-第30部分

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进入麦当劳8…14个月后成为一级助理，也就是经理的左膀右臂。在这个阶段之后，那些表现突出的一级助理就会被提升为经理，使他们当管理者的心愿得到实现。

为了使优秀人才能早日得到晋升，麦当劳设立了这样一种机制：无论管理人员多么有才华，工作多么出色，如果他没有预先培养自己的接班人，那么其在公司里的升迁将不被考虑。

这一机制保证了麦当劳的管理人才不会出现青黄不接的情况，由于这关系到每个人的前途和声誉，所以每个人都会尽一切努力培养接班人，这也让新来的员工有更好的展示自己的机会。人的欲求是千差万别的。有的人比较理想，可能更看重精神上的东西，比如荣誉，尊重；有的人比较功利，可能更看重物质上的东西，比如金钱。针对不同的人，要对症下药，投其所好，用不同的方式去激励他。这种激励机制正像马蝇一样，使马儿们欢快地奔跑起来了。

对企业来说，适度压力可以使员工建立自信，经历压力并很好地驾驭压力能促使人发现自己的潜在能力，从而能提高自我肯定的程度。当经历了类似的挑战，人就会对自己的能力更自信。人的工作是最难做的。很多时候公司无法取得更大的发展，甚至分崩离析，树倒猢狲散，其根源就在于没有做好人的工作。在压力下产生的“高标动力”可以激发人本身积极主动的潜力，从而极大地开发人自己都不知道的巨大潜能，同时将不健康的结果限制到最低程度。

在团队管理中，用好“高标动力”是把普通人变成人才、提升团队作战力的一个重要法宝。作为一个管理者，你最大的成就就在于构建并统帅一支由各种不同的专业知识及特殊技能的成员组成的、具有强大战斗力与高度协作精神的团队，不断挑战更高的工作目标，不断创造更大的绩效。有效的压力管理，既有助于员工的身心健康，也有助于建立员工和企业间的良好关系，是构建活力团队的有效手段。为此，你可能需要超越旁人的勤奋，你需要更多的知识，你需要更强的资源支持，更重要的是，你还需要像林肯一样，善于运用自己的智慧，利用“马蝇效应”，把一些很难管理、然而又是十分重要和关键的员工团结在一起，充分发挥他们的作用，不断为公司创造更大绩效。

70。登门槛思维：“得寸进尺”易达标

我们在日常生活中不难发现，要是突然向一个人提出一个较大的请求，对方往往难以接受。但如果用些技巧，先从低的要求提起，对方就会比较容易接受，接着循序渐进，最初的目的就会逐渐达到了。

心理学家认为，一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受，而如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。这是因为，人们都希望在别人面前保持一个比较一致的形象，不希望别人把自己看作“喜怒无常”的人，因而，在接受别人的要求，对别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得更加困难了。由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。而如果这种要求给自己造成的损失并不大的话，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理，于是，“登门槛效应”就发生作用了。不仅是对别人，对自己，“登门槛效应”也发生作用。

在1984年的日本东京国际马拉松邀请赛和1986年的意大利米兰国际马拉松邀请赛中，名不见经传的矮个子日本选手山田本一出人意料地两次夺冠，令人们大惑不解。十年后，他在自传中解开了这个谜：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我不懂这样的道理，我把目标定在40多公里外的终点上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”在这里，山田本一运用的策略可以称为“目标分解法”。

“登门槛效应”用一个词来形容，即“得寸进尺”。在接受别人的要求之后，再拒绝别人就变得更加困难。日常生活中有很多利用“登门槛效应”的例子：推销员在推销商品时，并不是直接向你提出买他的商品，而是先提出试用化妆品、试穿衣服的要求，等这些要求实现之后，才提出购买要求；男士在追求自己心仪的女孩时，也并不是“一步到位”，提出要与对方共度一生，而是逐渐通过看电影、吃饭等小要求来逐步达到目的。

美国心理学家弗里德曼和他的助手曾做过这样一项实验，让两位大学生访问郊区的家庭主妇。其中一位首先请家庭主妇们将一个小标签贴在窗户上或在一个关于安全驾驶的请愿书上签名。这是一个小的、无害的要求。两周后，另一位大学生再次访问这些家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里在院内竖立一个呼吁安全驾驶的大招牌。这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55％的人接受了这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。这种现象在心理学上称为“登门槛效应”。

明代洪应明在《菜根谭》中说：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”一下子向被要求者提出一个较大的要求，被要求者一般很难接受，而如果逐一地提出要求，不断缩小差距，被要求者就比较容易接受。进而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果，不经意处见匠心。

在教育教学管理中，也可以运用“登门槛效应”，对教师、学生先提出较低的要求，待他们按照要求做了，予以肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，使每个人都乐于无休止地积极奋发向上。有经验的教师在设计教学时常常要考虑到学生的认知水平和已有知识经验。即把问题分解成在学生的“最近发展区”的问题，使学生“跳一跳，摘到桃子”。也可以说是把问题目标摆放到最佳的位置。尤其是对年龄较小的孩子的教育引导，使用目标分解法，循序渐进原则，更会奏效，若非则不会收到预期的效果。

有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小羊，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小羊跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小羊一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是“登门槛效应”的应用。

聪明的富人知道“登门槛效应”是一种无压力的屈从，在企业管理中，运用循序渐进原则，对员工先提出较低的要求，他们按照要求做了，予以肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，使每个人都乐于无休止地积极奋发向上。最终引导企业走向更大的成功，而获取更多的财富。

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第七章　富人绝不会让自己“被理财”——使你财富倍增的理财思维

金钱会从那些不懂得管理的人身边溜走。不管你有多少钱，现在就开始管理，不要等明天，今天就开始。就算你只有一块钱，都要管理它，拿出10美分放进你的财务自由罐里，再拿出10美分放进你的玩乐钱罐里。仅仅是这个动作，就会传递出一个信息：“你在为更多的钱做准备。”

71。借用思维：借风驶船，成就自己

单枪匹马地走向成功，是一个不太现实的大志，在这个世界上，单打独斗毕竟是很难成功的，所以，有苦难，或者滞步难前时，不妨借助一些他人的帮助，让自己一路走得更顺利。

在现代，任何巨额财富的起源，建立在借贷基础上的是最快捷的成功方式。就是说，要发大财先借贷。借用他人的钱来生钱才是赚钱的最高境界，富人往往懂得这个道理，所以你看到许多的富人都是从身无分文到百万富翁的，就是因为他们敢于向银行贷款。

常言道：身无分文寸步难行。然而这句话用在丹尼尔·洛维洛身上，却并不绝对，虽然他一无所有，但他充分发挥才智，筹得一大笔资金，为自己成为“世界船王”打下了坚实的基础。

世界著名的船王丹尼尔·洛维洛，自小就与船结下了不解之缘，令人惊讶的是，他未用一分钱，竟筹到了钱、赚到了钱。

1937年，丹尼尔·洛维洛一到纽约，便匆匆出入于几家银行之间，做着儿时便想做的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为其时载油比载货赚钱。银行的人问他有什么可做抵押。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收的租金，正好每月分期还他要借的这笔款子。所以，他建议把租契交给银行，由银行向那家石油公司收租金，如此也就等于他在分期付款。

银行可以假定石油公司会按月付钱没问题，除非有预料不到的重要灾祸发生。退一步说，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法结果也跟其他做法一样而失败了，但只要那艘老油轮和石油公司在，银行就不怕收不到钱。最后，钱转到了丹尼尔手中。丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子，再去买一艘船。如此几年后，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了这艘船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。

丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便拥有了一支船队，并赢得了一笔可观的财富。

做生意总得要有本钱的，但本钱总是有限的，当你的资金不足时，你必须要借钱，提起借钱，很多人都会头疼，的确，这不是件很容易的事，借钱需要勇气和技巧。因此，为了创业，你应该每天都考虑怎样去借钱。只想小心谨慎地做自己的生意而不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会更快走向成功。

一个人的力量总是有限的，要想取得事业的成功，就应该善于借助各种有利条件，为我所用，从而增强自己的实力，为最后的成功奠定基础。

善于借用他人的力量，并把这种外力融入到自己的人生奋斗中，就会使自己的能力成倍增长，使自己期望的梦想成为现实。善借于人，成就自己的事业。

荀子的《劝学篇》说过：“假舆马者，非利足也，而致千里，假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”生活中的人，善假物者，可以致千里，那么，善假于人者怎么样？善假于人，则可以助其展宏图，立大业。

三国中的刘备，算是善假于人的典范，这也是他能成大业的诀窍。在前半生，刘备的勇不如人，常用关、张、赵以自辅，起了不小的作用。后来，他三顾茅庐请出了“万古云霄一羽毛”的诸葛亮。诸葛亮一来，刘备绝处逢生了。诸葛亮看准了曹、孙之间的尖锐矛盾，助孙抗曹，却乘机占据了荆州，一下子就初步解决了刘备朝思暮想的问题——立足地。刘备从此把权力交给诸葛亮，自己安作一方之主。他从不干扰诸葛亮的部署，对于诸葛亮所提的意见，几乎是百分之百的听从。

刘备与诸葛亮的关系，在名分上是主与臣的关系，但是在各种政治与军事的行动中，则是主为从，臣为主。这是一种很特殊的关系。

善于借用他人的力量，刘备终于成功，也为我们后人树立了善借外力成大事的典范。

曾有一位记者采访钢铁大王安德鲁·卡内基，问他获取财富、获得成功的要诀。安德鲁·卡内基没有正面回答这位记者的提问，而是向他列举许多工商界知名成功人士的奋斗历程。这位记者对这些例子进行了分析，惊奇地发现，在所有这些成功的人的周围，都集结了一批才干优秀、能独当一面的精英人物；在许多重要关头，是这些人物协助他们的老板确认了方向，走出了泥潭，取得了成功。几乎没有一个人是完全凭个人智慧和力量在工商界抑或政界打下江山。

任何人都需要借他人的力量成事。成功人士几乎都有一项特长，就是善于观察、了解、学习别人，并能够吸引一批才识过人的精英来共事，激发共同的力量走向成功。正如卡内基墓碑上刻的一句话：“这里躺着一个人，他明白如何集合比他能干的人在他身边。”

一个人本事再大，也不能完成所有的工作，纵使浑身是铁，又能打几根钉呢？于是聪慧的人总是努力扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功。最终，这些善借外力的人成为事业上的大赢家。

72。选择思维：成败一念间，聪明选择是王道

人生中的成败，有时候仅仅在于我们一瞬间的决定。一念之间的选择，很可能就影响着我们人生中以后的道路和方向。所以，在做决定之前，先仔细考虑，衡量过再做决定，才是明智之举。我们应该尽量确保自己做的决定，都是选择了成功，选择了成就，而不是选择失败，选择逃避。

人生就是一连串的选择过程，每个人的前途与命运，完全掌握在自己手中。

从你早上起来要穿哪一套衣服出门开始，你就开始选择：开车还是坐巴士上班？是卖力地工作还是得过且过？中午是在公司餐厅吃饭还是去外面吃？你处于不断的选择之中。

成功就是一种选择。聪明的富人往往在第一时间就知道自己是选择失败还是成功，而平庸的穷人往往在选择的过程中已经错失机会。

几个学生向苏格拉底请教人生的真谛。苏格拉底把他们带到果林边，这时正是果实成熟的季节，树枝